軟體代理與系統整合商虎門科技將於10日登錄興櫃,興櫃掛牌參考價52元。成立41年才成興櫃新兵,虎門科技什麼來頭?
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【新兵報到】擁SolidWorks優勢 實威搶拓大陸市場
(文‧楊舒晴)國內知名製造業軟硬體系統整合服務商實威(8416)在台擁有獨家代理SolidWorks優勢,並且以該軟體為主軸,另延伸出以它為基礎並且能夠完全整合的相關產品,包含CAD/CAID(外觀設計)、CAE(功能分析)、CAM(輔助製造)、RP(實體列印)、RE(複製掃描)、PDM(資料管理)等軟體,並且同時也提供相關技術諮詢、軟體升級、訓練課程以及客製化設計生產流程等顧問服務。
該公司前身為盟威科技,於1997年正式成立實威集團,該公司於去(2011)年登錄興櫃股票櫃檯買賣,去年非合併營收為4.84億元,年增10.25%,營業毛利為3.15億元,年增10.14%,毛利率達65.08%,營業利益1.8億元,年增9.09%,稅後淨利1.59億元,年增6.71%,EPS 6.84元,寫下亮眼成績。
但今年面臨市場景氣持續低迷,製造業營運衰退也間接影響該公司業機發展,今年第1季營收為0.97億元,年衰退3.6%,營業毛利及營業利益也分別較去年同期衰退12.8%及28.7%,稅後獲利0.26億元,年衰退33.9%,EPS 1.12元。
從去年實威的業務結構來看,3D CAD/CAM佔營收比重達56%,CAE佔19%、顧問服務佔22%、其他佔3%。若從客戶來看,實威主要客戶為台商企業,內銷比重高達99.32%,外銷市場僅有0.68%(亞洲0.64%、歐洲0.04%),因此實威的競爭優勢除掌握SolidWorks全台唯一代理權外,還延伸出唯一的「一地購買,兩地服務」獨特服務優勢。
實威屬於PLM(Product Lifecycle Management,產品生命週期管理)產業一環,從產業上、下游來看,總經理許泰源表示,上游為系統開發商、製造商,如Dassault Systems、Geometric Limited、3DSystem等,而下游客戶則包含公司用戶、個人用戶及文教單位,使用該軟體的客戶涵蓋各種領域,包含消費產品、機械、教育、家具、電子、醫療科學、能源、汽車運輸等,共擁有超過5000個客戶,主要客戶為喬山(1736)、鴻海(2317)、光寶科(2301)、台達電(2308)、奇美(3481)、頂新集團、士電(1503)等大廠。競爭同業為大塚(3570)、西門子、參數、愛發、虎門、嘉航、敦擎、睿志等。
許泰源表示,由於實威主要提供台灣製造業者服務,公司於2007年也隨著台商前往中國大陸發展而開拓對岸市場,擁有唯一可提供「一地購買,兩地服務」的營運優勢,除總公司設立於台北內湖外,新竹、台中、高雄也有設立辦公室,而大陸天津、南京、蘇州、上海、寧波、廈門、東莞、深圳等地區也有服務據點,目前全中國大陸已經設立8個據點,公司未來期望能夠更深入開發中國大陸市場,預計未來2~3年內將發展至11個據點,5年內將全中國大陸總據點增至15個。
除了拓展區域市場外,許泰源說,公司短期目標為再積極開發與宏碁(2353)、華碩(2357)、華映(2475)、友達(2409)等企業的合作機會,中期目標為建立兩岸三地及亞太地區的品牌地位,最終目標為發展自有品牌軟體並且行銷全球。
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