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「香菜皮蛋豬血糕披薩」idea 從何而來?必勝客數位轉型背後的 AI 關鍵技術
徐宇儂2021-08-12
熱衷於操作社群口碑的必勝客(Pizza Hut)所推出的各種新奇口味披薩,你吃過哪幾種呢?
香菜皮蛋豬血糕披薩是台灣必勝客近期一大熱賣商品,在上市第一波短短 3 天內,就賣到缺貨。必勝客不間斷地推陳出新,在 7 月底趁勝追擊的推出冬蔭功蝦餅,之前還曾推出過珍珠奶茶、臭豆腐、三杯雞、麻辣鍋、拉麵、滷肉、抹茶白玉、黃金榴槤白咖啡等獵奇口味,挑戰消費者味蕾的同時,也往往能一夕觸發社群的熱烈討論。
必勝客也在數位轉型!用 AI、電商思維準則經營品牌
在數位社群、行銷面向的經營操作上,為什麼必勝客顯得比競爭對手更為積極主動、網路社群聲量也似乎更大?在數位轉型歷程上,它採用了什麼不為人知的關鍵策略?
必勝客在全球市場的經營上,投注相當多心力在結合數位這一塊,進入台灣至今 35 年,必勝客經歷過一步一步的數位轉型,逐漸達成了精準行銷,背後的確使用了大量結合 AI 和數據分析的方法。
為了提升透過網路下單的成交率,必勝客自 2019 和台灣人工智慧新創公司沛星互動科技(Appier)合作,以機器學習算法即時分析顧客進站後的行為傾向,使官網成交率平均提升 15%、交易完成時間縮短了 20%、有接收到折價券者其訂單數增幅達 17%。
諸如此類的效益,解決了過往的行銷痛點,包括用戶數位體驗不佳、購買流程過於複雜,以及過去因為無差別遞送折價券造成獲利減少的困境。
如何把流量變成交易量,也是必勝客在數位轉型路程中不斷拆解的一項難題。
必勝客總經理梁家俊表示,必勝客過往的轉換率(conversion rate)成效不夠理想,為了優化品牌,公司從數位營運部、行銷企劃部等兩大核心單位著手,來加快品牌邁向數位轉型的速度。
如今網路訂單占比高達 70% 的必勝客,以 AI 抓住了「猶豫客」大宗,這個關鍵戰略,讓品牌用力抓住了最具成長空間且客單價介於台幣 500 到 999 元的猶豫客族群。有選擇障礙、猶豫不決的顧客,都會被 AI 辨識出來,藉由分析使用者的滑鼠軌跡、停留在哪一個頁面區塊,以及最終購買行為,來判斷出是否採取進一步的行動,例如,即時發送限時優惠券,限時 30 分鐘內使用優惠券,能享有消費滿 500 元送 50 元的折扣等。
除了官方網站,在必勝客自家 App、官方 Line 也都多管齊下,讓精準行銷滲透到每一個通路上。
必勝客總經理梁家俊曾分享,「對於必勝客這樣的老品牌來說,要放下過往既定的舊模式,培養新興數位思維,需要很大的突破。」
先前公司甚至已把原先的 IT 部門改為數位轉型服務 DTS(Digital Transformation Service)部門,讓技術人員搖身一變成為服務導向的人才。梁家俊強調,思維和人才的導入,也數位轉型的焦點課題之一,汲取和外部夥伴合作的經驗,來培養兼具數位與商務思維的人才,是必勝客在企業經營上著力的一大要點。
獵奇創意口味不是憑空冒出,是來自於 AI 社群輿情分析
在運用新科技的腳步上,必勝客正不斷加快,在 COVID-19 疫情升溫期間,必勝客國外總部是首先推出「零接觸」外送服務的領頭羊之一。
自疫情加劇以來,「電商思維」可以說已成為必勝客的終極守則之一,目前國外總部積極和 Contentsquare 這類提供創新數位體驗、數據分析服務的公司合作,旗下還有 Pizza Hut Digital Ventures 單位,專門開發數位轉型技術,據其全球分析主管 Tristan Burns 透露,目前必勝客內部正在建立一種新的 AI 機制,利用機器學習算法,依據當地天氣情況來推薦披薩給消費者,給予更個人化的點餐建議。
回到台灣的經營本身,優化顧客的消費旅程,創造更好的「消費場景」,是必勝客仍在努力的。頻繁推出創意口味、爆紅新品的背後,是不斷大膽嘗試的結果,但也是有邏輯可依循的,
行銷企劃部總監周佳麗表示,在過去,市場調查通常都是用電話訪談、焦點訪談等方式進行,自從近兩年來開始採用社群輿情分析工具,關注社群聆聽(social lisening),發現現代的消費者對「食材」的討論相當熱絡,於是才會開始發想創意新品,使用多元化在地食材,激發消費者討論,這幾波新品上市後,他們幾乎是「零宣傳」,就足以引起廣泛網路聲量。
透過和 YouTuber、KOL 網紅合作,發送開箱影片或是發開箱文,加上許多主流媒體又跟進報導,這些都是最好的宣傳,現在的必勝客已經不只是一家單純的餐飲業,也在往「電商」這條轉型路線上大步邁進。自 2019 年來大力投資在數位轉型以來,效益已經浮現,在委託市場研究公司凱度(Kantar)進行品牌健康度調查,必勝客發現自家品牌在 2020 年的創新分數,較前一年上升了 30%。
屢次帶動話題風潮,將產品靈感發揮到極致,並非偶然,如果說必勝客改天推出了瓦沙比生魚片、苦瓜鹹蛋、蚵仔大腸麵線口味,有極高可能性是結合 AI、機器學習、網路社群互動分析所得出的結論,將產品開發的規格需求回歸於消費者,自然會是最精準打中消費者的心的方式。
資料來源:https://buzzorange.com/techorange/2021/08/12/pizza-hut-ai-digital-transformation/
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2013年創立於密西根的美國造型品牌Lockhart's Authentic由Steve Lockhart及Nichole Lockhart兩位夫婦以家族廠房模式經營,有別於市面品牌總號稱為造型師或髮廊專業人仕製作,專門以消費者經驗為宗旨,經由廣大使用者心得而不斷改良,甚至已推出之商品也不惜成本一再重新修正達到最佳效能,至今累積紮實製程工藝及追隨用戶於全球獲得矚目,日前Professional Matte Clay專業無光髮泥再到貨,以薰衣草、麝香打造清新薰苔調香氛,選用天然蜂蠟、高嶺土、甜杏仁油、茶樹精油及薰衣草精油製作,針對市面產品常過於油膩難以造型、或太過乾濘吸收油脂過度而乾澀等困擾逐一改良,不但以中強黏度展現恰到好處之操控性及支撐效能,更以自然無光韻澤展現健康髮質,泥性手感使用微量再逐次區域加強即可締造高層次髮型,推出後獲得全球眾多玩家推薦受到高度矚目,訂價$980元(3.7OZ) ,另同步發表袖珍旅行容量訂價$300元(1OZ),追求質感造型品的朋友請至goodforit及The Goodforit Barberclub(新光三越A11、漢神巨蛋)購買。
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00:00 Richart殞落?數位帳戶的興衰史
00:47 2016數位帳戶的元年
01:35 2017年 各銀行陸續推出數位帳戶
02:57 2018年 各家數位帳戶急速成長
03:52 2019年 高活存數位帳戶陸續登場
06:02 2020年 Richat不再獨大市場、占比下降
07:40 2021年 Richat調整優惠 用戶出走
09:02 Richat回饋更改回顧
11:15 結語
Richart
成立時間 2016年4月
2016年Q4
數位帳戶總開戶數8萬
Richart佔了4.1萬 約50%
SnY 2.4萬 約30%
Richart 100萬以內1%
・每月從他行單筆轉入2萬/設定ACH每月自動轉入2萬
*新開戶享500元
GOGO卡
一般消費1.5%
指定通路 3.5%
・加碼2.5%每月上限500
🔺以活存高利率+刷卡高回饋搶攻市場,鎖定20-35歲的族群
2017年Q4
總開戶數39萬
Richart佔了17.2萬約 44%
王道銀行 7.2萬 約18%
華南SnY 5.6萬 14%
國泰KOKO 4.2萬 10%
📌Richart 100萬以內1%
・每月從他行單筆轉入2萬/設定ACH每月自動轉入2萬
*新開戶享500元
GOGO卡
📌一般消費1.5%
📌指定通路 3.5%
・加碼2.5%每月上限500
🔺以活存高利率+刷卡高回饋搶攻市場,鎖定20-35歲的族群
王道銀行
簽帳金融卡優惠高
📌國內1.5%/國外2.3%
*開戶享588
📌階梯式利率最高1.8%
・10-30萬享1.8%
國泰KOKO
📌跨轉/跨提各50次
📌KOKO icash combo卡指定通路5%
・這時候沒有低消
・直接變成網購神卡
2018年Q4
總開戶數150萬 成長380%
Richart 77萬 51%. 成長450%
王道 31萬20% 成長430%
KOKO 24萬16%
SnY 7萬4%
*王道銀行急速成長
*數位帳戶急速成長
RIchart/王道銀行優惠沒有調整 - 當時拍了影片
這兩個數位帳戶當時真的稱霸全台
https://www.youtube.com/watch?v=DVf02rjcNz0
KOKO當時優惠也沒更改
這時可為數位帳戶元年
2019年 Q4
總開戶數338萬 成長225%
Richart 179萬53% 成長230%
國泰KOKO 46萬 13% 成長190%
王道 42萬 12% 成長130%
大戶 22萬 6%
iLeo 13萬 3%
*大戶、ILEO登場
Richart 活存範圍調降
📌符合條件50萬1%
・每月從他行單筆轉入2萬/設定ACH每月自動轉入2萬
*新開戶享300元
GOGO卡暫時還沒更改
王道回饋調降
📌國內 1.3% 海外1.8%
・上限每月各為1000元超過則以1%計算
・ 當月與銀行資產往來平均達5萬
📌新戶10萬以下1.2%
*開戶享200元
KOKO信用卡回饋調降
📌指定通路5%
・新增5,000元低消門檻
永豐大戶
📌100萬1.1%
・零條件、門檻
大戶信用卡
📌國內2%/國外3%/指定通路7%
・現金回饋無上限
🔺現金回饋無上限最高門檻
iLeo
📌12萬1.2%
2020年Q4
總開戶數646萬 成長190%
Richart 236萬36% 成長130%
KOKO 96萬14% 成長200%
永豐 66萬 10% 成長300%
王道 45萬6% 成長7%
iLeo 45萬6% 成長340%
🔺Richart不再獨大,王道成長停滯
Richart
📌符合條件50萬1%
・每月從他行單筆轉入2萬/設定ACH每月自動轉入2萬
📌3/25活存範圍由50萬下降到30萬
*開戶100
GOGO卡7月過後回饋調整
📌一般通路 1%
📌指定通路 3%
-加碼2.5%每月上限500
📌行動支付/週六網購 6%
-加碼3%每「季」上限500
-行動支付👉LINE Pay / 街口 / Pi錢包 / 卡得利錢包
-週六網購👉momo / 蝦皮 / PChome
永豐大戶
📌100萬1.1%
・零條件、門檻
📌下半年調整成50萬1.1%
永豐大戶信用卡
📌回饋上限從無上限調整成1,500元
國泰KOKO
📌第四季調整成跨轉50次、跨提15次
王道銀行
📌30萬以內1.68% 3個月 (短期優惠)
*開戶享100 (調降)
iLeo
📌下半年推出夢想帳戶最高72萬1.2%
🔺其他銀行優惠沒大更改
2021年Q2
總開戶數 831萬 成長128%
Richart 259萬 30% 成長9%
KOKO 127萬15% 成長132%
大戶 89萬 10%
iLeo 64萬 7%
王道46萬 5%
Richart
📌4月更改調降,30萬符合條件享有1.2%,不利於舊戶
*開戶100
GOGO卡
📌新增低消5,000
永豐大戶
📌改為等級制大戶等級才享有50萬1.1%
大戶信用卡
📌大戶等級回饋上限較高
🔺數位帳戶優惠陸續縮水,尤其Richart縮水最嚴重
RIchart的改變
數位帳戶龍頭,活儲高+信用卡回饋高+APP操作很方便又快速+吉祥物可愛→深深打中年輕族群
📌從100萬 - 50萬 - 30萬 - 符合條件30萬
・最後讓舊戶感到不受重視,讓很多舊有戶轉而申辦其他數位帳戶
📌信用卡回饋也從原本單純的指定通路3.5%
・到條件日漸複雜的指定通路6%,下半年新增低消條款
🔺調降固然可惜,但不在意舊戶的感受往往會讓用戶感到失望
🔺Richart用戶數真的太高,所以調整是必然,因為成本比起其他數位帳戶高出了好幾倍
🔺雖然慢慢調降,但有感受到他們還是有想要保持高回饋,所以才會利用新增條件的方式
🔺好聚好散,我還是很喜歡Richart
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台新玫瑰Giving卡|https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
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5:06 開始使用挖礦軟體
7:40 挖礦設定細節
8:12 GTX1080或TI、泰坦、XP的加速器
9:36 AMD顯示卡特別注意事項
10:27 AMD顯示卡降壓超頻
12:39 Nvidia顯示卡降壓超頻
12:58 挖礦小黑窗解說
13:49 挖礦軟體收稅解說
14:18 NiceHash挖礦出金方式
15:10 本地算力不等於實際算力
15:20 比特幣兌換成台幣教學
16:38 結尾,請訂閱我
礦機資訊
主板: H81 Pro BTC
RAM: 4G DDR3
顯卡:
AsRock AMD RX 580
AsRock AMD RX 590
AsRock AMD 5500XT X4
ASUS Nvidia GTX 1080
EVGA Nvidia GTX 1050
MSI AMD RX 470
MSI Nvidia GTX 1070
Power: 忘記牌 700w,戴爾 870w改裝款
挖礦軟體: NiceHash
拍攝設備:
Samsung S9+: http://2tou.cc/3cgxyx
Sony AS300: http://2tou.cc/3byjzq
Logitech StreamCam: http://2tou.cc/3aszud
剪輯軟體:
Sony Vega 17
我的手機:
Samsung S8+: http://2tou.cc/3ccwfj
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TikTok: http://2tou.cc/TuTouTikTok
Blog: http://2tou.cc/TuTouWeb
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凱基魔Buy卡|https://shinli.pse.is/3amq3r (指定行動支付8%)
[-12/31]
📌國內0.7%/海外2%
-現金點數回饋,300點兌換300元
-每年回饋上限20,000點
📌指定行動支付最高8%
-0.7%現金點 + 5%刷卡金加碼(每季上限200) + 2.3%現金點加碼(每季上限300點)
=3%現金點 |加碼每季2.3%上限300(13,043封頂)
+ 5%刷卡金|每季上限200(4,000封頂)
-Apple Pay、Google Pay、LINE Pay、街口、悠遊付、OPEN錢包、橘子支付
-活動需每季登錄
🔺每季4,000以內8%穩穩拿
📌百貨量販Pay最高8%
-加碼7.3%每季上限600(8,219封頂)
-101Pay、微風Breeze Pay、京站QPay、環球購物中心GM Pay、誠品生活eslite Pay、家樂福Carrefour Wallet
活動詳情|https://www.kgibank.com/T04/T0403/T040308/T04030801/T04030801_0001.html?tab=6
花旗現金回饋PLUS鈦金卡| https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)
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📌一般消費、保費2%
-每年上限6萬(300萬封頂)
📌指定行動支付10%
-前四期帳單加碼8%總回饋上限1000 (12,500封頂)
-3/31前申辦
-Apple Pay、Samsung Pay、LINE Pay、街口支付、Pi 拍錢包、PX Pay、skm pay、HAPPY GO Pay、eslite Pay、家樂福錢包
🔺回饋以300點為單位手動兌換折抵
永豐幣倍卡
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幣倍卡
[-110/12/31]
📌國內1% / 海外2%
-現金回饋無上限
特選加碼
[-110/6/30]
1.綁定電子帳單並設定自動扣繳
2.①台外幣帳戶間換匯單筆金額 或②外幣存款月平均餘額 或③臨櫃投保外幣保單月扣繳單筆金額達等值台幣
🔺最低換匯100元台幣
懂匯 等值外幣小於10萬
📌國內2% / 海外3%
-加碼1%每月上限600 (6,0000封頂)
📌指定行動支付/海外消費最高9%
-一般帳戶加碼5% / 數位帳戶加碼6%
-加碼上限每月300(6,000 / 5,000封頂)
🔺國內最高8%海外最高9%
超匯 等值外幣10萬以上
📌國內3% / 海外4%
-加碼2%每月上限1500 (7,5000封頂)
📌指定行動支付/海外消費最高10%
-一般帳戶加碼5% / 數位帳戶加碼6%
-加碼上限每月600(12,000 / 10,000封頂)
🔺國內最高9%海外最高10%
🔺指定行動支付Apple Pay 、LINE Pay、Google Pay、Samsung Pay、Garmin Pay、Fitbit Pay之一般消費
🔺排除街口支付
📌有大戶數位帳戶
懂匯 - 國內行動支付5,000以內8%
超匯 - 國內行動支付10,000以內9%
📌沒有大戶數位帳戶
懂匯 - 國內行動支6,000以內7%
超匯 - 國內行動支付12,000以內8%
🔺小缺點,永豐大戶數位帳戶不會顯示現在等值多少台幣
🔺建議先申辦JCB / Sport卡拿500元
永豐JCB|https://shinli.pse.is/N4YCD (網購6%)
永豐Sport卡|https://shinli.pse.is/N4YCD (國內最高8%)
永豐大戶|https://shinli.pse.is/TW36T (50萬內1.1% 推薦碼shinli)
GoGo卡|https://pse.is/3behlf (行動支付/網購6%)
[-110/2/28]
📌一般通路1%
📌指定通路3%
-加碼2.5%每月回饋上限500(20,000封頂)
📌指定行動支付/週六網購 6%
-加碼3%,1、2月總回饋上限500(16,666封頂)
-行動支付|街口/LINE Pay/Pi拍錢包/台新Pay(原卡得利錢包)/icash Pay
-週六網購|蝦皮購物/momo/PChome/Richart Mart
玉山UBear|https://pse.is/KXJWW (網購/行動支付3.8%)
[-2/28]
📌網購/行動支付3.8%
-每月上限600(15,789封頂)
📌指定感應行動支付四大超商5%
-Apple Pay、Google Pay、Samsung Pay、Hami Pay、Fitbit Pay、Garmin Pay
-每月上限200(4,000封頂)
🔺網購認列寬鬆
街口聯名卡|https://shinli.pse.is/u9t7r (綁街口最高6%)
[-6/30]
【利用實體卡新增一筆一般消費,並於晚上6-12綁街口消費】
📌一般通路單筆滿100享4%
-加碼3%每月上限300點(10,000封頂)
-繳費也享4%
📌指定通路單筆滿100享6%
-7-11/全家/星巴克/微風/三創/台灣大車隊...
-加碼3%每月上限300點(10,000封頂)
🔺超過上限享3%回饋無上限,並且不受6-12時段影響
活動詳情|https://www.taishinbank.com.tw/TSB/pe...
玉山Pi錢包信用卡|https://shinli.pse.is/PSTRY (PCHome 5%回饋無上限)
[-2/28]
📌國內1.5% / 海外3%
📌綁定Pi錢包消費4%
-加碼2.5%每月上限400(16,000封頂)
-繳費也享4%
📌綁定Pi錢包指定通路5%
-加碼2.5%每月上限400(16,000封頂)
-PChome旅遊、台灣大車隊、有無外送、MiTCH 時尚選貨電商
📌綁定Pi錢包PChome 5%
-P幣回饋無上限
彰銀My樂現金回饋卡
[-110/6/30]
📌指定行動支付最高加碼6%
-台灣Pay、Google Pay、LINE Pay、街口支付、Pi拍錢包、悠遊付
-每月1日8點登錄
-階梯式回饋 1-3,000享3%,3,001以上享6%
-每戶上限270元(6,000封頂)
🔺刷滿平均回饋是4.5%
🔺回饋不含信用卡自身回饋
活動詳情|https://www.bankchb.com/frontend/bonu...
📌國內最高3%
-加碼2.5%上限500(20,000封頂)
-原始回饋0.5% + 數位存款0.5% + 行動支付0.5% + 指定通路1.5%
🔺行動支付限定「台灣Pay」、「Google Pay」
🔺指定通路包含:國外、超市、量販、餐廳、百貨、電信
📌海外最高3.5%回饋無上限
🔺原卡回饋次月未使用將自動歸零
華南i網購生活卡
[-12/31]
📌網購/行動支付2.5%
-申辦電子帳單,每月上限250 (10,000封頂)
-未申辦電子帳單,每月上限150
📌自動扣繳加碼1%
-活動至6/30
-信用卡電子帳單」(含新申辦及既有已申辦者),且前期帳單已由正卡持卡人「薪資轉帳帳戶」或「台幣SnY數位帳戶」自動授權扣帳成功者(扣足最低應繳金額或全額扣繳)
-每月上限100(10,000封頂)
🔺行動支付於1萬內皆享3.5%
📌街口支付於指定通路享8%
-7-ELEVEN、全家、OK、萊爾富、美廉社
-每月上限200(2,500封頂)
🔺新戶最高6%結束,加碼變得更簡單
🔺網購認列寬鬆
活動詳情|https://card.hncb.com.tw/wps/portal/card/area1/cardall/card-icash#tab_e8a00fd0-3a9d-4085-bf53-37a3e7931ebf
新光寰宇現金卡
[-110/6/30]
📌國內消費 1%
📌海外消費 3%
📌指定通路 3%
-加碼2%每月上限500(2.5萬封頂)
-Apple Pay、LINE Pay、Google Pay、台灣Pay、街口支付、GOMAJI Pay、歐付寶、支付連國際、PI
📌FamiPay 10%
-每月上限100(1,000封頂)
🔺2020/12/31新戶申辦,30天內任刷一筆享foodpanda100元
✅LINE社群| 加入時需輸入密碼shinli
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*信用卡專區*
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玉山Pi錢包|https://shinli.pse.is/PSTRY (PCHome 5%回饋無上限)
GOGO卡| https://pse.is/3b3hkn(行動支付/網購6%)
永豐JCB|https://shinli.pse.is/N4YCD (網購5%)
富邦momo|https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3.5%回饋無上限)
💡一般購物信用卡💡
聯邦賴點卡|https://pse.is/DTNEM (國內2%/海外3%)
台新玫瑰Giving卡|https://lihi1.com/diNWe (假日3%)
富邦J卡|https://shinli.pse.is/U8UWP (國內3%無上限)
花旗現金回饋Plus|https://shinli.pse.is/uap54 (指定行動支付10%)
星展eco永續卡|https://shinli.pse.is/RNHW6 (國內3%現金回饋)
玉山Only|https://pse.is/J668L (餐廳3.6%回饋無上限)
FlyGo卡|https://pse.is/3bdbae (高鐵/飯店6%)
匯豐現金回饋卡|https://shinli.pse.is/SWH6N (國內1.22%/海外2.22%)
💡行動支付信用卡💡
台新街口聯名卡 |https://shinli.pse.is/u9t7r (綁街口最高6%)
GOGO卡| https://pse.is/3b3hkn(LP/街口/Pi錢包6%)
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蝦皮推薦新用戶 在 [討論] 真的有人成功使用蝦皮推薦碼嗎- 看板Lifeismoney 的推薦與評價
(整理板友留言)
要不同手機,不同IP,不同登入時間,不同瀏覽操作(?)才可以成功使用!
如題,前陣子收到蝦皮訊息,說推薦好友使用蝦皮,完成第一筆訂單,就可以拿到100蝦
幣
同時好友可以折扣100元(滿200元)
想想好像蠻划算的,就請同學註冊了
結果到結帳都還可以,連新增信用卡都成功新增了
結果直接跳出去購物車,優惠卷也直接消失
再重新輸入一次優惠碼,他說已經新增了但根本沒有
詢問過客服的結果
但從來根本沒使用過那個優惠卷代碼,所以是???
真的有人成功使用過嗎?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.189.145
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Lifeismoney/M.1546915165.A.49C.html
這個不能算的話會自刪 感謝
因為覺得被騙所以覺得這個活動好像有問題
還是IP一樣也不行?!
圖片應該可以看到(看了一下蝦皮內截圖的都沒有時間抱歉)
阿瀏覽習慣是怎樣XDDD
收貨人地址完全不一樣喔!還是不行呢
※ 編輯: baek04 (36.236.91.195), 01/08/2019 17:08:58
... <看更多>