☕☕國際咖啡日☕☕
🌿艾粉們安安,這裡是是艾編😉
艾邊昨天買拿鐵的時候店員多給了一杯拿鐵😮,一問之下才發現明天10/1號是「國際咖啡日」☕,這個紀念日是為了能使人們意識到咖啡成為龐大市場的後,必須要保障咖啡的出口與價格穩定,不讓小農和採咖啡人受到剝削,使咖啡產業永續發展的重要性
今年是國際咖啡日邁入第38年,這三天許多咖啡店紛紛打出超促銷活動,連我忍不住翻了好多愛店看是否有促銷🤣
有沒有人跟小編一樣是天天必備一杯咖啡/拿鐵的咖啡迷呀😍
另外今天晚上八點到十點,艾莉絲老師會在17直播「解憂砸惑舖2.0」喔!艾粉們記得來參與直播與老師互動呦~
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✨✨跨境食在有意思✨✨
今晚e特務🕵️♀️我想來點....越南河粉
現在外送平台真的是太方便了
加上疫情期間很多地方都不能內用
促使外送服務需求大增📈
根據數據,越南是目前東南亞外賣服務市場規模最小的國家,但未來發展可期,吸引大型電商平台搶攻,我們就一起來看看越南的外賣市場現況。👇👇👇👇👇
🛵 蝦皮在越南也做起了外賣生意🛵
越南外送平台Now在今年八月正式重新命名為ShopeeFood在當地運營,預計可與蝦皮支付(ShopeePay)與蝦皮電商平台的生態系進一步整合。對於ShopeeFood而言,將有機會可以觸及蝦皮廣大的用戶群及一同參與蝦皮的促銷活動,進一步提升其銷量。除了在越南之外,ShopeeFood也有在印尼及馬來西亞進行運營,這次在越南開啟的外賣服務,是蝦皮持續進軍東南亞外賣市場的下一步動作。🦶🦶
✅Now打下的江山可助蝦皮獲得一定的市場份額
Now的母公司Foody Corporation早在2017年就被蝦皮母公司Sea以美金6千4百萬元收購。這次Now更名為ShopeeFood,蝦皮可以擴大在外賣市場上版圖。根據Statista的調研報告,2020年越南外賣服務市場的市佔率中,Now以42%位居第一,第二為GrabFood(40%)及第三為GOjek(9%),目前越南的外賣市場的整體競爭壓力相對於其他東南亞國家要來的小,ShopeeFood可以利用蝦皮在東南亞電商市場的龍頭地位,穩固其在越南外賣市場的市占率。📈
✅電商的外賣服務策略
電商業者進軍外賣服務,蝦皮並非第一家企業,中國大陸電商巨頭阿里巴巴同樣也擁有中國大陸外賣平台「餓了麼」,藉由更多的生活服務應用,阿里巴巴將可壯大其生態系的資源及服務。相信蝦皮進軍外賣市場,勢必也是為了擴大其在消費者的生活服務應用上的影響力,也可以做為未來提供會員更多加值服務的一個策略選項。同樣的,越南外賣市場的競爭者GrabFood及GOjek,一樣也是從原本的業務叫車服務開始延伸額外更多的生活服務應用,朝著超級App的策略發展。
🎯可以預見蝦皮東南亞將會持續朝著從電商應用走向更多消費者日常生活應用的方向前進。
參考來源:
1.ShopeeFood to be officially launched in Vietnam on August 18 tx.ag/JBuJJ87
2.Market share of leading food delivery services in Vietnam in 2020 tx.ag/nWYQObX
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我個人並不太喜歡跟風,搶第一波很累捏,人多的地方盡量不要去XD。但如果可以讓我買到真的"有便宜"的話,那我可能就充滿興趣啦!
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話說,2021年初iPhone12 Pro才開始大補貨進來台灣,我也幫家人跟朋友買了好幾隻"太平洋藍色",重點是在蝦皮商城購買至少都折了2000元以上,再加上信用卡端的回饋,很補啊!
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在,同樣的一件事情換個不同的說法,不管在我們的認知情緒還是行為的影響,都會有很大的不同,最經典的例子就是我們上超市買東西,如果有一塊肉,它的標示是75%的瘦肉,但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉,你會挑哪一塊呢?
多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉,可是當你一回神,你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎?這兩塊肉其實是一樣的,但是可以保證哦,75%的瘦肉一定會賣得更好,像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情,已經有很多的研究為我們證明這件事。
然而呢今天的分享,如果你本身是一個做小生意,尤其是你想要累積一點會員,透過集點的方式,那麼我今天的分享你就要認真聽了~同樣是「框架效應」的運用,但是會幫助你的生意啊,越做越好!
這裡要從一個2004年的研究開始說起,那個時候呢,南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲,這兩位學者他們進行了一項田野實驗,他們想要知道同樣的促銷優惠活動,如果用不同的敘事框架來呈現,會不會有不一樣的效果。
紐恩斯和雷德茲哦,他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作,這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗,時間呢長達一個月,在這個月裡面實驗人員每個禮拜六,會在洗車場的結帳櫃台,發給所有來消費的客戶幾點卡,兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。
而每週輪流發放,第一周和第四周他們發的是「標準版」,也就是上面有8個空格,而你集滿8點可以換一次免費的洗車,而第二周和第三周他們發放的是「特別版」,而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。
只是啊這張卡片哦,那10個空格上面已經有2個空格,上面已經送你2點了,所以不管你是拿到標準版還是特別版,你都只需要累積8點,你就可以換一次的免費洗車,而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的,一張上面沒有任何的點數,而另外一張你都還沒有做任何事情,就先送你2點,那你猜猜看,這兩個不同版本的卡片,他們後續的成效表現會有什麼差異呢?
這兩位研究者哦,他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片;他們就發現哦,那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦,有19%把卡片集滿,而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢,高達34%把卡片集滿了,幾乎是標準版的兩倍;
而且不只是這樣哦,那些拿到特別版集點卡的消費者,再次光臨洗車場的速度也比較快,比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天,所以你看哦,這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠,唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。
如果更深一層來看,標準版的集點卡上面的8個空格,其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架,但是特別版呢,它的集點卡上面已經有2點送你了,也就是它的敘事框架時,「你其實已經參與了,而且你已經擁有2點」了。
然後再強調一次哦,其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊,它其實是一模一樣的,但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。
談到這裡,你平常在跟別人互動,你在跟別人相處的時候,你不管在描述任何事情,你的框架到底是什麼?可能哦談同樣一件客觀的事情,框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂,第二個感覺更好,第三個更容易在行動上配合你。
所以這邊其實就很呼應了,我平常在教學裡常說的,「你的語言就是你的框架」,你到底有沒有覺察,你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢?
就像是那個經典的例子嘛,當桌上有半杯水的時候,你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」,其實它帶給別人跟自己的感受,和後面的衍伸行為是截然不同的啊。
那麼如果你透過今天的分享也感覺到:「對我真的要好好的去揣摩,我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架?」,那我會很鼓勵你哦,可以把握我們近期推出的線上課程,由哈克(黃士鈞博士)主講的《與人連結的三個秘密》,哈克的專業除了心理諮商之外,他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用,和潛意識工作的大師級人物。
透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程,你會用最自然,而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到,嗯我跟別人互動的時候,如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣,那我可以怎麼樣在理性上換個說法?
最重要的一點是,在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」,當你能夠欣賞那份不同,那麼你說出來的語言,自然就會少了攻擊而多了溫暖。
期待你的加入囉!那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化/一天聽一點】你就可以訂閱我們,也請你給我們5顆星的評價,我們需要你的行動來支持我們。
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我是用促銷組合,然後購買3件以2件金額算
但是無法再設定購買6件以4件金額計算
想破頭想不到怎麼設定比較好
想請問板上先進有沒有比較建議的方式
感謝
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