市場買單，你才叫品牌。
作者：陳昭文
出版：城邦印書館
節錄/重點摘抄
先想掠奪市場、再來創造市場
需要有完整的客戶回應系統，否則：客服太晚回應，衝動性的產品“需要感”消失了；客服回應的內容專業度不足、雞同鴨講，還是算了；粉絲專頁的發文，產品資訊有點少，怪怪的；搜尋的數據有點少、部落客網紅的開箱文找不到推薦資訊。
小眾，創新品牌的生存關鍵
這些小眾市場相當重視社群平台的連結，重視品牌與民眾的互動，溫度與認同感是成功的關鍵。小眾市場流量低，首重高回購率，不需要為了滿足大部分客戶，把產品框張到自己無法應付的規模。
大眾化商品不是不能做，而不該是主力。
美學，定義品牌價值
當你的商品價位比競品來的高，你可以強調品質與美學上的價值。美感不只帶來品牌形象，與生活品味也幾乎劃上等號，品牌質感也是重點之一。
商業模式
預購式行為的集資策略，讓商品本身的風險管控趨近為零。
品牌的價值在於情境的傳遞，情境裝所帶入的語言與生活模式，成為消費者所追求的那個想像。這些畫面會帶來情感溫度，創造深植人心的品牌識別。
若品牌愈小，在品牌與產品定位上就必須更集中，先讓主要受種族群了解你在賣什麼，你的訴求，你與市場的差異，區隔你的消費受眾，圈粉行銷。
消費者認同感是品牌成功關鍵，
消費者買的不是你創造的商品，而是產品背後自我認同的心理。
文案是品牌與產品的靈魂。
文案的成功，要讓消費者累積對品牌長期的記憶與印象，最好可以朗朗上口，或是加入旋律的記憶，都是品牌長久經營的關鍵。
行銷學書推薦 在 [問題] 行銷學經典書目推薦- 看板book 的推薦與評價
各位書板的朋友們好，
小弟最近想研究行銷學這塊領域不曾碰觸過的領域，
想從最基礎的原理開始學起，
但也不是類似教科書的死板教程（但如果有助益仍不排斥），
希望是一些適合初學者，歷久彌新的必讀經典書目，
（例如股票之於漫步華爾街投資金律股票作手回憶錄等）
還望各位書板朋友的幫助，感謝。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 119.14.255.248
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※ 編輯: joyca (119.14.255.248), 09/02/2018 08:29:08
也是鎖定的作者之一。
目前的確是初入門階段，
對一些行銷手法背後的思維邏輯為何，
以及其背後的運作原理是什麼還蠻感興趣的，
想涉獵&補充一下這方面的基礎知識，
在有些基本概念後要跟相關領域的人談也比較不會在兩個世界一樣。
感謝JP以及其他幾位朋友的推薦&建議。
※ 編輯: joyca (119.14.255.248), 09/02/2018 11:27:32
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