徵才限中國畢業生，拿「台胞證」的他卻當上華為客戶經理！27歲台灣年輕人的親身體悟：狼性只是入場券
華為作為中國通訊業的標竿公司、世界前500大企業，自然是中國985、211等頂尖大學的理工科畢業生，心中的「夢幻企業」。在全球有18萬名畢業自中國頂尖大學的華為員工，並不稀奇，稀奇的是裡面的一張「台灣臉孔」。
這張「台灣臉孔」，是台灣技職體系出身、今年27歲的李璟。李璟五專念文藻英文系，二技念台北商業大學國際商務系，最高學歷是台科大科技管理研究所，並透過台科大與澳洲昆士蘭大學的學術合作，取得兩所學校的雙聯碩士。
李璟沒有過人的學歷背景，也非理工科出身，他為什麼能雀屏中選、甚至當上華為視為第一主力的客戶經理？
一切都得從前年說起。
當時李璟將從研究所畢業，他透過華為官網發現他們在進行校園招募，儘管上面註明「限中國籍應屆畢業生」，他還是投了履歷。李璟印象深刻，畢業典禮當天他收到華為的面試通知，面試地點在中國深圳的喜來登飯店。
到了報到現場，李璟估計有近1千多名「中國籍」應屆畢業生來應徵，只有他一人拿台胞證報到，讓工作人員有些不知所措。「但這就是很模糊的地方，因為政治關係，華為不能說我不是中國籍。」因無法清楚定義的政治關係，李璟得以進入第一關團體面試。
闖進華為的關鍵：實習經驗
面試過程中李璟發現，在台灣稀鬆平常的實習經驗，在應徵華為時卻是一大加分。
「他們競爭太激烈了，就算是頂尖大學學生，也很難爭取到有名企業的實習機會。」於是，曾在HTC行銷業務部門實習2個月的經驗，為他的履歷加分；加上李璟不受華為的徵人條件限制，仍嘗試爭取面試機會，在面試主管眼中，他的舉手投足已完全體現「狼性」兩字。
這樣的「狼性」人格特質，為他掙得進入華為總部的入門券，成為當期唯一一個被錄取的「台灣應屆畢業生」。不過進入華為總部後，李璟才發現，擁有「狼性」是基本條件，因為每個中國員工都有。
一匹台灣狼，到華為卻像是沒牙齒的狼
初期3個月的入職培訓，所有新進員工，不論任職為何，都必須熟讀華為產品的相關應用理論與知識，像是無線基站概述與場景、數據中心部署與配置、雲計算原理與架構。公司2、3天就會舉辦一次考試，成績排名在末位10%，就會遭淘汰。
相較中國理工科畢業生，文、商背景出身的李璟必須花雙倍時間，熟讀這些理論；但他沒想到的是，這些畢業自中國頂尖大學的同期新人們，居然跟他一樣也每日挑燈夜讀到凌晨4、5點。
李璟觀察到，華為內部有各個頂尖大學的縮影：上海交大幫、北京清大幫、中國科大幫。每天晚睡早起，是這些全省排名前0.01%的菁英們的日常寫照，而這些同儕最常和李璟聊到「台灣的圖書館」。
「有些同事有台灣交換經驗，他們認為在台灣讀大學是全世界最開心的事。」他們跟李璟分享，中國大學的圖書館不論什麼時期，永遠高朋滿座，座位供不應求，得和另一名同學24小時輪流使用，「不像我們，只有考試前一、兩周才會爆滿。他們從小就是這樣一路鬥倒別人拚上來的。」
原以為自己已經夠「狼」了，結果在這群菁英面前，李璟就像一匹沒牙齒的狼。儘管他們習慣與人競爭，但李璟說，在華為的績效政策引導下，每個人都是為公司利益著想，不為自己。
華為績效導向，養出一隊集體行動的狼群
「我們的狼性是對外奮不顧身地進攻、對內群體奮鬥。」
華為的客戶經理被李璟形容是「最狼」的職位，他們向外拓展市場時，最重要的手段就是搬遷對手的設備，讓客戶改採用華為設備；客戶經理背後則有一支團隊，隨時等候指令、隨機應變。
例如，李璟早上10點先到客戶辦公室拜訪，透過旁敲側擊的問話方式，得知客戶需求之後，將需求告知產品行銷經理、服務經理，他們趕緊開專案分析會，為客戶制定一套完整的端到端解決方案，下午李璟就到客戶公司做報告分析，快速滿足客戶反映的痛點。
在華為，公司利益與員工利益是一體兩面，專案做得好，大家就能分到錢，「獎金分紅一定會到有在做事情的人手上，所以大家都很團結。」
李璟也因為懂得爭取參與大型專案、增加曝光率，在2017年為部門創造121%的年營收成長率(Year over Year)，更在今年上半年完成全年訂單目標的70%，因而被部門舉薦，榮獲華為明日之星的獎項。
一般來說要入職3年才能外派，不到1年的時間，李璟就爭取到中美洲的外派機會。
台灣狼闖華為的體悟
正如他忽略華為的徵才限制，照樣積極爭取面試機會，引領他一路往上爬的，就是他言談中常提及的「狼性」二字。一匹台灣狼，闖入一群從小就在競爭的狼群，才知道自己的牙齒還不夠利；因為加入跨國企業，得以打開他的眼界，發現自己的渺小。
若認為自己也有這種狼性，想試驗爪子夠不夠鋒利，西進可以是個方向。
行銷系科大排名 在 99年四技二專商管群分數分類整理-行銷- 看板V_ScHooL 的推薦與評價
99學年度四技二專 商管群 錄取分數 "分類整理"
--行銷與流通
# 統計:
A. 分發招生:共 34 校 36 個科系/分組/學位學程
B. 未招滿 :共 4 校 4 個科系/分組/學位學程
C. 無招生到:共 0 校 0 個科系/分組/學位學程
# 未招滿之系所未列入此排名分類整理
該資料列在此"分類整理"的最後面
分類 商管群 招生 錄取 錄取
排名 總排名 校 名 系 所 名額 名額 分數
1 18 國立高雄第一科技大學 行銷與流通管理系 47 47 614
2 29 國立台中技術學院 流通管理系 30 30 604
3 53 國立勤益科技大學 流通管理系 55 55 588
4 71 國立屏東商業技術學院 行銷與流通管理系 32 32 572
5 77 致理技術學院 行銷與流通管理系 42 42 568
6 91 朝陽科技大學 行銷與流通管理系 46 46 558
7 123 德明財經科技大學 行銷管理系 54 54 532
8 127 南台科技大學 行銷與流通管理系 55 55 530
9 134 國立澎湖科技大學 行銷與物流管理系 38 38 520
10 155 嶺東科技大學 行銷與流通管理系 69 69 502
11 162 僑光科技大學 行銷與流通管理系 56 56 496
12 163 亞東技術學院 行銷與流通管理系 63 63 494
13 164 樹德科技大學 行銷管理系 35 35 492
14 189 中國科技大學 行銷與流通管理系
(台北校區) 16 16 472
15 237 正修科技大學 企業管理系
行銷與流通組 25 25 432
16 250 清雲科技大學 行銷與流通管理系 68 68 422
17 252 中台科技大學 行銷管理系 109 109 416
18 283 正修科技大學 國際企業系國際行銷組 18 18 386
19 290 修平技術學院 行銷與流通管理系 40 40 380
20 304 聖約翰科技大學 行銷與流通管理系 56 56 370
21 316 醒吾技術學院 行銷與流通管理系 70 70 354
22 329 中國科技大學 行銷與流通管理系
(新竹校區) 26 26 332
23 343 中州技術學院 行銷與流通管理系 10 10 322
24 416 遠東科技大學 行銷與流通管理系 21 21 278
25 424 南亞技術學院 行銷與流通管理系 20 20 272
26 469 育達商業科技大學 行銷與流通管理系 46 46 244
27 469 大仁科技大學 行銷與流通管理系 25 25 244
28 473 高苑科技大學 行銷與流通管理系 44 44 242
29 480 蘭陽技術學院 行銷與流通管理系 13 13 234
30 480 大同技術學院 國際行銷系 3 3 234
31 492 環球科技大學 行銷管理系 42 42 224
32 517 東方設計學院 行銷與流通管理系 18 18 148
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未招滿之系所:
招生 錄取
校 名 系 所 名額 名額 分數
大華技術學院 行銷與流通管理系 21 18 154
永達技術學院 行銷管理系行銷管理組 20 2 218
和春技術學院 行銷與流通管理系 17 10 152
高鳳數位內容學院 流通管理系 6 1 254
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 編輯: ottobonn 來自: 210.66.111.98 (08/16 16:37)
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