<#今天學什麼？0723> #低成本、#行銷
低成本試錯的行銷方法？ by Jerry
企業一款新產品上市後，廣告行銷也做了，但最終銷售成績不盡理想。通常會誤以為，可能是行銷人員能力不足，或自己產品不夠好所導致。然而，如果懂得利用「低成本試錯行銷」的方法，其實不僅有助於企業行銷升級，也可有助找到問題根源！
那麼該怎麼做呢？
我的建議是，小規模的公司，若有重大新產品上市，老闆或部門決策主管必須親自帶頭做。由上而下親自領軍的好處是，決策的領導者可以全盤掌握，也才能因應市場快速環境的變動，「彈性」而「靈活」的做出行銷計畫的最佳調整。
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例如：當你好不容易打磨一款新產品，決策者若能親自帶領團隊做行銷，試錯成本絕對較低。因為，很多你基層員工，可能經驗不足，導致無法判斷對與錯。遇到問題時，第一線的員工授權受限，又不敢”擔責“，很難在第一時間就做出下一步行動。倘若，你對於市場顧客的反應效率太慢，往往就是導致整個行銷失敗最主要的兇手！
因此，小公司在做「低成本試錯行銷」，我建議你的第一步，就是要求主要決策者，必須能共同參與團隊整個行銷的過程，以便隨時發生問題，立即做出反應。
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因為多數的行銷計畫一經擬定後，就一陳不變照表操課，缺乏對動態市場的即時回饋，即時行動的能力。而小公司最大的武器也就是比大公司反應更快，讓顧客真實感受到即時的回饋。
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那麼第二步呢？就要先從「小試身手做起」。小試是為了快速檢測，在最短的時間、最精實的人力，快速從顧客反饋裡，找到一些可依循的寶貴經驗，隨後再將「寶貴的經驗邏輯」加碼放大廣告預算，最終得到加倍的效果！
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「低成本試錯行銷」決策主管一定要緊盯哪裡做錯了？哪裡做對了？幫助團隊找到可依循的規律。例如：一個月編列了一筆20萬的臉書廣告預算，希望最終可將產品賣出，帶來公司200萬的收入。
對於行銷決策的主管，可先花2萬元，在一週內先找到精準的廣告受眾。假設，設定了五組內容素材，鎖定廣告目標受眾一樣，那麼可快速檢測哪一組素材是最有效的。如果，要了解顧客造訪的網頁設計動線是否順暢，是否先找幾位用戶先做測試。你要記得一件事，「低成本試錯行銷」的意思，就是一經發現方向錯了，必須馬上調整方向，而非按著制式行銷計畫進行。同時，勇於嘗試新的做法，試圖找到最佳的行銷路徑。最終，再將低成本的試錯經驗，做為下一次行銷修正的參考。
