🙋♀️最近剛完成公司設立的Phoebe想問:「聽說後續如果想申請政府的創業資金,會需要撰寫計畫書,究竟要寫些甚麼呢?」
👩🏫小編說明書:
對於想創業的朋友來說,創業計畫書不僅可協助盤點所需的資源,也能將經營管理、行銷、財務等方向做更有條理的規劃。在撰寫方面,可先設定好企業目標及理念等、接著進行資料蒐集,資料備齊開始撰寫後可再依實際營運狀況或申請項目做修改補強。
在內容配置方面,主要需具備以下內容:
✅企業基本資料:事業名稱、事業組織型態、資本額、主要營業項目、設立時間、公司及負責人聯繫方式、員工人數等。
✅經營現況:公司產品或服務簡介、產品或服務之用途及特點、現有或潛在的客源、經營團隊介紹、設備及資本規劃。
✅市場分析:以 S.W.O.T.分析、行銷4P-產品、通路、價格、促銷等分析方式。
✅財務分析:可就資金結構、收入來源、資金使用方式及比例、甚至是財務預測作詳盡說明,如已實際營運也可附上公司損益表、資產負債表、現金流量表等。
至於政府的政策性資金大致可分為創業貸款、獎勵補助及創投資金等類別,若想看更多細節,歡迎可上 #新創圓夢網 「找資金」專區;若在撰寫過程中需要更多知識補給,也歡迎可多利用 #中小企業網路大學校 多元的免費線上課程。
若想透過一些新的模式來做發想,也可參考 #商業模式九宮格 來規劃,或許會激盪出更多不同的創意!而不同的籌資方向,計畫書的內容也要隨之調整,若撰寫好初稿想和專業顧問討論資金申請的方向,也可撥打創業諮詢服務專線0800-589168,預約專業顧問免費幫您評估喔!
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行銷通路的特點 在 Adorn耳洞 Facebook 的精選貼文
#社團熱門文章歡迎轉發幫助身邊人
#分享我遇過的直銷及手法呼籲大家別再被糊弄
最近看到FB加入的一個社團好多關於直銷有的沒的騷擾團員
讓我回想起自己被直銷騷擾騙過無數次
曾有過一個月買了上萬保養品買了好幾個月,結果用了兩年都用不完!!
直銷的產品真的大多都好用,但人的問題大多很大
(我也遇過好的直銷人,但真的少之又少)
回想為何會容易碰到直銷,整理了一些直銷喜歡下手的對象:
-創業及做生意的人:因為他會覺得你也懂做生意的思維也會想賺錢
-自媒體經營者:他會覺得你有經營起來的基礎
-常常去講座,愛學習者:他會利用這點騙你說加入可以學習很多
-對自己未來迷茫者:他會描繪加入直銷後的美好未來
*前期偽裝:
直銷其實也都知道大家不喜歡直銷,所以前期不會跟你說他是做啥的,大多會說自己是"通路行銷""代理商""美容師""形象顧問""健康管理師"等等好聽的詞(當然還有很多,這些是我遇到的相關列舉而已)
然後他們會說可以免費帶你去上彩妝保養課程,幫你做臉,或是帶你學網路行銷等等....
我甚至在之前去市集/櫃位這些做生意的地方遇到,他們會跟你講話講半天,誇獎你的產品然後跟你聊半天,重點是都沒有買!!然後開始問你要不要參加他的某活動並想加你的LINE......
甚至還有說要幫我一起顧,結果後來搶我客人去做他的彩妝課,讓我很是傻眼!
不久以後就會發現他們就是賣保養品,彩妝品,就像美*或是安*或是玫**
因為我是女生,而且又熱愛學習,又是創業者,當年也浪費不少時間跟金錢教訓,才走出一段段直銷的地獄
*直銷人特點(不是肯定,僅為我觀察到的,歡迎大家補充):
-熱情話很多(很愛"交朋友")
-愛洗腦別人,自己也會說自己的事業多好
-不會跟你買東西(但會跟你炫耀他做得多好)
-會跟你描繪上級混得多好
-會一直邀請你去參加他的活動
-愛裝厲害的樣子(有的是真厲害但是是少數)
-未完待續.......
*如何迴避直銷(也歡迎大家補充)
不要跟她聊太多!!!
甚至,可以無視她
因為我之前很多被騙的經驗都是心太軟:(
-在講座感受到他可能是直銷,就禮貌性點頭就好
-做生意感受到他可能是直銷,就不要跟他聊下去
-在路上被攔截就直接拒絕他
現如今,因有經營自媒體的關係,也遇到一堆聲稱彩妝師或健身教練等等說要邀約體驗彩妝或活動,但很可惜他們都用千篇一律的方式一下就被我識破/打槍......
也有一些直銷集團改為用經營IG的模式來招商,然後直接私訊我叫我加入他們可以賺很多之類的......但殊不知直銷已被玩壞
最後的最後
寫這麼多希望對你有幫助!(具體內容太多就寫不完了XD)
呼籲一些跟我當年一樣沒經驗或是心太軟的朋友,不要再被這些套路上當,我當年真的浪費好多金錢跟時間(淚)還真的有一段時間差點被洗腦
但如果你真的喜歡直銷認同某間直銷的理念,以自我意識判斷加入,那我也覺得很棒!因為市面上直銷還是有做得很棒的
本篇只是希望大家不要被迫被騙加入直銷,及如何避免而已:)
行銷通路的特點 在 職涯成長駭客-Crystal Facebook 的最佳貼文
【二手書交換耶誕派對初體驗】
-換的是書,同時也交換了情感
這是我人生第一次以IG創作者參加S編的風格思維圈舉辦的耶誕市集,沒想到這麼耗體力,我都燒聲了。
不過也是個新奇的體驗,我覺得挺有趣的,所以紀錄與分享一下為了這天所洞察與思考的。
▌見面三分情是真的
今年是個人品牌經營的暴風年,我也在這波開始經營,成果持續成長,但也有了些固定在線上互動、聊天的朋友,在這次擺攤前,有幾位創作者朋友也特別跟我說會來找我,而真的見到面時,雖然微尷尬,大概是因為第一次見面,但更多的是從虛擬線上到實體線下廳的到、摸得到的真實感動。
在這一刻我深深體會到,小說界的李洛克老師最近的新書的《#個人品牌獲利》提到的-「實體演講是『面對面建立關係』」,而且關係的品質比線上的接觸還好。
而我有幾次的粉絲數增加,都是在實體活動我有機會自我介紹、曝光,粉絲實際見過我本人、聽過我的故事、了解我的想法後按下追蹤,雖然不一定有私訊聊天,但是在限時動態上的互動小投票,總是能夠見到這些實際見面的粉絲。
▌品牌力才能避免身陷價格紅海
這次擺攤的商品主要是二手書交換,為了增加亮點,我和夥伴 讀.人生遊戲還在每本書上寫上亮點推薦小卡、盲書購買以及未來明信片的服務。
夥伴最近在學校的行銷報告上讀到「零售與批發」這個章節,他們個案研究是全聯,我當時有一起讀了一些關於全聯發展的報導內容,裡面有些內容我印象深刻-
「產業鏈中最末端的零售通路,由於無法在販售的產品性能及品質創造特色,因此選擇在產品的『價格』上做出差異。」
我們這次擺市集的通路算是零售,而賣的商品是書,我們並無法參與前面產品研發過程,所以只能在產品組合、行銷組合上動腦筋。
💲關於價格:比原價79折後還低,目的為了讓客人立即買,不讓他回頭博客來訂,不過定價這件事我們也不想打折打到骨折,因為我們拿出來的大多是全新的書。
📚關於選書:我拿出許多全新且是大眾會有興趣的-「工作」、「學習」類書籍,能夠立即運用的工具書。
🤼♂️關於互動:除了文字以外,夥伴後來有加碼和客人介紹這本書特點,客人明顯喜歡這樣的互動,且我們的分享也變成他們的決策內容。
不過,以上方法若是基於我們本身品牌力已經夠強的狀態下,其實是更能放大效果的!
而我們算是裡面很小咖的,所以關於品牌力的變現試驗,我們還在努力,也體會到過去在學校行銷課本上學到的東西,倒是挺有趣的。
今天除了交換書,也交換情感,果然個人品牌不能只在線上,線下的接觸與交流,更能讓彼此的互動黏著度更高!這也表示賣體驗比賣實際商品重要,而我們的品牌就是一種體驗,所以我們想要給受眾什麼樣的品牌體驗呢?但不管怎麼樣,真實、人味和互動都是最重要的!
(雖然整體而言挺有趣的,但對於悶騷內向人來說,太耗電了,我得來研究適合內向者實體互動省電點的方式。)