▍總覺得企劃不到位,是哪個環節出問題?
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一份好的企劃,可以 #幫行精準鎖定受眾、#幫業務增加談判籌碼、#幫客戶節省評估時間,是提高公司營收&部門績效的最佳利器!
所以不論再忙碌,規劃一份完整企劃,已成為每個人的重要職責之一,但該如何在動輒幾十頁以上的文件中,快速找到問題點、快速調整內容?
►16+5堂 #產品企劃百科課,帶你一步一步建構完整企劃邏輯,幫部屬、自己逐步成長,創造更好的績效:
【NEW!全新加值進階案例課!】
★平價小眾市場|麥當勞咖啡如何在競爭激烈的咖啡紅海市場,開創新定位?
★挑戰舊有市場|不只是平板!iPad Pro如何開啟對電腦市場的重新定義?
★低頻次產品市場|解讀IKEA:低頻次的家居產品,如何進行高頻次行銷?
★成長期產品市場|雀巢x家樂福結合品牌、通路優勢,導入成長期產品
★B2B產品市場|從網路電信AVAYA廣告,拆解B2B溝通的使用者旅程應用
----原有16堂企劃邏輯分析課----
1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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行銷 企劃 的 十 大 要領 在 職涯成長駭客-Crystal Facebook 的最佳貼文
【解籤解的是你的未來,還是解籤人的過去?】
最近得到一個offer,是我一直有興趣的房地產業,薪水也比原本工作又再高一些,但職位卻不是人資,是行銷企劃,而這一行的行銷企劃,又比我之前做的新創公司行銷企劃更累人,我還從現任員工口中聽到平均下班時間九、十點...
很猶豫,我到底該不該接受?而除了工時太長的點以外,以人資角度來看,這是一間很混亂的公司,制度很亂,辦公室裡的同事每個人眼睛都沒有光...
但這又是我有興趣的產業,該怎麼辦呢?
我決定去行天宮求支籤當作參考。
▍同一支籤,卻有不同解讀
其實在之前,我就因為其他工作機會來問過,基本上籤詩搭配我當下自己面試感受是滿準確的,我只是去驗證自己的猜想而已,但這次的抉擇比較困難,我有疑慮的點太多,想知道以神明宏觀看法(上帝角度)會怎麼指示。
而這次有趣的是,求的籤和上次一模一樣,雖然問題不一樣,但兩位解籤人解的卻完全不一樣。
之前同支籤,我問的是某個面試有可能上嗎?解籤人說只有一半,如果你真的想,多向神明祈求;這次同支籤,我問的是該接受這個機會嗎?照理說應該是,可接受或不接受,看我自己,但解籤人聽完我跟神明說的疑慮-是工時太長太累,加上裡面同事可能tone調不合、公司內部很亂,卻跟我說去吧,只要秉持公正的心就能好好的(?)
我追問解籤人為什麼?除了籤詩這麼說以外,他還說工作只是工作而已,不要想太多就沒事(?)而他似乎不把工時太長身體會出狀況這件事考慮在內。
▍給予建議的人,不管是人是神,都把自己帶入
思索至此,我突然拉開我跟解籤人的距離,仔細觀察他在統一藍袍制服下,他在原本生活裡的樣貌,年紀大約50-60歲間,用的詞語、發音,至少學歷是專科以上,原本工作應該都是辦公室行政類型,這樣的人物輪廓,滿像原本生活中,常常會跟我說工作就是工作,要忍耐要吃苦的那種長輩。
我想起之前那份新創工作時,工作很難熬,常常用盡力氣卻不得要領,或者真不知道怎麼達到老闆要求的,我即使問了他也說不清楚,我曾求助過老家的包公廟,廟裡每週五都會起乩,我就跟包公說過我的狀況,但也是一句:「你要忍耐。」於是給我一張符隨時帶著,但我心裡是一百個問號-
「要怎麼忍耐?忍耐什麼?忍耐了就會順利?那早該順利才對啊?」
那段日子平均下來,是比較順利了,但把特別不順的事件偏離值算進去,根本拉低整個平均感受值。
▍每個人都用自己獨特眼鏡看世界
後來在自我價值感提升之後,不像剛出社會時,那麼沒自信、那麼容易被牽著走後,再來求籤、問神、問人做參考時,逐漸發現他們的建議,都涉入了自己的過去。
最常見的是父母常要我們考公職,那是因為在他們年代鐵飯碗是最穩當的工作,於是他們不惜逼迫也要我們考,但事實是時代狀況完全不同了,他們卻不一定、或願意察覺;
解籤、問事、各種分析其實也是,解說的人常常會不小心加入了自己的想法,但真正狀況真的是這樣嗎?不一定,每個人看事情都有一副眼鏡,那副眼鏡的產生,和當事人原生家庭、求學經歷、遇到的人、事、物都有關係。
▍所以該求籤、該求建議嗎?
那麼,我們到底還需要尋求別人建議嗎?還是要,也許別人會看到我們不知道的面向,但我們不必照單全收,因為只有自己最清楚所有狀況,只有自己能夠做出最合適的決策。
最後我拒絕了那份offer,原因是-「選擇一份工作,就是選擇一種生活」
我認真想像一下,我接受了那份offer,我可能會過著什麼樣的生活?
朝九晚十,一天12小時,假日得支援講座,每天都在上稿、拍片,沒有自己的私人生活,因為太忙所以朋友幾乎散了,好不容易休假只想發呆,我也沒辦法繼續寫作...
我真心覺得這種日子令人害怕,於是拒絕了,我也清楚我再也不想回到行銷企劃的生活,那種沒日沒夜,無法平衡的生活狀況。
解籤人、給建議的人,有時不小心會用過去經驗來詮釋與建議,但我們可以選擇走出不一樣的路。
行銷 企劃 的 十 大 要領 在 謝銘元:失敗並不可恥但要有用 Facebook 的最佳貼文
#電商OG聊電商事
應該有不少電商朋友發現,這業績....怎麼從六月開始就這麼難做了呢?!
流量沒啥掉,但消費者就是不買單,廣告費也沒變貴,就是轉換率變得奇差無比。
大部分的電商朋友,都沒經歷過之前消費劵的年代,更不知道政府準備推出的三倍劵排除了電商之後,會對大家帶來什麼樣的衝擊。
簡單說吧,我知道7月15號就有兩千元可以領了,我什麼想要買的東西幹嘛不能緩一緩?
這是第一層的衝擊,而這個衝擊是強烈的,因為三倍劵的新聞很早就發出來,政府肯定沒想到這個行為會造成一個後果,叫做「消費猶豫」。
很多人覺得馬上就要領到多出來的兩千元了,現在不管有什麼要買的東西,都先緩緩吧,等領到錢之後再說。
這個心理造成的消費猶豫是會被放大的,除了一定馬上得買的東西之外,其他什麼東西都可以被遞延。
等待未來會多出來的兩千元,而造成現在的消費縮手,這個額度基本可以放大數倍到十數倍。
然後,因為三倍劵又排除了電商,所以電商業者業績變差,那是肯定的。
然後品牌電商跟垂直電商,你們的業績為什麼會變得那麼差?
因為在你們前面早就有人洞燭了機先。
你一個品牌,有幾顆腦袋幫你出謀獻策?
你公司負責的行銷、企劃、分析、策略的人有幾個?
但~大平台跟你可不一樣,他們早就發現了這件事情會帶來的衝擊,所以早早準備好了。
所以你去看看,最近大平台們的活動是不是特別積極。
政府的政策diss你,大平台忙著作活動補救業績缺口,你呢?你幹啥了?
所以啊,七月對電商業者那是滿滿惡意的一個月,這個惡意我推估至少會從六月中維持到八月中到底。
至少兩個月的時間。
戀家...很早就做好了對策、所以這一篇文要不要發,我其實考慮了很久。
發了,大家都趕緊下去辦活動救業績,你們這樣幹我的廣告費馬上變貴,我何苦來哉。
但想了想,能幫一把就幫一把,這不就是我做人的理念嗎?
我還是決定要real一點。
政府不挺咱們,咱們靠自己,從以前到現在台灣電商不就是這樣壯大起來的嗎!
行銷活動的名堂也別去湊什麼消費劵幾倍的梗了,沒啥用,相信我。
七月,把你最好的菜都端上來吧,也不枉你關注了我的臉書。
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