關於 行銷 心理學理論 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

🔵廣告背後的心理學手法🔵
「平時廣告或行銷如何操弄消費者的心？」
「心理學潛藏在生活各處？」
「心理學的操作制約？」
有以上問題請 #點開圖片 ➦➦
　　　　
🎯操作制約
►正獎勵-給予獎勵而去做
►正懲罰-給予懲罰避免做
►負獎勵-不給懲罰而去做
►負懲罰-不給獎勵避免做
　　
人在喝酒時其實就是負獎勵，因透過喝酒快樂這件事而達成忘卻生活中的苦！是不是很有趣呢？在廣告、行銷創意上，也有許多利用操作制約的案例，是個值得學習的心理學理論！
　　　　
大家對於操作制約有什麼想法嗎？
留言和我們分享💬
　　
By 因為心理學系好友而愛上心理學的Yoko
　　　　
———————————————
「每日e錠 ｜ 提供精準實用技巧💪🏻」
UX大小事都收藏在 #UX補充錠
Instagram👉http://bit.ly/daydayding
———————————————
　
#persona #userexperience #人物誌 #使用者經驗 #心理學 #psychology #消費者行為
#操作制約 #operantconditioning
#設計思考 #designthinking #servicedesign #每日e錠

不知道大家有沒有遇過… 明明你和別人想說的相同，別人被吹捧，卻沒什麼人鳥你…
究竟為什麼｢別人」說的話總比你有說服力呢？🤔⁣
⁣
分享一個發生在我和我的超級好朋友身上的故事…⁣

某天她突然跟我說「最近看了 亨利溫 最新文章，深受啟發想開始嘗試某某事情耶～」⁣
我手刀跑去看完該篇文章後發現⋯「欸！不是～這個我不是也有分享過嗎？？？」（K力問號）⁣
朋友尷尬表示「咦？真假？我忘記了啦 哈哈哈哈哈」
⁣
當天馬上跑去罵亨利說要討厭他5分鐘（吃飽很閒😂）
⁣
這狀況尤其容易發生在愈親近的人，因為心理抗拒，當人太積極「為你好」，即使這件事再怎麼好，都容易讓你有種「被強迫」的感覺，下意識抗拒聽他說話。⁣
⁣
《#操弄第一印象的說話引導術》這本書用幾個心理學理論貫串整本書，教你如何運用說話引導術，讓別人除了想聽你說話，還能把你說的話聽進去，最後產生行動。⁣
⁣
書中概念也適用在行銷日常中，看完覺得很像行銷的AIDA理論，一開始透過偏見創造反差，引起消費者的注意(Attention)與興趣(Interest)，再透過挖掘意象，讓消費者潛意識產生渴望(Desire)，最後使用10倍弄假成真術，促使對方產生行動(Action)。雖然說的是「說話術」，但挖掘意象的技巧同樣適用於寫文案的心法。⁣
⁣
總之，是一本淺顯易讀的心理學實戰書，透過理論結合大量生活、職場案例，讓你輕鬆讀完的書。⁣

有興趣了解更多的朋朋，可以在底下留言點網址看詳細版讀書心得唷！⁣
⁣
最後謝謝 樂金文化．富者樂金 推薦這本書給我，我平常很懶惰寫書 XD⁣
但企劃寫信來時，非常用心地介紹這本書，不知不覺讓我腦中產生「這本書好像很好看」的意象😂⁣
看完真的是本有趣的書呢～

#這種歡樂的書請多多來一點😚

-⁣⁣⁣⁣
追蹤K力👉 後菜鳥日記｜Kelly's Diary每周更新1篇⁣⁣⁣⁣
分享有趣的職場故事/ 數位行銷內容給大家 ⁣⁣⁣⁣

🔺Instagram: https://pse.is/3dekut
🔺Blog: https://pse.is/3bqykx

#專注力協定 #好書推薦
前些日子我正努力對抗無法專注的低潮期...

為了激勵自己，我在IG上發佈限時動態：「專注力練習：『告訴自己今天我只要完成一件事就好』」。正因為這句話，時報出版社的行銷人員跟我推薦尼爾.艾歐寫的「專注力協定：史丹佛教授教你消除逃避心裡，自然而然變專注」這本書。

我心想這本書可說是來的正是時候啊，我太需要改善我的專注力，排解導致分心的誘因。

#讀書心得 #文末抽書

讀完這本書，讓我可以更有效地去辨別自己分心的來源，所以能夠提前預防分心，盡量達成專注。儘管書中介紹的某些方法我還是沒有勇氣去嘗試，因為總覺得可能不太適合我，很有可能會半途而廢。

例如書中作者尼爾.艾歐分享了時間箱 (timeboxing) 的每週行事曆管理表，他建議要把我們價值觀裡的生活三領域，自己、人際關係和工作，的時間填滿時間箱（每週行事曆），以不留任何空白的形式，這樣我們才不會認為自己有的是時間，而任意調動或取消; 除此之外，他還建議我們要隨時記錄自己想要分心的的那個時刻，用來抑制衝動衝浪（surfing the urge)，也就是當你想要分心的時候，先將感受記錄在表格裡，當你填寫完時間也過了，那個想要分心的衝動也會隨之散退。

我同意筆者建議以週為單位的定製時間行程表，但我不太同意把時間箱「完全塞滿」。原因是人性總是貪婪的，根據我過往定製時間表的習慣，我總是會過於理想化的設定高目標，一方面是理想中的我期許自己要完成許多事，但實際的狀況是，我們總是忽略人性，忘記人也是需要休息、放空跟玩樂。

雖然筆者強調要「妥善」的將三個生活領域都編入時間箱（即有工作、玩樂＆休閒時間），並且可以每週進行檢討修正，但我還是會擔心自己因為每次時間箱的達成率偏低，導致荒廢。

雖然我沒有採用時間箱的管理模式，不過讀完這本書卻讓我更有意識地去規劃生活中三個領域的時間。

當我在應該工作的時候，儘管內心突然有想要滑手機或瀏覽網頁的衝動，起碼我可以告訴自己現在正是「衝動衝浪」的時刻，如果我想要在時間內完成工作，朝自己願景中的生活邁進，我就不可以分心。

除此之外，我發覺自己在跟朋友與家人相處時更能夠專心的陪伴。以前的自己常常會受到外在誘因，跳出的訊息通知或者手癢的下意識跑去滑社群，但老實說，這些事情真的不用在那個時候做，我們之所以會去做是因為對現實生活的社交當下感到無聊、想要排除社交的不適感。

然而，當你換個角度想，平常我們能夠跟手機相處的時間對比跟真實世界的朋友家人的相處時間有多少？每個專屬的時間，都應該要獲得完整的尊重，分心不僅讓我無法充分享受到當下的時光，還會影響他人的感受，也因為有了這樣自我覺察，我可以更專注地享受社交生活帶來的樂趣。

如果你也有分心的困擾，甚至因為無法專注而感到自我譴責，這本書真心推薦！裡面將分心及專注清楚的歸類成引力、分心、外在誘因跟內在誘因，並給出各種解決方案，除此之外，筆者還擅用心理學理論及各種實際案例來頗析人之所以會分心的行為，看完後會有種突破盲點的感覺，因為對自己的行為有了更深一層的認識，所知道怎麼去控制。

你對這本書有興趣嗎？免費的抽書活動就在我的IG @baiyu_insight 專注力協定好書推薦貼文裡。

#抽書
https://www.instagram.com/p/CJ-5H-NHwfE/?utm_source=ig_web_copy_link

抽書活動辦法：


獎品：『專注力協定：史丹佛教授教你消除逃避心理，自然而然變專注』實體書x1

活動日程：
參加期間：1/13 (三)~1/20 (三）
得獎公布日：1/21 (四）

為什麼集點卡要先蓋兩個章？店家沒有告訴你的秘密！

一個讓潛在客戶更容易接受產品或服務
也能大幅提升業務銷售成交機率的方式
就是讓消費者實際地擁有產品一段時間
這樣他認知的產品價值就會提升
這個理論叫做是 稟賦效應（endowment effect）
讓張邁可告訴你要如何運用稟賦效應
來幫助你簽下更多訂單

《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！
https://changmike.com/prospecting_yt/

《成交的技術：銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子，簽下更多的訂單！
https://changmike.com/closers_yt/

《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
https://changmike.com/presentation_yt/

我要問張邁可問題：https://lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！

▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
https://youtu.be/hCl4SBhb0Zc
當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
https://youtu.be/F9luLdz-Two
當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY

歡迎追蹤我
►官方網站｜https://changmike.com/
►Facebook粉絲專頁｜https://www.facebook.com/ChangMikeTV
►Instagram｜https://www.instagram.com/changmiketv/
►Line@｜@cmike｜https://lin.ee/kV9Fvyz

喜歡我的影片請幫我點個喜歡+訂閱
別忘了開起小鈴鐺~ 能第一時間收到影片更新通知唷！

製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇