朋友圈裡又流行起來了這個挑戰 #一句惹怒你職業的話challenge
這種事,恩~~其實隨著年紀越來越大,怒點就越來越高,畢竟我又不是碗粿那種一碰就炸的牡羊座。
在醫院上班時,護理師不就是上班發發藥、打針、量血壓的工作。
恩~
你敢吃我的藥,敢被我打針,相信我說血壓正常就是正常,那是因為我有一張叫做《護理師》的執照,找個路人甲來發藥你敢吃嗎?
在當部落客時,更多的人是說「不就寫寫文、拍拍照嗎?」,為何不能順便寫,還要收錢?
爆肝身為部落客協會的理事長,歡迎大家有以上的想法,都來加入台灣部落客協會,由本人親自教你《如何接業配文》,畢竟增加會員是理事長的任務阿~
今天主要的工作又是做什麼呢?
就是一一的會談加入台北區域特派員的部落客,畢竟身為區長,也是要知道加入的部落客想做什麼,是否有一致的目標,總是要知道加入的是敵是友吧!
各行各業都有其專精的部分,內行人看門道,外行人看熱鬧,就像我做過市集和記者會,現在去參加記者會都是在《算錢》,算的是每一個椅子、舞台、流程,要花上多少錢,這也是為何自己需要不斷學習的主因,說真的,若沒有親身經歷,哪來同理心?
當看不出價值時,就只能從價格去批評,因為那是最容易的事了。
#被嫌貴永遠比便宜貨好
#遇到了就給個不失禮貌的微笑
#如果你看的出來口罩下嘴角上揚的嘴角
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... 好了,啊忘了民眾嫌貴. 官方超級貴誰要買. →. hyghmax1202 09/18 19:41資訊 ... 價差很大,通訊行加5%都比他便宜很多, 問題是店家加價也不開啊. 推. ... <看更多>
被嫌貴永遠比便宜貨好 在 Re: [業務] 如何處理這種狀況- 看板intltrade - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
說說最近遇到的事,某東南亞客戶跟我說我價格比大陸貴3倍,他問台南的廠商
價格也比我便宜很多,說我是台灣最貴的,要我重新計算價格
我的做法是死不降價,因為台灣的市場我很了解,上得了檯面的廠商不可能做到那種價格,
上不了檯面的透過貿易商抽成後,價格不可能那麼低,除非整個spec低了一個層級
至於大陸廠,1/3的價格我連買材料都不夠,怎可能? 對方還說其它廠商
還有跟他說保證材質,還是日本進口的... 這種情況就算大陸售價也不可能比我低,
因為我這些東西都是自己做的..
當然,一般大陸報價約低台廠30%,前陣子我從客戶手中拿到某大陸廠的報價,
相同東西我們報三萬美金,大陸兩萬五,也絕非差3倍之多,況且我們品質大勝..
雖然貴了五千美元,我還是拿到了訂單..
對方還提到,其它廠商有保證交期40天,但我的是60天,但就我所知,其它廠標準
都是60天,最趕45天就要超拚了,還不保證一定趕得出來.. 40天? 隨便弄弄當然是有啦!
但印尼人還說,對方還有提供它各項品質保證,像產速,保固一年等等... 這實在令
人不敢置信!
最後我還是不肯給降價空間,因為公司的立場名聲要顧,況且又不是沒訂單
我也沒問對方的target price,反正以他的要求我一定達不到,要買不買隨便你
至於他要求更多的保固,我回答他"sorry,因為我們公司的經營方式很保守,無法
提供你更多的保固", 關於價格方面,我請他去問其它知名的同業,我價格不可能
比他們高,另外,我也說"我們不期望拿下全部的訂單,你也可以向其它廠購買,
比較雙方的產品差異", 另外我也寄了一份其它台灣廠商的產品相片給他看其中差異..
也說有什麼問題可以再跟我連絡,不把話說死..
總之,做生意的原則你自己要掌握,不是每筆單都接,也不是說降價就降價,降到後來
只會打壞自己市場, 尤其付款方式, 你的付款方式對我們公司來說是屬極高度風險
,當然每個產業都不同,但要衡量好風險,被倒一次帳,多做十筆單都不一定能賺回來..
而且你要注意,對當方欠款愈多,主控權反而在對方身上,而非債權人
就跟欠銀行最多錢的人比銀行還大尾一樣..到時你就受制於人了..
做生意該說no就要說, 套句我以前經理說的話: "我請一位收不到貨款的業務要幹嘛?
把貨整車推出去送人不是更快!"
共勉之~
※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言:
: 今日一直在談"付款方式"
: 因為對方突然在出貨前提出要改變現有的條件-
: 近期我們訂了4個櫃貨, 按現時的付款方式,此將要積壓大量資金.由於金融海潚,
: 求單若渴,給予客戶數期是不能避免,而客戶的數期一般都是60日,加上存貨以應付
: 客人所需,支付倉租,給予客戶數期等等令資金調動有壓力,希望貴司能配合,更改
: 現時的付款方式,以增加資金流轉,共渡時間.
: 現建議更改付款方式為:30%訂金,餘額在出貨後60日,新的付款方式希望能在發票
: XXXXXXXX開始,不知意下如何?若沒有問題,XXXXXXXX的30%訂金會馬上安排匯出.
: 据了解,貴司都給予台灣客戶數期,而且我們已合作了好一段日子, 相信你們對本公司有
: 一定了解.希望貴司能給予支持,發展彼此的業務,多謝合作.
: 我目前的付款方式是:
: 當次出貨前付當次貨款50%頭款,並付清前次貨款餘款。出貨30天付清所有餘款。
: 這是當初雙方訂出的條件。
: 今日,我做完了四個貨櫃,理應要出貨了,卻在出貨前提出改變付款方式!
: 我很堅持必須要按原本條件,對方卻說我是不能討論,不支持她們。
: 還說他都給她們客戶60天放款...之類的。
: 我說討論可以,但這四個櫃子必須按原來的條件,
: 以後若再下單,價錢或其他條件當然可以再討論!!這都是OK的。
: 我也把我的苦衷跟他說:
: 我買原料是必須100%的貨款先付,原料才來!
: 也就是說,雖然我收你50%前款,其實我已先付了全部還讓你放50%
: 我買原料付100%貨款,做好產品要一個月,如果再放款60天
: 等於我先付了3個月,這樣我的資金如何週轉?
: 如果你出貨頻繁的話,貨款沒進來,我如何買下一批原料?!
: 事實上他也知道我買原料都是100%現金先過去的。
: 卻一直要我挺他,卻談也不談放在我這邊的四個櫃子
: 而且,這一、兩個月他一直向我趕貨,一直要我確認交期
: 每天加班到八點,就為了及時出貨!
: 現在卻不急了?
: 這陣子一次做這麼多貨,一直有股不安在心中
: 因為一次購買太多原料,而且貨款都先付出去了(100%),導致週轉有點緊。
: 所以一直等著出貨收款以減輕我司目前資金壓力,但卻突然殺出這招。
: 不過,我想對方也是會照原本方式出貨的。只是覺得很不順,感覺不好。
: 有沒有人遇過類似問題
: ※ 引述《balaqoo (Das macht nichts )》之銘言:
: : sorry, 原文砍光光,以下是我司經驗,給您參考。我是工具機業
: : 1. 你有碰過你的客戶跟你抱怨你的價格夭受便宜嗎?
: : 貿易商、客戶、代理商不都是這樣, the market is tough....., you price is
: : higher than xxx company.明明報價已經比其他人還低了、折扣已經比其他人還多
: : 還是永遠沒有滿足的一天因為他已經騎到你頭上來了,這時候不硬一點不行。
: : 2. 價格比他家貴?
: : 最好請他舉個證明啦,這樣你跟老闆比較有書面東西可以議價,
: : 如果公司報給貿易商、代理商價格都一樣,鳥代理、鳥客戶
: : 只會在那邊用end user價格跟你凹,永遠不會說他賺多少,永遠不會以相同產品規格
: : 做基礎來比價。
: : 3. 要死大家一起死
: : 如果報價還有空間,那就降吧畢竟寧願讓資金多流動一點,也不願東西庫存在廠內,
: : 如果報價沒空間,大家透明一點,看對方利潤賺幾%,要我降那你佣金一定要跟著降,
: : 這個市場不好打,大家共同損失一點,例如我降3%那你利潤也要跟著降個1~1.5%,
: : 生意不是單方面,要就一起有苦同當。
: : 4. 你是最優秀的貿易商
: : 如果這家貿易商是你一直要扶持的,那基本上該降還是要降,但前提是
: : 要保留一定的利潤空間不能一直給吃的死死的,通常你讓他喊價過一次後
: : 通常都會食髓知味,要求更多,還是要設一個底線。
: : 不景氣的時期供應商、代理商、貿易商都很慘,所以大家忍痛一起犧牲,該賺錢就一起賺,
: : 要賠錢就一起賠,哪有做生意我賠錢你賺錢的道理。
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