關於 補給站轉不出東西 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【閒聊】
我是一個很容易沈迷於某件事的人
年少時看哈利波特，皇冠總會在博客來上面開放書迷預訂
書一出版就會馬上寄出，幾乎可以跟書局同步收到
而我也是每一集都一開放預訂就下訂單
等到出版日當天時時刻刻盯著手機簡訊等到貨
記得某次到貨通知是晚上11點多傳來
我收到簡訊後馬上穿上拖鞋、拿好鑰匙
飛快出門，幾乎小跑步到租屋處轉角的小七領取再匆匆回家
快速撕開包裹聞一下新書的香味
然後一目十行狂看到天亮，最後拖著熊貓眼去學校睡覺XD
下課補眠完畢後再慢慢一個字一個字重看
深陷在魔法世界中無法自拔
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不管是小說、漫畫、戲劇、動漫
基本上都是以一個青春期少女的姿態
任性的陶醉其中，不看完不罷休
看完還要找評論來看才心滿意足地邁向下一個作品XD
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打電動也是，電動更慘，不但沈迷而且長情
我非常了解自己的個性就是一個很容易沈迷於某件事情的人
所以我從以前就完全不接觸online game
總有一種踏進去online game就走不出來的感覺
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反而對手遊的警戒心比較低
記得Disney Tsum Tsum剛推出的時候
我身邊好幾個朋友都有下載且玩瘋了
時常在臉書分享有多可愛多好玩
而我一直沒有載，因為知道一玩就沒完沒了
可能小孩被拋諸腦後，家事也都不想做
直到某次北上，吾友小比狂推我玩，在台北下載完之後
我真的超認真在玩，早也玩晚也玩
我老公也玩，小孩偶爾拿到手機也玩，根本全家都在玩！
玩到腰酸背痛手還是可以飛快地消除tsum
抽角色扭蛋、累積金幣、課金買紅寶石
收集了各式各樣的角色，再把好幾個角色練到滿等
一直玩到今年年中，足足玩了五六年之久！！！
連我們工作室的小幫手，也每個人都在玩
根本超瘋！
而當年推坑我的小比早不知到民國幾年就沒在玩了XD
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POKEMON GO也是啊！
瘋的時候早上載小孩去上課後就一個人騎車去抓寶
大眾廟就去了好幾回，哪裡有稀有怪哪裡去
各個社群日、活動日絕不錯過，台北、台中有活動我都衝
課金什麼的不在話下當然都是有花錢😂
還買了隨時可以抓寶轉補給站的寶貝蛋
出門一定換好電池充飽電
回家還要用搖步器讓手機自己走路累積哩數
出國不忘記打道館抓稀有怪、抓到旅伴要拉著我走
加入臉書社團新增朋友
為了累積交換寶可夢的里程，還只收國外帳號友人的禮物
從2016年開放下載之後也這樣瘋玩了四年
.
而這兩個手機遊戲，就在我打開動森之後
一秒被我拋到腦後完全沒有再開過
我五月底動森開島後被友人與堂弟各贊助了一百萬
從此開啟大頭菜致富模式，快速還光貸款
每天瘋狂釣魚、跟島民互動、種樹養花、打氣球做DIY
魚上鉤的時候大概憑JOY-CON震動的程度就可以猜出是什麼魚
準確度有九成以上，釣魚幾乎不失手每桿必中
還被老公小孩叫魚王
週末本來都要睡到中午，會為了早上起床買大頭菜而定鬧鐘
買了大頭菜之後每天關注商店的菜價，也是早上就起床看
看完還要進群組問有沒有好價，有的話就趕快飛去朋友家賣菜
沒有的話才會倒頭繼續睡
動森上辦的活動也絕不缺席，刷機票換美術品、藝術品
釣魚大賽、捕蟲大賽、萬聖節活動都玩好玩滿
俞斯廷、龍克斯來的時候還會出島去釣看看有沒有大魚或稀有蟲
誰家有妹妹就飛去摸，上網交換DIY方程式
因為倉庫空間嚴重不足，除了玩自己的帳號
還幫老公開了一個帳號來放東西
加上兩個小孩自己的帳號，有時候一天會玩到四個帳號
不可謂不瘋（大笑）
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11月開始社團週年慶，對於上架，也是沈迷的XD
沒完沒了，沒日沒夜，上架找貨力大爆發
看到什麼好東西都想推薦分享給社友
倉庫黑洞裡也一直源源不斷地提供現貨讓我上架
電動什麼的都被擺一邊去了
上架到社友大呼吃不消社長快停手放過我的荷包
事後採買也是如痴如狂，刷爆N張卡
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某人曾對我這種沈迷且癡狂的行為感到無法理解
反正最後都是不會再玩，現在這樣沈迷到底是為什麼？
前幾個月都不上架現在不睡覺一直上架到底是為什麼？
可否過點平衡的日子啊？
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哎，當然是為了開心和滿足啊！
雖然最後總一天不會再玩這個遊戲
但現在認真投入的心情與開心興奮的感覺是不會消失的
就跟吃東西一樣，難道因為知道食物最後都會變成oo 所以一開始吃oo就好了嗎？（消音＆亂舉例）
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大家有沒有沈迷過什麼呀？來跟我聊聊吧＾＾
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＃12月每日發文_04
＃補缺的那天

讓羅比媽整個週末私訊大爆炸
詢問度破表的【Bebe-Style六重紗防踢被/紗布被/紗布毛巾浴巾】
終於終於開放團購惹！！！（羅比媽全家落淚灑花中）

羅比媽不常開團，但只要開團的絕對是通過我嚴格標準真心覺得好用的良心產品、良心企業
保證童叟無欺啊！

這次廠商承諾的 #史上最低入手價 ，優惠到主管再三提醒團購結束一定要刪除所有資訊
因為這是連官網都不敢有的超低價，部分款式甚至跌破6折！�務必請大家好好把握機會

羅比媽個人大推的幾樣產品這邊簡單劃個重點給大家

✅ 日本製蒲郡-薄款六重紗方巾32x32cm
尺寸較方正，大於手帕又小於毛巾，團購價不到台幣$300！
外出擦汗跟媽媽拿來洗臉卸妝、幫小北鼻洗澡很方便，日本還有可追加但也快要絕版啦！
藍色 https://goo.gl/38i7vR
米色 https://goo.gl/o47ZE9

✅ 日本製蒲郡-薄款六重紗浴巾68x118cm
這個單品另有羅比媽首團優惠，購買就加贈薄款六重紗方巾32x32cm（定價$490不挑色)
這個尺寸比新款大，是68x118cm可以包住小孩身軀，所以很多媽媽喜歡，但售完絕版之後日本不出了
我覺得這價錢再加上贈品很超值！
https://goo.gl/xys62y

✅ 六重紗布被厚款－守護星北極熊(灰）
總共有三個尺寸可以選 70X100cm(S)、100cmX140cm (M)、 140cmX200cm (L)
我自己打算購入這一條L尺寸，畢竟西雅圖緯度高冬天很冷
自己可以蓋，小朋友也可以蓋，反正被子這種東西不怕太大只怕太小（外出攜帶當然另當別論啦）
https://goo.gl/P8LGKa
據說，每次秋天一開賣，就會超賣到整個冬天都缺貨，怕冷的拜託沒買到不要怪我～哈哈

✅ 六重紗布被
總共有三個尺寸可以選 50X70cm(XS)、100cmX140cm (M)、 140cmX200cm (L)
顏色也有 彩虹馬卡龍熊貓、轉轉頭愛心熊貓、甜蜜愛心馬卡龍、親子羊、糖罐甜蜜熊、繽紛櫻桃、彩色香菇可以選！

羅比媽推薦，1.5歲以下的新生兒可以買XS（Blair用的紗布被是S號），1.5歲以上直接買M用比較久
假設已經是小學生，直接入手L吧！
我們家3歲老嬰、6歲大童、38歲長子其實現在都跟著我搶L使用....所以大家自己看著辦（不負責任的言論）

★定番長銷花色很受歡迎，但折扣空間沒有斷貨款要大，強烈追求CP值的阿木們直接先搶「親子羊、糖罐甜蜜熊、繽紛櫻桃、彩色香菇」，同尺寸材質但又更便宜了啊啊啊！

★其中另外要推一推的是XS碼這團有$888超值體驗價！（原價要$1480）
尺寸就是條隨行被，適合新生兒、或是平常在車上當安撫巾
相同尺寸我參考其他品牌也都是破千價格，而Bebe-style是全日本製還給我們$888的甜心入門好價
我是覺得沒試過六重紗的新手媽媽或孕媽媽可以考慮用這低價買來嘗試看看
甚至是送給新生寶寶當彌月禮物也好棒！

✅ 防踢被
總共有三個尺寸可以選 40x56CM(M)、37X63cm(L)、 45x80CM(XL)

★不囉唆羅比媽先推XL，全台灣找不到的大童尺寸，至少可以穿到130cm以上（小學三年級）
是「至少」喔！不是只能穿到小學三年級！！
這是目前最多媽媽心儀的許願款，還有彩虹馬卡龍熊貓、轉轉頭愛心熊貓雙色可選
根本就是男女童通吃！

★接力推L，這是廠商答應我的 #史低價 自己進場看有多便宜 https://goo.gl/U3aaT3
甚至比M價格還低！可靠消息指出售完不僅不補還會漲價
不過新生兒跟彌月送禮羅比媽還是建議拿M就好，因為這尺寸比較適合3-5歲穿

▌團購時間 ▌ 台灣時間 10/8(一) 中午12點截止
▌訂單連結 ▌https://bit.ly/2x1hwer （可直接FB登入，建議不要怕麻煩加入會員，因為消費都有回饋金制度可以累積）
▌出貨時間 ▌現貨團平均約3-5天會收到，預購請參考網頁到貨日期（海外地區不在此限）

▌台灣粉絲專屬運費與下單禮 ▌
★滿$2000免運，未滿2000一單運費80。外島運費優惠統一$100
★訂單內有若有現貨跟預購商品，優先寄出現貨商品，等於預購商品免運費！
★滿$3500，加贈羅比媽新書(書將另外採取印刷品方式單獨寄出)
★滿$5000，贈日本製無添加洗劑系列乙瓶

▌海外粉絲專屬運費與下單禮 ▌
海外朋友請先上網挑選喜歡的品項
→加官方line@bebe-style告知所希望購買的品項內容
→客服會算出成品包裝後初估的運費(以郵局方式運送)，提供海運、空運、Ems的報價跟到達天數供選擇。
→自行選擇接受的運送費用
→開立專屬賣場，可刷卡/ATM
★不論消費金額，國際運送運費直接折抵$100（ 運費由官方客服根據郵局報價）
★商品購買價格滿$4000，贈送乙條價值$490的六重紗小方巾

▌客服聯絡資訊 ▌
★可刷卡（海外信用卡也可以收!）、虛擬ATM、銀行匯款。
★採用電子發票，在訂單成立會自動開立寄到信箱。
‧客服line(優先建議):@bebe-style ←前面一定要+@
‧客服專線:0800-520-222 客服時間周一到～周五，早上9:00~18:00
(團購時間容易滿線，請優先使用官方line聯絡)
因為考量到國際間海內外的粉絲，特別規劃出許多活動，溫馨提醒有任何不明瞭的部分請大家採用官方客服詢問，會得到完善的回覆的喔！

▌上一篇PO文有留言抽獎活動 ▌https://goo.gl/JDHEDd
買不買由人，但留個言抽獎也沒損失
羅比媽和廠商爭取到「日本製二重紗口罩+六重紗手帕組」共4個名額
團購結束後就會抽出4位幸運的朋友唷！

看看分享文【可以使用10年!! 日本職人手工Bebe-Style三河木綿六重紗。四季好用紗布被、防踢被】
https://goo.gl/P2ANMf

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【元氣補給站】興趣篇

興趣與事業的差別是什麼？最大的差異在於賺不賺錢。

興趣只要開心就好，自己開心，夥伴開心，perfect！這就是興趣。

事業不一定會開心，這不，才剛剛拿到一張數百萬元的訂單，好像很開心，但腦中已經開始盤算如何安排人力、資源、時間，想著想著，忍不住就撥電話給合作夥伴討論接下來的配合工作，等大致上覺得安排的還算可以時，忽然又想想，不對，還沒敲定kick-off meeting（啟動大會），趕緊敲打鍵盤叫出行事曆，挑出兩個日期，飛快傳給對方負責人....，叮咚，收到回信確認，太好了！等等，kick-off meeting 的主要議題是什麼？....

哈哈，這就是事業啊！事業不一定會開心，中午吃飯，隔壁桌來了神色肅穆的一男兩女，顯然男士應該是主管，剛點完餐，男士便開口詢問身旁的女士：「妳覺得剛剛談的如何？」「對方的要求好像很怪...」接著聽到男主管略帶責備的口吻，叨叨絮絮的開始分析對方的需求，聽起來可能事前準備工作不夠完備，造成這次的洽談鎩羽而歸。

商業的世界比較殘酷，雖然郭台銘先生曾說過，能結合興趣和工作的人最幸福，但畢竟不容易啊，興趣可以隨興所至，甚至可以自嘲、可以搞笑，開心就好，但事業要面對競爭，面對生存，一直虧損下去恐怕就笑不出來了。

玩興趣可以差不多就好，做事業卻沒辦法差不多，即便無法在市場上頭角崢嶸，也要設法在某個領域取得優勢，所以在進行企業諮商輔導的時候，我非常喜歡問企業主想把事業經營到什麼規模，並根據他們的回答來安排適當的輔導方式，不是每一個人都要成為郭台銘、馬雲，但我要確定他們自己想成為什麼。

這件事有多重要？非常重要，企業領導者就是企業的靈魂，也是品牌故事、定位、行銷的核心價值來源，我們今天接著往下談。

所有商品都能有故事嗎？如果我們的商品非常非常普通，怎麼辦？我先舉一個例子，有沒有吃過大頭菜？火鍋、燉湯都經常使用的食材，又稱「蕪菁」，夠普通了吧！在日本千野縣有一種特殊品種的大頭菜，個頭較小、皮薄、汁多、易招蟲咬，賣像不佳，由於栽種、保存、運送都不容易，在市場上相當不討喜，所以種植的人漸漸變少，價格也變得不穩定，慢慢就被個頭較大、味道鮮美的白蘿蔔給取代了。

如果你是種植這種大頭菜的農家，該怎麼樣幫大頭菜定位呢？還記得上面描述的「蕪菁」特性嗎？個頭較小、皮薄、汁多、易招蟲咬，有個千野縣的農家靈機一動，掛上一個看板，上面寫著「像水蜜桃一般甜美多汁的《蜜桃蕪菁》」，結果造成轟動，媒體爭相前來報導，消費者都指名要購買這種《蜜桃蕪菁》，成功扭轉了原本缺乏商業價值的商品。

所以千萬別說你現在販售的商品很普通，沒有辦法進行品牌、定位、行銷，相反的，故事材料無所不在，就看你是否認真去思考過，再舉個例子，在亞洲，麵食很普遍，也很普通，我們來看看有哪些故事的材料。

麵條：包含粗細、刀削、麵粉、成份等，都是故事材料的來源。

湯汁：包含原料、配方、熬煮方式、醬汁調製，也都有很多發揮空間。

牛肉：如果是牛肉麵，牛肉的部位、筋肉比例、肉品來源、肉品種類等，也都是探討的空間。

食材：除了牛肉之外，整碗麵還有其它配料與食材，包含產地、健康、有機、加工。

調理：有了材料，條理的方式也是重點，包含川味、清湯、創意、烹煮時間。

人物：負責調理這碗麵的是誰？這個人本身有什麼故事？包含廚師、祖輩、失學、媽媽等。

店面：如果實在沒有上面這些故事材料，那好，我們也可以從店面的地點、外觀、裝潢、餐具上尋找故事材料。

有沒有發現，原來故事素材無所不在，什麼？還是沒頭緒？好吧，我接著說明「這碗牛肉麵的由來故事」～

來，模擬一下，一碗香噴噴的牛肉麵放在桌上，就在你的面前，冒著熱騰騰的蒸汽，湯面上閃著油亮的蔥花，濃郁湯汁裡若隱若現的白色麵條，在麵與蔥花之間躺著幾片有筋有肉的牛肉片，白色油脂與深褐色筋肉交錯的光澤，讓人垂涎欲滴...，如果你知道這碗麵是店主人為了孝敬父親，特別跑去牛肉麵店學藝，經過三年的磨練，使用非常講究的食材、精心製作而成，有什麼感覺？

所以，製作過程本身就可以是一篇動人的故事，再者，為何想要開牛肉面店？小時候，父親最喜歡去台北總統府後面的桃源街牛肉麵店吃麵，幾乎每週要去報到一次，但隨著年歲漸長，臥床多年的父親再也無法親臨桃源街，故事的主人翁毅然放棄竹科的高薪，在住家旁開了一間與桃源街牛肉麵店口味幾乎一樣的牛肉麵店。

還有多少種故事發展的可能性呢？太多了，舉例，兒時的記憶、媽媽的味道、愛情初體驗、邂逅的滋味、絕對不能讓步的極致完美故事、代代相傳的精神與信念故事、先進技術、工法、健康的故事等。

無論是哪一種故事，故事的核心一定要與熱情和堅持有關，再舉個例子，日本人非常愛吃納豆，幾乎三餐都可以配著納豆吃，在眾多納豆品牌中，《小金屋食品》的納豆特別受到日本人的喜愛，並不是因為他們家的納豆特別好吃（口味因人而異），而是她背後的故事讓人特別感動～

最有趣的是，《小金屋食品》的創立是源自一對大阪夫妻，因為想製作出「不喜歡納豆的大阪人」都愛吃的納豆而創立。

《小金屋食品》的納豆之所以廣受歡迎，是因為當初阪神大地震後，往神戶方向的交通中斷，《小金屋食品》創辦人心想：「期待吃到我們家納豆的客人還在等著呢！」便不顧家人的反對，自己駕駛低溫冷藏車，耗時19個小時，長途跋涉，穿過破碎的道路將納豆送到客戶手中，感動了全日本人。

不但如此，後來創辦人罹患癌症臨終前，仍然念念不忘的說：「那個... 我還想起來做納豆啊…」對納豆的熱情燃燒到生命的最後一刻，成為品牌永恆不朽的精神。

上面的例子顯示，食物會因為故事而提味，但不一定要大故事，「小故事＋理念」同樣可以打動人心。

尤其要特別注意，品牌故事不同於小說、電影，不需要有曲折離奇、繽紛夢幻的成份，品牌故事要非常真實的呈現品牌背後發生的事實，曾經有位企業家朋友非常認真又努力的學習如何打造品牌故事，三不五時就會和我在線上進行交流，並且親自動手撰寫一篇又一篇的故事文案，這樣的精神著實令人欽佩，不過，可惜的是，他的品牌故事有點夢幻，夢幻就會失真，畢竟每個人在聽故事的時候，腦海中出現的圖像不會一模一樣，如果帶有夢幻的成份，就容易讓人有「這是真的嗎？」的疑問。

如果，真的與社會、國家的環境變動，或是與波瀾壯闊的大時代趨勢有關，的確可以作為品牌的特色，但這個故事的前提必須是真實的，而不是編出來的。

好的品牌或產品故事應該具備七大特徵中的至少一項，包含共同情感、獨一無二、真情流露、深植人心、口耳相傳、取得共鳴、感到有趣等，我們舉幾個例子來說明。

HONDA 休旅車CR-V與一般休旅車的定位很不一樣，她曾經出過一支以真實故事改編的廣告來說明產品故事，內容是描述一位對女兒呵護備至的父親，在女兒主動提出要參加唱歌比賽時，內心既興奮又害怕，但他二話不說地陪著女兒練習唱歌，一直到歌唱比賽那天，舞台上的女兒突然怯場了，爸拔趕緊走上舞台，就像平時練習那樣的陪著她唱完整首歌，最後鏡頭帶到回家的路上，坐在後座的女兒問道：「爸爸，我是不是不會唱歌啊？」「會不會不重要，喜不喜歡比較重要。」爸拔笑著回答，原來，這個小女生是天生的聽障，歌唱比賽對她而言是多麼大的夢想與挑戰啊！

面對女兒想挑戰自己的弱項時，陪著她一起努力征服，即便心中仍有些惴惴不安，深怕女兒沒有勇氣面對最後的結果，直到他看見女兒的表現，他才明白：「只要有父母的愛，孩子就有力量勇敢面對一切！」

這個故事想要告訴人們的就是CR-V不只是一部休旅車，而是載滿愛與信心的移動城堡。從台詞到畫面，每個細節都充滿溫情、感動，這支廣告當時在網路上拿下觀看次數第二名、分享率第一名的佳績。

再舉一個案例，2011年3月11日在日本東部海岸發生了舉世震驚的311大地震，伴隨而來的大海嘯及福島核電廠事故，重創日本，更造成將近16000人死亡。

面對這個突如其來的大災難，所有行業都受到影響，有一家日本碗裝泡麵公司，NISSIN Cup Noodle，卻抓緊機會成功的塑造品牌故事，也成功鼓舞了日本人民的士氣，他們是怎麼做的呢？

日本有一個膾炙人口的漫畫叫做《浪人劍客》，內容描述的就是戰國末期和江戶時代知名的劍術家、兵法家宮本武藏的故事，NISSIN Cup Noodle 的廣告畫面非常簡潔，鏡頭聚焦一位漫畫家在白紙上一筆一筆的揮毫出漫畫主角，最後搭配他熱血的經典台詞：「這世上沒有強者，只有一心一意想變強的人！」對於災後物質匱乏，必須食用泡麵果腹的日本人民，帶來莫大的鼓舞，彷彿一般吃著泡麵一邊努力變強，成功提升了這家泡麵公司的品牌印象。

從上面的例子可以發現，品牌故事或是商品故事不一定要從品牌或是商品本身去找素材，結合時事與某些真實的外部故事也可以，我們再來看下一個案例。

全世界有兩個最知名的刮鬍刀品牌，以往我們看到的商品故事大多聚焦在刮鬍刀本身的功能性、舒適性，久而久之，大家都搞不清楚廣告裡介紹的是哪一家的刮鬍刀，於是吉列牌刮鬍刀推出了一支非常特別的廣告，這是一支完全不談刮鬍刀的廣告。

影片一開始出現的是一張和藹的老人家面容，笑得很開心的老人家，瞇起眼睛來享受一旁男子的服務，男子看起來年紀也不小了，卻非常細心的在幫老人家洗頭、洗臉、刮鬍鬚...，等剃完鬍鬚，整理好面容後，這位男子還親吻了一下老人家的額頭，然後把臉貼在老人家的臉頰，像是在疼惜什麼寶貝似的，畫面慢慢浮現一排文字：我很幸運，到了這個年紀還有爸爸！

天啊，融化了！直接觸動了千萬人的內心，看到這段影片，都會不自覺的問自己：「是啊，我的爸爸在哪？」「好想回去看看爸爸啊～」在家庭中，父親的角色不像母親那樣被強調，而且大部份都是堅強剛毅的一面，很少會訴說內心的壓力與苦楚，與家人的互動也很少會有這樣親密而溫馨的畫面。

我們台灣的品牌為什麼難登國際殿堂，關鍵就在於大部份的企業主看待品牌這件事太過「隨便」，以為只要有個精美的logo（商標）就是品牌，品牌故事的建構其實沒那麼複雜，但也不是那麼隨便，簡單來說就是一件事，講究。

台灣產品的品質、技術都沒話講，世界各大品牌身上都可以找到台灣廠商的痕跡，既然做得出優質商品，怎麼會發展不出好的品牌呢？因為不夠「講究」，講究什麼？品牌的核心靈魂不是把產品做出來就好，而是要問「為什麼」要做出這樣的產品，「為什麼」要設計成這樣？這個為什麼就是「講究」的驅動力。

同樣是小籠包，因為講究，所以每顆包子上面的皺褶要打十八摺，在眾多小籠包中，打出來「鼎泰豐」這個品牌，價格是人家的好幾倍，還得大排長龍才吃得到。

再提出一個觀念，很多教科書會說價值越高，價格就越高，這是製造業的思維，所以才會造成台灣現在普遍「物美價廉、俗擱大碗」的迷思，其實，正確的品牌意識是「品牌>價格>價值」。

貴婦名媛都喜歡的30萬元柏金包，30萬元耶，這個包包的材料及手工需要這麼高的成本嗎？當然不需要，那會不會太誇張了？「不會啊，ㄟ，這可是「柏金包」ㄋㄟ，名牌包包ㄋㄟ，你識不識貨啊！」看到沒，這就是品牌，品牌>價格>價值。

當品牌成為眾人所追求的東西，品牌本身就超越了商品原本合理的價格，而這個價格又帶來了一種難以複製、模仿的價值，在過去，中國大陸曾經一度流行模仿世界知名品牌，不是所謂A仿、B仿的山寨包、山寨鞋喔，而是完全抄襲知名品牌的設計、款式，但會稍微的修改logo，重新去註冊一個新品牌，走一趟深圳華強北、虎門、中山、厚街，甚至上海都會找到鋪天蓋地得這類極為相似的「名牌」，但無論產品的品質做得再好，款式再像，都穿不出品牌的價值。

如果不是名牌包還能夠這樣做嗎？我們來看一個「書包」的案例，印象中，日本學童背的書包就像是小丸子卡通中那種中規中矩的書包，這種書包的特徵就是樣式簡單、厚重、堅實，好像可以拿來當防彈背心似的（哈），但你知道嗎？這個書包可不便宜，要價高達二萬五千元台幣，最便宜款也要八千台幣，不過就是個書包，這個價格賣給鬼啊？

錯了！這個書包不但在日本供不應求，在中國照樣瘋狂搶購，現在連好萊塢的明星也趨之若鶩，我們來看看其中一支廣告，你就知道他們有多用心來經營品牌。

從小黏在母親身邊的小女孩終於要上學了！媽媽與女兒都很興奮的準備各項上學用品，但到了出門上課的那天，小女孩怯步了，頻頻回頭看著母親，不知道該如何去面對陌生的環境，但每次回頭都看到母親燦爛而充滿鼓勵的笑容，於是終於鼓足勇氣加入其他小朋友的上學行列，就在這時候，看著女兒身影逐漸遠去的媽媽突然收起笑容，一臉擔心又落寞的看著，淚水靜靜地從臉龐滑落...

旁白：面對人生中第一次與家人長時間的分離，邁出步伐的同時，眼眶里還噙著淚，當時你沒看見的，是背後目送著你成長的爸媽，他們其實也跟你一樣不捨，在你學著獨立的同時，他們也在學習勇敢放手，並用自己的方式繼續守護著你...

然後，畫面出現一段文字：很高興妳長大了，媽媽既開心又寂寞～

整支廣告完全不用介紹書包的功能與規格，只有看到一群背著五顏六色書包的小朋友身影逐漸遠去，好像在告訴全天下的父母們，只是短暫的別離，就讓堅實的書包來為你們守護心中的寶貝吧！請問，這份守護值多少錢？絕對超過二萬五千元吧！

今天好像又談得太長了，不知道各位朋友是否喜歡，我們下回接著聊品牌故事、定位、行銷，也請大家幫忙在我們的臉書、Youtube、部落格按讚喔，您的支持是我們最大的動力，感謝您～

2018/6/29 顧及然 院長
國際總裁菁英書院

＃元氣補給站
＃興趣
＃興趣與事業的差別是什麼
＃最大的差異在於賺不賺錢
＃領導者就是企業的靈魂
＃也是品牌故事定位行銷的核心價值來源
＃正確的品牌意識是「品牌>價格>價值」

未見過如此有趣的食店：油雞檔、小菜廳、私房菜集一身。
踢拖街坊來碗燒鴨粉、山竹牛肉，三幾十有交易；若要海膽煲仔飯或鮑魚小菜，二三百元起跳，豐儉由人；「奇鮮」如七斤重大眼雞，只有名人老饕秘嘗後傳出來，價就不必問了。「由我出世至30歲，人們都不會認自己是水上人，很怕被人笑。」金東大小廚老闆布有輝說。他是布袋澳人，來到筲箕灣幾番風浪，賣燒味、點心、小菜及至主打海鮮的蜑家菜，一步一步印證「水佬輝」的出頭天。

記不清是哪一年，阿輝說有套戲叫『亞唷』，「我們被人笑，覺得是低等少少，被寸嘴叫『亞唷』。」字音「香、康」，「國、腳」，他說分不出，「我第一份工做鋁『倉』（窗），說到今時今日都不正，索性告訴人：我真是水上人，我煮的就是原味少少水上人簡單而鮮味的東西。」出身，年少時不敢宣諸於口，竟是後來成功的基石，名人食客對他的蜑家菜趨之若鶩。


跟阿輝到筲箕灣街市走一圈，如入寶山。肉厚的針墨正當造、貌醜的石崇助傷口癒合我聽過，殊不知被劏肚取走墨囊的針墨仍然生鮮，端倪就在觸鬚上吸盤仍會黏着你手指；石崇愈炒愈貴呢！但牠和有毒的老虎魚十足孖生兄弟。阿輝展示，老虎魚肚皮黃，石崇的白而略帶紅。大過拳頭的鹹水奄仔、石蟹，前者肉質嫩滑，後者爽彈蟹味濃；還有岩岩巉巉的勒螺、大眼螺、跳螺、塔螺等等本地鮮，若非他介紹，根本走寶。

阿輝小時候住在布袋澳，常跟爸爸布廿九出海捉魚，「一年四季好多零食，岸邊有蜆螺，後山就有山棯油甘子。」14歲中一那年他輟學，跟堂兄到筲箕灣收購魚餌賣給漁排，「當年筲箕灣有個魚市場，漁船載着滿滿漁獲，甚麼季節返甚麼魚，那年我差不多全學了。」

上岸，改命運
識魚，也得烹魚。阿輝指出水上人很少用醬，多用菜脯、冬菜或大頭菜吊味；有時蜆跟其他海鮮一起煮，鮮上鮮，特別甜。他的蜑家廚藝，第一個師傅就是媽媽：「她天天九味魚十味魚，泥鯭也有豉油王煎泥鯭、鹽油水泥鯭、白豆煮泥鯭……樣樣味道都不同。」「我最先教他是酸菜魚，跟住煮豬膶蜆。」輝媽說。她七十有九，午市負責收銀，豬膶蜆是店中人氣菜式，她與有榮焉。
講到學師，阿輝不停提「這裏的水上人」。艇家、海鮮檔主來食飯送貨，不時教他煮，「有些嚡口的魚分解能改變肉質，可能用生粉包、用鹽醃，會很好味。」
不過，最先帶給他成就感的，並非烹鮮，而是燒叉燒、賣燒鴨粉。
布袋澳，不過是個小小避風的灣頭。「在水上時當然辛苦，打魚之後搬來筲箕灣賣，打風要搵避風塘周圍匿。仔女大個都不想他們打魚了，上岸做。」輝媽希望子女有不同的命運。
天下父母心，她和丈夫拚命搵錢。「我從小就見他們做好多份工：在漁排養魚、載人去釣魚及撐艇、去清水灣高爾夫球場打散工……儲錢買了三間樓。1989年，賣了一間樓打本給我幾兄弟姊妹開鋪。」店就在現址，叫做東大美點小廚，最初賣梅菜扣肉、生炒骨、油雞等。
當時筲箕灣是漁船補給站，東大就做水上人生意。「水上人好鍾意食肉，因為在海上已經日日食魚。」燒鴨粉最受歡迎，水上人一日食三餐也不厭，「湯底非常重要，用梭羅魚和大地魚熬製而成。」燒味粉的底韻，仍在大海。


同坐一條船
阿輝有三哥一姊，家中排行最小；東大由大哥帶領。沒兩年，他返布袋澳做粉麵檔，後來學會燒叉燒、燒鴨。93年，媽媽一通電話又把他帶回筲箕灣。「我媽說：三間東大好靜，欠很多錢，你回來啦！」原來大哥由一間東大開到三間，錢，卻突然間全沒了，父母已把手上兩間樓賣掉還債。
當時東大已由兩個鋪位相連，一邊油雞檔，一邊賣小菜。「我們水上人同坐一條船，有甚麼大風浪都一齊過的。」只是，樹倒猢猻散，這「一齊」只有母子倆：在油雞檔，阿輝斬叉燒燒鴨；媽媽煲湯烚雞。有次打風漁船都泊岸了，油雞檔水泄不通，十元一碗粉麵，阿輝賣了近千碗，讓他開心了一陣子。

未幾，媽媽又告急，「隔籬（鋪）欠好多錢，大哥不做了，你會不會做？」原來兩老連最後的十萬元養老金也拿出來還債，仍欠人80萬元。「那時賣一層樓呀，500呎都是值65萬。」想到父母一毫子也沒有了，日日行六層樓梯租住唐樓，他很心痛。「由細到大，我和媽媽經常鬧意見，但最後她叫我做甚麼就做甚麼。」他接手店鋪，並改名金東大小廚。

信譽，等於商機
接手時，金東大欠租半年，欠貨錢三四個月，阿輝一心一意想着怎樣還錢。可是，錢繼續蝕，很快欠達百萬元，除了求神拜佛，他甚至去中山問米。記得那晚坐夜船，他抵埗已是七八點，先去一間食肆吃晚飯，「一進去，嘩！撞鬼呀！為何七點幾在賣蝦餃燒賣？」原來時興夜茶，其門若市；回港後，他照辦煮碗，賣起24小時點心，成為東區首間開夜茶的店鋪。
96年太太Ada剛有了BB，可是作小產，醫生叮囑一定要臥床休息。那時兩小口輪更，Ada不停搬點心蒸飯，抬來抬去，「因為無錢請人，全部自己做。我不能臥床，博啦！只能繼續做，又無事過到！我是吃排骨飯山竹牛肉養大胎兒的，產後也沒坐月就出鋪了。」Ada說着，淚水不住在眼眶打滾。
95年嫁作輝太時，丈夫已背了一身債。「那時我覺得他很有骨氣。如果一個男人願意承擔，他不會差。」Ada語氣堅定，沒後悔過。
追生意額一樣日日驚心。那時還債，他們開期票給債主，「我們做通宵，捱到第二朝九點鐘，就要即刻跑去銀行入數。如果你知道今晚做不夠生意額，第二朝沒有的，都要早過彈票之前通知那人，這叫誠信。」Ada說。
「你有信譽才可以有商機。」阿輝口吻如出一轍。還債十年，捱得很辛苦，「我記得04年05年我老婆走到門口，我在斬燒鴨粉，老婆同我講：唉！終於儲到第一個十萬。」

繼續前行
轉虧為盈有兩年，阿輝以為轉入直路，豈料08年現在賣小菜的鋪位業主加租不遂收了鋪。阿輝只能退守油雞檔，仍賣點心和燒鴨粉。半年後新業主上場，因為鋪位一直租不出，喜出望外地找回阿輝，更免他六個月租。
「那時做點心很難請人，我見兩公婆幾個人都得，就做回小菜，索性加些水上人做的菜式，怎知反應幾好。」七八年前店鋪裝修過後，他打正蜑家菜旗號，有相熟艇家和檔主給他留本地鮮，有布袋澳的阿叔姪仔幫佢曬鹹魚、魷魚仔、紫菜等，天然無添加，引來大批「想食好嘢」的岸上人追隨。而服務水上人的油雞檔、殺出重圍的點心蒸籠依舊在，是顧念舊客，也是誌記步步走來的艱辛。
「水佬輝出了頭，我們女人不需要的，我在後面幫他夠了。」Ada甜笑。
「錢賺了，全部先落她袋。」阿輝帶點挑釁語氣。
「管數那個最大壓力呀！」Ada還擊。夫婦倆，終於守得雲開了，也給父母一個安樂窩享晚年。

當年14歲，阿輝離開了布袋澳，做過魚餌收購、鋁窗學徒、學廚兩年……一直只想打工，沒想過做生意。「我行這條路，很多情況好似出海，預計不了。」出海看環境看天做人，做飲食也要看客人好惡。
從前交魚餌到白沙灣的漁排，船程兩小時，三號風球都要去，「浪很大，你的船一定要迎住浪頭去；你若回頭，或者浪在旁邊打，你會很易翻船。」阿輝形容「一洗濕個頭就要衝過去」，退不得。大哥從沒交代當年為何蝕大本欠巨債，阿輝不問也不恨，像船行，向前看，「來到今時今日，可以養起全家人，去某些地方找到靚食材，煮到客人說：真是好多謝你阿輝，煮這麼好食物給我。其實這些真是很開心。」

採訪：韓潔瑤 拍攝：關永浩

金東大小廚
地址：筲箕灣筲箕灣東大街59-99號5號鋪
電話：2569 4361
詳情： http://bit.ly/2CZZihc

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