曾經一位美加亞裔的網絡致富大師 Dan Lok在一影片中教銷售員如何處理客戶抗拒。
那視頻我有看過，大概就是說當客戶跟你講『讓我回去考慮考慮』時，其實就是已經拒絕了，只不過可能是禮貌而不直接告訴你。而且很重要的就是如何不要讓準客戶就這樣離開你，因為一離開就不會再有下文。
後半段他就開始講解用甚麼方法來處理這個抗拒。
他前半段的解讀是正確的，不管是買賣還是追求異性，當對方跟你講他需要考慮，百分之九十以上是沒有興趣。後半段的方法卻是很狗屎的。
他建議的方法，前半段還可以，後半段會引起客戶憤怒的。
他建議你可以跟客戶做一個所謂的Preframe（預先框架），在還沒正式講解產品前，就跟準客戶說『我知道等一下我講完了後，你會有三個反應。一個是你要，一個是你不要，最後一個就是你要回去考慮。但，我們都知道當你說要考慮考慮的話，你其實就是不要了，對不對？』
其實講道這裡，還算OK的。接下來的說辭，讓我覺得這話術好像是喝醉酒的人才講的。
他建議你接下來說『所以，等一下我講完後，我要你老實一點。如果你不要，你就直接告訴你不要，不用禮貌的騙我說你要考慮考慮。』
他接下來解釋說因為你封鎖著對方不能講回去考慮，如果他說『不要』，你就問他要怎樣的情況下他才肯成交，因為通常都是跟價錢有關。
其實Dan Lok這方法犯最大的錯，是以為自己有主導權。
拜託！你他媽的好大的官威，你竟然連『考慮考慮』都不准我講？錢在老子這裡，你講完了後，老子完全不回答或直接叫你走，也是我的權利啊！
其實這個所謂的預先框架的封鎖對方不能講考慮，就已經很狗屎了，他竟然還會做第二次的狗屎 —— 還要問對方要怎樣的情況下才會買單？
拜託！就算價錢好，而且還是一個有用的東西，也不代表我就一定要買啊？（我再講得難聽一點，就算價錢好，我也有需要，也不一定代表我就必須買）
這些笨蛋的銷售技巧，是直接會得罪客戶的。
其實如果你有機會被這些愚蠢的銷售員用這方法來騷擾你，當他框架著你說你不能答考慮考慮，只能答要或不要，你可以如此回答：『沒問題，如果我答不要，你是不是馬上不再多講一句話就自行離開呢？』
會有這種錯誤思維的銷售員，全來自於不明白主導權的關鍵 —— 誰是消費者，誰就有主導權。
有主導權的人可以用自己的框架套在另一個沒主導權的人身上。
另一個錯誤的思維在於想倒果為因。
你不能在講完你的銷售呈現，對方說不要了，才去處理。這時候處理就已經太遲了！
所以，在我和李民傑老師的權謀課程中，我們會花不少的時間在講授主導權遊戲中哪些人我們是可以操弄他錯覺我們有主導權？也會教你們如果對方比你更有主導權，我們可以怎樣讓他暫時性的忘記自己的主導權？
【2020年9月19日-20日，馬來西亞權謀課程】
日期：2020年9月19日～20日（星期六～星期日）
時間：9:00am～5:30pm
講師：江魔李鬼
課程收费：（僅限10人課程收費是：RM3600）
（8月18日之後，課程費用將收取：RM3800）
匯款到：
Public Bank
635 339 3827
Lee Min Keat
上課地點：
Hotel Royal Kuala Lumpur
Jalan Walter Granier，55100 Kuala Lumpur
（酒店位置在金河大門右手斜對面，Lot 10的旁邊）
【特別備註1：】
開車的朋友可以把車开到ROYAL HOTEL的大門前，
将車直接交给泊車服務 （Valet ParkingValet Parking），
費用是RM15一天。
【特別備註2：】
HOTEL ROYEL的對面就是LOT 10,可以步行到LOT 10的十號胡同自備午餐。
或者步行到金河廣場自備午餐。
【特別備註3：】
匯款給李民傑老師後，截圖電郵通知他（不需要通知江魔）：
同時提供你的：
IC NAME：
IC NO：
電話號碼：
課程報名匯款資訊：
Public Bank
635 339 3827
Lee Min Keat
課程費用不包住宿費，午餐。
（所有的住宿午餐，請自行安排）
課程當中是不準錄音的，而且我們還會不定時的Spot Check。凡來上我課程者，不管是新舊學員，都要帶多一百元馬幣現金。
這一百元在課程之後是會給回你們的，課程當中我們會跟你看管這一百元。 如果有人發現課程參加者有偷錄我們的課程，偷錄者就得馬上離場，而且不能得到課程費用的退回，而舉報者會秘密的得到偷錄者的一百元。
偷錄者以後就不能再上我們的課程，舉報者的身份將得以守密，同時又會賺多馬幣100元 江魔誠意邀請你來加入這個鬼才家族。
所有上課時間是 9am ~ 6pm.
請8.15am開始到來報到。
課程通常還會超時。
課程以普通話進行。
