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台灣比特幣首富-》台南比特幣首富
「如果你不為你發布的東西感到一點尷尬，那就說明你太晚了😭。」
「無論如何都要成為第一☝️，如果不能成為項目裡的第一，那就為自己創造一個新的項目。」
「定位理論
三．【螞蟻和大象誰才是大力士?】
如果以”負重量”來說大象勝!
一隻大象體重約五公噸，他能承擔體重的兩倍—10頓
螞蟻當然完全看不到車尾燈!
但如果以”負重比”螞蟻勝
螞蟻可以承擔自身體重約50倍的重量
如果你的品牌定位是”高山”，世界高山何其多，很難被看見
如果換個關鍵字，你是”人類史上能夠攀爬最高的山”
瞬間你的定位就跑出來了
“如果實質價值改不了、那就改變認知價值”」
https://www.books.com.tw/products/0010816891
你知道第一個登陸月球的人是誰嗎❓
答對了‼是阿姆斯壯❗
那第二名呢❓
.
「是……不知道」🤔
嗯，我也不知道😜
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今天要和大家分享的書📒
是《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
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作者是華語世界首席故事教練許榮哲，
教你利用故事思維☃，
以最低的成本達到行銷目的🎯，
快速打造品牌影響力‼
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以下是書中的③個重點
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第❶ No.1品牌行銷
你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，
那第二高峰呢❓
沒錯我也不知道🤣
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那你知道誰是世界上最厲害的投資者嗎❓
對，就是巴菲特‼
那第二名呢❓
不知道對吧❓其實我也不知道☺️
.
從行銷的角度來看，
上面⓷個例子告訴我們，
沒有人會記得第二名
所以最佳方案就是當第一名🥇！
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這時你可能就會說：
「怎麼可能❓第一名就只有一個，
而我是一個普通人 」
如果你是這樣想的話，就錯了⚠
.
當不了第一名，是因為你不懂得定位🎯
如果不能成為項目裡的第①，
那就為自己創造一個新的項目🆕。
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就像好葉這樣，
定位為YouTube No.1的中文個人成長頻道
雖然不是YouTube的第①名,
.
但添加了中文，
和個人成長的定位后。
我就變成No.1了🎉
.
感覺就升了5個檔次，
品牌價值也馬上翻了50倍⬆
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所以說，萬事萬物都可以當第一名，
只要你懂得重新「定位」🎯
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第❷ 情感故事行銷
有個失明的老人坐在路邊乞討
他在面前放了一塊紙板，
上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我」
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然而大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開
沒人停下腳步👣。
.
後來，有個女孩👧停了下來
她拿起老盲人的紙板，
把纸板上的字改成了🖍
「這真是美好的一天，而我卻看不見」😢
.
不久，奇蹟發生了✨
經過的路人看到紙板上的話，
再看一眼老人，紛紛就掏出錢💵來，
慷慨施捨，很快的錢箱就裝滿了。
.
為什麼会这样呢❓
讓我們來剖析看看。
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「我是個盲人，請幫幫我」
這句話不帶任何感情😶
是一種冷冰冰的科學邏輯
.
「這真是美好的一天，而我卻看不見」
這句話帶著溫度，觸動人心💘
是一種带有情感的故事。
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偉大哲學家亞理斯多德講過：
「 我們無法透過智力去影響別人，
感情卻能做到這一點。 」
.
「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
這句話訴說的是：「路過的人啊，
你們組成了這個美好的世界，
可惜我卻不能參與你們。」🥺
.
路人上一秒還沉浸在自己的美好處境，
下一秒立刻掉進老盲人的悲慘世界，
這個巨大的反差
.
強而有力的把人的情感給撩動起來。
當人心一變軟，錢就會不自覺的給掏了出來。
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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第❸ 認知價值行銷
商品的價值分成兩種，
一種是「實質」的價值💎
一種我們對商品的「認知」價值。
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既然「實質」價值動不了，
我們就來改變它的「認知」價值。
.
在戰亂時期，普魯士國王腓特烈發現
作為主食的小麥常常不夠吃。
.
好不容易
找到了一個可以代替小麥的食物：馬鈴薯
國王大力推動要民眾把馬鈴薯當做主食
.
馬鈴薯容易種植，產量豐富且營養還很高
但当时的民眾就是不願意買單。
.
認為吃了長得醜的馬鈴薯🥔，
身體和心理可能都會生病😷
.
眼看強推不可行
腓特烈大帝馬上就換了一招，
用軟故事來誘惑民眾。
.
他下令將馬鈴薯定為皇家蔬菜
只有皇親國戚可以吃
一般老百姓連種都不可以種🚫
.
而且還進一步派士兵看管馬鈴薯田
但暗地裡要士兵鬆懈一點
也就是睜一隻眼閉一隻眼
.
讓百姓有機會偷一點雞，摸一下狗
策略奏效了，老百姓好奇得不得了🧐
.
心想：馬鈴薯真有這麼好⁉
好到可以當皇家蔬菜⁉
好到必須派士兵來看管⁉
那非得去偷一點來試個滋味不可❗
尤其那些看管馬鈴薯田的士兵💂
一天到晚混水摸魚 ，打瞌睡😴
去偷幾個來嘗嘗，肯定沒問題😎
.
有人偷了馬鈴薯煮來吃之後，
感覺整個身心都改變了✨
.
感覺當一回皇親國戚真不賴👑
吃了也沒中毒啊，謠言馬上就被打破❗
口感綿綿軟軟的，挺好吃的嘛
.
不如自己也來偷偷種一點
沒想到這東西一種就活
一活就活成了一大片😮
.
既然吃不完，不如拿一點出去賣
打著「皇家蔬菜」的名義，
馬鈴薯在黑巿裡又賣了個好價錢💰
.
偷、吃、種、賣，這一連串的行為，
讓馬鈴薯從看不對眼，
到不能沒有親身體驗的過程，
就是最好的宣傳‼
.
就這樣，一傳十，十傳百，
馬鈴薯的口碑人盡皆知，
.
腓特烈大帝用了一個妙招，
就薯徹徹底底美化了馬鈴薯✨
.
就這樣，馬鈴薯的認知價值改變了，
從不吉祥的東西，變成了珍貴的寶藏💎
這就是利用故事來行銷認知價值的魔法🌟
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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好了，這就是今天好葉和大家分享
《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
的其中③個重點，我們來回顧一下：
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第一，No.1品牌行銷，
重新給自己定位，
找到屬於你的第一名。
.
第二，情感故事行銷，
不照邏輯來銷售，
利用感情收服人心。
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第三，認知價值行銷，
「實質」價值動不了，
那就改變認知價值
.
笨拙的人講道理
聰明的人說故事
.
這本書就是教你如何用故事來行銷品牌，
創造價值！
.
謝謝大家的觀看！💝
【這樣的「抹黑」很蘋果】
大家應該都看過蘋果那部 Mac 與 PC 對話（連結：）的廣告了─一部藉由說了「實話」來打擊對手的廣告 xD
其實人們一般來說是瞧不上「說別人壞話的人」。那蘋果是怎麼做到「抹黑」的同時不失格、反倒給人一種有趣的共鳴感呢？以下我們來看看榮哲老師的微影評吧。
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嗨，I am 傻子 / 許榮哲
廣告有兩種思維：一種是美化自己，一種是醜化別人。
美化自己容易理解，大部分的廣告都是這一類的；至於醜化別人，相對比較少見，我們印象比較深的大都是選舉的例子。
選舉是多數勝出，只要對手被抹黑，自己的勝算就會增高。
舉一個「抹黑」的著名商業原型案例：
土耳其的國父阿塔圖克是個很有遠見的領袖，他想把土耳其建設成一個現代化國家。他推動許多現代化的政策，其中一個是想把土耳其婦女的頭巾拿下來。
土耳其是回教國家，婦女從小就戴頭巾，這是她們的傳統。
阿塔圖克原以為這是一件簡單的事，沒想卻踢到鐵板，他用盡各種方法，就是沒辦法把她們的頭巾拔下來。
最後，阿塔圖克換了一個方法，他規定「妓女都要戴頭巾」。
這下子，尷尬了，戴頭巾原本是一種優良傳統，它有榮譽性。但現在卻很可能因為戴頭巾，而被誤會為妓女。
這就像當你的鞋子疑似踩到狗屎的時候，疑神疑鬼的心理作用下，最後索性脫掉鞋子不穿了。
同樣的道理，頭巾就是頭巾，它完全沒有改變，但在土耳其婦女心中，它跟妓女沾上邊了，從此頭巾的價值，一落千丈。
有句話說的好，所謂「行銷戰爭」，其實就是「認知價值」的戰爭。
阿塔圖克是間接把頭巾跟妓女沾上邊，至於蘋果的”Get a Mac”廣告則是直接把對手PC跟笨蛋綁在一起。
把人抹黑成笨蛋是絕招！
我再強調一次，是絕招中的絕招！！！
有個笑話是這樣的，某人大罵獨裁者是「笨蛋」，當場被軍警抓走，最後某人以「洩露國家機密」被判刑。
自古皆然，對付獨裁者最有效的方法就是：把對方抹黑成笨蛋。
人很奇妙，不怕被誤會成獨裁者，就怕被叫笨蛋。
老子就是獨裁者，咬我啊。什麼，你罵我笨蛋，我咬你喔。
想想我們的馬總統，他是從什麼時候開始爬不起來的──馬水母。
這不是蘋果第一次用抹黑的手法，以前它的對手是IBM，蘋果在西元1984年，利用小說家歐威爾的作品”1984”的獨裁梗，拍了”1984”這支廣告，諷刺IBM是獨裁者。
在政治上，我們討厭獨裁者，但在商品的巿場，我們不會有那麼強烈的自覺。所以把對手抹黑成笨蛋，殺傷力相對大很多。但抹黑有副作用，非常像七傷拳，只要一個用力不當，常常沒傷到對手，自己反倒受重傷。
蘋果這支廣告之所以成功，絕不是僥倖，肯定經過審慎的評估，它至少做對了底下三點：
第一：事實撐腰
蘋果這支廣告之所以威力那麼強大，是因為它說的是一個事實，而且是眾所皆知的事實：PC常當機，需要重新開機。
事實上，觀眾之所以笑，並不是因為劇情好笑，而是精準的戳中了痠點。心痠的點：唉呀呀，太寫實了，我也有這樣的經驗。
第二：蠢蛋具像化
把Mac和PC同時擬人化。
嗨，I am Mac.
Mac是個清爽靈活的年輕人。
嗨，I am PC.
PC是臃腫笨重的中年人。
哇靠，這樣的形像實在太生動了，隨後他們的講話風格和行事邏輯，幾乎是貼著他們的外形創造出來的。這殺傷力實在太大了，蠢笨的印象一旦具像化，就像燒紅的鐵，ㄘ──，烙印在臉上一樣，從此走到哪裡，蠢到哪裡。
第三：製造反差，接收失分
事實上，在廣告裡Mac可以選擇不登場的，它一樣可以達到抹黑對方的效果。但Mac的同台登場，不只可以造成反差，更重要的是……它可以順勢接收對方的失分。
從銷售巿場來看，當年的PC遠大於Mac，所以觀眾大多知道PC的糗，但不知道Mac的好。因此兩人同台亮相，一比較之後，當有人選擇拋棄PC時，立刻知道該擁抱誰。
這支廣告有沒有效？
影片播完，觀眾會心一笑之後，心裡同時產生一個陰影：媽呀，老子用PC ，會不會被誤會成傻子啊？
從Mac見好不收，一連推出好幾支各從各個面向來抹黑PC的系列廣告就知道：答案是超有效！
PC簡直被打到吐血，爬不起來。
然而說到底，我們才是傻子，一般人無法仔細辨別兩位候選人的差異，只能任由街頭巷尾的耳語，把我們神聖的那一票奪走。
選票被奪走時，我們還自信滿滿的說：我才不把自己的未來，交給一個傻子呢。
你這個傻子。
──完
