沒有標準答案，只有自己試出來的答案。
昨天晚上去聽了一場快閃店的實戰講座，想不到大家對於實體通路這麼感興趣。
而我邊聽講者分享，我腦海裡，開始回憶起以前的擺攤人生。
從百貨通路轉換到網路行銷領域剛好也滿兩年了，對於實體通路的現況，今晚又再次回補一些。
趁著今晚記憶大量湧現，就把以前的一些心血紀錄一下。
市集跟展場跟園遊會就太多了，把百貨通路的覆盤了。
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新光三越信義店
新光三越南西店
SOGO忠孝店
誠品信義店
誠品松菸店
誠品敦南店
誠品站前店
誠品新板店
環球板橋店
環球中和店
大葉高島屋
環球林口店
桃園統領
SOGO中壢店
環球世博店
新竹巨城
新光三越新竹店
勤美園道店
中友百貨
新光三越左營店
環球左營店
新光三越三多店
📌櫃位分成
臨時櫃：1個月、3個月
正櫃：6個月、12個月
換櫃的時間點在每年2、3月跟8、9月。
如何能夠進駐專櫃：
認識百貨樓管朋友
參與很多很多展場和市集，某天被樓管挖掘
主動去百貨現場找出窗口
但在事前務必準備自己的規劃書
品牌介紹、通路策略、櫃位設計、行銷計畫、數據目標等等
📌談條件：費用真的是應有盡有。
抽成有純抽成、保底抽成（月目標結算、年目標結算）
還有其他、其他、其他
📌櫃位設計：
依照櫃位類型分成
中島櫃：大多限高有135cm
壁面櫃：大多限高有220cm
櫃位設計請務必能夠「重複利用」、「多元組合」，不然做木工下去，都是隨便幾十萬起跳，破百大有人在
📌進櫃：
除非是整樓層大改裝（會封樓層，施作時間可以長），不然都是櫃換櫃，那你施工時間只有當天閉店時間到隔天早上開店的時間，而且要在開店前把商品陳列都用完。
所以工班都是夜間加成，這裡面包含，搬家公司、木工班、水電、銷售人員等等，這些費用絕對是高高高。
📌人員：
其實那時候透過人力銀行找到的人微乎其為，後來我都是直接去商場特賣會找厲害的銷售員，一開始先交關商品，而後開始慢慢攀談，然而有些銷售員只做特賣，不做正櫃，但他們有很強大的 Line 櫃姐群組體系，從南到北都有，所以可以請他們協助。
📌配班：
有單人櫃、雙人櫃，搭配工讀生穿插。
依照每天百貨公司的營業時間去調配大家上班時數。
📌獎金：
有用個績、有用團績，依照的目標可以看未稅營業額。
另有當天跳摳獎金、周獎金、月獎金。
📌倉儲：
端看商場可以給你的空間，要另外付租金。
有的又距離很遠，所以櫃位設計上也必須考慮倉儲設計。
📌活動檔期：
每個月有繳廣告贊助金就要想辦法上到DM曝光，所以竟可能根據不同主題都有對應商品能提，提好提滿，不能讓錢白繳。
對應百貨滿額贈，也要有自己的滿額攻略包，讓客戶以最能夠湊到的方式去購買最划算，他才會最開心，湊好湊滿。
百貨通常檔期都會有贈品，這時候可以主動找行銷提案，是否有贈品可以再爭取曝光。
再者週年慶大檔，能不能去爭取第二現場，搶花車特賣，吸引更多消費者買單。
今天先分享到這，之後再分享，有興趣朋友可以交流📱。
誠品櫃位抽成 在 [問題] 如過在百貨公司的實作區設櫃？ - 看板toberich 的推薦與評價
大家好：
我是如思貓，在創業板一陣子了，都是潛水
本身一直有創業的打算，主打的是比較特別的手工藝品
衡量了好久，逛了很多的展覽，參加很多研討會
後來發現自己的東西屬性，還是比較適合百貨專櫃，所以也看了很多家百貨公司
但是對百貨業這一塊完全不知道該怎麼切入
先說說我們的產品。目前創作的有兩個人
一個是動植物標本，但不是大家想像的那種陰森森的骨頭標本
基本上可以當作另類飾品，請看如思貓的相簿
另一位就十項全能了，押花、軟陶、貼畫、軟銀，甚至花藝設計、室內軟性裝修等等
但重點在兩個人會的東西，都是耗工耗時的東西
產量非常少，目前的產品量也不多，不過可以完全客製化是好處
以前也曾經想過要寄賣，可是自從幾次看到不同寄賣商場對待藝術品的方式就放棄了
（一次是一個非常非常漂亮的大小燈座組破掉了，而小姐竟然渾然不知）
（另一次是自己寄賣的商品，被層層疊疊的收進倉庫裡，也沒通知去取貨）
目前是想在百貨公司 or 賣場的才藝區（賣場有嗎？沒見過說）租個攤位
一方面提供較簡單的小東西（例如軟陶、貼畫）給大小朋友，可以當場做完當場帶走
另一方面也可以擺放較大件、較困難的創作品，同時可以一面製作客製化的東西
個人屬意的是台中的勤美誠品，因為他們賣的東西，真的和一般百貨不一樣
都是比較另類的東西，但想當然租金就會非常非常...... 另類
不知道有沒有人對這方面的訊息比較清楚的，懇請不吝提出建議，非常感謝！
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歡迎官臨 Ruthcat 的貓貓窩：https://Ruthcat.pixnet.net/album
（念 "官" 時，嘴巴要壓的扁扁的，這樣才有 "ㄙㄨㄥˊ" 到哦～～ ^_^b ）
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.240.177.79
您指的應該是格子趣那一類的吧？！跳蚤市場都是去撿便宜的人說～
這方面不考慮的原因是，材料本身的成本就非常高，好的成品數量又少
放在那些地方，賺的錢還不夠付場地費（已經試過了）
比較希望是有實作區，有擺飾區的場地
因為光靠成品賺錢，一定不符合成本，到時勢必要靠學費的部份來補貼
只是 B&Q or Hola 都沒看過有降子的櫃位，只有在百貨業有看過
相簿只是給各位看一下標本吊飾，而且植物種子也算標本啊！
不管是透明魚 or 種子吊飾，都可以有很多種變形
現在糟糕的就在，連櫃費的範圍都抓不出來（因為不知道去那裡問）
降子無法估計成本，連要去借多少錢都算不出來
所以才會請有經驗或是有在百貨公司工作的人提供一下資訊
最少說一下該走那條門路去問誰
如果問到了，還會有這篇文章的出現嗎？
一般會出現的電話都是客服電話，然後經過層層轉接
或是給了一個電話，然後又給另一個電話，之後再給另一個電話
但都不會接到那個負責的人
所以前面才說，希望有人能指點一下 "該走那條門路" 去問誰
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如果 Costco 有這種櫃位，一定去找 Costco，也不會去受百貨公司的氣
因為 Costco 一定都是主管出面，要找負責人超簡單
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這個也可以！謝謝提供訊息
如思貓會找時間過去問問
不好意思！可以再說明一下 "量" 和 "%" 指的是？樓地板面積嗎？
目前希望是固定櫃，既然要做就希望能長期了，租金預算是 15萬，租得到嗎？
好吧！看來只能用最後一個方法，直接厚著臉皮殺過去
因為前面的方法都試過了，不知道到底在神祕啥意思的
要不要乾脆在裡面鬧事，然後叫保全找主管過來，火大！
※ 編輯: Ruthcat 來自: 111.240.168.146 (09/07 22:02)
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