KKBOX Podcast、SoundOn 聲浪、Firstory 三強聯手,PodFest 2022 門票熱賣中!
講座 ④ 除了下業配,你還能做什麼? —— 解構品牌 Podcast 行銷新思維
主持人: 只要有人社群顧問 陳思傑(傑哥)
來賓:《Lexus.tw x VERSE》瑞迪廣告好好玩 總經理 鄭協民 Eric 、《迷誠品》誠品書店 eslite bookstore內容行銷與數據應用 資深總監 陳慶華 Claire、《plain-me 搭配美好的一天》Plain-me 品牌服裝第一站 共同創辦人 Tim
Podcast 時代帶來全新商機,在討論 Podcaster 的獲利模式之餘,廣告商、業主的行銷策略也因此有點新的發展,從單向地向人氣節目進行廣告置入,進化成以品牌之名來開創屬於自己的節目,掌握自我發聲機會,將內容結合品牌概念以彰顯自身品牌力。本場此遊廣告代理商、品牌總監與品牌創辦人同台,解構品牌 Podcast 的行銷新思維。
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活動日期|2021.10.02(六)
活動時間|13:00-18:30(每場講座60分鐘,每場次間間隔10分鐘)
活動形式|線上直播
直播平台|KKTIX
售票系統|KKTIX
門票啟售|https://kkboxtw.kktix.cc/events/podfest2022
聯合主辦|KKBOX、SoundOn、Firstory
*本活動於線上進行,結束後不提供重播回放,亦不另做上架
同時也有18部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,成功銷售| EP.71 如何讓你的銷售進步神速 |【銷售維他命】 #銷售 #進步神速 #聽自己的聲音 #看自己的表現 #錄音 #自我審視 #進步空間 #進步加速器 #善用科技工具 #重新聆聽對話 #電話行銷 #解世博老師 #超業攻略 解老師接獲一個朋友的發問:「如何能夠讓自己進步神速?」 解老師...
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【高轉單通路開拓戰術研討會】9/17(五)以數位轉型思維驅動虛實通路整合☞http://ecfit.co/VB8bWmr(可線上參與)
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陳顯立/凱絡媒體,首席商業顧問
【分享主題】
1. 虛實通路的特性剖析
2. 驅動虛實通路整合的數位轉型思維
3. 以數位轉型操作通路虛實整合的案例
擔任過富盈數據董事長兼執行長、燦坤3C營運長、特力零售集團電子商務部協理、摩比家電子商務整合行銷副理、誠品書店全球網路中文採購主任、Beauty Shop 網路購物平台共同創辦人等,專精於數據解析與應用、零售業電商虛實整合、網銷營運管理、系統管理等領域。
曾在三年內將特力屋打造為全台最大居家修繕電商平台,業績成長20倍,於2006年推出的社群交友電信加值服務,更是讓營收高達6,800萬元。在虛實整合通路上的專業,已獲得《商業周刊》、《數位時代》、《天下》、《30雜誌》等多家知名媒體專訪。
現擔任凱絡媒體首席商務顧問一職,致力與客戶共創商業轉型解決方案、新商業策略實現與品牌營運方向等商務事業升級的布局,透過電通行銷傳播集團作為代理商最為貼近消費市場的優勢,在市場急遽變化的同時,作為最前線引領客戶策略升級,並找到最好的商業實現解決方案,引導客戶為下一階段的升級做好準備。
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成功銷售| EP.71 如何讓你的銷售進步神速 |【銷售維他命】
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解老師接獲一個朋友的發問:「如何能夠讓自己進步神速?」
解老師反問大家一個問題:「你聽過自己的聲音嗎?你看過自己的表現嗎?」
想讓自己進步神速,有很多解方,解老師就來分享自己的偏方!
回想解老師當年從事銷售業務,打電話邀約客戶的時候,為了提升自己的邀約率、成功率,所以我們該去觀察所謂的高手,聽聽看他們是怎麼call客的?聽聽看他們是怎麼講電話的?
解老師將觀察到的高手優點、技巧都記下來,並用在自己的電話行銷上,卻沒有明顯的進步。
有天突發奇想,想說要不要來觀察自己,因此買了錄音設備,把自己的電話內容錄下來,並聽聽看自己是如何跟客戶對話的,去學著聽自己的聲音,第一次聽到自己的聲音後,發現很難接受!在聽完自己聲音後,自我檢討發現語調不嗨,應對不夠好,也難怪會被客戶打槍了,才發現自己有很多進步的空間,首要的事項不是學別人,而是該修正自己。
另外,解老師也分享了自己過去面對面銷售的經驗,解老師就會去約一些比較信得過的朋友,在見面時,先禮貌徵求聊天是否能錄音的同意,清楚說明錄音的好處,一是能詳細紀錄對方所講。二是有審視自己改善空間。每當自己重新聆聽與客戶的對話,一樣還是覺得不能接受,發現很多口頭禪、慣性用語,跟應對性不佳。
不知道大家有沒有看過自己的表現,沒有的話可以試試,包準你能進步神速!不管是老師從前錄製的DVD課程,獲現在正在錄製的Podcast,在重聽之後都會覺得有些需要改善的地方。
自己看見自己,才是進步神速的一個加速器。另一個好方式是找到一個你的同伴、主管,在拜訪、互動的時候,請他當一個客觀的觀察員,藉由別人的視角來給我們打打分數及修正建議。
所以囉,你聽過自己的聲音嗎?你看過自己的表現嗎?善用科技工具,一定能讓你的表現一次比一次更優秀,加油!
各節重點:
00:00 - 開場
00:08 - 提問:如何讓自己進步神速?
00:32 - 讓自己進步神速的解方
02:26 - 面對面銷售經驗
04:36 - 結論分享
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#咬緊目標 #達到夢想的地方
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成功銷售| EP.69 效法鮭魚產卵做銷售 |【銷售維他命】
我們都知道,成功是屬於「少數的」!
但你知道「成功的機率到底有多低呢?」
有天,解老師看到有人分享夢想的成功率就好比「鮭魚產卵」一樣的低。
在2500個鮭魚卵中,只有375個能夠被孵化,其中,只有30條鮭魚能夠存活下來,在生存過程中有可能歷經獵食或死亡,最後只有2條鮭魚能回到原出生地繼續產卵,原來夢想成功率就像鮭魚成功孵化率一樣的低。
放在銷售領域的成功率也是一樣,因為大家都想成功,大家都信誓旦旦、信心滿滿的說自己要去做銷售、業務,並賺到錢,但是心態不好的,會先死一批;受不了親友拒絕的,再陣亡一批;受不了冷嘲熱諷的,又退了一批;沒銷售目標的那群人,又流失了一批;自以為是或忘了感恩地人,又去了一批;缺乏行動只會嘴泡的,又掛了一批,難怪成功是屬於少數。
記得,如果你當初來做銷售是為了賺錢或得到成就,都要咬緊這個目標,打死不退就對了!要不然在這個過程當中,我們可能會被市場因素淘汰,甚至否定了自己,那不就是可惜了嗎?緊咬住目標,讓自己能夠達到自己夢想的地方。
各節重點:
00:00 - 開場
00:18 - 提問:成功的機率到底有多低?
01:22 - 銷售領域的成功率同理可證
02:12 - 結論分享
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成功銷售| EP.68 解老師的銷售墊背哲學 |【銷售維他命】
很多朋友好奇問解老師:「你是不是一開始做業務的時候,就得得很厲害的?」老師回應當然不可能啦!當老師是業務菜鳥或業績不好時,也一樣是弱弱的。
前一陣子,解老師參加了很多業務團隊的表揚大會,很多業務團隊獎勵、表揚過去表現很好的超業夥伴們!於是,有個朋友就說了,他覺得參加這種表揚大會好沒意思喔,每年來這邊都是吃一頓飯,當人家的鼓掌部隊,都沒有自己的份。
解老師接著分享了他當年剛開始作業務的一個「銷售墊背哲學」,剛開始要跟人家拼第一名,其實是痴人作夢,人家現在的第一名,也都是要經過不斷的歷練、養成上來的,才有今天第一名的榮耀,沒錯吧!?
作為一個新進的夥伴,我們能夠怎麼做?
老師當年就告訴自己:「我,不強求,我把自己的目標設低一點點,我只要每個月不要成為倒數第一就好了!只要我不成為倒數第一,遲早有一天會有翻身的機會!所以我們底下一定要有一個比我更弱的,我一定要超越某一個人,所以這就是老師發展出來的墊背哲學。」
傳統的成功學都告訴我們,記得把目標放大一點,對你有好處。
事實上,以墊背哲學的角度來看,適時的把目標變為小一點,讓目標小一點你比較好達成,你也比較容易找到甚至累積所謂的「成就感」,得到更多的「自我肯定」,不是嗎!?
所以囉,解老師在工作實務上會這樣做,他告訴他自己,沒關係,這個月業績雖不如人,但他千萬不能成為最後一名。業績雖普通,但他能不能在別的地方強過別人,像是活動量很高啊!而今天的活動量是不是就等於下個月業績的來源呢?透過不斷的自我提升、自我肯定,找到自己能發揮的地方。每天給自己一個小目標,每天出去都要多認識兩三個新朋友,這樣有一天會不會有機會超越別人呢?
強的,我們跟他學習、祝福他,成為我們的榜樣。
當你是一個普通的新人時,記得,不要覺得自己沒機會上台喔!
把握好墊背哲學,讓你底下總是有一個,隨著每個月進度,超越更多人,像蝸牛慢慢爬,有天也會爬到第一名的!
銷售墊背哲學的結論:目標設大一點絕對有幫助,但適時的設定一些小小的行動方案、小目標,讓自己看到成就感,說不定會有不同的益處,加油!
各節重點:
00:00 - 開場
00:32 - 案例分享:業務團隊表揚大會朋友抱怨案例
01:00 - 解老師分享他的墊背哲學
02:20 - 墊背哲學的實際作法
03:43 - 結論
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