💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯
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🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報
心理基礎：
肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例：
美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。
破解對策：
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎：
來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。
應用實例：
美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策：
反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎：
起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例：
某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策：
由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。
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🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎：
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例：
直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。
破解對策：
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。
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🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事
心理基礎：
來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。
應用實例：
廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策：
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到
心理基礎：
源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。
應用實例：
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。
破解對策：
重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。
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說直銷就直銷 在 Re: [閒聊] 關於直銷- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《lovecute04 (隱藏中)》之銘言：
: 我對直銷沒有很了解，只知道想賺錢就要不斷的拉下線
: 最近在臉書看到之前的同事轉行做直銷，聽說是做東森的
:
: 這是要丟多少錢進去獎金才會近100萬...........
: 每天都會看她Po動態說自己或親友賺了多少錢
: 做直銷的人真的不知道這種賺錢模式就像老鼠會嗎？
我是覺得你抱著發財的心態加入直銷
跟你抱著發財的心態加入股市是一樣的道理
就是被當韭菜割
推文a大講得很有道理
「沒有人是靠買東西買到有錢的」
直銷雖然宣傳都講很好聽什麼自己做老闆
但拜託認清現實 直銷就是賣東西的 就是一個業務
我個人最看不起那種只會靠「人情壓力」賣東西的業務
但偏偏直銷很多這種人XD
有沒有看過華爾街之狼？
好的業務是要創造需求，只會靠人情根本不適合這行
我還看過一個談吐不流利、生活圈完全沒女生的肥宅加入雅芳
然後開始哭哭說自己都賣不出去產品賺不到錢
拜託我來買 靠腰我男的還單身買女性保養品衝三小
很想問他你加入前不知道雅芳是賣女性保養品嗎(黑人問號.jpg)
回到原PO話題
直銷月入10萬本來就是可能的
對有Sales才能的人來說根本簡單
業務不就出名了門檻低 但活下來難嗎？
而且東森比起其他直銷
有個優點在於它產品超多 連dyson iPhone都能賣
你說東森購物iPhone賣的比通訊行貴？
君不見有多少人買iPhone是去官網買原價
推文還有提到要自己吃下多少貨
說真的啦 直銷做得成功的人 沒有人會自己吃貨的啦
只有新手韭菜才會因為業績不夠自己買峈抭Q壞份子上線忽悠說
「你只要先刷卡買5萬貨，就可以拿到3萬獎金！然後你再把這5萬貨便宜4萬賣掉，你不就
白賺2萬！！」
新手聽到覺得超有道理 然後沒5萬貨賣不掉卡債還不出來XD
啊你說這是直銷這個制度本身有問題
還是上線壞跟下線蠢的問題？
總結來講啦 直銷很名聲很臭沒錯
但問題通常是出在人身上而不是這個制度
雖然我在幫直銷講話 但聲明一下我是沒有加入直銷的
單純覺得多理解一個產業的運作模式對自己只有好處沒有壞處
所以不要一聽到直銷就覺的是騙人的老鼠會
股票也多數人賠錢啊 啊你就要說股票是詐騙嗎？
重點不是搞清楚賠錢的人是為什麼會賠錢 賺錢的人又是怎麼賺錢的
然後搞懂了 想清楚自己要賣什麼東西給什麼樣的客戶
覺得自己有能力進入這個產業 建立好獲利模型與停損機制
再來加入不是才是正道？
最後說一下我理解的東森直銷優缺點好了
優點：
1. 處於發展期，加入實習會員0成本還送你500禮券，賣東西成功了還可以拿一半分潤
(這在直銷超難得，多數直銷你都要先付錢，才能賣東西拿分潤)
2. 整個集團線上APP整合性很好，賣掉每個產品可以拿多少分潤很清楚
3. 產品直接從東森購物發貨，自己沒有囤貨壓力，所以也不用先進貨吃貨再來賣，直接
丟網址給買家就好，剩下的出貨物流東森購物會處理好。
4. 產品多元，很多國際大牌產品，不像多數直銷只有少數特定類型產品
5. 承上，國際大牌分潤較低，但分潤高東森自己的產品，也是永信製藥等大廠代工，較
有信譽；東森買下來的自然美也是30幾年老大牌。
缺點：
1. 對應優點4，產品多的缺點就是賣部分東西的分潤比其他直銷商的商品少很多，比方說
賣一支iPhone 12只能拿到800塊左右但賣東森自己的自然美或其他東森利潤比較高的
東西分潤自然多)
2. 如果你想當正式會員，最高等級會費門檻5萬多，按他推薦要開滿三家店共16萬才能拿
到最划算的獎金，能不能賺回來要想清楚(當然有便宜的，但獎金有差)
3. 對應優點1，你分潤拿到一定金額後就有成本了，每個月要消費滿多少才能繼續拿分潤
大概4這樣 啊你說我會不會加入？
不會，因為我自認並沒有足夠的業務能力(攤手)
我只是做功課看到這篇順手re一下也當這幾天研究的心得筆記
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