美國記憶大師曾經在著作裡提到：了解思考與記憶的最佳途徑，莫過於定期寫下你的經歷。
我認識的商場名人、成功人士、超級業務們，都有定期做筆記的習慣。曾經我們在課程中分享的『顧客服務清單』『顧客喜好紀錄表』等，都是寫下經歷的實際作法！也許在實際執行的初期，難免會有發懶、無法持續的狀況，但長遠看來，這些人性弱點與銷售人員設定目標相左的弊病，肯定需要妥善克服！
品睿老師分享一個小編過去的經驗：
剛開始的時候，做筆記有個弊端，就是當繁瑣的日常來到了尾聲，拖著疲憊的身軀回到家裡，腦中出現的不是宵夜、就是迷人的電視戲劇，或者就是誘人又舒服的床鋪正在招手！我的作法只有一個，強迫自己接受嚴苛的目標導向訓練，在房間任何顯眼的地方貼上標示，我把目標化作成影像，列印出來張貼！這些影像時時刻刻提醒自己，每一天都要完成既定的功課之後才能休息。
為了達到我的業績目標，我用看起來很愚蠢、很土的方式來自我鍛鍊。日子久了，漸漸地伏案寫下當日的紀錄變成了習慣。每一天若沒有做好，就會渾身不對勁、好像出了門瓦斯沒關一般的不安！這個習慣一直持續到現在，沒隔一段時間我就會把筆記日記翻出來閱讀，觀察自己這段時間以來的生活點滴，順便檢討一下自己是否有記住不該忘記的重要事項，這其中包含了客戶的生日喜好等等等。
在銷售心法領域裡，改善自己的習慣將對銷售業績有莫大的影響！品睿老師勉勵大家，切莫因為一時放縱自己的慾望，而喪失了持續改變的動機與能量！因為午餐不會從天上掉下來，但魔鬼會。
#品睿老師的銷售心法
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