《#說服 的重要性》
20年前的我沒有鬍子，剃個小平頭，有點土豪樣😂
而這是我當時住的地方的「客廳」，這有夠土豪吧？！
這個房子就在哈佛校園境內。它是一個由哈佛學生組織的俱樂部（類似兄弟會）的會所，有上百年歷史。但這麼大的一個房子，只有我一個人住在裡面，而且房租還超便宜！
我怎麼辦到的？因為我說服了這棟樓的委員會。
我知道，這裡的房間平常不外租，只能讓畢業後回來探訪的哈佛校友暨會員做為暫時過夜用途。但我也知道房間的使用率超低，根本沒有幾個校友會在這裡過夜，再加上管委會想要找個管家，但一直沒有合適的人。
當時的管委會主委是波士頓的一位大法官，於是我寫信給他。
「法官大人」我說：「我在大學時就曾經是這裡的會員，畢業後繼續在哈佛就讀博士班，需要找房子住。我知道管委會一直在找會所的管家。我雖然無法當管家，因為我沒辦法打掃這麼大的屋子，但我是自己人，可以幫委員們監督這個房子的使用。我也願意付清潔工的錢，這樣省了管委會的開支。您若讓我住在樓上，等於有個自己人幫忙看家，又省下了清潔費用，不是比請一個陌生人當管家還更好？」
結果管委會特別召開會議，批准了我的申請！
我在這裡住了四年，從碩士到後來博士班的日子都在這裡度過。我付的房租有多低呢？這樣說吧，就在附近的旅館住一個晚上的價錢，我可以在這裡住一個月！而且地點比學生宿舍還好，出門走路五分鐘就可以到教室！
其他研究生都問我怎麼爭取到如此好康，我說：我其實沒爭取，只是把彼此要的事情對齊而已！(I just aligned our mutual interests.)
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許多人把「說服」視為一場鬥智，但其實說服的過程，往往只是讓對方看到互相利益可以怎麼「對齊」。這是一個合作，而不是拔河的過程。我後來搬走之後，陸續也有其他的會員暨研究生也用同樣的方法，繼承了我的房間，皆大歡喜。
我確實相信，說服是能夠讓你獲得好處，對方也開心的。這就需要一些準備，以及對心理方面的理解。這些原則，我都在最近推出的「精準說服力」課程中做更詳細的解釋。
我還提供一個「說服溝通架構」(persuasive communication structure) 來幫助你構思並撰寫你的書信或講稿。懂得用對方式提出請求，生活會更如意順心！
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讀博士班 好處 在 [心得] 博班畢業心得- 看板PhD - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
取之本版，用之本版，博班畢業了來回饋一下(文長)。
#動機與原因
首先老妹的背景是大學碩博都電資，碩博在四大完成。
我的碩博實驗室有產學合作，因此在我碩一升碩二暑假去業界實習的時候，老闆說: “如
果家庭支持，自己也不排斥念博，不如先去唸完吧!以後要在職博就比較難了!”
這邊介紹一下家庭背景: 爸爸從事教職，特別希望他的小孩都讀博班，他覺得讀書要一次
讀完讀到最高就這樣~因此很支持念博不管男女孩。
因此從小我爸問我要不要念博，我都說”不要”，直到業界老闆提起，我才決定要好好想
一想。從老闆的言談中，我發現如果只有碩班學歷，在業界比較不好升(當然也有很厲害
的碩班老闆!)。
加上我就讀的產業，只有1-2間一線公司可以讓碩班新鮮人一開始就達到年薪百萬，我在
實習期間觀察到工程師的工時也都滿長。但是唸完博班，底薪較高，也比較容易找到年薪
百萬但正常工時的公司。即使是二、三線或是轉向研究型公司，我都能達成我的目標。
(至於百萬這個數字，是念碩班的某一天，我問我爸，”爸，你覺得我要賺多少錢可以自
己生活?”
我爸看著我，說”至少一百萬吧!”因此有了年薪百萬的夢想。)
因此我歸納幾點念博動機:
1. 以後想去業界，考慮升遷的問題。
2. 想要年薪百萬，念博班能達到這個目標的選擇多很多。
3. 未來想找個Work/life balance的工作(至少工時方面)
#面臨念國內還是國外博士
由於我開始思考簽博這件事的時間是碩二上，
決定後開始查國外資料發現通常11月就要準備齊全開始申請國外學校(包含英文成績等)
對我來說有點太急促了。
如果真的要申請國外學校，會開始補英文，明年才能申請。
因此找了教授談一談，教授說明如果跟著他，他有機會讓我三年畢業。
覺得這是個很划算的投資，就決定去做了!
國內念博的動機:
1. 覺得三年應該是很划算的投資。
2. 對碩班的題目也滿有興趣，不排斥這項研究。
3. 碩班做的題目可以延伸，實驗室操作模式也很習慣，更快上手。
#念博期間遇到的問題/瓶頸
1. 來自其他人的壓力，被很多人(朋友老師親戚)問原因
我覺得多數人都遇過，很多人會問我幹嘛”想不開”念博?尤其國內博更是，因此就是看
熟不熟的程度解釋我為什麼想念。
曾經我的親戚長輩看著我說，”你是女生念這麼高學歷要幹嘛呢?”其實在學期間這些言
語壓力真的是滿大。在台灣來說，念博可能真的是一個
想不開的事情，因為不確定的年限、並不多的薪水…等，聽到PhD，有時候是一臉不解(?)
。但在國外，念博就是一份工作，國外的朋友跟家庭聽到PhD，會覺得是一件很崇高很厲
害的位置。但這點我也無從比較，就是各個國家的不同吧!
2. 經濟源與經濟壓力
實驗室基本月薪1W。
申請獎學金1.5-3W，看個人發表/本事，因此獎學金也可能為0。
至於助教我們實驗室人比較多，這幾年我只當過一學期，看學生人數拿錢，當時1.2W一個
月，那學期我沒拿到獎學金。
因此以我的經驗，博班月薪平均大概就是2.2-2.5W左右。
扣除房租6K，其實不要亂花也是OK了，只是相對去大公司賺錢，年薪百萬的同學們，還是
多少有些憂慮。
這邊真的謝謝我的家人無怨無悔地給我支持，我知道很多人想念不能念是因為家庭需要經
濟來源，所以能念博的大家其實都很幸運!
3. 遇到想放棄的時候
念第二年的時候，有一個實驗做得不太順，改來改去的參數，冗長的實驗時間，一直重來
再重來，好像一直在繞圈圈，繞了幾個月，當時我真的覺得很想直接放棄去工作。
這邊我要感謝我實驗室的另一個博班學弟，是他跟我說”往好處想，這個東西難做，才輪
的到你做啊! 做出來就可以發表了!”
還好後來有做出來也發表了期刊! 算是可喜可賀!
所以我想說的是如果遇到這個放棄的期間，真的要好好回想自己為什麼要念博，要有一個
支持自己的強大理由!
#博班的最後
教授在我第四年第二學期的時候，的確如期讓我畢業了。
雖然第四年第一學期本來希望能幫他再做一個三年的計劃或是至少帶上手
，這又是另一個故事了~相信多數博士班都會遇到這個問題，其實也能理解，畢竟教授花
了多年調教，當然希望多做一下囉! ：）
#博班期間變化的心境
至於有一個對未來工作的心境，我覺得可以分享一下，碩一的時候我的確很想近一線大公
司賺百萬，但隨著我看到一些work/life balance的問題後，我才覺得念博可以改善這個
問題，可是到了博一博二，我又覺得博班去一線大公司可以賺不只一百萬耶，可以把少賺
的賺回來。可是當我博三博四有個機會出國一段時間後，我才發現我迷失在光環/金錢/我
的目標之間。
#故事的尾聲
當我畢業的時候，一線公司找我面試，我也覺得部門很好，我也很想去看看，想著順便
適應一下這個文化與生活。可是做了一陣子，個人因素（調適問題），我還是離開了。因
緣際會下
，我到了國外工作，這邊的work/life balance至少目前是我想要的!當然也有達到我的百
萬年薪目標!
祝福各位準備進來/正在體會/已爬出水深火熱的大家，都可以找到自己的目標並順利完成
!
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※ 編輯: skylove520 (81.164.104.51 比利時), 02/07/2021 06:55:45
！其實不錯捏！當時覺得要準備資料跟英文會延期並人生停擺一年，就覺得不太想>"<可
是其實人生回頭看的話，會覺得一年好像也還好！
※ 編輯: skylove520 (81.164.104.51 比利時), 02/07/2021 16:28:11
業年限一直拖的壓力下、還有一些比較負面環境下待久的人，心態上的轉變XD
※ 編輯: skylove520 (81.164.104.51 比利時), 02/07/2021 19:18:12
※ 編輯: skylove520 (81.164.104.51 比利時), 02/08/2021 00:59:29
※ 編輯: skylove520 (81.164.104.51 比利時), 03/02/2021 08:07:25
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