我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
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買房子 需求 在 Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網 Facebook 的最佳貼文
"高點到了嗎?",三不五時就會被顧客詢問這個問題。
市場價格屢創新高,新建案開出區域新高價後,帶動中古屋上漲;而中古屋漲上來後,下一新建案更有理由開高價,就這樣一案拱一案。
50萬看久了,40萬就習慣了;
而60萬出現個幾次,50萬見怪不怪,40萬好像也不貴了。
與其去探討房價水位的合理性,倒不如去深究(2020至今)長達一年半的漲勢,其房價背後支撐的根本原因。這較能有助於讓我們判斷未來。
我認為,致使房價成長需符合以下條件:
1.買盤需求強烈
這應該不用太多提點,全台目前都處於"房源供不應求"的情況,也被外界俗稱"鎖籌碼"。
其中,我相信有不少比例是投資客的介入與操作,加速了房價的上漲。但一個巴掌拍不響,若不是市場買盤強勁,若不是買方願意買單,也不會有如今的局面。
2.購買力支撐
新竹買盤以園區客為主。基本上,只要園區業績仍好,新竹房價就會長存支撐力道。所以你買新竹的房子置產,某部分也是在賭園區的未來與前景。
但總價總是會有個負荷上限,所以我們會發現,現在建商在推新建案,雖然單價一直往上飆升,但坪數卻規劃越來越小,這是趨勢使然。但若想要買到一定的室內空間,以及購入條件好的房子的買方,把預算拉高則是必然。
3.市場氛圍
目前態勢底定,毫無疑問是"賣方市場"。
現在大概沒有買方會再像三年前一樣,說著:"實價登錄打X折出價",也不會再有買方說:"屋主成本高那是屋主的事,我只出我認為合理的價格"。
而局勢一旦確立,就很難翻轉。很難翻轉,這句話並不是指說:"以後完全不會翻轉"。房地產其實還是會有個景氣循環存在。
那什麼時候會氛圍會翻轉?就是當有黑天鵝降臨時(例如:政府突然改變稅制、或利息突然調漲、或全球經濟嚴重受創等),置產者認為買房子投資效益沒有很大時,氛圍就有可能轉變。
上一次台灣房地產較為低迷的時候,是約莫在2015~2017年的時候,那時正值房地合一稅剛上路的時期。投資人認為短期交易要被課那麼多稅、投資的話恐怕肉不多,想把資金抽回,拿去配置在其他的投資項目。當屋主們都有這樣的想法時,釋出量一多,價格不穩,買方便成為了相較受惠的一方。
而至於為什麼房地合一稅2.0的上路,不但沒有引起拋售潮、反而帶動房價上漲?我覺得很大的根本原因在於:大家已經經歷過一次了,已知該如何因應。而且現在市場熱錢太多,如果置產只是單純求個穩,那房地產自然會被很多人視為避風港。
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總結:
需求+購買力+氛圍=促使房價上漲的主因
未來會如何,我想這沒人會說得準。但從這幾項因素去評估風險,相信你自己會有答案。
買房子 需求 在 地產秘密客 Ting & Sam Facebook 的最讚貼文
最近遇到好幾個即將屆齡退休的人,不約而同都在找退休宅準備換屋,而且大部分的購屋需求都是大換小、市區換郊區,跟一般換屋族小換大、遠換近恰恰相反。
以前的人買房子就是住一輩子,現在大部分的人已經意識到 #對空間的需求其實也會隨著時間改變 ,已經很少有「從一而終」的想法。
年輕時忙著打拼事業需要住在市中心,小一點沒關係只要交通方便;等到成家有小孩之後,買房要考慮使用機能,還要考慮學區;待孩子離巢,家裡的人口變少了,想住的環境和需求,可能又不一樣了。
想換屋的退休族,出發點涵蓋了很多層面,主要原因通常跟身體機能有關。像是常見的公寓換大樓,因為膝蓋已無法負荷爬樓梯,有些需要找無障礙設施的社區,因為要照顧年紀更大的父母。
心理層面的通常是為了圓年輕時的夢想,我也聽過有可愛的老夫妻,換房的出發點單純是要離剛嫁出去的女兒近一點。
如果年輕時有累積資產,退休後選擇就比較多元,想住有天有地的別墅,或是想要一望無際的景觀,都可以隨心所欲全憑喜好。畢竟年紀越大貸款條件越差,想買房得好好看一下口袋,也別把資產梭哈在房子上,年紀大了有的是用錢的時候。
這又讓我想到,以前醫院可是榜上有名的嫌惡設施,因為難免有刺耳的救護車警鈴,也有迷信的人會覺得忌諱。但是隨著現代人平均壽命拉長,老年階段的住宅通常也會考慮到就醫需求,年紀大了還要舟車勞頓奔波看醫生,未免太累。
其實人生也像棋局,走第一步想到後面十步,要贏的機率就比較高。買第一間房子的人,最好把未來的轉手性也列入考量點,畢竟這間房子不一定陪你一輩子。
買房子 需求 在 吳鳳Rifat Youtube 的最讚貼文
上次介紹工作室的時候,裡面還空空的。我們給每個角落一個新的生命,而且支持我的粉絲也特地來留言,提供佈置的想法❤️
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我覺得每一個空間如果好好規劃的話,基本上房子會變得很完美。尤其是家具的需求,跟適合的設計讓環境更舒適。
我現在進工作室的時候,第一個感受到的是溫暖,那就是我要的感覺❤️大家請先看我們的影片,仔細注意許多的細節!
下次不管你們要佈置哪裡,都可以在IKEA新生活靈感日曆上找到靈感😄
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#工作室 #吳鳳
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買房子 需求 在 吳鳳Rifat Youtube 的最佳解答
我們買房子剛滿一年🏠第一次決定在家養寵物🐟一開始沒有跟孩子們講,當天師傅們組裝完之後,我們驚喜給她們❤️ 結果兩位調皮搗蛋看到魚就開心到哇哇叫😂
Inci本來很愛動物,她覺得魚很漂亮,而且她一直跟魚聊天😄Ekim很好奇的問許多問題。很明顯家裡的新朋友帶來許多學習跟快樂❤️
其實我們養的魚是一個最近很流行的魚菜共生🥬🐟下面的金魚便便後,變成肥料用天然的方式養自己的蔬菜。所以完全是有機的。像跟我一樣愛吃生菜的人,會特別重視蔬菜的栽培方式。
魚菜共生有點像家裡的小農場,蔬菜從最小的幼苗到收成可以吃的大小,需要6-8週左右的時間。而且一點都不難,只需要每天給它們8-10個小時的光,加上魚的天然肥料,
因為我們的房子不大,所以我們選擇一層的系統剛剛好。還有二層跟三層的魚菜共生系統。看每一個人的需求😊
我覺得除了讓自己安心的吃蔬菜之外,孩子們也受到許多學習。她們親眼看魚的生活,種菜的休閒娛樂,餵魚的責任等等。有時候她們坐在魚缸前面一直看魚聊天😄 影片中我們仔細的介紹給你們,有興趣的朋友可以試試看❤️魚菜共生系統👉 https://bit.ly/3ycjtm2
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買房子 需求 在 1620 夫妻生活 Youtube 的最佳解答
#OVO京典衛浴 #從此阿爸會洗屁屁了 #客衛坐便比主衛做便好用
是說去年剛搬家的時候統包裝潢花了不少錢,
很多東西買房子時建商就有附上,
但用了快一年的廁所,有些東西不想再將就了XD。
去年冬天真的冷爆還下雪~
默默的把換「洗淨便座」這件事情納入口袋名單!
趁母親節都來給它換一換!
本來有想要換免治馬桶~但要把舊馬桶敲起來~實在太麻煩了!
換洗淨便坐只要半小時...完全可以解決我們上廁所的困擾!
這次換洗淨便座心得全都記錄在影片中!
如果家裡是老屋又不想大費周章的換馬桶,
「洗淨便座」絕對是一個好選擇!🔥🔥🔥
買房得時候,建商附的東西很多都不符合需求使用~
經過一年後~🎉我們開啟了「換掉建商附的哪些東西」系列影片!
裝潢已經夠花錢了,有些東西只能慢慢換啊!
OVO京典衛浴:http://www.ovotoilet.com/
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