2013年10/27日是我專注只教「創新」的紀念日。曾經在創新小學堂跟一些夥伴分享過我的大陸培訓策略，剛好五年後的今天回到原地，也和五年前共同討論策略的夥伴見面，就寫一篇短文紀念一下吧！
#創新的策略轉折點
讓我為你說說歷史上的今天：五年前的10月27日狀況是什麼呢？
- 我什麼課都教：專案管理、時間管理、問題分析解決、團隊領導、溝通技巧⋯，有人敢叫我教，有什麼不敢教？
- 只要有課就飛大陸：一個月飛個三、四趟很正常。
- 合作伙伴什麼課都接：綜合課程代理商，什麼老師、什麼課程通通都有。
- 合作伙伴什麼客戶都接：北京的東南西北，大陸的大江南北都是服務區。
#資源分散品牌混亂
當時的問題點是：
1. 為了一天課，往返需要花三天，對我來說時間不划算。
2. 什麼都教，但都不算是頂尖之選，只能拼價格。（自信教的不錯，但收費相對低）
3. 北京的大小相當於台灣，大陸的大小相當於300個台灣，合作伙伴什麼客戶都接，光是交通往來的成本和時間就形成巨大浪費。每天能拜訪的客戶數有限。
#集中托高專注創新
五年前我給他們的建議是：
1. 只推一門課「創新」，並且做到最好
2. 年年調價，促進搶購，先上先贏
3. 每月只飛一次，每次固定七天，沒有課我也會到北京陪同客戶拜訪。這一個禮拜是我機會成本上的重要投資，但是時間一旦排定，我人一定可以在北京上課。排得進來就排，排不進來下月請早，是一種飢餓行銷，但我也可以減少行程浪費。
4. 聚焦中關村互聯網企業，形成群聚，採取保齡球策略，用第一瓶的力量擊倒其他瓶子。一流企業的培訓成果是最強的口碑行銷！
5. 最好將公司也搬到中關村，減少往返交通時間
五年前的10/27，是我培訓策略的重要轉折點，讓我能夠更有效的提升課程品質、價格、及客戶服務。專業講師要有商業思維，當然更要有策略思維。
第一曲線的成長已經趨緩，五年後的今天，必須投入成長的第二曲線，當然也要有適配的價值網能夠支持新的成長動能呀。
