關於 超級業務員 特質 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

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我在《#活出你的原廠設定》裡曾分享過一則阿翰的故事：阿翰從苦惱於內向性格、每天被主管嫌棄憨慢講話，如今變身收入豐厚的超級業務員，這中間並沒有經歷什麼努力咬牙的情節；唯一的不同，僅是阿翰開始接納自己的內向，自在地說出真心話。


沒想到，終於有人寫了這本《#內向又怎樣，#不刷存在感也能成交》，無論你的職稱是不是「業務」都該閱讀，因為，其實我們每個人都是業務，差別在於你賣的是商品，還是你自己。


作者 #渡瀨謙 分析了內向者常討厭自己的五大特質，及其背後所蘊藏的龐大能力：


第一、 #不善言辭，所以更懂得傾聽客戶意見
第二、 #個性懦弱，所以不會強迫推銷討人厭
第三、 #太過認真，所以交代的是能放心託付
第四、 #很神經質，所以能顧慮到小細節
第五、 #在乎他人，所以能敏覺客戶的需求和感受


每一種特質，都有正反兩面，
而我們是選擇讓哪一面出現的決策家！

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【為業績衝衝衝！命盤看出誰是超級業務員？】

大家知道張盛舒老師創辦科技紫微網之前，曾經當過業務員嗎？其實業務這一行雖然是業績導向，但即使是不同的個性，也有機會當個稱職的業務喔！想了解你的業務特質嗎？一起從本命命盤的【事業宮】來看看！

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其實每個人都有適合當業務的特質，只看你如何去發揮而已。但也不需要看輕業務這個行業，誤以為它是一項毫無門檻的職業。要知道，隔行如隔山，優秀業務的抗壓性與八面玲瓏，可是許多行業搶著要的人才喔！
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【芬蘭賣房記-part1】
最近因為要賣房子，人生又多了新鮮事，剛才簽下人生第一份跟仲介的契約，哇四五頁的芬蘭法律文件，我本來一看就想整個直接跳過，但是畢竟是重要的事，我還是乖乖下載合約，一條一條看，看到不懂不確定的地方，像學生時代一樣標起來，再把老公找來一條一條問，老公也同樣從頭到尾看一遍，又一起打電話給仲介，確定問清楚了才簽約，總算賣房子第一階段"仲介"的部分先解決了，在進行到第二階段前，先來簡短記錄一下這個過程。

在芬蘭賣房子，不像在台灣，可以同時託給好幾家仲介同時賣，在芬蘭，一次只能託一間仲介，獨家賣你的房子，但是仲介合約一般是一次簽四個月，如果不滿意或是還沒賣出去，可以不續約，找另外一家仲介。

我們這次，找了三家仲介來估價，其實在找之前，老公也先做過功課，不是隨便找的喔，他把我們城市幾家仲介都看過了，找出各自最適合的人選(比方看這個人目前有多少房子在賣、是什麼樣的房型等等)，老公先列了4個仲介出來，然後我又接著一個個看他們的資料，把每個找來的人，先前的買家賣家對他們的評論全部翻過看完了。最後才選了三個來給我們估價。

第一個仲介A，最年輕，也最沒有經驗，不過整個人給人的感覺很好，蠻正面的，我們聊完之後，雖然對她的印象還不錯，但還是有點擔心她經驗不足、人脈不夠，不知道有沒有辦法賣出我們的房子，而且覺得她的估價是三個裡面最低的，如果只是要把房子賣出去，那當然價錢估低一點比較容易賣啊。

第二個仲介B，超級有經驗，人脈很廣，人也非常好，我們都覺得他是超級業務員，但是又不會讓顧客感覺不舒服，反而會讓你覺得他都在為你著想，從顧客的需求出發，找出對顧客最好的解法。我們是請他來估價的，結果他連我們接下去買房子要注意的事也一併提出，等於是給我們一個"全盤式的建議"，其實他的建議有些都是很一般性的，我們自己也知道，不過他用他的方式很有系統的說出來，就讓人覺得，哎呀就會覺得好像真的有所收穫。而且，我們覺得他會去看到我們這間公寓的優點，去強化它，這個仲介的費用是最高的，比前一個仲介高很多，但是我們一跟他談完，幾乎就決定，費用高沒關係，就是他了!

只不過，總覺得，這麼重要的事，還是"貨比三家"，至少請第三個仲介也來看一下再做決定? 在那之前，老公說，我們會交由第三個仲介的唯一可能性是: 第三個仲介跟第二個一樣好、但是價錢較低，結果沒想到，最後結果竟然真的是如此!

第三個仲介，也是個經驗老到的業務員，但是他的優勢又不太一樣。他呢，特別有效率，別的仲介花了一個小時的時間在我們這裡，他半小時就把重點全部講完，而且非常清楚，他基本上是個創業家，也可以從他身上感受到這個特質，總是一針見血不拖拉直接進重點，給人的感覺也是很舒服，仲介費用正好介於A和B之間，對我們房子的估價也是我覺得最合理又貼近現實的，並且建議的有根據，既不會估太低，也應該不需要等太久就會有人有興趣，他甚至連"萬一我們房子賣了、但是下一個房子還沒找到怎麼辦"的狀況也先想好了，告訴我們: "這個城市現在空著的租房非常多，好幾百間，要找兩三個月的短租絕對沒問題"，也讓我們放下心，不用太擔心萬一賣房跟買房沒有"接得剛剛好"怎麼辦，只要先專心做一件，一樣一樣來就可以了。

他離開後，我和老公面面相覷：怎麼就這麼巧，原本想著要給B了，結果C真的就是一樣厲害，價錢還比較便宜，老公說，"嗯，C真的是很強的競爭者啊!" 而我呢，見完C就傾向於跟他簽約了，感覺BC都是好業務，各有優點，很難決定，但總感覺C可能會賣得更有效率一點，而且他顯然賣過很多我們這一區的房子，不久前才剛賣掉一間，現在手下也有好幾間，經驗十足。

就這樣，跟C聯絡後，剛才電子合約寄來，也簽好了，接下去又會如何發展呢? 我也很期待，但是這"第一步"，總算是完成了。

#人住芬蘭這麼久還是年年有新鮮事
#芬蘭賣房記
#我居然看完一整份芬蘭文的法律文件喔耶！
圖片無關文章：今日風景，桌上的花、散步的路、還有一有雪堆就要爬的小孩

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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早安，金牛年開工大吉～

年初六開始上班，意味著六六大順。

「當你仿效成功人的想法、作法、行動，那你離成功就不會太遠...」
金牛年該如何勝出？當然要仿效牛的好特質。
包準你金牛年犇向成功～

祝福銷售夥伴們，
今天開工大吉！業績廣進！
金牛年 組織大發展、輝煌一整年！