【你追求的是影響力，還是淫威力？】
假設有一個人，可能是你剛認識的新朋友，
在你得知到他的月薪有1千萬這麼多時，
你如果只能問他一個問題，
那麼，你最想問他的問題會是什麼？
或許你不敢直接問，但多數人一定會想知道，
「你究竟是靠什麼方法做到的？」，
會問這個問題，是因為我們很清楚，
這是一個 #追求數字的年代，
公司追求營業額增長、個人追求薪資增長、
社群用戶追求按讚數、名人追求粉絲人數。
我們逐漸被環境馴化，認為 #數字至上，
人們開始推崇營業額高的公司，
而不見得是落實企業社會責任的公司；
人們開始推崇薪資高的個體，
而不見得是好善樂施的個體；
人們開始推崇坐擁百萬粉絲的網紅，
而不見得是對社會有正向助益的網紅。
這貌似成了網路時代裡，「成功」的表徵，
所以人們下意識想知道關於數字極大化的一切。
我相信很少人會問：
「你為了什麼而賺錢？」，
而會問這個問題的人，他並不是傻了，
不知道流量與金錢之間的對價關係，
這是因為他想知道的，
不是如何達成數字極大化的客觀目的，
而是從事該項行為的根本，
也就是「理念」。
什麼是理念？
於品牌而言，就是 #品牌價值；
於個人而言，就是你 #活著的價值，
這是大部分人聽來覺得虛無飄渺又嘴砲的東西。
而追求數字，
於品牌而言，其實追求的是品牌產值，
可能是 #營業額，
於個人而言，其實追求的是個人產值，
可能是 #薪資，
這些從財務報表看上去，直接明瞭，
貌似可以用來定義人類行為能力的客觀指標。
依照現實情境來看，
多數人肯定會認為，產值越高，當然越好，
哪管你什麼抽象的品牌價值，
能夠即刻在眼下提升公司利潤的行為，
肯定比一些做了不能直接見到成效的事來得好。
這或許可以解釋一個現象：
這就是為什麼近幾年來，
台灣開始充斥靠著從淘寶進貨，
壓上LOGO，並高價出售的偽台灣品牌，
最後卻成了年營業額數一數二的大公司，
並受那些一樣追求產值的人擁戴的原因。
#價值 和 #產值 哪個重要？
其實就只需要問自己一個根本的問題：
「你想擁有的是淫威力，還是影響力？」
📍什麼是淫威力？
你看到有很多握有資源、資本的品牌，
財大氣粗、橫行罷道，
在他們的價值觀裡，有錢是老大、有錢好辦事，
所以窮極一生、耗盡資本，
只為了賺更多錢，
企業社會責任放一邊，人民的死活與我無關，
反正幹了壞事，
只要利用臺灣人民健忘，貪小便宜心態，
薄利多銷、祭出折扣，
照樣會有人埋單，一樣得以在台灣存活。
這樣的品牌之所以得以留存，
是因為部分人民基於經濟不得已的互利，
而不是出自信任的博弈，
消費者並不會因為這個品牌的存在喝采，
更不會為它未來的沒落，發出一聲長嘆，
它就是以這種極其悲哀的生存模式苟活著。
於個人而言，
很多人終其一生追求資產、財富的累積，
通常這些人的身邊，肯定有很多為人稱羨的人脈，
擁有資源的時候，看似風光，
散盡資產的時候，卻樹倒猢猻散，
這就是「淫威力」導致的結果。
📍又什麼是影響力？
是基於品牌對社會產生某種程度的貢獻，
受眾以信任作為回饋，
並主動賦予其長期權力的能力，
「你決定做什麼，必須出自於你在乎什麼。」
這是 LDC 雲朗觀光 副總Elaine，
在昨天我講了7個小時的課程後，
於結語中，令我印象深刻的其中一句話。
Elaine表示，集團之所以關注永續經營，
是因為在乎未來子孫的生存環境，
之所以在疫情期間，
仍執意花錢修復義大利百年建築，
是因為在乎文化藝術，
這就是我們的品牌價值。
我當時聽到時，起了一陣雞皮疙瘩，
因為在過往接觸過這麼多大品牌的歷程中，
每個學生、主管、老闆，和我談論的問題，
全是關於行銷上最直接的「數字」及"KPI"，
而出乎我意料之外的是，
有一個為「理念」發憤的品牌豎立在台灣，
在大家普遍推崇「產值」的年代裡，
Elaine，作為一個受疫情重創的飯店業副總，
字裡行間，仍然和你談的是價值，
凸顯了一個大集團副總的眼界與格局。
雖然我不知道因為這樣的論述而感動，
是不是說來有些悲哀，
因為品牌本該為「價值」而奮鬥，
而非單純的「產值」，
只是在現代社會裡，
有理想、有理念、有抱負的，越來越稀缺。
說了這麼多，簡單來講，
#追求產值所產生的淫威力，
以及 #追求價值所產生的影響力，
這兩著的差別在於：
#品牌產值 使人「短期追捧」，
而 #品牌價值 使人「長期尊重」。
這也讓我想到之前和 遠見雜誌 合作時，
營運長 在談話間，曾經說過這麼一句話：
我們不求成為一個賺錢的媒體，
但求成為一個有影響力的媒體。
午餐時間，
Elaine在聊天時講了一席話，讓我十分認同，
他表示，多數在台灣的品牌，
能夠娓娓道來他們的創業歷程、商業模式，
而總沒辦法和你談品牌理念，談上1小時。
當時，我聽到這句話，覺得是一件挺悲哀的事，
你可以簡單想像一個場景：
有一天你人老珠黃，兒孫滿堂之際，
某天風和日麗，你坐在榕樹下的搖椅，
拿著一本童話書，唸給你親愛的孫子聽，
而孫子捎來一個問題，打斷了你：
「爺爺，你有沒有什麼自己的故事可以分享？」
而這時的你，卻只能和他分享：
「我年輕的時候怎麼賺錢？」
「我年輕的時候賺了多少錢？」
或是年輕時，吃了什麼大餐，去了哪裡玩。
這麼一想，
一個沒故事、沒理念的人或品牌，是真的挺悲哀，
當一個人的思想跟遠見，沒有昇華到某種級別，
他們是無法理解這種抽象意義的價值，
我也還在試圖理解。
「當一個人賺夠錢了，
他做的任何在外人看起來傻的事，
背後肯定有別人無法體會的偉大願景。」
這是在聽到Elaine提及修復百年建築一事時，
我下的一個註解，
套用在Tesla執行長Elon musk身上，
好像也適用。
最後，
非常感謝 #雲朗觀光集團 以及副總 Elaine，
這3年，見過好歹上千位的老闆、主管，
能讓人印象深刻的，著實很少，
能讓人尊敬的，更是不多。
一個值得人敬重的人或品牌，
不單只是看世界的「角度」不同，
而是「廣度」和「深度」。
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說了這麼多，簡單來講， #追求產值所產生的淫威力， 以及#追求價值所產生的影響力， 這兩著的差別在於： #品牌產值使人「短期追捧」， 而#品牌價值使人「長期尊重」。 ... <看更多>