我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
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昨天我去了一趟湖內老家,
發現老家那條巷子跟我記憶中的不一樣了。
自從搬去恆春,
不知道為什麼我常常夢到湖內老家,
夢裡我偶爾在那棟房子裡,
偶爾意識到我已不住在那裡所以只是在外面窺探。
我記憶中的那個地方花團錦簇、百花盛放,
蝴蝶、蜜蜂是常客,螢火蟲偶爾出現。
曾經因為媽媽和鄰居阿姨們花種得太漂亮,
還有學生來這裡取景拍片。
每天我會在家門前慢跑,喘了就抬頭看星星,
不然就和鄰居妹妹踢足球、騎腳踏車以及闖禍🤣
平常大家總是互相送水果、串門子,
某些節日我總可以從巷頭吃到巷尾,
有一年所有人還曾經全部一起到屋頂看煙火。
昨天回去,我發現好多地方已經斑駁,
好多鐵門生鏽到彷彿一碰就碎,
路上掉的不是花瓣,而是一些鐵屑。
老家的採光罩也破掉了。
我在我老家門口安靜的看著,
我突然很深的感受到那棟房子好像在跟我道別。
我知道這聽起來很奇怪,
但我真的覺得我的老家好像一個老爺爺老奶奶,
很溫柔的把很多祝福送給我,然後和我道別。
它好像在告訴我,不管我到哪裡,
那份真樸總會引領我到對的地方去。
保持心裡簡單,
你會越來越不簡單。
這又突然讓我想到,
幾天前有人問我說廣播的成就是不是名氣?
我皺了眉頭,對我來說並不是。
當我在空中分享了那些令我心顫抖的事情,
你們也哭了、也笑了、也驚奇了、也溫暖了。
我們的心同時為同一件事情顫動、產生共鳴,
That's everything.
從第一次做節目到最後一次,
我從來沒有想過「我要如何show自己」,
每一次,真的是每一次,
我都是想著「今天要如何好好陪伴大家」。
這兩個出發點是很不一樣的。
我想我的老家,
以及那些在我身邊好棒好棒好棒的人們教會我,
用像田園和天空那樣的純樸,
和人分享及交流才是最可貴的😊
而在廣播之外,我也是這樣活著。
而那種真心我自然也會保護好,
並不是每個人都值得我心裡這片美好的世界。
你們也要這樣喔!不要因為不值得的人,
就把自己心裡那片世界毀了、放棄了。
(突然嘮叨的叮嚀幹嘛🤣)
所以成就是什麼呢?
#我想就是身邊的人因為你的存在而感覺到一點快樂和安全感吧!
#而你也感覺到自己因此成長了。
在展開新人生的時候回到起點,感受很奇妙。
昨天晚上我睡得特別好。
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📝近期其他小札記:
前幾天我和一位朋友聊天,
她突然真摯看著我說:
「我知道這麼說很奇怪,
但我總覺得有一天妳會再屬於大家。
妳有的遠遠不只是熱情而已。」
但我想我大概懂,
「#有一天妳會再屬於大家。」
這句話對我來說聽起來特別浪漫呢🥰
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還好還是有社區跌價,不至於全國都真的瘋了,此時你會說:哎呀誰叫他地點那麼差!可是你也不想想,你剛投資的那間全新漏水屋,地點更爛哩,那表示你日後脫手,也可能是賠錢囉。
自住客此時守則:
1. 不要碰八不推爛建商轉售的新房,包含預售轉售及剛交屋的轉售,自住客不該當投資客的提款機,你不該自虐。當然,也不要直接跟八不推來買,因為還有很多投資客除了死在房子爛,也死在價格慘,很多地方根本就漲不上去。
2. 中古屋價格比較親切,照樣可以殺,如果房仲嗤之以鼻,你就當場換一位房仲,實價登錄上還是有不少賠售的,房仲不該亂罵亂酸,這年頭是比誰功課做的足。
3. 新成屋照砍不誤,屋主態度有可能高,但放久了房子就漏水壁癌,誰不會心疼那些繳出去的利息,嘴巴說低利率,身體可誠實的很,現在沒有了無限寬限期,到時他就緊張。所以請比氣長。
4. 看屋眼睛放亮一點,不要以為室內設計師可以扭轉乾坤,房子有問題就是有問題,有時還是人的問題,處理起來都是很麻煩,我好房TV的影片多看一點,裡面有無數的教學,各種角度面向,你最好都看看。
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你想買房,但你會看房嗎?房產專家TED在不動產行業待了十幾年,看過的房子超過上千間,今天他就來分享自己首購慘賠的經驗以及買房、看屋時必做的6大功課,實戰教學讓你買房不吃虧。
#買房 #採光 #格局
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