到職場後，深刻的理解到解決通路衝突是多困難的一件事。最困難的不是做不到，而是團隊所有的人會共同的抗拒改變。
.
抗拒改變的主因是：沒人能夠確信改變會得到好的結果。與其等等看事情會不會變好？為什麼要做一件可能會失敗的事？
.
最後？領導力啊！領導力。大家都不知道未來會變什麼樣子，如果連帶頭的人都沒有信心，團隊就會更不知所措。
通路衝突 在 Y道理 Facebook 的最佳貼文
同時也有15部Youtube影片，追蹤數超過2萬的網紅神宮寺ちゃんねるJingujiGames，也在其Youtube影片中提到，#Vのアモアス #Amongus #アマングアス #アモアス部 ※コメントは優しーくお願います。 【この動画の元になるアーカイブ情報】 ⇓⇓⇓⇓⇓ 【Among Us】 七夕企画 Vの衝突！歌広場さんと神宮寺のダブル主催 神宮寺V 2,021年7月7日㈬ https://youtu.be/X...
「通路衝突」的推薦目錄：
- 關於通路衝突 在 Y道理 Facebook 的最佳貼文
- 關於通路衝突 在 Y道理 Facebook 的最讚貼文
- 關於通路衝突 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最讚貼文
- 關於通路衝突 在 神宮寺ちゃんねるJingujiGames Youtube 的最讚貼文
- 關於通路衝突 在 神宮寺ちゃんねるJingujiGames Youtube 的最讚貼文
- 關於通路衝突 在 快樂大學Happiness University Youtube 的最佳解答
- 關於通路衝突 在 Re: [問題] 實體與網路通路衝突? - 看板Marketing - 批踢踢實業坊 的評價
- 關於通路衝突 在 EMBA雜誌｜如何避免線上與實體通路的衝突？ - YouTube 的評價
- 關於通路衝突 在 5.法定權。 實務上，行銷通路的組織間管理工作 的評價
通路衝突 在 Y道理 Facebook 的最讚貼文
這篇講轉型講得具體許多。看起來花很多力氣解決通路衝突的問題，所以接著要觀察的是意志的貫徹及員工 / 客戶的接受程度。
.
從大一點的層次來說，燦坤還是要回到其他電商的競爭。畢竟線上購物已成趨勢。他要先回到幾年前的表現就很不容易，畢竟對手插入3C銷售已成趨勢，這個行業的競爭態勢也大有轉變。
.
#要不就掌握新通路 #新銷售品項 或者長出新的服務模式
.
內文說得沒錯，實體是「優勢」，但從對手的商業模式來看，實體的經營又很容易成為「拖累」。沒辦法，線上通路效率就是比較好。
.
燦坤當然有他活下去的辦法，沒甚麼對或錯。做得好人家就聽你的，做不好就是有人要酸你 (咦?) 。冷暖自知。要變革總是困難。
通路衝突 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最讚貼文
#今晚課程立刻報名
http://bit.ly/2DQDpS3
#實體與線上門市的價格衝突如何解決？
#該選大型平台上架或自架網站
清大EMBA、將能數位執行長連啟佑老師
特別開設了這堂2小時的講座
【#傳產進入電商常見問題與解決之道】
為大家拆解傳產轉型為電商時
會遇上的問題與解決之道！
#課程大綱
一、投資規劃
二、產品價值主張為何？
三、產品定位為何？--知覺定位圖
四、經營模式--
五、#如何解決通路衝突問題
六、以何種組織進入電商？
七、#自建或委外平台該如何抉擇？
八、#如何組建電商團隊？
立刻報名課程--
http://bit.ly/2DQDpS3
通路衝突 在 神宮寺ちゃんねるJingujiGames Youtube 的最讚貼文
#Vのアモアス #Amongus #アマングアス #アモアス部
※コメントは優しーくお願います。
【この動画の元になるアーカイブ情報】
⇓⇓⇓⇓⇓
【Among Us】 七夕企画 Vの衝突！歌広場さんと神宮寺のダブル主催 神宮寺V 2,021年7月7日㈬
https://youtu.be/XkVqLlBpOtc
■参加メンバー(敬称略)
Shinya(DIR EN GREY)
https://twitter.com/Shinya_Oboro
https://www.youtube.com/user/direngreyweb
https://www.youtube.com/channel/UC3KTaoEpibYvvLV8PnYURIw
葉月(lynch.)
https://twitter.com/hazuki_lynch
https://www.youtube.com/channel/UCuwwt-NcXTYGnknn-W9vmNw
遠海准司(己龍)
https://twitter.com/kr1216_junji
https://www.mildom.com/13008908
団長(NoGoD)
https://twitter.com/danchonogod
https://twitcasting.tv/c:artpop_event/shopcart/82449
歌広場淳（ゴールデンボンバー）
https://twitter.com/junjunmjgirly
https://www.mildom.com/11800910
アベレージ
https://twitter.com/Average_Virtual
https://www.youtube.com/c/AverageChannel314
コーサカ
https://twitter.com/mzm_kosaka
https://www.youtube.com/c/MonsterZMATE
あっくん大魔王
https://twitter.com/A_BOX_LAND
https://www.youtube.com/channel/UCPH7d3YxfeH56FG-UyPAB1g
律可/Rikka
https://twitter.com/rikkaroid
https://www.youtube.com/channel/UC9mf_ZVpouoILRY9NUIaK-w
神宮寺
https://twitter.com/jinguji777ch
https://www.youtube.com/channel/UCou8IVB8jJPk56H0farYQdA?view_as=subscriber
https://www.mildom.com/10189812
配信サイト『Mildom』でいろんなゲームのライブ配信をやってます。フォローよろしく！
►►『神宮寺ちゃんねる』 -https://www.mildom.com/profile/10189812
Mildomで毎日ライブしてるから来てね
【神宮寺のtwitter】
https://twitter.com/jinguji777ch
【神宮寺サブチャンネル】
https://studio.youtube.com/channel/UCzp092hMGDbwYvTXbV-fynw
・じんぐーAmong Usお勧め動画再生リスト
https://www.youtube.com/watch?v=S7NJaajTyyQ&list=PLtoN0fE39gJlUplHa7hMfrc3FLR6Mse56
✄------------------------ Among Us ------------------------✄
Among Usは協力と裏切りのゲーム。プレイヤーは船員（人間）かインポスター（人狼）にランダムで配役。
【船員（人間）】
・それぞれの個人タスク（作業）を進める
・インポスターのサボタージュ（妨害）に対応する
・インポスターを見つけたら緊急会議（追放会議）を実施する
・死体を見つけたらレポート（報告）する
・アドミンやセキュリティで怪しい行動を見破る
・死後は会議に参加できないが、個人タスク（作業）を進めなければならない
→全員が個人タスク（作業）を完了すれば勝利（死者も含む）
→インポスター（人狼）を宇宙空間に全員追放できれば勝利
【インポスター（人狼）】
・船員（人間）になりすます
・Vent（インポスター専用のハッチ）を使って移動する
・個人タスク（作業）を進める
・サボタージュ（妨害）を発生させて混乱させる
・ドアを閉じて船員を隔離する
・船員（人間）を殺すことができるが、その後のクールタイムの間はキルできない
・インポスター（人狼）同士で通話やチャットで連携を取ることはできない
・死後は会議に参加できないが、サボタージュ（妨害）を行うことができる
→インポスター（人狼）と船員（人間）の人数を同数以下にすれば勝利
【説明】
・緊急会議（追放会議）の時間以外は全員通話できない
#AmongUs #宇宙人狼 #AMONG_US
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「Among Us」日本語版MOD製作者様：そーわっと
twitter.com/kabekezuri
日本語版MODの詳細はこちら↓
discord.gg/wk2WSsg
※使用したパッチは非公式であり、日本語は完璧ではありません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
✄------------------------ 用語説明 ------------------------✄
◇黒、白
黒＝インポスター
白＝船員（クルーメイト）
◇確黒、確白
確定で黒い人、確定で白い人。
◇ライン
行動や発言、アリバイからできた「繋がり」。そのラインを切ることは「ライン切り」。
◇ローラー（ロラ）
全吊り。ローラー作戦を思い浮べましょう。無実の人を殺したとしても"確実に"犯人を処刑する作戦。完遂（かんすい。最後まで完全にやり遂げること）が基本。
例：「ロラしよう」→「キルが可能な容疑者を全員処刑して１人はインポスターを確実に処刑したという事実を作ろう」
◇グレー
占い師に白(船員)とも黒(インポスター)とも判別されていない人物のこと（白黒ハッキリしない人）
◇ライン切り
インポスターが味方のインポスターを容疑にかけること。
◇タスク
宇宙船の修理や事務作業。それぞれ全員に違うタスクがあり、全員の合計タスク量の進行状況が左上に表示される。死んだ後もタスクは残り、幽霊としてタスクを実行できる。
◇緊急会議
円卓の中心のボタンを押すことで１ゲーム１人１回強制的に緊急会議を開くことができる。死体近くでレポートを押すことでも可能（レポートは回数制限なし）
◇クールタイム
それを実行できるまでの時間。例えばインポスターにはキルクールタイムが３０秒あり、最初の３０秒は誰もキルすることができない（試合の一番最初は例外）
◇アドミン
アドミンという場所にある装置を使うと全員が現在どの部屋にいるかがリアルタイムで表示される。
・色や特徴は表示されない
・死体も同様にカウントされる
・ベント内のインポスターもカウントされる
・部屋の外、通路にいる人は表示されない
◇監視カメラ
セキュリティ内のモニターを使用すると固定カメラの映像をリアルタイムで見ることができる
・監視カメラが作動しているとカメラが赤く光り、見られている側の人には「見られている」ということが分かる
・カメラを見ている間はキルクールタイムが一時停止する
◇心電図
全員分の心電図が表示され、各プレイヤーが死んでいるか生きているかをリアルタイムで知ることができる。ただし場所は分からない。
◇サボタージュ
インポスター専用の妨害行動。妨害行動終了後から３０秒のクールタイムが終わらないと再度妨害できない。
・O2 →酸素供給の故障。カウントダウンが終わるまでに２か所で修理ができなければインポスターの勝利となる。
・原子炉（リアクター） →原子炉の故障。カウントダウンが終わるまでに２か所で2人のプレイヤーが同時にパネルを押すことができなければインポスターの勝利となる。
・停電 →照明の故障。停電中は船員のみ視野がかなり狭くなる。エレクトリカルで修理すれば直る。停電中でもアドミンや防犯カメラ、心電図は使える
・通信（コミュニケーション）→通信機器の故障。アドミンや防犯カメラ、心電図が使用できなくなる。
・ドア閉鎖 →上記のサボタージュとは関係なくいつでも使える。各ドアには独自のクールダウンが１７秒があり、別々のドアを同時に妨害することができる。
◇ベント（通気口、ハッチ）
インポスターのみが使える近道。瞬時に出口まで出られる。ベントに入ってる間キルクールタイムを稼ぐことはできない。
～引用元～先端恐怖症様より
https://www.youtube.com/channel/UCtYSNR3w7_31Kx76e9XmVEw
神宮寺の1000本以上ある動画の再生リスト一覧↓
天穂のサクナヒメ、ストーリー再生リスト↓
https://www.youtube.com/watch?v=fxrT6_-e29o&list=PLtoN0fE39gJkPtTQmhjGTvWHAKj8Bs5rX
天穂のサクナヒメ情報系再生リスト↓
https://www.youtube.com/watch?v=1sQyVc5Co-M&list=PLtoN0fE39gJnZu6zNc9U39ZWPqAd2Ux8v
・あつ森離島ガチャ編
https://www.youtube.com/watch?v=rkGUTB1HZCA&list=PLtoN0fE39gJmIXwTEUu6gYLCFRkJwx653
・あつ森ジュンくん観察日記等キャラネタ
https://www.youtube.com/watch?v=z6aj8PzKlHw&list=PLtoN0fE39gJkuOqem85fLV8zkyVFNpfS6
・あつ森通常編、離島ガチャアーカイブ等
https://www.youtube.com/watch?v=SblWPubdyzM&list=PLtoN0fE39gJkxhcNp_4fX5y0K3qNNTIsU
・牧場物語系再会のミネラルタウン
https://www.youtube.com/watch?v=VokbTYYuZP8&list=PLtoN0fE39gJnlchF3NnsrjzqCBg388UkG
・マインクラフトじんクラ
https://www.youtube.com/watch?v=f-EHWnNYJT4&list=PLtoN0fE39gJkAAYdcvbXoeiw2OciX0D_v
通路衝突 在 神宮寺ちゃんねるJingujiGames Youtube 的最讚貼文
#Amongus #人狼 #アモアス部
※コメントは優しーくお願います。
※生放送のアーカイブも残しているので、この立ち回りがよかった！とか、この回面白かった！とか、動画化してほしい部分を、
よろしければ放送終了後に、コメントで秒数をつけて、残しておいてくれると嬉しいです。
■参加メンバー(敬称略)
Shinya(DIR EN GREY)
https://twitter.com/Shinya_Oboro
https://www.youtube.com/user/direngreyweb
https://www.youtube.com/channel/UC3KTaoEpibYvvLV8PnYURIw
葉月(lynch.)
https://twitter.com/hazuki_lynch
https://www.youtube.com/channel/UCuwwt-NcXTYGnknn-W9vmNw
遠海准司(己龍)
https://twitter.com/kr1216_junji
https://www.mildom.com/13008908
団長(NoGoD)
https://twitter.com/danchonogod
https://twitcasting.tv/c:artpop_event/shopcart/82449
歌広場淳（ゴールデンボンバー）
https://twitter.com/junjunmjgirly
https://www.mildom.com/11800910
アベレージ
https://twitter.com/Average_Virtual
https://www.youtube.com/c/AverageChannel314
コーサカ
https://twitter.com/mzm_kosaka
https://www.youtube.com/c/MonsterZMATE
あっくん大魔王
https://twitter.com/A_BOX_LAND
https://www.youtube.com/channel/UCPH7d3YxfeH56FG-UyPAB1g
律可/Rikka
https://twitter.com/rikkaroid
https://www.youtube.com/channel/UC9mf_ZVpouoILRY9NUIaK-w
神宮寺
https://twitter.com/jinguji777ch
https://www.youtube.com/channel/UCou8IVB8jJPk56H0farYQdA?view_as=subscriber
https://www.mildom.com/10189812
配信サイト『Mildom』でいろんなゲームのライブ配信をやってます。フォローよろしく！
►►『神宮寺ちゃんねる』 -https://www.mildom.com/profile/10189812
Mildomで毎日ライブしてるから来てね
【神宮寺のtwitter】
https://twitter.com/jinguji777ch
【神宮寺サブチャンネル】
https://studio.youtube.com/channel/UCzp092hMGDbwYvTXbV-fynw
・じんぐーAmong Usお勧め動画再生リスト
https://www.youtube.com/watch?v=S7NJaajTyyQ&list=PLtoN0fE39gJlUplHa7hMfrc3FLR6Mse56
✄------------------------ Among Us ------------------------✄
Among Usは協力と裏切りのゲーム。プレイヤーは船員（人間）かインポスター（人狼）にランダムで配役。
【船員（人間）】
・それぞれの個人タスク（作業）を進める
・インポスターのサボタージュ（妨害）に対応する
・インポスターを見つけたら緊急会議（追放会議）を実施する
・死体を見つけたらレポート（報告）する
・アドミンやセキュリティで怪しい行動を見破る
・死後は会議に参加できないが、個人タスク（作業）を進めなければならない
→全員が個人タスク（作業）を完了すれば勝利（死者も含む）
→インポスター（人狼）を宇宙空間に全員追放できれば勝利
【インポスター（人狼）】
・船員（人間）になりすます
・Vent（インポスター専用のハッチ）を使って移動する
・個人タスク（作業）を進める
・サボタージュ（妨害）を発生させて混乱させる
・ドアを閉じて船員を隔離する
・船員（人間）を殺すことができるが、その後のクールタイムの間はキルできない
・インポスター（人狼）同士で通話やチャットで連携を取ることはできない
・死後は会議に参加できないが、サボタージュ（妨害）を行うことができる
→インポスター（人狼）と船員（人間）の人数を同数以下にすれば勝利
【説明】
・緊急会議（追放会議）の時間以外は全員通話できない
#AmongUs #宇宙人狼 #AMONG_US
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「Among Us」日本語版MOD製作者様：そーわっと
twitter.com/kabekezuri
日本語版MODの詳細はこちら↓
discord.gg/wk2WSsg
※使用したパッチは非公式であり、日本語は完璧ではありません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
✄------------------------ 用語説明 ------------------------✄
◇黒、白
黒＝インポスター
白＝船員（クルーメイト）
◇確黒、確白
確定で黒い人、確定で白い人。
◇ライン
行動や発言、アリバイからできた「繋がり」。そのラインを切ることは「ライン切り」。
◇ローラー（ロラ）
全吊り。ローラー作戦を思い浮べましょう。無実の人を殺したとしても"確実に"犯人を処刑する作戦。完遂（かんすい。最後まで完全にやり遂げること）が基本。
例：「ロラしよう」→「キルが可能な容疑者を全員処刑して１人はインポスターを確実に処刑したという事実を作ろう」
◇グレー
占い師に白(船員)とも黒(インポスター)とも判別されていない人物のこと（白黒ハッキリしない人）
◇ライン切り
インポスターが味方のインポスターを容疑にかけること。
◇タスク
宇宙船の修理や事務作業。それぞれ全員に違うタスクがあり、全員の合計タスク量の進行状況が左上に表示される。死んだ後もタスクは残り、幽霊としてタスクを実行できる。
◇緊急会議
円卓の中心のボタンを押すことで１ゲーム１人１回強制的に緊急会議を開くことができる。死体近くでレポートを押すことでも可能（レポートは回数制限なし）
◇クールタイム
それを実行できるまでの時間。例えばインポスターにはキルクールタイムが３０秒あり、最初の３０秒は誰もキルすることができない（試合の一番最初は例外）
◇アドミン
アドミンという場所にある装置を使うと全員が現在どの部屋にいるかがリアルタイムで表示される。
・色や特徴は表示されない
・死体も同様にカウントされる
・ベント内のインポスターもカウントされる
・部屋の外、通路にいる人は表示されない
◇監視カメラ
セキュリティ内のモニターを使用すると固定カメラの映像をリアルタイムで見ることができる
・監視カメラが作動しているとカメラが赤く光り、見られている側の人には「見られている」ということが分かる
・カメラを見ている間はキルクールタイムが一時停止する
◇心電図
全員分の心電図が表示され、各プレイヤーが死んでいるか生きているかをリアルタイムで知ることができる。ただし場所は分からない。
◇サボタージュ
インポスター専用の妨害行動。妨害行動終了後から３０秒のクールタイムが終わらないと再度妨害できない。
・O2 →酸素供給の故障。カウントダウンが終わるまでに２か所で修理ができなければインポスターの勝利となる。
・原子炉（リアクター） →原子炉の故障。カウントダウンが終わるまでに２か所で2人のプレイヤーが同時にパネルを押すことができなければインポスターの勝利となる。
・停電 →照明の故障。停電中は船員のみ視野がかなり狭くなる。エレクトリカルで修理すれば直る。停電中でもアドミンや防犯カメラ、心電図は使える
・通信（コミュニケーション）→通信機器の故障。アドミンや防犯カメラ、心電図が使用できなくなる。
・ドア閉鎖 →上記のサボタージュとは関係なくいつでも使える。各ドアには独自のクールダウンが１７秒があり、別々のドアを同時に妨害することができる。
◇ベント（通気口、ハッチ）
インポスターのみが使える近道。瞬時に出口まで出られる。ベントに入ってる間キルクールタイムを稼ぐことはできない。
～引用元～先端恐怖症様より
https://www.youtube.com/channel/UCtYSNR3w7_31Kx76e9XmVEw
神宮寺の1000本以上ある動画の再生リスト一覧↓
天穂のサクナヒメ、ストーリー再生リスト↓
https://www.youtube.com/watch?v=fxrT6_-e29o&list=PLtoN0fE39gJkPtTQmhjGTvWHAKj8Bs5rX
天穂のサクナヒメ情報系再生リスト↓
https://www.youtube.com/watch?v=1sQyVc5Co-M&list=PLtoN0fE39gJnZu6zNc9U39ZWPqAd2Ux8v
・あつ森離島ガチャ編
https://www.youtube.com/watch?v=rkGUTB1HZCA&list=PLtoN0fE39gJmIXwTEUu6gYLCFRkJwx653
・あつ森ジュンくん観察日記等キャラネタ
https://www.youtube.com/watch?v=z6aj8PzKlHw&list=PLtoN0fE39gJkuOqem85fLV8zkyVFNpfS6
・あつ森通常編、離島ガチャアーカイブ等
https://www.youtube.com/watch?v=SblWPubdyzM&list=PLtoN0fE39gJkxhcNp_4fX5y0K3qNNTIsU
・牧場物語系再会のミネラルタウン
https://www.youtube.com/watch?v=VokbTYYuZP8&list=PLtoN0fE39gJnlchF3NnsrjzqCBg388UkG
・マインクラフトじんクラ
https://www.youtube.com/watch?v=f-EHWnNYJT4&list=PLtoN0fE39gJkAAYdcvbXoeiw2OciX0D_v
通路衝突 在 快樂大學Happiness University Youtube 的最佳解答
原來想要擺脫關係中的情緒勒索、人際衝突
工作、課業上的壓力焦慮，都與他人無關。
解鎖的力量，在自己身上。
📚購買熊仁謙新書📚
2021全新著作「半神」
4/23起各大通路開始販售
https://reurl.cc/ynNEyl
【記得開啟字幕觀看】
趕快鎖定本週【熊仁謙書房】
-
訂閱快樂大學頻道，讓你的人生變得更快樂
👉https://pse.is/SZ2A6
想多了解我的生活
也歡迎訂閱我的生活頻道
https://reurl.cc/main/tw
-------------------------------------------------
快樂大學全新企劃
趕快訂閱開起小鈴鐺
🔥熊宇宙計劃
熊仁謙與林思宇全新形態的知識碰撞
👉每週一固定播出
🌟http://yt1.piee.pw/SYCLT
🔥熊仁謙書房
為你精挑細選
重點解析絕對值得一讀的好書
讓你與快樂的生活只有一本書的距離
👉每週三固定播出
🌟https://reurl.cc/E7o16g
------------------------------------------------
歡迎訂閱追蹤我們
🔶熊仁謙
Facebook：https://reurl.cc/lLb62v
Instagram：https://reurl.cc/A1WZap
通路衝突 在 EMBA雜誌｜如何避免線上與實體通路的衝突？ - YouTube 的推薦與評價
EMBA雜誌跨國獨家專訪，和世界級大師對話 ♞專訪主題：如何避免線上與實體 通路 的 衝突 ？♞ 受訪大師：史丹福大學教授海茵斯（Pamela Hinds） ... ... <看更多>
通路衝突 在 5.法定權。 實務上，行銷通路的組織間管理工作 的推薦與評價
因此，「權勢」便經常成為強勢企業在通路管理上處理組織間衝突的重要可選擇的有效管理工具之一。 尤其，它常見於加盟連鎖企業的總部對加盟店之組織間關係，或採取 ... ... <看更多>
通路衝突 在 Re: [問題] 實體與網路通路衝突? - 看板Marketing - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
哈囉看到你的問題還滿有趣的所以回個文
先自我介紹一下
我目前在美國做b2b行銷(戶外媒體廣告商)
待過公關公司
公關行銷總共年資約六年
現在準備轉職到客戶端做品牌管理(有機產業/有實體直營店面)
未來希望自己開店所以一直有在自修business的東西
你的問題其實和我之後的工作內容還滿有相關的
不過下面我提的論點大部分都只是我自己的觀察和體驗
我自己還沒有實際操作過所以有說錯的地方希望前輩能指教
正文開始----------------
首先我不是很清楚你所謂的實體通路指的為何?
是說進到零售通路(獨立型商店,連鎖店或百貨公司?)
或是你們有規劃開設品牌直營店面?
在實際細節操作上我想還是會不太一樣
不過不管是哪一種我基本上覺得"你講的作法"會比較可行
但其實這不算是自己品牌打架的問題
因為不管客人到實體或網路購買反正這都是同間公司的產品所以不太有差
反倒是你講的"資源浪費"另外還有"公司能賺多少"的問題
首先是生產成本
要做不同品牌那肯定你的成分,配方,功效一直到設計包裝至少都要有點不一樣吧?
不然換湯不換藥做兩個品牌幹嘛阿?
先不管之後定價要如何, 但製造成本本來就是數量越大越便宜
那這樣你們就可以想想看
在相同生產預算的前提之下, 是生產1牌ABCDEFGH或2牌ABCD/EFGH的成本來的高?
這部份其實滿關鍵的因為這多多少少一定會影響到你之後的定位及訂價
關於這我推薦你研究一下美國一個叫Trader Joe's連鎖超市(年收超過120億/價值超過50億美元的非上市公司)
TJ在自有品牌的製造與經營做得非常非常成功(低價樣少但高品質)
你可以去看看他們如何在自家商品的製造數量,種類,多樣性與有限的店面空間中找到一個完美的平衡點
第二是你如何活用online to offline和offline to online的概念
雖然說網購很夯
但擁有傳統實體店面或通路對零售業者來說其實還是一個非常大的優勢
畢竟他的便利性和體驗性是網路商店所沒有的
不過同時最大的挑戰還是在於店面成本的控制(租金,物流,儲藏,上/下櫃等)以及"銷售空間"的管理
像這些東西無時無刻都是在燒錢
所以現在在寸土寸金的大都會區裡除了small business和極少數產業如生鮮食品之外
大部分實體店面的應用(至少在美國)都已經朝向"展示與體驗"的方向發展了
所以該如何結合網路銷售和實體店面的優勢去提高銷售量其實才是你應該先要研究的
同樣是美妝
像美國美妝龍頭Sephora在線上線下整合的這點就做得不錯:
-有些品牌只在網上賣
-有些東西店裡是限量,賣完只能上網買
-有些品牌只在A店賣/有些品牌只在B店賣
-有些東西你在網上買了可以到實體店面拿
-有些店裡的東西你到官網買會便宜一點
-有些東西的e-coupon只限來店兌換或體驗而不寄送
反正招很多看你要怎麼玩
重點是你要如何透過網路將客人引導到實體店面去體驗
再利用展示及體驗幫助提高產品的銷售
既然是美妝業
我想把你的預算下多點在客戶服務(真人協助展示及體驗)上應該不會錯
我是覺得不要把產品分開賣(如AB只在店內賣/BC只在網上賣)
其實從消費者的角度來看這是一個很不便利的策略
如果你不想讓某些產品佔店內空間那你可以調低網路定價
這樣你就可以減少店內存貨的壓力並且將客人push到網上購買來降低你的物流成本
美國很多大型零售商都是採取這樣的線上線下策略(如Victoria's Secret, Petco,Macy's等)
並搭配loyalty program及網路折扣如達到某金額後X折或免運等
我想你應該是要先思考如何降低成本, 並如何結合線上線下的優勢衝銷售量
真賺到錢後, 再談品牌的長期的經營與管理
誠實告訴你的主管說爭取資源是這樣爭取的而不是嘴巴上說說就爭取的到的
大概是這樣先給你參考囉~祝你順利
※ 引述《faycos (fay)》之銘言：
: 這是我工作遇到的問題，目前有點寡不敵眾，
: 想要在板上請教大家釐清一下觀念，
: 再想辦法說服同事和主管。
: 公司打算在實體通路和網路設新品牌(美妝類)，
: 這條產品線並非公司擅長的區塊，
: 而過往公司在其他產品的行銷投入上也比較保守，
: 所以雖然主管希望我把計畫做大，不要設限，目標喊高一點，
: 但我承認我心中有個大概最多能爭取到的預算上限和下限。
: -------------------------------------------------------
: 現在有個爭議點~
: 實體通路與網路通路要同品牌銷售or分成2個品牌銷售?
: 我的看法是(說明一下我是PM):
: 資源有限，集中資源打同品牌，
: 在不同通路主打不同品類，就可避免實體通路和網路通路打架。
: 例如:
: 產品ABCD，實體主打AB，網路主打CD
: 同事(EC及其他產品PM)和主管的看法:
: 實體和網路的品牌要分開，以免實體和網路打架，我們鬥不贏實體通路商(某W)，
: 資源不足就想辦法爭取。
: 就是~實體做X品牌，網路做Y品牌
: ------------------------------------------------------
: 我的想法是，既然要做品牌，通路競爭的問題遲早會面對到，何不正面迎擊?
: 集中資源好好打一個品牌才有機會凝聚效果。
: 請問板上的各位，有遇到類似的經驗嗎? 可以給點意見嗎?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 162.208.108.1
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1408727752.A.D20.html
... <看更多>