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#marieclairetw
如果你有關注國內樓市，應該肯定聽過「限價令」的政策，即是政府不容許樓價升得太快，定下一個「天花板」的高度，樓盤推出的呎價必須低於這個水平。但最近有不少國內城市，竟然推出「限跌令」，到底搞乜？
根據國內媒體報道，多個國內城市例如昆明、瀋陽、唐山、江陰、岳陽、菏澤等都推出「限跌令」，不容許新房銷售價格低於備案價的一定百分比、不容許低價傾銷、不准打價格戰、要杜絕惡性競爭、嚴禁變相降價等……如果有發展商唔守規矩，最嚴重的懲罰就是取消樓花的銷售，問你驚唔驚！
要分析地方政府推出「限跌令」的背後原因，就先要了解近年中央對地產商的政策。中國很多房地產的發展商，一向都維持高槓桿投資，例如彭博去年曾經做過統計，在全球十大負債最沉重的開發商中，其中七家竟然位於中國；為了降低房地產行業的潛在危險，中央去年定下「三道紅線」的限制融資政策，包括（1）企業剔除預收款後的資產負債率大於70%；（2）淨負債率大於100%；及（3）現金短債比小於1倍，並根據踩線情況分為紅、橙、黃、綠四級，踩三條線是紅色，兩條橙色，一條黃色，冇踩線就是綠色。
對於踩咗線的發展商，唯一解決方案就是賣樓套現。但賣樓是需要時間的，點可能賣得咁快？但中央由於逼發展商要盡快脫離踩線，於是發展商只好減價賣樓，結果在三四線城市出現惡性循環，你減多啲我又減多啲！但大家一直減下去也不是辦法，於是地方政府就推出「限跌令」，唔准發展商減得太多，否則只有同歸於盡，包括發展商及地方政府。
但當這些政策加起來之後，就出現邏輯上的矛盾了：
（1）中央要發展商跳出「三道紅線」；
（2）地方政府唔畀發展商減價，於是賣唔到咁多樓；
（3）賣唔到咁多樓，就不能跳出紅線；
（4）跳唔出紅線，中央就限制發展商的融資，不可以「借新償舊」。
以上幾點政策明顯互相矛盾，中央訂立紅線要發展商賣樓套現，但地方政府唔准減價賣樓，唔減價當然會賣得較慢，賣得慢就跳唔出紅線……結果就搞死一些實力不夠的發展商，導致債券出現違約，銀行到期貸款亦冇錢還。根據過年《中國消費者報》指出，今年上半年已經有十多家地產商出現債券違約，整體房地產行業違約規模高達192億元。
目前壓力最大的發展商，主要樓盤都位於三四線的城市，所以減價壓力在三四線城市特別厲害，反而一線城市的樓價就繼續上升，沒有受到太大影響。其實只要讀過最基本的經濟理論，就知道限價將會減低成交數量，就算是街市賣菜的亞婆，當發現檔口的菜唔係好賣得的時候，都會識得減價速銷，而並非限制價格下跌，否則只有關門大吉。
https://eastweek.my-magazine.me/main/106030
成功銷售｜ EP.71 如何讓你的銷售進步神速 ｜【銷售維他命】
#銷售 #進步神速 #聽自己的聲音 #看自己的表現
#錄音 #自我審視 #進步空間 #進步加速器
#善用科技工具 #重新聆聽對話 #電話行銷
#解世博老師 #超業攻略
解老師接獲一個朋友的發問：「如何能夠讓自己進步神速？」
解老師反問大家一個問題：「你聽過自己的聲音嗎？你看過自己的表現嗎？」
想讓自己進步神速，有很多解方，解老師就來分享自己的偏方！
回想解老師當年從事銷售業務，打電話邀約客戶的時候，為了提升自己的邀約率、成功率，所以我們該去觀察所謂的高手，聽聽看他們是怎麼call客的？聽聽看他們是怎麼講電話的？
解老師將觀察到的高手優點、技巧都記下來，並用在自己的電話行銷上，卻沒有明顯的進步。
有天突發奇想，想說要不要來觀察自己，因此買了錄音設備，把自己的電話內容錄下來，並聽聽看自己是如何跟客戶對話的，去學著聽自己的聲音，第一次聽到自己的聲音後，發現很難接受！在聽完自己聲音後，自我檢討發現語調不嗨，應對不夠好，也難怪會被客戶打槍了，才發現自己有很多進步的空間，首要的事項不是學別人，而是該修正自己。
另外，解老師也分享了自己過去面對面銷售的經驗，解老師就會去約一些比較信得過的朋友，在見面時，先禮貌徵求聊天是否能錄音的同意，清楚說明錄音的好處，一是能詳細紀錄對方所講。二是有審視自己改善空間。每當自己重新聆聽與客戶的對話，一樣還是覺得不能接受，發現很多口頭禪、慣性用語，跟應對性不佳。
不知道大家有沒有看過自己的表現，沒有的話可以試試，包準你能進步神速！不管是老師從前錄製的DVD課程，獲現在正在錄製的Podcast，在重聽之後都會覺得有些需要改善的地方。
自己看見自己，才是進步神速的一個加速器。另一個好方式是找到一個你的同伴、主管，在拜訪、互動的時候，請他當一個客觀的觀察員，藉由別人的視角來給我們打打分數及修正建議。
所以囉，你聽過自己的聲音嗎？你看過自己的表現嗎？善用科技工具，一定能讓你的表現一次比一次更優秀，加油！
各節重點：
00:00 - 開場
00:08 - 提問：如何讓自己進步神速？
00:32 - 讓自己進步神速的解方
02:26 - 面對面銷售經驗
04:36 - 結論分享
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｜直播帶貨｜直播KOL月入六位數 開$12,000網紅培訓班賺上賺 「我哋培育緊香港人網購文化」
"武肺陰魂不散，限聚令下人人留在家中，網購成為購物新趨勢，「直播帶貨」亦成為了新興行業。所謂「直播帶貨」其實源自內地，即透過直播途徑將產品賣出，有點像在深水埗街頭賣清潔劑的速銷員。
八十後Gingko Chan是化妝師，開過化妝學校，亦做過blogger，又經營網店，間中會拍片與人分享美妝心得，百足咁多爪，近幾年她又多了一個身份，成為了直播KOL「帶貨」，兼開學校教人做KOL。「由實體店轉網店，很多人誤以為我的生意做小了，因為他們覺得實體店是大茶飯，但其實網店可節省很多成本，利潤高得多，反而做得更輕鬆自在。」但網店始終要入貨囤貨，未必可賺到最盡，Gingko現時已轉做直播帶貨，和不同行業的商戶聊合作，幫他們主持直播賣衫褲鞋襪，甚至奢侈品及鑽石，上網賣到幾多，再由商戶拆佣，過程中無需入貨。結果疫下社會經濟雖然轉差，但她反而成為逆市奇葩，賺到風生水起，生意增長了六倍。"
影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋：愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
【香港蠔 足本版】流浮山白蠔收成要等三年半 天然生曬肥美金蠔日產僅50斤 即撈即食中環名人坊蜜餞金蠔 西貢六福酥炸生蠔 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/Fw653R1aQ6s)
【這夜給惡人基一封信】大佬茅躉華日夜思念 回憶從8歲開始：兄弟有今生沒來世 (壹週刊 Next) (https://youtu.be/t06qjQbRIpY)
【太子餃子店】新移民唔怕蝕底自薦包餃子 粗重功夫一腳踢 老闆刮目相看邀開店：呢個女人唔係女人(飲食男女 Apple Daily) https://youtu.be/7CUTg7LXQ4M)
【娛樂人物】情願市民留家唔好出街聚餐 鄧一君兩麵舖執笠蝕200萬 (蘋果日報 Apple Daily) (https://youtu.be/e3agbTOdfoY)
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《 #周末尋樓熱 》節目逢周六早上九點，讓你度過一個充實的周末早晨！
主持：天窗文化CEO 李偉榮、著名地產博客 脫苦海
本期嘉賓：萊坊執行董事 林浩文
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本期內容：
#專家暢談 林浩文
每周一位專家，暢談樓市走勢，分析地產投資風向。
#區區尋樓 28:23
處處有寶藏，區區有商機，剖析香港本地有哪些值得投資的樓盤。
本期主題：葵涌 篇
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