【#梅閒聊】
這是一通漫長的電話。
也是一篇隨時有可能,被叫下架的文。
不知道為什麼,回憶再次湧上心頭,聽起來,她或許是怕了。那一年,懵懂無知的她,看著眼前這位同一天到職的新主管,滿懷期待,新主管稱自己工作上有很多不熟悉,還請她多擔待,給她糖吃,說她是自己的親妹妹。聽她轉述,她是很開心,嘴裡說的都是主管有多好,是自己的親姐姐,既然是姊姊,排班跟排單有失誤,自己就多擔待吧,於是她擔待了一次兩次三次,都沒發現不對勁,繼續做張開心的白紙;但或許是老天要她學會人生中重要的一課吧。這天,「姐姐」又把她叫到旁邊「關心」,她卻意外看到的每一個對話,都是在罵自己恩東家來的員工,而這個初出茅廬的傢伙,被歸類在那一區,過去這位「姐姐」的失誤,一次次都大張旗鼓的在身旁這位「妹妹」身上。你敢反抗,就讓你死。
其實,那是一次交替,也是一次洗牌,股東會要洗他們支持的人上任,需要炮灰,有一群人,就是這樣變成灰燼出來,無疑的,這是一次職場利用。經歷了這些打擊,她知道,自己才不是什麼妹妹,也知道,原來「位置」全靠一張嘴,這張嘴很重要,要吃很多飯,說很多話。能力呢?能力怎樣一點也不重要。人世間有很多不公平,凸起來的釘子就是要捶下去,很多人坐在一個位置,等著就是那一天,很多人知道討好別人就有飯吃,所以大多時間都在討好人,在下位者只管做事就好,所以你要我說她沒管好自己嗎?NONONO…其實「她」這次被主管分配的工作就是拿來做炮灰,從一開始主管就有劇透了,而她,做的也很到位不是嗎?我該嘲笑她勝過唸吧?
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#職場經驗分享
#希望畢業季的學弟妹
#都能夠少跌一次跤
#其實你已經很好了
#不要再想為什麼了
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售 #跌倒100次 #學會不跌跤的方法 #業問100 #幫助銷售夥伴 #協助銷售夥伴 #銷售訓練教材 #數位教材 #線上課程 #早安文 #銷售維他命 #超業攻略 #分享 #協助銷售 #一輩子以銷售人為榮 #解世博老師 協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】 ...
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都能夠少跌一次跤 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
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協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】
* 為什麼開始做銷售?如何成功?
解世博老師回想自己當初在踏入銷售這個領域時,憑的就是一個「膽」!
內心想得很單純,就憑藉著「別人能,我也能」的信念。
因為老師自己很清楚的知道,自己可以憑著一個膽、憑著一個勤,就隻身到高雄闖天下。
結果換到的結果叫做「慘痛的血淚教訓」!
做保險,三個月不但領不到錢,反倒還欠公司錢,
也就是因為前三個月不段的瞎摸索,體會到一件事情:
「當一個人跌倒了100次之後,他總有一天學會不跌跤的方法吧!」
解老師就是這樣成功的!
*業問100為何產生?
在後來老師成為業務主管之後,開始在思考怎麼能夠協助自己的業務夥伴們,能盡量減少摸索之路的長度,能不能有一套方法,能幫助業務夥伴們更快速得到成就,累積成功經驗?
由於解老師體驗到自己就算課講得在好,但時間或體力都有限,
如果沒有辦法每一個產業都能去進行深度的輔導,那不如把各行各業最常遇到的銷售問題、容易卡觀點,把它們轉換成一套數位教材,成為一套系統化的銷售訓練教材,「業問100」就因應而生了!
*解老師追求的目標
許多管顧業朋友、講師朋友們、甚至學員都曾好奇的問過老師在追求的是什麼?老師其實很珍惜能和各行業的銷售高手交流,也常在想自己能做些什麼?
好比「早安文」,解老師天天寫,已經連續寫了四年。
就像「銷售維他命」,解老師只要一有想法就拍,希望趕緊分享給各位銷售夥伴。
連「超業攻略」也是,老師之所以想開始寫書,就是想把自己所學、所會分享出來。
也希望自己能成為各行業銷售夥伴成長的這個「伴」!
老師也分享李國修老師的一句話:「人一輩子,只要做好一件事,就功德圓滿。」
身為銷售教育訓練的講師,解老師就想透過自己所學、所會,來幫助各行業的銷售夥伴成長,這樣子應該也叫做功德圓滿了。
解老師送給銷售夥伴、主管的話
不管我們是在銷售最基層的銷售夥伴或是業務主管們,我們在銷售的道路上都有我們的功課,如果我們能把自己的任務完成,這也算是功德圓滿了!
解老師從來不覺得自己是什麼老師,解老師和各位一樣,就是一輩子的銷售人,並以銷售人為榮!
00:00 - 開場
00:10 - 為什麼開始做銷售?如何成功?
00:59 - 業問100為何產生?
02:34 - 解老師追求的目標
04:05 - 解老師送給銷售夥伴、主管的話
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都能夠少跌一次跤 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
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以下為本段內容文稿:
你有沒有一些受騙跟上當的經驗?
回想這些經驗,你可能是遇到一個太厲害的對手;但是也有可能是自己太莽撞,在沒有經過清楚的評估,跟風險規劃的狀態底下,就貿然的去投入一些,可能是很陌生的領域。
就像《孫子兵法》裡面有一段話這麼說的:「勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。」你是先搞清楚狀況,知道機會點在哪裡,才去投入你的資源,並且管控好風險?
還是你是不管三七二十一,感覺上前前後後好像還不錯,就打了再說、打了再慢慢想怎麼贏?
其實《孫子兵法》喔,它的開頭「計篇」,也說明了這樣的狀況:「夫未戰而廟算勝者,得算多也,夫戰而廟算不勝者,得算少也!」
這個話的意思就是說喔,我們做事很怕是莽撞、搞不清楚狀況就一頭衝進去,這樣子多數是會吃虧的,而且長期來看注定是要滅亡的。
我就經常聽到有一些例子,可能被騙,去投入了非法吸金的龐氏騙局;或者是有些無知少女被騙到國外去賣淫。
這一般的典型哦,就是沒有搞清楚狀況,好像聽起來還不錯就去了;而騙你的人,往往會用一個「我有一個賺錢的機會」做開頭。
然而呢,當事人沒有調查清楚真實度,就盲目的相信;如果更仔細一點來看,以「先勝而後求戰」的理念來應對,那你是不是要做一些必要的功課?
確保這是一個賺錢的機會,或者是風險是可以管控的,你才去做行動嘛!其實這樣的狀況往往會出現在一些懵懂無知,或者是受教育比較少的人身上。
很多人覺得自己的社會經濟地位是不錯的,而且社會經驗很豐富、也受了很好的教育,不會犯這種低級的錯誤,可是真的是如此嗎?
或許呢,你不會被那些非法吸金的龐氏騙局所騙,但是有沒有一些可能的原因,讓你依然有可能犯下「敗兵先戰而後求勝」這樣的錯誤?
有幾個原因哦,第一原因是喔,那些非法的龐氏騙局,這種特別危險的事,或者是把你拐去國外賣淫這樣的狀況。
因為它出現的狀況太多了,所以一般人都會提前瞭解這些騙局的套路,而學校跟媒體的安全教育,也會讓我們有相對應的知識跟經驗。
也就是說,你不會犯這種錯誤,並不是因為你有豐富的社會經驗,並不是因為你知道「勝兵先勝而後求戰」。
在這種狀況底下,你能夠保護自己,僅僅是因為你記得一些知識;而當你進入自己缺乏足夠的經驗,和知識儲備的領域的時候,你就會很容易的犯這種錯誤。
而第二個原因呢,就是跟你的「情緒」有關,我們的情緒是會波動的。比如說特別激動,或者是特別低落的時候。
這時候就很容易犯下決策的錯誤,如果你沒有把「先勝後戰」的思維,把它訓練成你自己的本能,那你就很容易受到情緒的影響。
比如說吧,你在正常的狀況底下,你知道自己不應該賭博,因為整個概率上來說你一定會輸,但如果你哪一天自己的心情很煩躁,或者是很鬱悶的時候,你可能就去了!
所以呢,可能在這一方面的修煉,你就要常常去覺察自己的情緒,讓情緒不會干擾你的決策品質;然而最好的方法就是,當你情緒太過高昂,或者是太過低落的時候,不要做任何重要的決定!
而第三個原因我個人覺得更可怕,就是呢你過去有成功的經驗,勝利的經驗會讓你盲目。
如果你經歷了一段連續的勝利,你很有可能會變得無視於風險;因為你會覺得自己是正確的、自己是對的!
然後呢,你甚至要告訴自己,我的經驗越來越豐富了,所以呢,我的風險管控能力越來越好!
也就是說,當你對自己的勝利跟成功,變成是一種「理所當然」的時候,你就會在不預期的地方跌一大跤;而且跌的這一大跤,很有可能是你再也爬不起來的!
這就像是有很多企業或者個人,在面臨連續的成功之後,一下子突如其來的風險或倒閉,往往是讓他措手不及、無法反應的!
而最後一個原因,就是有一些事本身就是特別的危險;最明顯的例子就是創業。當你決定要創業投入一個項目的時候,其實沒有辦法有任何人可以保證你一定賺錢。
然而呢,你要怎麼樣在一邊走、一邊找到成功的機會,跟你先想清楚風險控管,然後找到成功的機會,再適當的去投入,這中間要有平衡的。因為光譜上,你一定要能夠保證100%勝利再投入,那基本上不會有你的機會。
可是現在麻煩就在於,你要怎麼樣在摸著石頭過河的狀況底下,把風險的管控,跟成功的可能性,去做好一個平衡?
所以呢,關於這個部分要我說啊,就兩個。第一個,如果你不得不面對創業的時候,它就是一個你人生的修煉。
沒有人能告訴你答案,我自己也不知道到底怎樣做才是最好的;我們只能不斷的覺察自己的情緒,小心那種理所當然的想法!
要不然就是另外一個,沒有必要不要創業。不要因為你身旁的人的鼓吹,也不要因為媒體報道,造成你衝動的辭掉的工作。
其實人最怕的喔,就是你拼了一身勝利無數,但是卻再一次倒下之後,再也無法爬起來。一次的失敗,讓之前所有的成功都灰飛煙滅,或者是一次失敗,讓未來的日子沒有翻身的可能。
要避免這樣的悲劇,我想今天所聊的,怎麼樣「先勝而後求戰」的思維方式,會是你我重要的修煉。
至少以我現在領悟來看的話,就是做好所有必要的功課,然後再投入任何資源的時候,控管好你的風險,絕對要忌諱的就是「理所當然」。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期有一門線上課程,叫做【理財心裡學】。這一門課會幫助你回到根本的,去理清自己跟金錢的關係。
有時候我們在面對跟錢有關係的事情的時候,沒有辦法冷靜、沒有辦法客觀、沒有辦法「先勝而後求戰」。
最主要的原因,就是我們受到很多過去的經驗、無意識的、情緒的影響,而這一門課呢,會幫助你好好的看待,跟面對這一切的功課,並且用具體的方法幫助你,重新建立起自己跟財富的關係。
而且更重要的一點是,這一門課的最後優惠期限,在2月29號的晚上12點就截止了!所以呢,如果你還沒有加入的話,歡迎你把握這最後的優惠期限。
希望呢,我能夠跟你一起學習、一起前進,那麼今天就跟你聊到這裡了,謝謝你的收聽,我們再會。
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山路在走急救要有 尋找海狸號途中達哥掛彩啦
上週末去的一趟苗栗向天湖,算是幫U6A海狸拍攝最後的影像,因為目前已經在進行拆除工作了,再過幾天就看不到了,所以沈睡的海狸已經變成最後的海狸。
我玩遙控飛機多年,U6A海狸算是所有飛行愛好者一定知道的經典機種,能夠記錄下台灣航空史的一段故事感到很榮幸。
這次一樣雨神降臨,碰到強力的午後雷陣雨,好險沒閃電,又是一趟全身濕透的爬山之旅,當然摔跤是免不了的,。
關於這一台海狸的故事:
1978年5月某個週三,編號8012的U-6A(暱稱海狸)由觀測中隊的副隊長劉傳集少校與陳高才上尉進行儀器訓練,下午三點左右,飛機於向天湖旁撞山,機上飛行員一死一重傷,晚上將腿部骨折的陳高才上尉送下山,而劉傳集少校的遺體由原住民山青天亮後將遺體運下山,再送至台北第一殯儀館存放。
2019年5月五號是劉傳集祭日,淡江大學蘭陽校園全球發展學院院長包正豪帶著劉妻,劉傳集少校的女兒一路攙扶劉妻,抵達墜機地點,進行40多年來首度的招魂儀式。
2019年7月24日 將入祀桃園忠烈祠,承包廠商將用吊籠,將殘骸切割運送下山,為國壯烈犧牲的烈士英靈及老觀測機都能得以圓滿。
機型: De Havilland U-6A
編號: 8012
本軍序號: 58-2059
出廠序號: 1391
失事位置: 北緯 24° 34′ 53.562″, 東經 121° 2′ 19.17″, 海拔 935.6 公尺 (3,069.56 英尺)
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... 要是早在那之前就有人告訴我們這些「眉角」,或許就能少跌一次跤. ... 真是當了媽才知道媽媽有一種「什麼都能忍」的偉大,絕對是全天下媽媽的共鳴! ... <看更多>
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當年有買兩張290左右的台積電
一張350出掉 另一張想說放著
放著放著就放到670了 並不是為了要到900、1000
純粹就是當下不想賣
但後面開始下山 才在610左右神經病似的慌慌張張賣掉
雖然獲利率是超過100% 但內心還是會一直想少那6萬
不過因為金額還算少 情緒幾天就過去了
這次輪到航運 三雄都有買
大概陽明60%長榮30%萬海10% 成本大都80~90
長陽漲到120的時候有跌 沒什麼感覺
長陽漲到160的時候又跌 感覺也還好
陽明剛上200時好像又跌一次 也真的沒很在意
但漸漸的價格一直升高 股票市值也漲到一個程度
心情也更患得患失
這次在下跌的時候出清了 跟上次台積電的時候一樣
從「我想要出清」到「我真的出清」
大概少了快一百萬
雖然獲利率還是接近100%
但搞得心情真的很差 差到會影響工作跟人生那種
(不過雖說少賺比賠錢更痛苦 但只是開玩笑的
我當然更不希望賠錢)
昨天下班回到家 跟女友聊了一下
主要還是把內心的抑鬱之氣說出來給她聽
不然真的憋的很痛苦
還特別強調是有賺 我不是因為賠而不舒服
在家裡也搞的像焦慮症一樣 坐不住又走來走去
當然免不了被她虧 應該把錢拿去買房子
就省得買股票在那上上下下
所以我真的很苦惱
明明自己的賺錢的 卻一直想著沒賺的部分
甚至一直在想「早知道在XX價位全出就好」
上次台積電少賺6萬 內心只是有點不開心
這次少賺是增加十多倍 搞的內心壓力無比巨大
我現在也很怕自己這幾天拼面子想搶短線
弄得連獲利都再賠下去
明明一開始建倉的金額都是自己可負擔的
為何漲超過之後反倒是搞得心裡不健康
想請教大家 以前的經驗以及該怎麼去面對
讓自己忘記那個「少賺」
去長跑運動累到虛脫?
刪APP先脫離一陣子再回來?
把錢先領出交割戶免得老想硬拼?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.64.236 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1626248631.A.749.html
這根本會負面加成
別啦 少賺要人命是開玩笑的
本來獲利還倒虧是真的要人命
為了房子在打拼 賺錢跟不上房價漲的速度QQ
我30買結果遇到處置33就出掉 50以後有再買回
但當時部位小 回頭看也覺得還好 就現在內心這坎過不太去
這樣不好啦 都已經負面情緒了
有買過50、170、220、290的台積電啊 就因為它是台積電嘛
真的 您懂我那個點QQ
這股焦慮可能會一直拖到長榮被關出來?(呃…它會出來嗎?)
這太驚人了 但我身家沒這麼厚賠不起
都是問題 但少賺造成的心裡影響讓自己更矛盾
這句話很受用 高點和接近高點那段真的超乎我的實力
我自己也知無法抓到高點
但就是內心過不去那個坎 又因為不是賠錢
更加深了心裡上的矛盾
我也覺得會這樣 但好像只有對航運這樣
真的是沒病也被自己搞出病
我有買正隆先自我準備一下啦 好險沒用上
我沒說金額 只說有賺 但最近「少賺吐回去」
而且最近跟接下來要看房子 總是會說到雙方資產的
加油 希望你以後可以補回來
謝謝您提供這麼多的意見 很受用
我也知道可能過幾天就會平復了
但昨天跟今天內心真的不好受
我知道賠錢更難受 但實在沒辦法用別人的賠來安慰自己
再沒賣我今天又要更難過了
本來也想過拿賺的錢去花點什麼
不過疫情期間也很難花的快樂
畢竟是賺錢才有力氣唉 我要是賠可能就心死了
其實下船應該要發個捐錢文應景一下的
但當下心情真的很差 過幾天再來處理
我覺得有些事說出來還是可以排解一下 尤其年紀愈來愈大
我本來是個睡一覺起來很多事情都可以認為差不多的人
今早起來心境卻沒有改善
想起以前也有一次憋出病來 拖了兩個禮拜才好
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