好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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酷必資訊評價 在 Facebook 的精選貼文
#你愛酷酷的小黑還是美美的小白?
#感受豐盈泡泡溫和潔淨臉部肌膚同時保養的魔力
最近大家應該有發現,在介紹保養資訊的時候,我特別喜歡分享關於清潔臉部肌膚的訊息,理由很簡單,除了濕熱的夏天會導致皮脂分泌旺盛,不好好清潔不行之外,疫情也讓我有感而發,深刻感覺到清潔衛生的重要性。
所以今天想與各位分享來自專業保養品牌Dr.Douxi 朵璽,自己私底下也常用的兩個明星產品:「卵殼精萃乳霜皂」以及「死海淨膚卵殼皂」。
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說到「卵殼精萃乳霜皂」你應該不陌生,很多人暱稱它為「美美皀」,一聽就知道洗完可以讓肌膚美美的,清潔同時還可以做到保養。
白白的手工軟皂外表,摸起來很細緻舒服,事實上朵璽的卵殼膜保養系列一直評價很高,最大特色就是來自其中添加的珍貴「蠶絲蛋白」,使用時能促使肌膚保濕,保持肌膚彈性,洗完也不會緊繃。另外就是能令肌膚宛如水煮蛋充滿澎潤彈性的「卵殼素」,以及舒緩肌膚不適的柔敏萃取成分;因為美美皂成分很溫和,所以基本上混和肌、中性肌和油性肌的人都非常適合。
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另一款黑漆漆外表的手工軟皂「死海淨膚卵殼皂」,顧名思義也有一個「小黑皀」的可愛綽號。
它除了一樣擁有卵殼素與蠶絲蛋白成分外,黑色外貌則是來自添加的「竹炭粉」與「以色列死海泥」,能夠深入吸附肌膚油脂,深層清潔毛孔髒污,避免毛孔堵塞並改善粉刺問題,解決出油問題;此外,以乳霜為基底所以洗起來一樣很溫和,清潔時會注入多種礦物質及胺基酸,順便增強鎖水及潤澤肌膚,不但混和肌及油性肌的人能夠放心使用,這個季節更是適合。
兩款手工皂使用方法都超方便,只要在卸粧後,將手工皂沾濕置於掌心搓揉起泡,再將泡泡置於臉上,輕輕按摩至髒污溶出後,再以溫水洗淨即可。不管哪一款,搓揉起來都能立刻產生豐盈泡泡,放在臉上按摩時好療癒,每次用它們洗完臉,不但覺得皮膚柔嫩潔淨,甚至感覺臉部每一吋肌膚,都能大口呼吸了。
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這裏順便提醒一個小常識:「洗臉請務必用“溫水”才能徹底清潔唷!」由於冷水會讓毛孔閉鎖,而過熱的水又會讓毛孔出油,所以溫水搭配好的肌膚清潔用品,才是臉部潔淨的最佳方式。
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酷必資訊評價 在 峰腹先生 Fengfood Facebook 的最佳解答
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【易家仙人掌冰】
📍澎湖縣,白沙鄉
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▪仙人掌冰(一支兩球) NTD40
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整體評價:🌕🌕🌕🌑🌑
仙人掌冰大概是去澎湖必吃的冰品之一吧!這家店在跨海大橋旁邊,有著紅紫色的建築外觀,很顯眼哈哈,仙人掌吃起來沒什麼特別的味道,就是酸酸甜甜的,夏天吃是蠻消暑的!雖然小編覺得有點小球,但還是可以來吃看看唷~店裡還有賣澎湖很有名的風茹茶還有花枝丸。易家離「#通梁古榕」也蠻近的,可以順便去看看,很酷的景觀,樹根都攀在石柱上,陽光會從縫隙間照射到地面很特別!
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📎店家資訊📎
易家仙人掌冰
地址|澎湖縣白沙鄉191-2號
交通|騎車、開車較方便
電話|(06)993-2297
時間|08:30-18:00
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【梗你報新聞】2021-MAY. WEEK 1
國內外影視新聞一週總整回顧
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01 第93屆奧斯卡頒獎典禮頒獎順序大洗牌,緬懷影片被快轉等非傳統作為引發熱議
第93屆奧斯卡頒獎典禮在美西時間4月25日落幕,但典禮中的各種非傳統作為受到外界的批評;如頒獎順序大洗牌、入圍電影片段取消、緬懷過世影人影片被快轉等。面對如海嘯般的批評聲浪,負責轉播的迪士尼親上火線回答:這些變動都是為了因應防疫措施,希望讓典禮快速進行,並將大部分的表演節目及訪談內容放在典禮後的特別節目中呈現。
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02 《醉好的時光》翻拍好萊塢版,李奧納多狄卡皮歐奪標監製、主演
根據DEADLINE的報導,奪下本屆奧斯卡最佳國際影片的丹麥電影《醉好的時光》,已被奧斯卡影帝 李奧納多狄卡皮歐所創立的亞壁古道(Appian Way)製作公司, 奪下好萊塢的翻拍版權,並由李奧納多狄卡皮歐本人擔任監製以及主演。報導透露,目前本片的好萊塢翻拍版本編劇人選尚未確定,而原編導人馬均會以執行製作的名義回歸。
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03 《哥吉拉大戰金剛》續集《金剛之子》開發中,導演亞當溫格爾回歸執導
根據THR的報導,今年初的票房輾壓巨作《哥吉拉大戰金剛》,製作公司傳奇影業已開始規劃下一部怪獸宇宙的系列作品《金剛之子》的開發工作,並洽談由《哥吉拉大戰金剛》的導演 亞當溫格爾回歸執導;儘管目前編劇人選尚未確定,媒體普遍猜測編劇馬克思布倫斯坦也將回歸製作,劇情可能將延續發展《哥吉拉大戰金剛》中的空心地球世界觀。
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04 《變形金剛》全新重啟電影,《猶大與黑色彌賽亞》新生代女星出演
根據DEADLINE的報導,在本屆奧斯卡奪下最佳男配角及最佳原創歌曲的《猶大與黑色彌賽亞》,片中的新生代女演員 多明尼嘉費許貝克,有望加盟籌備多時的全新《變形金剛》重啟電影計畫。報導更指出,電影可能邀請《紐約高地》的非裔男星 安東尼拉莫斯擔任男主角,並由曾執導《金牌拳手2》的小史蒂芬卡普爾擔任導演一職。
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05 漫威索尼宇宙影集《蛛絲》展開選角,預定今年八月開拍!
根據Discussing Film的獨家報導,以韓裔女蜘蛛人「蛛絲」(Silk)為主角的真人影集,將在今年八月開拍,近期已展開選角工作,鎖定19~29歲的女性演員;蛛絲在漫畫中的設定是蜘蛛人彼得帕克班上的韓裔女同學。這齣影集最初於2020年9月起跑,並交由《碳變》編劇金相圭執筆,由亞馬遜購得獨家播映權,預計2022年上旬殺青、秋季上線。
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06 《鋼鐵人》的接班人?漫威影集《鋼鐵心》將由影集版《末日列車》編劇執筆
根據DEADLINE的報導,漫威影集《鋼鐵心》確定交由Netflix影集《末日列車》編劇Chinaka Hodge執筆劇本,並比照《獵鷹與酷寒戰士》一季六集模式,於下個月展開編劇會議。鋼鐵心在漫畫中的設定是一位就讀麻省理工的天才學生,發明了和鋼鐵人一樣的鋼鐵裝甲。目前《鋼鐵心》由新生代女演員 多明尼克桑納主演,預計在明年推出。
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07 《波西傑克森》重啟影集 選角細節曝光!
迪士尼去年宣布製作的《波西傑克森》重啟影集,目前官方成立了招募網站,希望能夠找到一位年約12歲的男孩飾演男主角波西傑克森,且必須能夠配合五季影集的製作時程。根據網站內的選角條件,波西傑克森是個患有注意力不足過動症(ADHD)的男孩,與原著作者瑞克萊爾頓,以自己的孩子作為靈感發想符合。目前影集上線時間尚未確定。
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08 《太空超人》真人電影開發陷入地獄?男主角人選退出,計畫退回原點
2020年初,索尼宣布重啟「太空超人」真人電影《決勝時空戰區》計畫,並於2020年夏季開拍,由Netflix影集《致所有我曾愛過的男孩》演員 諾亞森迪尼奧主演。近日外媒卻紕漏,男主角人選已退出劇組,而讓本電影計畫再度退回原點,事實上,這部電影自2009年開發至今,已易主多位導演編劇和演員,是目前索尼手中名符其實的開發地獄。
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09 環球闇黑宇宙的幕後真相曝光?棄案版《凡赫辛》編劇:混亂程度宛如八點檔
五年前野心勃勃宣告集結眾多環球經典怪物IP的「闇黑宇宙」,如今在《神鬼傳奇》的評價炸裂後跌跌撞撞,但環球似乎仍不放棄拯救這個宇宙的決心;近期曾在闇黑宇宙中撰寫新版《凡赫辛》的編劇艾瑞克赫瑟勒回憶道,當年籌備時彷彿「感恩節團圓般的親戚」每個人都有自己的堅持和意見,就像是邊開飛機的情況下邊造飛機一樣的糟糕。
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久等了各位...
最近的事情真的比較多一點 (蓋瑞跪
希望大家喜歡今天超真實的影片XD
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企劃|Peter
攝影|Peter、Gary
後期|Gary
字幕|Gary
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00:00 全聯草莓季來啦!
01:15 草莓空氣蛋糕
02:29 草莓果漾起司塔
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09:16 草莓鮮果布蕾
10:47 總結各自最愛
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# 面試心得(2017/10)
順序跟面試順序無關
## 104人力銀行 90W/Y
從 linkin 上找我的
一開始有 Codility 的測驗,基本上跟 leetcode 很像,題目都是英文的,
一共有三題我只講第二題,因為其他兩題很簡單無難度。
```
給你一個任意長度的一維陣列A,求A中兩元素相減的最小正整數。
EX [1,8,3,10,15]
答案為 3-1 = 2
```
這個題目很明顯的是座標軸上任意兩點最近距離
-[wiki](https://en.wikipedia.org/wiki/Closest_pair_of_points_problem)
所以我暴力把他解掉了,wiki 上有暴力解,可以直接看。
所以雖然我有解開但是分數很低,時間部份扣得很嚴重。
通過了會叫你作一個多達500以上的心理測驗,
裡面有一些違反勞基法的題目,這個會要求你在面試前做好。
面試部份
一開始會是兩個主管+工程師面試,基本上不外乎一些面試老梗問題,不多撰述。
工程師有問我 request life cycle ,一開始我還不知道他在問啥,我以為再問 php
life cycle,他後來有說是問我怎樣決定哪些功能放在哪裡?
比如說 login module 之類的要放在 middleware 或者一開始的 bootstrap
這邊我回答不好,因為我根本沒搞懂他的問題。
我有問工作內容,他們有說要做 open api 或者讓我維護內部系統。
後來會換HR進來,因為我一開始在那等時就有拿104的福利介紹給我看,所以我沒啥特別
問題要問。
他有特別問說我在 laravel conf 講者的經驗,並且提到說104也致力於 opensource 跟
鼓勵員工當 speecher。
結論:感謝函一張
## 預約科技 90W/Y
上面寫著 產品用 php7.1 + 20年軟體經驗創辦人,讓我有興趣。
跟我約在星巴克咖啡廳,因為等等要到遠傳開會。
進去聽他講了一個多小時的商業模式,主要是作美容業的 ERP,
最後問他有沒有問題要問我的,
他說我根據你的談吐跟履歷想必是沒問題,直接給我口頭 offer
我覺得有點不安,問他 RD 有幾個人,
他說上一個 RD 生病住院了,只剩一個打工兼職的。
我說那不然我們先兼職合作。
兼職後才發現各種地雷,不會用 pull request , 沒有安裝文件。
後來幫他把安裝文件做好後,跟他說修一個 issue 要 8000 元以後就沒下文了。
結論 : 口頭 offer,但不會去。
## 酷必資訊 90W/Y
作 line 官方帳號的公司。
一開始面試我的是工程師,我們一開始有討論到 transaction 與下面這種的差異
```
這是從 fb backend tw 版主那學來的。
update tickets set user_id = 1, is_order = 1 where id = 1 and is_order = 0;
update tickets set user_id = 2, is_order = 1 where id = 1 and is_order = 0;
```
這是利用 database 不會 race condition 的特性去作的,我記得沒錯的話,這會比下
transction 來的快。
但他一直堅持這是一種lock,因為我也是沒有深究所以就帶過了。
他有提到要用 laravel 作底層,我以為是要寫 laravel 的 package ,結果看起來應該
是一個 laravel 作網站的底層這樣。
我有問自動化佈署,他們說現在還是 ssh git pull,但有打算要做。
工作內容是打算作一個平台,部份取代現在接案,因為他們覺得大部分官方帳號要求的都
大同小異。
之後CEO進來跟我講了新資福利,聽起來沒啥問題。
結論:感謝函一張。
後面還有三家要寫,晚點在弄吧。
有人缺 senior php developer 的話可以找我。
有問題推文。
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