171214美商ERA不動產飛鷹計畫-Flying Eagle
【前言】
美商ERA不動產所舉辦的《飛鷹計畫》,是針對新進菜鳥與希望能持續精進學習的老鳥,一起分享彼此的成功與失敗案例,藉此教學相長的一個交流會,固定每周四下午4~5點舉行。
只要加入美商ERA不動產這個平台,即可享有參與資格,招募菁英說明會於12/27號周三晚上7:00~8:30舉行,歡迎前來了解我們公司的制度,報名專線:0986-289-679陳先生。
【學員A】
《幾樓以上的房子要有2座逃生梯?》
2003年8月31日,蘆洲大囍市社區發生火災,在煙囪效應導致火勢迅速蔓延,而住戶們來不及逃生,造成多人死亡。
於是,中華民國內政部營建署在2005年修正《建築技術規則》,規範八層以上住宅建築須設置兩座安全梯,加強設置逃生與消防設施,同時,地方政府也開始在狹小巷弄劃設紅線,以利消防通道暢行。補充說明的是,十五樓以上的大樓,一樓要設置防災中心,十六樓以上或者建物高度超過50米以上,要規畫特別安全梯,而且升降梯載重人數則要達到17人。
至於法規修改後,因為多了逃生梯、排煙室、消防箱、通風管等等,這些全部都納入公設,造成日後房子高公設比現象,尤其是小基地的房子,公設比更高,導致近年來不斷有人呼籲房價計算改走實坪制,以防建商虛灌坪數。
《業務進度》
A已開始和當初帶她進來的學長,一起拜訪客戶、一起守現場發傳單,雖然目前去591撥打電話找屋主都被拒絕,但已開始主動作業了,持續摸索中,期待下次能分享多一些跟業務有關的實質內容。
【學員B】
《什麼是定金?什麼是履約保證?》
B最近在跟客戶聊天時,客戶主動提到關於定金與履約保證,因為B資歷尚淺不懂,於是自己主動去做了解。
定金:斡旋金可以反悔,定金不能,假設付斡旋金10萬元,一旦屋主簽字同意出售後即刻轉為定金,若買家事後反悔不買,10萬元則要被屋主沒收,反之亦然。
履約保證:就是保障買賣雙方的交易安全,避免「買家把錢都付給了屋主,卻沒過戶,屋主就先把錢花掉。」或「已經過戶了,可是賣方卻沒有拿到全部的價款。」
因此,設立履約保證專戶,可以大幅降低交易風險,錢的部分,賣方是看得到用不到,而權狀也會交由代書保管,保障雙方,至於履保費用,通常是總價的萬分之6,買賣雙方各付萬分之3。
《陪同帶看之觀察心得》
最近只要學長姐有帶看的行程,B都會陪同,並且從旁觀察。
案例1─
明明客戶事先預約看屋,並非臨時約看,接案人卻穿著過於休閒的服裝來接待,客戶到的時候,接案人在客戶面前將菸蒂往水溝處丟棄,也因為有抽菸習慣,近距離接觸時也明顯感受到煙味口氣,而且現場也沒有為買家準備紙本資料。
雖然接案人有自信是好事,但B卻也查覺到客戶觀感不佳。
案例2─
某間房子,屋主希望親自介紹,B察覺到屋主蠻懂得避重就輕,挑喜歡的講,不會像一般房仲只會說「這裡是房間、那裡是廚房、這是馬桶」。
而且屋主還會提到自己當初規劃房子的想法、設計理念,說話語調不浮誇,B覺得屋主介紹自己房子的方式很棒!想學起來。以後跟客戶介紹房子時,可以多談談空間運用、設計理念等想法,不要老是拘泥於坪數、價格、以及那個是廁所、這是床等爛介紹方式。
【學員C】
《都更,是中性題材》
非常巧合的是,B跟C在本周分享的心得,案例不同,心得卻不謀而合。
B在某次陪同帶看中,得知買家是「自用型」的,偏偏接案人不知道,以為是「投資客」,因此告訴買家「這間房子要都更了,後面大樓都已經拆了,將來房子蓋好,房子會變得很漂亮!現在買正是時候!」
結果被買方說:「這樣,我們萬一用不到2年就要都更,那,還買來幹嘛?」
至於C,近期守現場某物件,屋齡也3X年接近40年,剛好有路過買家詢問,C主動提及此物件有都更效益,是個不錯的投資標的。結果一樣發現原來客戶是自住、自用需求,聽到「都更有望」反而不考慮了。
結論:許多資訊,無所謂好壞,其實是中性的,房仲在進行推銷時,應該要先搞懂買家的需求、屬性到底是什麼?才能做出正確判斷,對的應答才能提高成交率。
【學員D】
不知道為什麼?竟然完全沒有問題?
既沒成交,也不開發,似乎也篤定我絕對不會生氣?所以也沒準備分享內容?D只說自己已經有被安排交付其他任務與工作,所以這次會議單純就是來聆聽。......我想,可能D是兼差性質的關係,只好不勉強。
【我】
1.「時間就是金錢」,大家可曾認真用心去體會這句話?很多人很認真,每天忙到很晚下班,但成績普通,到底是為什麼?建議每個人都可以翻開自己的行事曆,檢視自己每日行程,哪些是有效的,是會為自己帶來業績的?哪些則是屬於雜事?
呼籲在場的每位學員,都能將自己每日行程po到飛鷹計畫的line群組裡,以供大家檢視。
2.會議結束前,我試圖要求大家,從現在開始,無論多忙,一定要勉強自己做到「一周一開發」,結果,大家明顯感覺得出來有些抗拒。因此,我決定以身作則,從現在開始,我會強迫自己做到「一周一開發」。
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/12/171214era-flying-eagle.html
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王君馨:我樂意增肥20公斤!
王君馨在《城寨英雄》中的中憑「花曼」一角大受好評,除了讓她自《My盛Lady》的Madam之後再度走入大家的視線,同時人氣急升上位中。劇中的「花曼」除了敢愛敢恨的鮮明個性之外,最令人津津樂道的大概就是王君馨為「花曼」練的20寸小蠻腰,為此還王君馨還搞得進了醫院。不過,若有需要她增肥20KG,她不只“義不容辭,還開心得很!
此外,鑒於「花曼」的叫好叫賣,王君馨也隨之推出「花曼系列」的首飾 – 蝶戀,已經推出市場啦!
●編:在《城寨英雄》憑「花曼」一角爆紅,對於你來說,劇集播出後的最大改變是?
○馨:(笑)嘩我又沒有覺得爆紅啦,但如果你們這麼覺得,我是真的很感謝你們的!我覺得最大的改變是在我的社交平台多了很多人關注,留言。而在街邊呢,大家已經不叫我王君馨了,就叫我「花曼」。這是挺開心的,因為完全能感覺到這個角色深入民心,大家也都很喜歡這個角色。
●編:花曼前,自己最為人記住的角色?
○馨:花曼之前應該就是《My盛Lady》裡面的Madam了,因為她是很男子頭,又一手拿住AK 47,一手拖住黃子華,很有型的啊!
●編:花曼角色大受歡迎,有沒有那麼一刻有“今年有可能會得獎”的念頭閃過?
○馨:一閃都會有的(笑),而且因為有提名嘛。今年的提名……都是平常心吧,因為我也是第一次提名;最佳女配角啊,我最喜愛角色啊,或者是飛躍進步女藝員啊,都好像是第一次被提名(CHECK CHECK)。我最開心的是大家都看得到我的進步,肯讓我提名已經讓我覺得贏了很多。
#為瘦身每天穿馬甲20小時
●編:當時為這角色努力瘦身的時候有想過…… “夠啦,瘦到這裡瘦夠了,我瘦不了也受不了“之類嗎?
○馨:花曼的角色很特別,她需要的不只是瘦,她還要有很漂亮的身型曲線,所以我其實有足夠的進食,要吃很多。另一方面則需要很多運動來鍛煉。最厲害的是那個小蠻腰,我很想要那個“葫蘆形“的效果,因為這樣子在穿旗袍時,才能穿出女人的韻味兒。所以(塑身期)那時候穿那個馬甲,每夭都要穿看約20個小時,當然睡覺時就鬆開一點,要不然會室息。那時候沒有想太多,是挺辛苦的,但是想到劇本,對戲對手都很好,而其他人也在沒開拍時就立即去健身,練八極拳或爭取時間休息。看見大家都付出200%努力時,也讓自己引發“要將最好最好最好的投入這部劇“的念頭。所以當時即便辛苦,也咬看毛巾,繼續鍛煉下去。
●編:這一個時期大概有多久?
○馨:我們大約4月中開始學一點八極拳,然後我就上大陸拍攝《公公出宮》,差不多6月回來繼續訓練,然後7月拍到11月,大約4至5個月啊(恍然大悟狀)!大約在半年的時間內,都是處於一個要“努力鍛煉“的狀態,所以一拍完那天就立即入院了!是胃炎,因為食不定時,很多時候我們不能吃東西,因為一吃完就拍武打戲,會嘔的!我記得最後那一晚,我是要打兩個Big Boss柯萬長和福壽金;雖然播出來是兩集,但我是同一天拍的。我那時候很累,完全沒有能量,於是就讓助手幫我買了一罐汽水,然後狂灌汽水補充熱量(因為不能吃東西)。可能是(空腹)和太冷的飲料,加上喉嚨原本就發炎然,後就引至胃也發炎。我覺得,角色到手後,就得好好把握,好好發揮。
●編:分享Keep Fit菜單?
○馨:一開始是吃很少的,但後來發現拍武打的時候沒力啊!所以之後一定要多吃點。就好像男人健身一樣,吃很多雞胸肉,雞蛋白,還有喝那些很難喝的奶粉(蛋白質粉);吃其他東西例如燒臘飯全部走汁走蒜蓉,認基本上都沒什麼味道,是有吃一點飯的,不過有一兩場戲是要跳脫衣舞啊,露背之類的,就真的一點飯都不敢吃了,因為感覺好像每一口飯都會變成一坨脂肪凸出來一樣。所以,我記得拍完那兩場之後我立即就去吃兩客叉燒飯。這就是我的餐單,少油少鹽少糖,只有在要武打時就需要多點糖分(熱量)。
增肥20公斤?我願意!
●編:如果現在TVB有個角色給你做女一,發揮機會很多但是要增肥到20公斤……(在還沒問完的時候……)
○馨:嘩好啊!好啊好啊! !那我不就可以天天吃即食麵,炸雞,薯泥,Carbonara,總之全部會導致發胖的東西都能吃了,很OK啊!我只是擔心有些人的體質是胖不起來的,可能就胖個10磅。我有和杏兒談過(胡杏兒曾為2006年播出的《肥田囍事》增重約20公斤),她說她沒想過減肥原來比增肥容易那麼多。她那時候喝很多增肥奶粉,然後到晚上就算很飽了,還是要硬硬吃兩個公仔麵,吃到想嘔了。但我自己很想試試看,看自己能不能發胖。而且胡杏兒那次是胖得很漂亮的,我也希望自己是這種,能有多點肉在臉上面。
●編:其實問題還沒問完“你願不願意接拍的”,但你就立即……
○馨:我願意我願意,我非常願意,胖個20磅很好啊,好玩啊!
●編:不是20磅哦,是20公斤哦!
○馨:huh!(驚嚇狀)20公斤就是幾磅啊2(編按: 1公斤=2.2磅,所以20公斤是44磅)我110,嘩就是150多磅?嗯(有點退縮的神色)如果我的體能能夠負荷,我也會想試試的,我想一天大概要喝10多20杯奶粉,OMG!(大概是20公斤嚇到王君馨沒有了那種躍躍欲試XD)
#延續花曼與段迎風的“蝶戀”系列
●編:除了拍戲,你有推出自家設計首飾Dearestgrace,往後是不是朝首飾設計師發展?會開拓更大的市場嗎?
○馨:我們的團隊已經有很棒的設計師了,我能幫得上忙的可能就是提供一些Marketing、PR的點子,畢竟身為藝人我就可以當一個生招牌。但我很感謝他們,當我對首飾設計有一些意見時,他們都會采納,然後我們就是一起去創造和設計。我很開心的是,很多馬來西亞的朋友都有光顧我們的首飾,使我們可以在馬來西亞多了一個新代理。希望藉此能常來馬來西亞,見見馬來的朋友。至於會不會當首設計師嘛,我本身對時尚時裝很有興趣,除了首飾還有高跟鞋,手提袋等等,若真的能有時間和找到合作夥伴,無論是設計高跟鞋,手提袋,帽子等等的我都很想嘗試。
●編:之前提及可能會推出花曼首飾“Limited edition”,以中式設計“為主,目前進度?
○馨:目前正在設計中了,很快就能看到設計版了,之後我們就會選看哪個最漂亮,最適合花曼,然後才會依據而設計鏈;我們可能會以'蝴蝶為主,因為我記得那雙繡花鞋是有花和蝴蝶的。希望能在今年年底前推出,可以是一份聖誕禮物:“你們有沒有心目中的花曼呢?送給她吧”'之類的哈哈!
來源:Astro 中文視界
#王君馨 #花曼 #gwgurlie86
金花囍事心得 在 野蠻王妃(yifenko) Facebook 的最佳貼文
💖19週確定月子中心【板橋&中和四間月子中心參觀心得】
新文►►http://goo.gl/WkVqbL
終於搞定了月子中心啦((B房型跟VIP我都好喜歡))
因為事前就上網做了很多功課,所以我只鎖定四間網路評價較高的新北月子中心(怡寶、囍兒、環球金采、美人羽)
花了一些時間整理出這四間的優缺點給大家參考,建議大家先網路爬文後再依個人需求去預約參觀,才不會浪費太多時間~畢竟每個人的需求、預算都不同,還是要實際走一趟去了解比較實在喔!
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看了十週年 台北最後一場
老實說看完之後 只覺得自己到底看了什麼
總覺得不合邏輯的地方好多好多
還是以愛之名 就可以合理化所有嗎...?
年代背景在民國77年代
角色卻不斷說她20年前只有高中學歷
沒有機會念大學
老年再婚 產房陪產
對婚姻的新穎看法與衝動
背景、音樂是七零年代
但講出來的話全部都是現代的價值觀
然後角色偶爾會在奇怪的地方
突然轉換心境講出一段獨白
對 獨白寫的很好
但對我無法理解為什麼她們突然想到這些
本劇大概有四個大事件
但每個大事件狀況都很像
總有人 在短時間內憤怒 抗拒 接受 放下
然後就開始下一輪事件
有些演員能量的確很強
可以讓台下共情
但感人肺腑的點 總在奇怪的轉折
或是感受到台詞是硬插進來的
在邏輯不通順的狀況下
完全沒有感受到感動的氛圍。
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