《#跟誰行銷都成交》讀者推薦這本書嗎?
你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。你需要一套從顧客心理出發的新行銷法則,幫你精準傳達訊息,勾住欲望,讓商品大賣。每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是他們傳達訊息的方法不對。故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具,不需解釋,人人能懂,又有記憶點。
有別於傳統行銷法,百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理,提出故事行銷的七大黃金法則,直擊你的思考盲區與銷售痛點,幫助你快速提升業績,成為團隊裡、同行中那個最會講故事的人,還可省下大筆的行銷費用、徹底擺脫過去低成效的行銷模式。
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我起初認識這本書是因為先聽了有聲書,當時看英文書名「Building A Storybrand」很吸引我,用故事的方式打造品牌。當然,這也正是這本書要談的事情,這本書好讀、好懂、好實作。
- Waki 瓦基
完讀心得 https://readingoutpost.com/building-a-storybrand/
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在我讀過的打造品牌和傳達訊息書裡,這本是最棒的一本。作者展現了用「說故事」的方式來跟顧客溝通,幫你簡單有效地打造品牌。我喜歡他既直接又合乎常理的作法。
- Chad Warner 五星好評
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身為創業家和作家,你的訊息必須夠簡單,才能把效果最大化。我絕對會重新讀一次這本書,有太多可以操作的步驟,我想完整地練習一次。對於改善網站,這本書也有傑出的建議。
- Laura Noggle 五星好評
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前三個章節就像是行銷術語把這本書推銷給你,一本你已經買來讀的書。把這些章節砍掉會好得多。誰會想到一本關於簡化訊息重要性的書,會如此令人費解?
- T.marcetti 一星負評
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透過故事行銷的方式,在這本書裡整體來說有許多不錯的建議。但是作者的網站就沒有按照他說的方式設計,我還覺得有點惱人。他說顧客是英雄,可是在網站裡他把自己塑造成英雄。
- Andy 二星負評
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一個清晰的訊息,會對顧客和員工都好。很好的觀察,但是佔了這本書兩百頁的篇幅。其他的部分就是軼聞趣事,更糟的是作者順便宣傳自己公司的事情,有點像在拉直銷下線的感覺。
- Sean Owen 二星負評
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[新聞] 范世平:蔡英文早就透露能買到BNT疫苗【三立報導。僅供參考】 https://disp.cc/b/163-dOSE 『范世平說,台灣媒體11日早上突然刊出快訊,中國「新華社」11日報導,「永齡」和「台積電」已經在9日,與德國BNT疫苗「大中華地區」代理商「上海復星醫藥」正式簽訂「mRNA新冠疫苗BNT162b2銷售協議」,將依正常商業流程提供疫苗給台灣。後來發現「新華社」的官網並未刊登此新聞,范世平說,據了解是該社先把此新聞給了簽約的媒體,但之後因國台辦介入,使得「新華網」不但無法刊登,還要求引述的媒體删文,才閙出此事。如果此事屬實,表示「永齡」和「台積電」購買BNT疫苗仍在努力中,似乎中國內部不同部門有各自意見。終於在11日晚上,「上海復星」發布聲明證明此事屬實...』
#強化三級警戒 #武漢肺炎 #新冠肺炎 #COVID19 #COVID2019
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[從工作看疫苗研發採購]
不知道大家知不知道今年各種原物料狂漲,大約都漲了30%左右。
貨櫃也大缺都需要搶購或是用標價的方式,這個去年下半年就開始了,股票市場大家當鋼鐵王還有海賊王,但是實際做Operation 的我們頭很痛。
在我的control 之下,我們出貨沒有任何的Delay,我自己聽到其他人的反饋,覺得我自己滿猛的 哈哈哈哈~
然後物料採購也是,除了有一些因為研發中困難未解導致延誤並沒有特別大的問題。
而前幾週我們忙著新一代產品上市,老實講這個產品上市一波三折,當時我壓力山大,每天追進度又擔心產品表現。 這一代,有很多是改善目前產品,有很多是提成現在效能。 而在硬體研發當中,後面又追加了很多改良。
硬體的改良不是像軟體一樣可以直接測試然後按鈕一按就全部更新了。 特別是給終端消費者使用的硬體如小如手機、大如汽車都被需要嚴謹的測試,還需要符合各國法規,過程當中還需要投入很多的固定成本,一步錯投入的錢、時間、人力就是浪費掉。
而那天週一,我們開了新產品上市檢討會議,從產線、設計通通都討論一輪。
會後,我跟資深工程師還有我偉大老闆說,我覺得我們應該優化、系統化研發測試流程,畢竟一出貨一個問題會被放大成數百、數千個問題。
這個事情是大老闆還有公司主管都希望的,也都跟到提過。
結果我老闆說了一堆,說他聽不懂我的意思(打水漂!?),說我們有Deadline 要追..blablabla的,而我有信心這一些新改良不會有問題blabla。
我就問一句「你意思是說,只要時間很趕,可以跳過測試而且用你信心證明這些改良沒有問題?」
「基本上是。」
「那最後市場驗證失敗怎麼辦?」
「......」
最後此局,以我辯不過他失敗!
下午跟特助講到這件事情,特助說「他下週放假! 你可以著手進行流程規劃!」
看到這裡有沒有覺得跟台灣某疫苗研發很像?
另一件事情,前面說了原物料緊缺。某一些電子料件基本獨佔,到貨時間都被拉的很長,很多時候是人家大廠早就掃光了。 也因為這樣,一個月前我找到一批貨,我說
「要不要先買」
「不要」
然後我就把貨放出去給合作廠商,讓他們採購。
今天又談到這件事情,我主管說我在做「倉鼠囤貨」跟我說沒地方放blablabla的、現金出去太多blablabla....
後來我說,那你給你的計畫,我算採購量改你,然後我做分批進貨,如果有多我再賣給合作廠商。
他說「好」
看到這裡,有沒有覺得跟疫苗採購有點像?
總結,疫苗研發採購就是我們日常工作生活的放大放大放大版。 當然這個水很深,牽扯到很多不同的stakeholders,還有各種國際角力跟法規還有神秘力量,每一個人立場都不同,就像我主管覺得「我們就是要先上車,票等等補。」
我是那種「車你先看清楚,沒問題再上」的那種人。
我是那種採購超前部署,但是他是那種買那麼多帳難報銷、浪費錢,覺得沒必要的人。
局勢很亂的時候,有時候很難說什麼是「絕對對」還是「絕對不對」?
大概,只能找一個大多數人都同意滿意的平衡點,然後同公司一命還是同島一命了。
#好奇如果國產疫苗公投會怎樣
又,最近我在談一個銷售案,我提出了bundle sale ,想把未來要推出的配件綁在一起推,先預售。
特助覺得這個想法不錯,我們寫了一個提案,我還問了我老闆,他說「你們好就好!」
提案出去之後,客戶問了一個問題,這個問題我特別繞過去,我不想套入圈套。回了一個模稜兩可的回答,但答案是具體的,只是不是明確的「yes/no」回答。
結果一分鐘之後,幹,我主管回我那封信「小貝誤會你意思了...我們是可以xxxxx」
E04拎老師,當場傻眼,直接打給他,我說你怎麼這樣回,我這個套路就是希望他順著我方向走,你這樣直接把我劇本全毀,這個方案是討論好的(截圖給他)。
發球權在我手上現在我直接球給對方出擊了!?
他大哥酸了我德文不好,他沒看懂(你吃大便! 我寫英文你也看不懂)
你要寫你不應該先跟我確認再寫嗎? 還怪我?
結果為了彌補,他寫信跟客戶道歉說他理解錯誤。
但為時已晚,客戶早上已經照他那個方案回信再詢問確認了。
此時此刻,我只想說「你就是我最大的豬隊友。」
我回都不想回了,過幾天等局勢冷靜再說~
#我心情就像照片我問天我問天
#我的單啊啊啊啊
#可怕的是他居然知道我去做生育諮詢
#然後問我懷孕了沒
#要懷也絕對不是你的種
#就是因為你讓我壓力爆棚無法懷孕
#開玩笑的問題不在他
#我不是1450不是四趴仔也不是中共同路人
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