【跨境情報站】🇨🇳中國大陸--直播電商產業
直播電商是近年來中國大陸經營電商提高流量轉換率的重要方式，根據《邁向萬億市場的直播電商》報告，2020年中國大陸直播電商整體規模突破一兆人民幣，並預計在2021年成長90%。
同時，2020年疫情衝擊經濟和社會生活，催化零售產業加速數位轉型，網紅、明星、店家、分銷商、團媽等紛紛嘗試「直播帶貨」，直播電商成為擴大銷售、拉動消費的重要管道。
🔸直播電商興起帶動大量相關就業機會
☑️根據數據統計，2019年直播電商帶動直接或間接就業共173.1萬個，包括網紅MCN機構、直播主播、直播間助導、選品、腳本策劃、直播運營、場控等新工作機會。平均每場直播的主播、助播人數等工作人員達到7人。
☑️根據中國大陸官方數據顯示，2020年全年中國大陸電商平台累計直播場次數超過2400萬場，光活躍主播數就超過55萬人。
☑️直播電商的主要消費者為20-35歲的年輕族群，因此有超過80%的主播分佈在此年齡區間，其中女性主播佔比高於男性。
🔸直播電商主播須具備多重能力
☑️專業知識:對於直播商品必須熟悉產品專業知識，才可於直播中令人信服。
☑️口才表達:包括表達清晰、和觀眾互動的掌握度、以及銷售過程的節奏感。
☑️人設形象:直播主本身設定的形象要和品牌形象密合，以增加粉絲的認同感，如淘寶第一直播主薇婭以「快銷商品」為主。
📣隨著直播對於銷售貢獻度的提升，電商業者除了與合適的直播主合作，建議可以培養內部員工成為直播專業人才，內部員工本身對產品相當孰悉，且在直播安排上更能配合企業策略，例如臨時促銷活動即可由員工進行直播銷售。業者可多多利用相關電商直播課程，加強員工擔任直播人員的專業能力，包括選品、腳本策劃、場控、整理話術、粉絲互動等。
銷售節奏感 在 董事長碎碎念- 針對「淺川流銷售術九大步驟」中的「接觸 ... 的推薦與評價
針對「淺川流銷售術九大步驟」中的「接觸」這個步驟，藉此再介紹一些對話時的技巧和注意事項。 請記住，進行接觸時，一開始就要以「封閉式提問」建立節奏感。 ... <看更多>