✨✨跨境食在有意思✨✨
民以食為天! 中國大陸🇨🇳將近14億的人口
無疑成為最大的食品市場。🍽
近在咫尺的臺灣當然要好好把握這個商機
e特務🕵️♀️今天帶大家來看看中國大陸在食品市場的新趨勢!
⚡ 中國大陸市場新”食”力 ⚡
✅中國大陸進口食品的發展
🔹根據「2020年中國進口食品行業報告」,2019年中國食品進口金額為908.1億美元,較2018年成長23.4%,隨著中國大陸人民平均所得持續成長,消費水準提升,大陸居民消費心理以及消費習慣快速改變,口味多樣化且各具特色的海外進口食品不再是優越生活的象徵,已融入大陸居民日常生活中。食品行業報告」,2019年中國食品進口金額為908.1億美元,較2018年成長23.4%,隨著中國大陸人民平均所得持續成長,消費水準提升,大陸居民消費心理以及消費習慣快速改變,口味多樣化且各具特色的海外進口食品不再是優越生活的象徵,已融入大陸居民日常生活中。
🔹2019年全中國大陸有57.5%消費者在進口食品上的消費金額占整體食品消費的比例超過10%,進口食品種類愈來愈多,通路愈鋪越廣,從線上到線下,從淘寶、天貓到各地的便利店、超商,甚至還出現一些進口食品折扣店,但也使得進口食品價格更透明,利潤更微薄。
✅年輕世代為進口食品消費市場主力
🔹80後、90後、甚至00後出生的年輕消費者受外來文化和網路生活方式影響很大,他們喜歡可以帶來新奇、有趣、最好作為網路社交話題的新商品,例如現在年輕人喝白酒越來越少了,喝各種進口水果酒卻越來越多;年輕人不愛吃傳統泡麵,要的是包裝精美時尚、設計獨特的各式進口麵類商品。
🔹針對這群消費者,在商品的行銷訴求上,要找出”出奇制勝”的創新點,或是針對特定族群開發具有潛力的利基商品。此外,中國大陸年輕世代因為大量透過網路接觸新商品資訊,喜歡求新求變,商品包裝設計更顯得重要。
✅「即期食品」風潮
🔹新冠肺炎疫情爆發以來,中國大陸多次的封城停工,導致本該正常銷售的實體通路食品大量囤積,食品工廠、各地方代理、經銷商都面臨極大的庫存壓力,加上食品保存期限短,大量接近保存期限的食品被歸為即期食品,廠家、各級代理和經銷商不得不降價加速促銷這些庫存食品,因此催生了這兩年的即期食品風潮。
🔹食品市場產能過剩是即期食品出現的主要原因。隨著越來越多即期食品的出現,即期食品的市場價值也逐漸被發掘。從最初透過小規模的店舖進行即期食品的折扣銷售,到線下直營店的出現,再到即期食品被放到電商平台進行銷售,行業的受關注度正在不斷提高,而即期食品的市場的發展也將走向規範化、規模化。
🔹線上即期食品平台因為商品本身的保存期限更短,更容易有庫存壓力,引發消費者擔憂,未來可採取線下初次購買、線上進行重購的销售模式。
✅「盲盒」買的是一種社交方式
🔹在即期食品中,有一種「盲盒」的商品組合,消費者無法事先知道盒內裝的是甚麼商品種類或口味,是一種隨機的概念。盲盒購買具有強烈不確定性,多是年輕族群想體驗新鮮事物和分享趣味的一種購物方式。
🔹與以折扣價購買即時食品的方式不同,這些即時食品盲盒都是一口價,通常會含有七、八款即期食品,商品大多是薯片、餅乾、堅果、方便麵、咖啡等休閒零食,隨機組合、随機發貨,一般定價大約人民幣9塊9,最多不超過人民幣20元左右。有商家將自己銷售的即期食品盲盒定義為“娛樂性購物體驗”,既然是體驗,商品一旦售出,概不退換。
#9月跨境食在有意思 #跨境電商服務網 #e特務 #跨境電商 #進口食品 #即期食品 #中國大陸 #盲盒 #臺灣食品 #消費者行為
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銷售通路定義 在 筆記 Facebook 的最佳貼文
成功不是藥,不能用吞的
有錢人越來越有錢,沒錢的人越來越辛苦,所以脫貧的第一步就是改變思維。
怎麼說呢?有沒有發現,所有激勵課程都強調「只要你說能,你就一定能」,但喊完這句話之後,問題好像還是沒有辦法解決。
相對的,《Forbes 富比世》前十大富豪包含身價 1770 億美元的《Amazon》創辦人傑夫貝佐斯、身價 1510 億美元的《Tesla》創辦人伊隆馬斯克、身價 1500 億美元的時尚界巨頭 LVMH 集團的CEO 貝爾納阿爾諾,其他還有比爾蓋茲、馬克祖克柏、華倫巴菲特、勞倫斯艾莉森、賴利佩吉、謝爾蓋布林、穆克什安巴尼等,好像從來沒聽他們說過這樣的「口號」。
以大家較不熟悉的第三大富豪 貝爾納.阿爾諾 (Bernard Arnault) 為例,我們來看看他怎麼說的?
「在商業上必須學會耐心,也許我也不是很有耐心,但我學會等待某件事,並在對的時間得到它。」
「可負擔的奢侈品 (Affordable Luxury) — 這兩個英文字無法放在一起。」
「如果控制銷售通路,就控制了形象。」
「新創的目標不是一家新創企業,而是成長成一家大企業。」
「我感興趣的是推廣品牌,而不是我自己。」
「只有奢華品可以賺取豐盛的利潤。」
「幸福對我而言就是領導一個團隊,並且盡可能的引領他們邁向顛峰。」
好像都沒有半句話在熬雞湯吧?所以,很多人誤以為只要多喝幾盅雞湯,人生就可以開外掛,最後大多事與願違,其實一點也不奇怪,如果雞湯有效,不就滿街都是富比世富豪了?
綜觀 貝爾納.阿爾諾 (Bernard Arnault) 上面所講的,全部都是赤裸裸的商業本質,背後都與效率、分工、價值有關,也都是商業模式的淬煉與打造。
阿爾諾 的行事作風雖然頗有爭議,被稱為「披著喀什米爾羊毛衫的狼」,不過事實上,他執掌集團 11 年就讓業務翻了 14 倍,淨利潤增長了 500%,旗下併購及整合的 60 多個品牌,包括路易威登 (Louis Vuitton)、馬克·雅可布 (Marc Jacobs)、紀梵希(Givenchy)、芬迪 (Fendi) 和寶格麗 (Bulgari) 等,當其它奢華品牌衰退的時候,整個集團卻逆勢成長。
成功不是藥,不能用吞的,學會商業模式才能洞悉賺錢的本質,從 7 月 24 日開始,每週六下午2點-5點,我將在《希望學院.複習會》分享【商業模式】,下面就是本週六的綱要,歡迎一起來交流~
主題:是霧裡看花還是囊中取物 — 商業模式的九大精髓
時間:2021/7/24 2PM-5PM
綱要:
1. 商業模式的定義
2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟
報名請上【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT
小秘書貞儀會在線上回答您的問題~
銷售通路定義 在 Hello Jessica 日韓連線服飾 Facebook 的最讚貼文
🔥SUYENS澍妍修護臉霜開團了(母親節唯一一檔)🔥
潔西ca開這個團,說真的並沒有什麼利率。
賣韓國的彩妝利潤還比較高一點。
但是最近都在忙著鶴茶樓,社團又呈現荒廢的情況。
再怎樣都可能要等到六月才會有空來連線。
索性就介紹我自己覺得超好用爆好用的商品。
只是讓社團有些東西,讓大家可以一起使用到好的商品,
不會完全忘記潔西ca這邊還有一個社團而已~~~~
我認真覺得,這個澍妍修護臉霜,除了幫自己購買之外,也可以幫媽媽也買一瓶。保証絕對不會後悔。
🔹乾型肌膚(R1)➡1250元,官網定價1390元
🔸混合型肌膚(R2)➡1340元,官網定價1490元
目前全台灣就只有潔西ca有拿到優惠價唷!!
比官網購買還優惠唷。
📌R1和R2都是50ml唷
🔥另外只要隨意購買2瓶以上,就有88折的優惠。
2瓶可任意選搭,可以2瓶R1,或是2瓶R2,或是R1和R2各1。
➡下單就直接R1+1,或是R1+1、R2+1就可
昨天的直播 不知道大家有沒有收看呢^^
直播影片➡➡➡
https://www.facebook.com/MeninaJessicaca/videos/574223516874531/^
疫情已經持續了一年多,很多本來韓系在使用的保養品不像以前這樣隨時有貨,有段時間我的臉呈現非常嚴重的過敏,甚至用原本慣用的保養品都沒用。
看了醫生,醫生開了類固醇藥給給我塗抹,為了不想一直塗類固醇在臉上,所以除非癢到不行才會塗,不然平常都忍著不塗。
臉上因為也沒有上保濕產品,所以一直很乾很不舒服。
就連我原本使用很穩定的保養品牌也都會起過敏反應,
我只能靠理膚寶水來作臉上的保濕,但還是沒有很大的效果
臉依舊很乾燥,很不舒服。
後來是因為某天友人來找我,他看我當下的狀況,拿了她媽媽包裡面的R2霜給我使用,跟我介紹了一下R2霜的來歷以及背景的研發團隊。
當時心想說反正死馬當活馬醫,只要能讓我臉不乾又不會起過敏反應我都願意試。
就這樣一天兩天三天⋯
到第八天後真的不誇張,我的臉好了很明顯的好轉
也因為這樣覺得太神奇,我又跟友人聯繫然後問她,她說她都拿這個萬用霜塗他女兒的紅屁股及口水疹狀況
因為是最天然的成分,品牌官方標榜著低敏低刺激性所以是出生嬰兒也可以無負擔的使用。
朋友覺得保護效果很好,所以一直回購著使用著。
接著我開始跟品牌官方聯繫著
澍妍 的背景研發團隊,是有著一群皮膚科醫生組成的核心成員。
實驗室則是在北京的醫院。
目前銷售通路在台灣除了官網之外,再來就是官方的蝦皮商城。
而海外部分。新加坡、馬來西亞、中國等地區則是在皮膚科及醫學美容護膚專科中心才能販售。
開始與團隊接洽的期間,認識了醫學護膚的領域。
相信大家跟我一樣覺得既新奇又陌生對吧!!
從護膚品分類開頭
所有的外用產品效果從強排到弱分別是
1.藥品、2.藥妝、3.醫學護膚品、4.普通護膚品。
1⃣藥品需要處方簽。
2⃣藥妝則是具有特殊功能的護膚品如:美白、去角質等功能,但這類護膚品因為成分的功效性,不一定能用於敏感性肌膚。
就像敏感肌不建議再去使用去角質類的產品,如含酸類成分。
4⃣普通化妝品則是針對正常肌膚狀況的人群,因為正常人皮膚健康,可能會更在意護膚品本身的味道、或是名貴的成分(實際功效不明)、或以包裝送禮為主。
3⃣醫學護膚品目前沒有明確定義,但普遍來說是介於藥妝和普通護膚品之間。
具有一定程度上的功能,但因在成分選擇時針對醫學上某些特殊人群如:孕婦、嬰兒、敏感性肌膚等,會特別避開一些成份
在為這群人群研發時,會考慮其他不必要物質吸收的可能性,甚至會做小規模人群實驗,以驗證產品的有效性
而澍妍R2研發前則是一款經過小規模人群實驗(在春夏換季季節對敏感肌膚50人測試3個月,沒有一例不良反應的產品)
為了引進台灣品牌方去做了尿囊素含量的測驗,因為台灣對化妝品的尿囊素含量是有規定。大於0.2%就屬於藥妝,就需要去做備案
而產品中的尿囊素含量是0.122和0.167,剛好在0.2%的藥妝範圍下,因為尿囊素具有抗氧化和幫助透皮等作用
澍妍屬於接近藥妝又沒到過濃的程度
因為醫院原始配方比較油膩(北京乾燥氣候)為了能更貼近台灣的氣候,研發團隊在最早一開始,從拿到配方到生產樣品花了將近一年的時間,其間jenn及團隊成員一直在優化成分,還寄了很多樣品來給台灣的試用者,最後才有了產品的誕生。
化妆品的質地分油包水(O/W),和水包油(W/O),水包油会更清爽,相對比起油包水来说更不容易長脂肪粒長粉刺
而澍妍霜的乳化體系是用水包油(O/W),對肌膚的負擔來說相對比較低。
跟大家這麼仔細介紹
就是想好好的讓大家認識醫學護膚的關鍵及差異性
接下來要來跟大家仔細的介紹R2霜
✔強效保濕修護,全面改善肌膚 (產品淨含量:50g)
✔男女、敏感肌者及孩童均可使用.
✔符合美國食品藥品監督管理局 (Food and Drug Administration, FDA)進出口檢驗執行標準.
✔鄭重承諾不添加激素、酒精、人工香精、重金屬及調色劑
產品介紹:
R2專為敏弱肌膚設計,含大、小雙分子玻尿酸及神經醯胺,成份溫和. 為水包油(O/W)乳化體系,膚感清爽,不易阻塞毛孔形成粉刺
核心有效成份:
玻尿酸、神經醯胺、牛油果樹(BUTYROSPERMUM PARKII)果脂提取物、皺波角叉菜(CHONDRUS CRISPUS)提取物(又名:愛爾蘭海藻)、人參(PANAX GINSENG)根提取物、黄芩(SCUTELLARIA BAICALENSIS)根提取物、脹果甘草(GLYCYRRHIZA INFLATA)根提取物、苦參(SOPHORA FLAVESCENS)根提取物、甘草(GLYCYRRHIZA URALENSIS)根提取物、尿囊素、薑(ZINGIBER OFFICINALE)根提取物
產品全成份:
水、丁二醇、甘油、辛酸/癸酸甘油三酯、鯨蠟硬脂醇橄欖油酸酯、山梨坦橄欖油酸酯、氫化聚異丁烯、
人參(PANAX GINSENG)根提取物、黃芩(SCUTELLARIA BAICALENSIS)根提取物、苦參(SOPHORA FLAVESCENS)根提取物、脹果甘草(GLYCYRRHIZA INFLATA)根提取物、聚二甲基硅氧烷醇、鯨蠟硬脂醇、聚二甲基硅氧烷、牛油果樹(BUTYROSPERMUM PARKII)果脂、神經酰胺 2、硬脂酸、膽甾醇、透明質酸鈉、氫化卵磷脂、紅沒藥醇、生育酚乙酸酯、植物甾醇類、甘草(GLYCYRRHIZA URALENSIS)根提取物、甘油硬脂酸酯、對羥基苯乙酮、1,2-己二醇、PEG-100 硬脂酸酯、丙烯酸羥乙酯/丙烯酰二甲基牛磺酸鈉共聚物、皺波角叉菜(CHONDRUS CRISPUS)提取物、丙二醇、檸檬酸、尿囊素、姜(ZINGIBER OFFICINALE)根提取物、卡波姆、黃原膠
《注意事項》
1.產品由台灣及北京團隊共同研發,於北京研究所生產。
2.行政院衛生署公告一般化粧品已全面開放,可不必刊載備案字號,但含藥化粧品仍應依化粧品衛生管理條例之規定標示。
R2成份中唯一的尿囊素(Allantoin)經檢驗為 0.167%(圖7、8),低於《含藥化粧品基準》限定的0.2%,故不屬於藥妝類產品,屬於一般化粧品。
3.尿囊素(Allantoin):具保濕、舒緩、舒敏、促進肌膚代謝等功效,由紫草科植物中提煉而成。
如果大家有興趣想要更了解
品牌故事及更多資訊請上澍妍 SUYENS 官方網站:
www.suyens.com🔥
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