量能增溫台股十月會更強
今日預估量有3000E,量能有回溫跡象,台股經過FED縮表與恒大倒債外部利空測試,籌碼清一清,加上九月法人結帳完畢,十月會更加強勢。而第四季要買的是明年有新產品的作夢股,以及第四季業績>第三季的數字股,方向有SIC+電動車+高速傳輸+IP+類比IC+彩色電子書,另外塑化股第四季旺季也不錯,漢磊、亞聚大漲創新高都是代表,創惟則每天向上盤堅,今日最高已達159.5元,這些族群都是十月會大漲的飆股
IP股今日休兵,M31小跌,金麗科小漲,M31九月營收可望再創今年新高,營收若達9000萬~1E,EPS可達1.1~1.4元,第四季授權金密集入帳,單季EPS可望挑戰7元,這邊整理一下第四季會更噴。金麗科就是耐心等待募資,有錢好辦事,要擴編人力、增加研發費用、開案、開光罩、投片、封測與買基板,都要一堆錢,而若入股對象是會帶來業績的策略夥伴,那就更有效益,明年EPS我估計就是50元起跳,這邊就是蓋牌耐心等待後續的好消息
6104創惟今日最高159.5元,這離160.5前高與165元天價非常接近了,要過高只是一瞬間的事情,九月營收可望期待首度突破3E大關,第四季APPLE+微軟+INTEL同時要拉貨,第四季將>第三季,明年又是高速傳輸爆發第一個完整的一年,目前爭取到+50%產能,EPS上看15元,目標爭取+100%產能,若能順利拿更多產能,EPS就從15元再上修,對照6756威鋒電上半年5.82元股價>500元,創惟就算漲一倍都還是相對便宜,這就是比價行情
十月新飆股有新『類比IC漲價飆股6XXX』,今年要賺13元,明年超過25元,受惠TI漲價與轉單效應,10月要漲價20%,股價先看三成再看一倍,第二檔是『九月EPS大爆發飆股4XXX』,九月EPS將爆衝新高,10月也要漲價15%,股價回高點就有要賺30%,第三檔是『彩色電子書飆股6XXX』,第四季學校標案密集出貨,單季EPS將從五毛跳上3~3.5元,明年彩色電子書年需求量從1500萬~2000萬上看6000萬台,趨勢大爆發EPS上看8~10元,股價5X上看8X,空間也有60%,都是第四季必買精品股
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鋒 速 3 突破 在 BluexLion車迷手記 Facebook 的最佳解答
《嘗試三中堅以外變化 加時十二碼氣走客隊 車路士對阿士東維拉聯賽盃賽後分析》
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本來聯賽盃從來都唔算係受關注既賽事,主要係列強總係以哩個本土盃賽為練兵既地方,安排大量後備球員上陣,而今場波車路士亦都一樣,杜曹大大話話都輪換左接近八個位置,不過令人意外既地方係今場波球隊並無以三中堅出戰,反而佈置為一個433陣式,亦有唔少亮點都受一眾車迷們所注視。
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文迪繼續養傷,門將位置依舊由基柏把關,杜曹同時收起一眾正選中堅安排左小將查路巴同上季新加盟既法籍中堅沙亞上場,而左右兩閘就由久未上陣既捷維爾同列斯占士擔任,中場方面由簡迪伙拍路夫斯捷克同沙奧尼古斯,至於前場方面就安排左添姆雲拿、薛耶治以及奧岱為三攻堅,開場前外界以為會繼續用三中堅陣式為主,奧岱會擔任右翼衛而向後收起列斯占士為右中堅,估唔到既係開波後以433陣式應戰。
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相比起十日前聯賽對陣維拉,對手亦同時喺今場聯賽盃賽事作出大幅度輪換,中場硬度亦無果場咁大,不過由於藍軍同樣安排左大量久疏戰陣既球員上陣,無論喺合作同融合度方面都需要提升,何況今場波杜曹以試驗性質嘗試戰術變化,一眾球員都需要時間摸索;先由後場講起,查路巴拍沙亞哩對組合係首次喺賽事中合作,前者今季雖然經已曾經出場不過當時身邊都有唔少老大哥拍住,而沙亞自上季加盟以黎今場波先係第一次代表車路士於正式賽事中上陣(上季外借至波圖),兩位同為廿二歲既年輕小將表現可以話不過不失,沙亞既速度同身形的確切合高位既戰術,不過要留意既係出腳時機偏慢同攔截動作並非乾淨俐落,風格上有少少蘇馬既感覺。
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至於中場方面,喺見到打三中場時一度以為簡迪會擔任墜後既位置,無諗過哩個位竟然會由路夫斯捷克負責,自大傷過後哩位英格蘭中場一直都上唔到力,上季喺外借到富咸之前更被林伯特安排打一個輔鋒角色,表現相當唔理想,喺杜曹手上回歸中場底下今場波擔任類近佐真奴既角色,當然佢喺掌控節奏方面未及得上意大利人咁爐火純青,不過喺一啲細空間一對一過人展現出高度信心,長短傳加上配合隊友one two走位方面都有唔錯既表現,相比起上季係有明顯既進步同提升,希望能夠繼續維持落去,而於沙奧尼古斯既表現同樣都不過不失,不過仍雖時間同隊友磨合,同時需要提升競爭狀態。
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最後就講前場,三人之中奧岱既表現必定係水準之下,其次就係薛耶治,前者喺上半場相當淡靜,持球突破同傳中質素都唔理想,同簡迪既配合亦都唔夾,反而喺蒙特半場入替後同佢會比較多配合,至於薛耶治季初既狀態曾經相當火熱,不過一次受傷後表現有所回落,感覺上喺場上依然未搵到一個好合適發揮既位置咁,表現較為浮沉,至於添姆雲拿終於取得今季首個入球,喺主打陣地戰之中從來都唔係佢優勝既地方,除左果個入球之外其實佢都唔算有太多表現,不過喺半場換入盧卡古後二人明顯多左唔少配合,個人認為杜曹可以放多少少時間喺哩對組合上,始終兩者之間既風格特質各有差異,互補之下相信會有唔錯既化學反應。
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今場波算係一個唔錯既嘗試比到球隊去執行三中堅以外既陣式戰術,亦比到機會一眾後備至員去提升狀態加強隊內競爭性,不過同樣要留意既係球隊喺缺少左佐真奴底下戰術明顯缺乏方向性,路夫斯捷克今場波打哩個位置純屬試驗性質還是杜曹既計劃安排,相信答案黎緊會好快知道。
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經利空測試的台股,10月會越來越強
恒大倒債與FED縮表的外部利空都反應過了,周三跌350點,再用兩天漲回來,經過利空測試過的台股,後面會越來越強,尤其將進入十月份第四季,投信可望啟動一輪新的布局,作夢行情也差不多要開始上演了,再來看好的有四大主流高速傳輸+IP+SIC+電動車相關,另外前陣子TI又宣布漲價,歐美IDM廠都有跟進,類比IC漲價題材再起,這也要密切注意,另外電子書將進入黑白轉換成彩色的大換機潮,年出貨從1500~2000萬台上看6000萬台,也將催生新主流出現,越到年底行情會越來越精彩,好戲正要上演,這次大家要把握了
金麗科反彈,預料公司完成募資之前應該都不會有太多聲音,這邊就是蓋牌到第四季,明年EPS將>50元,耐心等待翻倍的噴出行情。M31今日小跌,看好九月營收挑戰億元大關,將創今年新高,若營收達一億附近,則單月EPS將>1.4元,而第四季又是授權金密集入帳的一季,美國通訊IC大廠的那筆若入帳,單季EPS不排除上看7元,這加上去今年至少就>13元了,賺15元的力旺今日已經突破2000元,耐心等待M31的補漲大行情
高速傳輸6104創惟高點繼續推升到157.5元,仍維持天天收紅的走勢,是超強吃貨盤,股價隨時加速就會過160.5元高點,天價在165元,但其實那是19年前的天價了,早就沒有賣壓了,實質上股價已經在歷史新高的水位,後面又有高速傳輸大爆發的趨勢,又拿下APPLE+微軟+INTEL三大咖的大單,下半年要賺>5元,明年要賺15元,這波上去就是翻倍的趨勢,6756威鋒電上半年賺5.82元股價都漲到550元,創惟也將大噴。另外中價位高速傳輸股3689湧德,盤中也亮燈漲停54.7元,今年要賺5元,明年要賺8元,這PE都被低估,都是全新主流
另外TI與國際IDM大廠都宣布漲價,類比IC大陸有些產品炒作價格漲了好幾十倍,最高的甚至漲了100倍,主要還是反應歐美大廠逐漸將資源轉去車用IC,資訊類產品線缺口更加嚴重,通路大炒一波,台系廠商將迎來轉單+漲價的雙重利多,近期眾多IC設計公司陸續與客戶達成漲價共識,IC設計將全面復活,其中類比IC會最強,今日買進全新『類比IC漲價飆股6XXX』,今年要賺13元,明年超過25元,受惠TI漲價與迎來轉單效應,股價先看三成再看一倍
另外電子書也將迎接黑白升級彩色大換機潮,年需求從1500~2000萬上看6000萬台,另外也同時布局『電子書飆股6XXX』,第四季學校標案密集出貨,營收將創新高,單季EPS將從五毛跳上3~3.5元,明年迎接大好趨勢的一年,今年EPS估6元明年8~10元,股價5X上看8X,空間也有60%,都是第四季必買精品股
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府鑫老師《落葉歸根》 https://youtu.be/ENNUAfn54vU
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及琮老師ft.曹雨航-林俊傑《交換餘生》https://youtu.be/dEMja5I_Yp4
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鋒 速 3 突破 在 曹楊 Young Youtube 的最佳貼文
闖關主打〈玩家〉 拿自己當籌碼也願賭服輸的告白之歌
曹楊開外掛!身心全面入戲 顛覆自我挑戰新唱法
愛的傻瓜勇闖破關之路 反差萌曹楊為愛登場 小派RAP助攻
12.29 曹楊 ‘‘ 規定情境 Mise En Scène ’’ 專輯發行
專輯購買/數位點聽:https://cy.lnk.to/miseenscene
———— scene 3 / 青澀玩家為愛梭哈的追愛情境 ————
失控的曲線、消失的規則、破天際的心跳...我像個賭愛之人,不按牌理出牌把一切梭哈,這一次,我願意為愛賭上全部的自己!在追愛路上,怕被你視若無睹,怕變成自作多情的笑話,一切都讓人擔憂太多把握太少,曹楊化身愛的傻瓜這次要晉升初級玩家,勇闖愛的破關之路,「像一個青澀而慌張的玩家 只是桌上籌碼是我自己」無所畏懼的告白之歌,直率強勢卻又青澀慌張,反差萌也一起梭哈!
曹楊招牌沈穩充滿餘韻的聲線,一向給人溫暖深情的感受,而他在首張專輯《規定情境》中全身投入各種情境,用聲音化身不同故事角色,時而內斂、時而外放,將歌手和演員身份融合的恰到好處。在〈玩家〉這首歌中更難得展現他青澀勇敢追愛的大男孩形象,中快版節奏的POP曲風,也是曹楊第一次嘗試,因此,在配唱前曹楊也與製作團隊不斷研究激盪關於歌曲背後的情境、角色的語氣...等,希望暫時褪去曹楊招牌嗓音及動人深情的語感,挖掘出他聲音中的直率不羈、充滿律動魅力的聲音角色,也讓曹楊笑說「這首歌能算是專輯中最難唱的一首了,花了很多時間研究角色,完全是投入到一個顛覆過往的唱法裡,對我來說是一次大挑戰!」
〈玩家〉歌曲中明亮跳耀的律動節拍,完全跳脫了大家對曹楊的既定形象,而曹楊除了以開外掛之姿巧妙的轉換角色,在這首歌中也邀請到「派偉俊」客串演唱,小派在歌曲中化身RAP擔當,巧妙的畫龍點睛順利助攻!青澀玩家曹楊、加上小派新角色陸續登場,帶你一起進入曹楊的《規定情境》,各位玩家準備上線!
《 玩家 feat. 派偉俊 》
詞:黃俊郎 / 曲:陳佑宗,Kunny
宇宙最快不是光
而是我愛上你的速度
最難以 逃離的 也不是黑洞
是你埋藏著星光的瞳孔
最安靜不是深海
而是我遇上你的街道
最難以 平息的 也不是風浪
是我突破了天際的心跳
那一天 我翻遍一切書籍
愛你卻 還是說不出個所以
直線屬於人類 曲線屬於上帝
而我的存在或許屬於你
你 看不出來嗎
我 愛上了你啊
允許 我成為 虔誠的朝聖者
為了輕吻你而出發
你 看得出來嗎
我 愛上了你啊
像一個青澀而慌張的玩家
只是桌上籌碼 是我自己
RAP
你想賭嗎 賭我願意 全部輸給你
除了我 深情的眼睛 其他都歸你
就算一無所有 還能看著你
希望我的瘋狂沒嚇到你 (沒嚇到你)
請原諒一個傻瓜因愛身不由己
你輕易 就推翻了地心引力
我只能 漂流於你經過的足跡
世界又重新 下過了一場雨
這次我不再討厭夏季
你 看不出來嗎
我 愛上了你啊
允許 我成為 虔誠的朝聖者
為了輕吻你而出發
你 看得出來嗎
我 愛上了你啊
像一個青澀而慌張的玩家
只是桌上籌碼 是我自己
墜入愛河的人啊 要怎麼優雅
我連話都 說不好啊
帶著掩飾不了的害怕
怕我被視若無睹的籌碼
怕你不屑於 跟我賭一把
怕一切都是自作多情的笑話
你 看不出來嗎
我 愛上了你啊
允許 我成為 虔誠的朝聖者 (愛的朝聖者)
為了輕吻你而出發 (輕吻你而出發)
你 看得出來嗎 (看出來了嗎)
我 愛上了你啊 (愛上了你啊 baby baby baby)
像一個青澀而慌張的玩家
只是桌上籌碼 是我自己
音樂製作 Song Credit |
詞Lyrics:黃俊郎
曲Composer:陳佑宗/Kunny
製作人Producer:李汪哲Chavy Lee
製作執行Production Executive:吳逸玲Lily Wu
編曲Arranger:李汪哲Chavy Lee /吳逸玲Lily Wu
和聲Backing Vocals:王昭權(跳蛋工廠EGGO Music Production)
吉他Guitar:翁光煒Wico Weng
錄音師Recording Engineer:徐威
錄音室Recording Studio:V Studio(上海)
混音師Mixing Engineer:Ken Matsuoka
混音室Mixing Studio:Showastation
母帶後期處理工程師Mastering Engineer:陳陸泰 aTai
母帶後期處理錄音室Mastering Studio:原艾音樂Mugwort Music
MV製作 MUSIC VIDEO CREDIT |
導演 | 李伯恩Lee Po-En
攝影指導 | 沙昊文Sha Hao-Wen
製片人 | 王小豐Wang Xiao-Feng
美術指導 | 黃尹姿Huang Yin-Zi
燈光指導 | 高峰Gao Feng
攝影大助理 | 李祥新Li Xiang-Xin
移動組長 | 祁偉章Qi Wei-Zhang
攝影組 | 熊前程Xiong Qian-Cheng/姚永權Yao Yong-Quan/張紹雨Zhang Shao-Yu/曹哲瑞Cao Zhe-Rui
燈光大助理 | 李金明Li Jin-Ming
燈光組 | 彭新鋒Peng Xin-Feng/鄧立漢Deng Li-Han/金新凱Jin Xin-Kai/劉文學Liu Wen-Xue/彭志田Peng Zhi-Tian/李德華Li De-Hua/林業盛Lin Ye-Shen/于老虎Yu Lao-Hu/ 馬迎春Ma Ying-Chun
美術助理 | 鄭歆樺Zheng Xin-Hua
道具師 | 曾勇Zeng Yong
道具大助理 | 曾得貴Zeng De-Gui
道具組 | 曾樹超Zeng Shu-Chao/萬聰Wan Cong/梅仁才Mei Ren-Cai/蔡坤橋Cai Kun-Qiao/李志偉Li Zhi-Wei/涂才Tu Cai/王華Wang Hua/陳國坤Chen Guo-Kun
製作指導 | 王震明Wang Zheng-Ming
威牙組長 | 李軍Li Jun
威牙組 | 王凱Wang Kai/張燕東Zhang Yan-Dong/曹源俊Cao Yuan-Jun/蔡旺浩Cai Wang-Hao/趙旺Zhao Wang/石洪飛Shi Hong-Fei/賴遠鋒Lai Yuan-Feng/徐有才Xu You-Cai
導演助理 | 吳雨薇Wu Yu-Wei
造型組 | 陳瑤Chen Yao/騰丹丹Tent Dan-dan/劉雪輝Liu Xue-hui/華子Hua-Zi
外聯製片 | 王立煒Wang Li-Wei
現場製片 | 魏超Wei Chao
置景組 | 彭勇Peng Yong
場務組 | 金志文Jin Zhi-Wen/趙旭Zhao Xu/譚志仁Tan Zhi-Ren/徐駿Xu Jun/陳遠漢Chen Yuan-Han/趙興文Zhao Xing-Wen/張春濤Zhang Chun-Tao/齊雲龍Qi Yun-Long/趙興龍Zhao Xing-Long
舞蹈設計 | 鳳梨Nena/飯糰Fan Tuan
舞者 | 王佳慧Wang Jia-Hui/子喬Zi Qiao/吳歡歡Wu Huan-Huan/畢海東Bi Hai-Dong/粟嘉瑋Su Jia-Wei/楊姣Yang Jiao/周金浩吉Zhou Jin-Haoji/華洵瑩Hua Xun-Ying/江文駿Jiang Wen-Jun/曾斯聰Ceng Si-Cong
(曹楊團隊)
髮型 | 曾子陽Zeng Zi-Yang
化妝 | 王立民Wang Li-Min
造型 | Cici
花絮側拍 | 蔣鵬Jiang Peng
平面側拍 | 建建Jian Jian
(派偉俊團隊)
髮型 | Edmund Lin from ZOOM Hairstyling
化妝 | 美少女工作室Prettycool / 黃凱楡 (小魚) Huang Kai-Yu
造型 | Amber Weng
製作公司 | 北京跳一下文化傳媒有限公司
後期製作 | 里程映畫
協力導演 | 小葉AYEH (我的檔期有限公司)
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鋒 速 3 突破 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】
如果你的競爭對手比你更強,你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim,有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?
聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143
全文內容:
做生意好似打仗咁, 如果你嘅敵人好強,你同佢正面交鋒 ,即使你贏,你都只係慘勝。 你會好傷。
你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚,就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海, 互相廝殺,血染大海。咁點呢?
我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得, 4位,人少少方便傾計, 如果你有興趣參加,可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335, 免費,我請食飯, 大家交個朋友。
前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱,唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.
Peter 好成功, 紅褲仔出身,廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起, 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌, 有埋自己十間八間嘅專門店, 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱,上面有啲內容我修改咗些少。)
表面上好成功,但老實說,佢都話做得好辛苦, 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講,基本上每個月蝕住做。
我同佢講, 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁, 敵人就係 LV,Chanel,Gucci,Prada 等, 佢哋永遠都喺度, 鬥平或者鬥靚,即使打贏場硬仗,好大機會即使打贏,自己都只會受重傷,慘勝。
要打佢,就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。
你諗下,如果喺街上面問一百個人, 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋,99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客,而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面,只要有一個願意幫襯你,你嘅市場佔有率就係50%,有兩個幫襯你,你嘅市佔率係66%。
你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。
點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路, 唔需要條條行曬,行通一條已經足夠。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.
我同Peter講, 你做手袋可唔可以試下以上六條路。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, 例如我做商舖基金,就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅,就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」
當時我哋食緊飯,我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯,成枱都係餸,你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲,咁餐廳可以轉售畀個客人圖利, 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭, 咁會唔會吸到嗰99%嘅non-customers, 用手袋 cross Catering 餐飲,又會唔會殺出條血路呢?
(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋,可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁,可唔可以推出一啲月租計劃, 月費500蚊,預繳每年6000蚊,就每個月無上限,只要個客寄返個袋返嚟,就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問,幫個客度埋嗰個月嘅新形象,畀啲surprise個客。 咁嘅話,會唔會吸引咗好多老公,幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩,老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?
(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋,有 users 用家 (可能係個阿太),payers 俾錢嗰個 (可能係個老公),influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL,佢側邊啲阿太朋友或者仔女),critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家), 上面咁多人,其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋,rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告, 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女, 唔知你點樣設計個手袋法, 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲,「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders),俾啲阿太見到,佢哋又跟住買呢?
(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA, 通常都有個 Child Care Center, 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食,有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買,第十一次,冇嘢做,行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。
我同佢講:「咁你做手袋專門店, 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務,例如, 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品,whatever, 總之就吸咗個客入嚟舖頭先,十次唔幫襯,第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢,皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳,銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。
我自己日日拍片畀你免費睇,其實都係行緊呢條 Complementary 路,你睇下睇下, 睇咗100條,1000條,遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。
(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人,就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁, 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人,但硬係有好多蘋果迷, 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢,都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.
包括我在內,點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後,覺得呢條粉腸李根興,日睇舖晚睇舖, 講埋啲乜鬼個人道理/故事,放埋佢老婆仔女上網,感覺呃人都呃極有個譜 , 唔介意畀啲錢佢賺下。
我同Peter 講,你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?
(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變, 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式, 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候,根本做唔到。我同Peter 講,手袋一樣,有無可能推出一啲袋, 每日可以 track 住佢去邊度,提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...
目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1%,你就有50% market share. 唔需要六條路行曬,行通一條已經可以不得了。
我同Peter佢講,there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒,鬥平鬥靚, 養活咗99%中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉, 要突破嘅話,就係要搵到你嘅藍海。
藍海唔係喺Customers 道搵,而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭,而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.
如果我買賣舖,下下都要鬥平 鬥靚,根本無錢賺。 論身家,大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年, 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ,按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1%嘅 non-customers。
「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。
你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法, 從你嘅敵人側邊打佢, 唔需要條條行得通,只要行啱一條, 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。
「做生意如打仗。遇上更強的敵人,要避免正面交鋒。 應從側面六條路,打他們唔為意的地方。」李根興
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星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是中環。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk