關於 鐵 克 背 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【#VOGUE線上時裝週】今日回顧 #SaintLaurent
-
炫目的燈光與浮誇的瀑布燈幕，Saint Laurent 2022 年夏季系列以巴黎鐵塔為背景，在Trocadéro廣場正式展開！
-
本季以畢卡索的女兒Paloma Picasso為靈感來源，向她的獨立精神致敬。但你知道嗎？這並不是Saint Laurent首次以Paloma Picasso為謬思。早在1972年，聖羅蘭先生就以Paloma Picasso為靈感，打造了「Scandal系列」。而現任Saint Laurent創意總監安東尼瓦卡雷洛Anthony Vaccarello也曾在2017春夏系列與之致敬。因此，2022春夏系列可說是再續傳奇，譜寫全新序曲。
-
接續出場的經典夾克和西裝外套，以銳利的服裝結構、自信幹練的褲裝，搭配浮誇多彩的飾品配件。Saint Laurent 用它拿手的色彩碰撞、讓人眼睛為之一亮。而秀上也可看到在長褲中夾放長型手拿包的搭配，也成為極具意義的風格態度。
-
而這場秀的亮點不只如此，Blackpink的ROSÉ 身著細肩帶黑色洋裝，搭配搶眼的項鍊與長靴，帥氣地出現在現場。微涼的天氣，夜色漸黑的巴黎，以聖羅蘭佐以巴黎鐵塔，這樣的畫面真的太美！
-
每日同一時間，讓編輯帶你看懂時裝週。
完整文章請點>> https://reurl.cc/Zjb93M
-
#巴黎時裝週 #VogueDigitalRunway #AnthonyVaccarello #PalomaPicasso #Blackpink #ROSÉ

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
​
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
​
那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
​
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
​
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
​
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
​
為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
​
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
​
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
​
1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
​
第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
​
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
​
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
​
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
​
第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
​
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
​
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
​
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
​
第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
​
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
​
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
​
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
​
第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
​
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
​
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
​
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
​
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
​
只有自己一個人，做得半死。​
​
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
​
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
​
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
​
值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
​
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
​
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
​
這個答案根據不同產業，會不一樣。​
​
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
​
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
​
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
​
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
​
45000/30=1500，需要賣1500個！​
​
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
​
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
​
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
​
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
​
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
​
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
​
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
​
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
​
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
​
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
​
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
​
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
​
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
​
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
​
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
​
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
​
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
​
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
​
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
​
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
​
-------------------------------​
​
作者簡介​
​
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
​
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
​
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
​
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
​
剛創業什麼都不懂。​
​
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
​
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
​
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
​
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
​
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
​
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
​
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

大家好，我是00N
一句感想：維持水準的精彩續集大片
昨晚看《007 生死交戰》（No Time to Die）看得好開心，雖不是這系列的鐵粉，但丹尼爾克雷格（Daniel Craig）的演出，真的是會愛上他，回想他剛成為影史第 6 代詹姆士龐德的時空背景，當時的反彈聲浪真的是有夠多，但經歷多部007電影的表現後，收服了海量觀眾，這一路走來真的很能感受到他的魅力，而且看完後我刻意把首映會的票留下，因為票上的丹尼爾克雷格太帥了，想好好收藏。

另外值得大堆《新龐德女郎》安娜德哈瑪斯（Ana de Armas），雖然出場時間不長，但吸睛程度幾乎全片之最，非常驚喜也非常討喜，片中微ㄎㄧㄤ設定也一直讓我聯想到《特務行不行》的安海瑟薇（Anne Hathaway），看了許多評論，多數網友也很期待新龐德女郎這條線。

你愛看諜報片嗎？你愛看大片嗎？你愛看美妙的體態嗎？歡迎看【007：生死交戰】

#沒空爆雷
#007生死交戰
#NoTimeToDie

#漫威 #marvel
*本支影片純屬娛樂*
🎥 班納博士也有大櫛瓜 褲子很繃
🎥 鋼鐵人無時無刻都在開車 簡直職業賽車手！
🎥 星際異功隊黃腔開不完！

好啦~上次介紹完漫威電影的成人笑話之後
網友們反應非常熱烈
這一集也是超級精彩超好笑
快來看看吧！

0:00 開頭
0:50 不舉的問題
1:27 男人的遊戲搖桿
2:11 喜歡從背後來
2:31 鋼鐵人幫戰爭機器握住..
3:32 葛摩拉是長期X友
4:25 69至尊
4:54 星爵被踢到EGG
5:29 德克斯奶頭很敏感
5:48 星爵內心很想壞壞
6:27 Ego有GG啦
8:31 Tony要梅嬸別穿太多
8:57 班納博士也是大櫛瓜
9:19 惡魔的菊花
9:41 宗師有艘快樂的船
10:22 山謬傑克森偷看奇斯克魯爾人的gg
10:42 黑寡婦妹妹很長
11:08 快銀不愛自己的名字

*本支影片純屬娛樂*

----------------
👇Express VPN買1年方案，再送3個月👇
https://www.expressvpn.com/teepr
----------------

FB @TEEPRVideo
IG @balabala_lab

Sherry Youtube頻道【@HOLY Sherry 】https://reurl.cc/RdmkzG​​​
雪莉個人IG💜@holy_sherry https://www.instagram.com/holy_sherry/
叭拉頻道IG💜@balabala_lab https://www.instagram.com/balabala_lab/

■虛擬鮪魚
https://www.youtube.com/channel/UCu8Q3UbGlmIOH82PAgPV9Yw

■白蛇梅伊
https://www.youtube.com/channel/UC9Ife_inavJMm9CKKRhzg6w

■水羽 ほむら
https://www.youtube.com/channel/UCt3sb-VzKeQtomYXqAqaKPw

■達克恩
https://www.youtube.com/channel/UCOx3dxUckYJlsYFZGoRsfRQ

■阿路路
https://www.youtube.com/channel/UCMtQbSEnJcyVRFIL8xvrbmg

■草加子
https://www.youtube.com/channel/UCut3ezULZJ_bix-HAl-jHZg

🍮9/23 醃漬鹽味棉花糖(主題棉花糖)
當初入坑動漫圈的第一部作品? 推薦的動畫作品分享！
➥https://reurl.cc/j8nojL

Youtube主頁有每週的直播時間表唷

×－－－薯條異世界冒險－－－－×
🍟DISCORD群組
有各式各樣的遊戲分類同好，不用D我也能聊得開心
➥https://discord.gg/WFPABRG

🐦twitter
可以關注我們的消息，尤其愛紗在這哦
https://twitter.com/kazeimo_aisa

👑愛紗公主的頻道
公主這邊會再把歌曲獨立出來放~歡迎訂閱支持(・ω・)ノ🔔
➥https://reurl.cc/6DaVg6

🔵Facebook
以遊戲相關情況為主
➥https://reurl.cc/9reWEj

🍮棉花糖(提問箱)
人生商談或者任何體悟可以到這分享
➥https://reurl.cc/j8nojL

🔞十八禁版本棉花糖
我身為健全的紳士，如果有什麼色色的疑惑可以問我
➥https://reurl.cc/7r1qQD

×－－－－－斗內贊助－－－－－×
💰歐付寶贊助
幫助薯薯修繕魔王城，並不會被邪惡的YT帝國抽取費用
➥http://bit.ly/2xWbREK

🍟頻道會員
如果想入住魔王城可以點擊(將有專屬住民證)
➥➭http://bit.ly/2MN0xH5

×－－－聊天室的使用規則－－－×
1.留言請注意基本網路禮儀，我有權把你關進地下室
2.除非薯薯主動提起，請避免提到其他Vtuber、Youtuber
3.承上不要到別人的聊天室提起我們哦
4.勿爆雷劇透，讓薯薯好好感受遊戲帶給我的樂趣
5.請勿強制控制或教薯薯如何玩，除非薯薯卡關求救才可以給提示

×－－－－專屬TAG區－－－－－×
🍟Live Tag：#魔王城日常
👑FanName：黃瓜騎士{公主 、氯化鈉{薯薯哥哥
🎨FanArt：畫薯畫紗 📣素材取用可能
🎨R18FanArt：魔王城地下室
⚡迷因/MEME：魔王城交誼廳
❄️Emoji：🍟⚡ 👑❄️🥒
✉️工商聯絡信箱：ek1j4xup6@gmailc.com

×－－－－各種協力製作－－－－×
❦繪師麻麻▸Echo@K_521212
❦Live2D拔拔▸闕雪@vm060460 、Yui@Yui9487
❦Logo▸闕雪@vm060460
❦背景、片尾動畫▸小朱泡麵@poumipo
❦待機動畫▸啊布拉@CfSdeiy5Cc1IuVx
❦麥克風設計▸鹿目琉璃 FB:Ruri Kaname
❦配信室、主視覺▸Zhengyt@Zhengyt_Art
❦會員徽章、會員貼圖▸阿夢EDDDyum
❆各項委託提供詳細一覽可查看▸https://reurl.cc/Gm3qXG

⚡大部份BGM來源
DOVA-SYNDROME▸https://dova-s.jp/
音楽素材MusMus▸https://musmus.main.jp/

#語風薯薯 #Vtuber #台V #愛紗公主 #魔王城日常

📌買(柿紅/櫻粉)釉光陶瓷不沾三鍋4件組
按這裡→https://lihi1.cc/GGBmz

1.滑蛋蝦仁
美味秘訣：
1. 加蛋白醃，口感更滑嫩
2. 蛋滑的秘訣：加太白粉水 蛋保水又滑嫩
3. 油溫高、關火滑 蛋嫩口感好

材料：
蝦仁 300公克/shrimps 300g
蔥花 40公克/scallion 40g
雞蛋 6顆/eggs 6pcs

調味料：
鹽 1/2茶匙/salt 1/2tsp.
白胡椒粉 1/2茶匙/ white pepper powder 1/2tsp.
太白粉水 2大匙/ thickener 2tbsp.
米酒 1大匙/cooking rice wine 1tbsp.

醃料：
A
鹽 1/2茶匙/salt 1/2tsp.
蛋白 1大匙/egg white 1tbsp.
太白粉 2茶匙/tapioca starch 2tbsp.
B
油 1大匙/oil 1tbsp.

作法：
1. 蝦仁洗淨後開背，去除腸泥。用餐巾紙吸乾表面水分。
2. 再加入所有醃料 ，再加入油拌勻。
3. 鍋中加入1大匙油，放入醃好的蝦仁，炒至變紅且熟後取出備用。
4. 雞蛋打入大碗中，加入所有調味料拌勻。再加入炒過的蝦仁和蔥花，攪拌均勻即可。
5. 熱鍋，倒入約2大匙油燒熱，再倒入作法4的蛋液，蛋液邊緣出現漂亮裙邊後將蛋液輕輕往中央推入，至半熟後熄火。
6. 利用餘溫讓蛋液慢慢凝固至熟即可。(餘溫加熱，蛋不過老)


2.豆豉鮮蚵
材料
鮮蚵 600公克 oyster 600g
豆豉 40公克 fermented black bean 40g
嫩豆腐 1盒 silken tofu 1box
蔥 100公克 scallion 100g
蒜末 15公克 garlic 15g
辣椒末 20公克 chili 20g
醬油膏 2大匙 thick soy sauce 2tbsp.
水 100ml water 100ml
白胡椒粉 1/2茶匙 white pepper powder 1/2tsp.
米酒 2大匙 cooking rice wine 2tbsp.
太白粉水 2大匙 thick soy sauce 2tbsp.
香油 1大匙 sesame oil 1tbsp.
作法
1. 豆豉沖洗去多餘鹽分。(不要用浸泡的，鮮味不流失)
2. 蔥白、蔥綠分別切成蔥粒。
3. 嫩豆腐切丁。
4. 鮮蚵輕輕拌洗乾淨。
5. 將鮮蚵放入沸水中汆燙30秒，撈起瀝乾。(水滾下鍋燙30秒就OK！這樣鮮蚵不過老且炒後不易出水)
6. 熱鍋，倒入1茶匙油，放入薑末、蒜末、蔥白與辣椒末炒勻，再放入豆豉炒香。
7. 加入水、醬油膏與白胡椒粉煮勻。
8. 加入鮮蚵、嫩豆腐、米酒燒煮一下，加入蔥綠煮滾。
9. 以太白粉水勾芡，再加入香油提味即可。

3.薑絲小捲

材料：
小卷 800公克 neritic squid 800g
薑絲 40公克 ginger 40g
辣椒絲 適量 chili pepper 20g
蔥絲 適量 scallion 40g

調味料：
醬油 2大匙 soy sauce 3tbsp.
米酒 2大匙 cooking rice wine 3tbsp.
細砂糖 1茶匙 sugar 1tsp.
烏醋 1大匙 black rice vinegar 1tbsp.

作法：
1.熱鍋，倒入適量油，放入薑絲以中小火煸香至微金黃。
2.放入小卷，拌炒均勻並將表面煎至略焦黃。
3.加入所有調味料，辣椒絲、蔥絲，拌炒均勻，最後燒至收汁即可。

4.,煎馬頭魚

秘訣：吸乾表皮水分　煎起來完整不軟爛
秘訣：裹一層薄麵粉　煎得更香更好看
秘訣：大火下鍋更酥脆

材料
馬頭魚 3尾／amadai 3pcs
薑片 15公克／ginger 15g
蔥段 15公克／scallion 15g
米酒 1大匙／cooking rice wine 1tbsp.
鹽 適量／salt q.s.
中筋麵粉 適量／plain flour q.s.
油 適量／oil q.s.
作法
1. 馬頭魚洗淨，放上薑片、蔥段與米酒，兩面抓醃均勻，靜置5分鐘。
2. 挑除蔥薑後，取餐巾紙吸乾兩面水分，抹上鹽後沾麵粉，拍掉多餘的麵粉備用。
3. 鍋預熱後倒油，輕輕放入作法2的馬頭魚，大火煎1分鐘後轉小火，煎到邊緣金黃上色後翻面，中火煎熟即可。

5.九層塔蛋餅

材料
雞蛋 2顆 egg 2pcs
九層塔 適量 basil leaves q.s.
中筋麵粉 160公克 plain flour 160g
太白粉 20公克 tapioca starch 20g
水 250ml water 250ml
鹽 1/4茶匙 salt 1/4tsp.
醬油膏 適量 thick soy sauce q.s.
作法
1.中筋麵粉、太白粉、鹽、水混合均勻成麵糊，靜置10分鐘。
2.雞蛋、九層塔混合均成蛋液備用。
3.熱鍋，倒入1茶匙油，放入2大杓的麵糊，以中火煎至凝固變色。
4.將麵糊翻面煎至兩面都上色略焦香。
5.將煎好的餅鏟起，鍋中倒入蛋液，再放回餅壓一下。
6.煎至蛋熟後翻面再煎一下，折起成卷狀起鍋。
7.切成小段，再塗上醬油膏即可。
-

6.照燒雞腿
醬汁好記比例：
柴魚醬油：味醂：米酒=3：2：1

材料：
雞腿排 2支/ chicken thigh 2pcs
鮮香菇 適量/shiitake mushroom q.s.

調味料：
柴魚醬油 3大匙/bonito sauce 3tbsp.
味醂 2大匙/mirin 2tbsp.
米酒 1大匙/cooking rice wine 1tbsp.

作法：
1. 在雞腿排肉厚處劃刀，備用。(劃刀快熟又易入味)
2. 將所有調味料混合拌勻成照燒醬。
3. 熱鍋，將雞腿排朝下，放入鍋中，開中小火，將底部煎至出油且雞皮金黃酥脆。(用雞皮的油脂煎雞腿更香)
4. 將雞腿翻面，繼續用中小火煎熟。
5. 將多餘的雞油用廚房紙巾吸除，放入香菇，再倒入醬汁，轉小火，將醬汁燒至濃稠。(小火燒煮，雞腿入味 醬香味濃)



-

楊桃美食網
http://www.ytower.com.tw

Youtube
https://www.youtube.com/user/ytower01

Facebook
https://www.facebook.com/ytower01