社群基礎建設(Social infrastructure)的賣貨工具:社群銷售員準備好了沒?
對於長期關注Facebook的冰友們來說,「FB切進電商」像是個遲到的完美工具。畢竟這麼多年來,已經有太多人在FB上賣貨了。我會覺得,這是屬於社交基礎建設(Social infrastructure)的一部分,主題是「購物」。Social Presence(社群存在感)在這個場景下是賣貨的過程。
有了完美的社群銷售工具,接下來將會發展的,我稱之為「社群銷售員」(Social Salesperson )或「視頻銷售員」(Video Salesperson )。去年F8,大家都看到官方提到「社群商務」(Social Commerce)的題目。如今,整個Facebook家族生態系的應用工具更加完整,更加便利。
「社群銷售員」與「網紅賣貨」的差異
網紅賣貨,很多人都知道是怎麼回事了,這裡就不贅述。至於「社群銷售員」的概念,就是說:你的工作是銷售員,但是你是在品牌、產品、銷售點的官方帳號做銷售工作的。而且你自己沒有經營粉絲頁。但是你能使用影音工具為受雇的品牌、商號直接賣貨。
講白了,就是你可能是在某個小微企業當銷售員,自己也不是網紅,不養粉絲,網路上也沒人認識你。但是你能夠使用各種社群工具,為老闆賣貨。
「網紅賣貨」與「社群銷售員」最大的差別是「注意力價值」的議價空間。一位有20萬粉的網紅,跟一個舌燦蓮花的普通售貨員,兩者最大的差異就是社群渠道價值。所以網紅執行一檔業配,可以要求很高的酬勞,還要分潤,因為網紅手上有頻道,有觀眾,有產品消費者。這些都是網紅的自有資產。網紅為了經營這些社群資產,是有可觀投資在其中的(如製作內容吸客、下廣告維持曝光與互動)。這是垂直內容觀眾群的經營。
但「社群銷售員」的概念就完全不是這樣:他可能是普通人,也有說學逗唱能力,口條很好,但就是沒有經營平台,沒有經營自有內容與頻道。但他可以在受雇的產品主或品牌主的頻道上賣貨。這種情況過去也出現過,最典型的就是「海鮮拍賣直播」。手上抓著龍蝦的賣貨者,很多都不是有粉絲的網紅。但觀眾都是為了「買物」而來。所以銷售員必須主動配合頻道本身的特色,理解頻道本身的觀眾,滿足觀眾購物的需求。
這也不同於「小編」的角色。小編主要目的是與消費者維護關係,達到宣傳、曝光、行銷目的。但「社群銷售員」的任務是要「銷售」。
購物行為搬到線上 重點是 Social 行為
經過疫情之後,大家會發現,由於保持社交距離以及居家檢疫的緣故,靠櫃、到店的銷售與購買模式雖不至被完全推翻,但某種程度上已經被改寫,尤其是在美國。現在大家會發現,原來「吃飯逛街購物」不是只光花錢的「零售消費」,更是重要的「社交行為」。全球各地陸續一宣布解封後,大家都出來群聚了。但是現在全球最擔憂的就是疫情再次爆發,該怎麼辦。
佐克伯說,人們被勸告待在家裡,所以小商戶的生意就大受打擊。很多人更因此失業,加深了社群與人們養家活口的生計危機,「我想經濟層面的失落感可能更甚於健康層面的問題。」他說,而且預計這可能要好幾年的時間。「那些不只是『小生意』,更是整個社會中的經濟支柱。像是家族經營的書店,餐廳,肉店。但這些店要怎麼生存呢?如何把這類的店搬到線上?」
在社群商務的角度是:即便不能實體開店,但還是可以賣貨的。只要這些店家持續曝光,對消費者持續有「存在感」,就能繼續活著。
疫情社群商務 順水推舟
回顧疫情期間,許多人在防疫期間的購物行為傾向「恐慌型購物」,而且採購的產品大多是日用消耗品。但有部分Z世代會趁著防疫大減價購買時尚產品。
在這種消費場景下,舉例來說,門可羅雀的鞋店店員,與其面對空空蕩蕩的店舖,有些竟然開始在線上試著幫公司直播賣鞋。
在疫情之前,我曾經聽過鞋店店員最常遇到的銷售難題是這樣的:消費者到店試穿,試完了就說謝謝,然後去電商平台用更優惠的價錢購買。結單的,是電商部門,但提供試穿服務的卻是門市。導致鞋店的「電商部門」與「門市部門」,兩者產生了激烈的內部競爭。如今,實體門市可能因為疫情而大受影響甚至關門,而電商部門存續。但可預期的是:即便是上了電商,賣貨時候也會需要購物服務。
「社群/視頻銷售員」
行為同樣都是「社群/視頻與賣貨」,但背後的出發點卻大不同:社群電商(團購)、網紅賣貨(粉絲經濟)、以及「社群/視頻銷售員」(品牌發起)。
我會預期「社群/視頻銷售員」可能是另一種因為疫情而產生的新職業或新技能。只要是想當銷售員的人,就該必備社群銷售的技能,這技能不一定只限於網紅。此時,或許我們是否可以幫助因為疫情裁員而失業的售貨員,運用「視頻」(無論是直播或影片。直播可能是最容易的方式)賣貨,具備更多謀生能力?
要「社群銷售」 得先學會把故事說好
佐克伯強調,Facebook Shop 是個原生,快速的工具:當你看到商品,就可以快速導至消費者眼前,只要準備好信用卡就可以一鍵購買;小微企業個體戶店經營者,只要開一次店,就在四個平台(FB,Messenger,IG,Whatsapp)上,與消費者溝通,帶給小商戶更高的轉換,讓人們更容易向小商戶購物。
但他也講到一個重點:小商戶「只要把故事說好」就可以了。但是要怎麼把自己的商業故事說好?這是接下來很重要的學問。這裡頭不只是「賣貨」,還包括品牌、產品所代表的「價值觀」,以及自己的銷售時的想法。
許多傳產小商戶以前是不太思考「說故事」的。這與過去實體時代的銷售方式,兩者大相逕庭。當然在傳產時代,也是有小商戶把這事做得很好,尤其是那些具有特定社會理念,或特定環保價值觀的小商戶:例如公平交易的產品商店,或是100公里在地農產品商店。這種購物模式與故事溝通,背後代表的是購買行為的「價值觀」。
經由價值觀建立的購物行為,就刷出了「社群存在感」(Social Presence)。你不只是在「購物」,而是透過購物,表達了買賣雙方雷同的價值觀,並與社群建立連結。所以,傳產小商戶可能要開始學著與消費者在社群平台上建立直接的關係,也就是說好故事:包括做好產品、包裝,然後直接與客人溝通,在溝通過程中完成良好體驗。若體驗良好,購買者會用「購買」的金錢回饋你,形成正向關係。這些事情,小微電商或許能夠理解,但是傳產小商戶可能需要一段時間適應。
Facebook的這項工具,目前適用美國市場為主以及有關地區。目前台灣有些還不能用。例如「商務管理工具」這一項,你如果要用,根據釋出的說明書,必須要先擁有「有效的美國銀行帳戶」。但如果你有在經營美國市場,或有美國的合作夥伴,這個solution你可以認真考慮一下。但如果你只是在台灣的話,這項工具在眼前短期內能幫上的忙,恐怕有限。直播賣貨 LIVE Shopping 很快就會進行測試。但值得思考的是,你如果是傳產,是依賴實體經營的中小微商戶,你是否已經準備好把實體店開到線上?無論有或沒有Facebook。
影片連結:
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅李哈利Harry,也在其Youtube影片中提到,截止 2020/07/24,比特幣的價值已經漲到平均每個 9,556.23 美金! 以下是根據地區不同,可以購買比特幣的平台(使用連接你會得到 10 美金獎勵): 💰 Coinbase(美國地區):https://coinbase-consumer.sjv.io/c/2656819/552039...
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2020年趨勢風向標,區塊鏈-IoT或將引發各行各業的範式轉移【物女心經】
作者:物女王(彭昭)
物聯網智庫 原創
導 讀
當人們發現地球是圓的而不是平的後,之前對地球上所發生的各種現象的理解全部都要重新考慮。這樣,之前舊的範式(地平說)被一個新的範式(地圓說)所代替。範式,簡單來說,就是從事某一科學的研究者群體所共同遵從的世界觀和行為方式;而範式轉移,就是沖出原有的束縛和限制,讓人們的思想和行動開創新的可能性。如今,區塊鏈憑藉其獨有的信任建立機制,正在改變諸多行業的應用場景和運行規則。區塊鏈-IoT的使用涉及生產關係的變革,有可能會形成各行各業的範式轉移。
史蒂芬•霍金在《時間簡史》的開頭,講了一個有趣的故事。說一位著名的科學家曾做過一次關於天文學的演講,他描述了地球如何繞著太陽運動,以及太陽又是如何繞著我們稱之為星系的巨大恒星群的中心轉動。演講結束後,他卻被一位老婦人全盤反駁了所有觀點。
老婦人說:“世界,實際上是馱在大烏龜背上的一塊平板。而這只大烏龜的下面,還有另外一隻大烏龜,就是這樣,一隻接一隻的烏龜馱下去,形成了一座烏龜塔。這就是這個奇妙的宇宙的模型。”
地球是平的,就是這個老婦人的對世界的基本認知。
當人們發現地球是圓的而不是平的後,之前對地球上所發生的各種現象的理解全部都要重新考慮。這樣,之前舊的範式(地平說)被一個新的範式(地圓說)所代替。
範式,簡單來說,就是從事某一科學的研究者群體所共同遵從的世界觀和行為方式;而範式轉移,這個名詞最早出現于美國科學史及科學哲學家庫恩的代表作《科學革命的結構》之中。
一旦一個范式已經形成,就會束縛我們對事物的想像力。新範式出現的時候,往往像一株幼苗,還不能立刻被認出是否會長成參天大樹,而持有老範式的人會堅決抵制新範式。
範式轉移就是沖出原有的束縛和限制,讓人們的思想和行動開創新的可能性。
如今,區塊鏈憑藉其獨有的信任建立機制,正在改變諸多行業的應用場景和運行規則。區塊鏈-IoT的使用涉及生產關係的變革,有可能會形成各行各業的範式轉移。
根據中國電子資訊產業發展研究院CCID在10月底發佈的最新資料,中國有700多家區塊鏈企業,有500多項相關投資。互聯網巨頭、初創公司、研究機構和金融機構都在推動區塊鏈的進一步發展。
自2019年上半年以來,我國和各部委已發佈了12項區塊鏈相關政策。最近的一個區塊鏈新政,是由廣州市黃埔區發佈。黃埔區提出鼓勵設立10億元規模區塊鏈產業基金,並且還將開展區塊鏈創新創造創業大賽活動,設立總額不低於1000萬元獎金…
不僅中國重視區塊鏈技術在實體經濟中的應用,歐美很多國家也紛紛制定了區塊鏈產業的總體發展戰略。
比如,作為工業4.0的發源地,德國最近就將區塊鏈納入國家級藍圖。9月18日,德國政府審議通過並發佈區塊鏈戰略,促進、支持和資助區塊鏈創新,旨在利用區塊鏈技術來推進企業的數位化轉型。
這篇文章,我將繼續呈現2020年物聯網領域的最新發展趨勢。你肯定看出來了,這次的主題是區塊鏈-IoT。在本文中你將看到:
• 2020年踏入區塊鏈-IoT的正確姿勢
• 有哪些區塊鏈-IoT的最新案例?
• 哪些領域區塊鏈-IoT將會最先落地?
01 區塊鏈的機會從應用入手
To B時代,面對區塊鏈-IoT,可能必須考慮的問題是:如果巨頭們做了,自己怎麼辦?
在這方面,人工智慧AI技術在發展過程中的經驗值得借鑒。目前人工智慧的平臺型機會已經被各大公司搶佔,如果你還想做人工智慧最為基礎的部分,就等於向世界最大的幾家IT公司宣戰。
但是如果你從另外一個角度觀察,人工智慧平臺型機會的終結,恰恰意味著人工智慧在各行各業落地的基礎設施逐步成型,人工智慧在行業應用的機會正在開啟。
如果自己不是巨頭,從區塊鏈-IoT的應用端入局不失為良策。
從供給端看,根據賽迪區塊鏈研究院統計,截止2019年上半年,我國已披露151個區塊鏈應用案例,覆蓋28個應用領域和場景,其中金融、電子政務、醫療、智慧財產權保護、溯源及公益慈善6大領域落地案例較多。
其中,以雄安新區、佛山、廣州等地區為代表,主打“智慧城市+區塊鏈”的應用創新,逐漸運用區塊鏈技術打通整個智慧城市體系;以青島、天津、深圳等地區為代表,主打“跨境貿易物流+區塊鏈”的應用創新,利用區塊鏈技術打造智慧港口、跨境貿易及物流。
從需求端看,各行各業對於區塊鏈-IoT的嘗試意願正在快速提升。
根據德勤發佈的針對全球1,386名企業管理者的最新研究《2019年全球區塊鏈調查》,80%的被訪企業將區塊鏈升級為戰略重點。
53%的受訪企業高管表示,區塊鏈在2019年成為公司的優先戰略,相比2018年增長了10%。
83%的受訪者表示,區塊鏈應用已經成為必須。總而言之,各個企業對區塊鏈技術的整體態度有所改善
但是報告也察覺到,看法和做法之間仍然存在差異。
雖然受訪機構都認同區塊鏈技術的重要性,但是只有23%的企業實際啟動了區塊鏈項目。此外,雖然市場對區塊鏈技術的態度出現了改善,但是仍有43%的受訪者認為區塊鏈技術中存在誇大成分,高於2018年的39%。
02 摒棄區塊鏈-IoT的殺手級應用“妄念”
每種新技術的誕生,人們都會盼望殺手級應用的出現,然而如願時寥寥。
自從區塊鏈技術問世以來,就不斷有創業者和投資人關於區塊鏈殺手級應用的討論。
現在,大家逐漸意識到區塊鏈不需要殺手級應用,因為區塊鏈本身就是殺手級技術,它將為眾多行業變革提供基礎。
西門子將區塊鏈-IoT搭載在工業互聯網平臺MindSphere上,提升供應鏈的透明度和可追溯性。Mindsphere平臺記錄了整個生產流程中產生的資料,並挑選關鍵資訊發佈到區塊鏈,提升了資料的安全性,以便促進各方對資料的有效利用。
MindSphere與區塊鏈-IoT的結合,被西門子應用於薯片、牛奶和肉類等食品的跟蹤溯源領域。
以牛奶溯源為例,追溯過程中涉及的各方包括:奶牛業主、奶牛飼料提供商、奶牛灌裝廠商、物流方,監管方、售賣方(商場超市)。
首先,奶牛業主通過協力廠商感測器,獲得奶牛日常的餵養過程以及牛奶的檢測資料並記錄在帳本中。
→針對這些資料,監管部門或防疫部門會根據其資料給予奶牛業務提供相應的支撐,並補充到分散式帳本中。
→奶牛飼料提供商給奶牛業主提供的飼料情況的資料上鏈後,可有效對非法飼料跟蹤和定責。
→灌裝廠商的灌裝流程資料,以及物流方的資料在後續的流程中上鏈,從而獲知牛奶的運輸中的保鮮度。
→通過售賣方,可以方便普通使用者通過終端應用獲取想要購買奶粉的整個生產和售賣流程,從而杜絕非法產品。
基於資料的共用,各方可以知道相互的需求,實現更為有效的合作互贏。當然在牛奶生產過程中,發現資料不達標則會馬上預警進行調整,並且不達標的資料無法生成平臺認證的品質簽名,對應牛奶將被拒絕銷售,且資料超標的,將及時進行銷毀,從而保障牛奶品質。
在新能源和共用出行領域,西門子也在進行區塊鏈-IoT的嘗試。
比如,西門子最近宣佈和區塊鏈服務提供者Swarm合作,解決新能源的持續開發、採用和專案融資問題。
隨著分散式光伏、儲能的成本大幅降低,以區域自治為核心的能源微網將逐步凸顯經濟性。同時,太陽能、風能這類新能源往往具有分散式的特點,發電廠及住戶都可以使用太陽能板來進行儲能,能源認領可以發生在生產者和消費者之間,因此可以通過區塊鏈和智慧電錶,對不同主體的發電量進行計量和登記,以形成一個不可篡改的發電量帳本;同時通過智慧合約來實現多餘電力的點對點認領和交易。
另一方面,區塊鏈還可以促進新能源達成更高的公益和環保價值。通過區塊鏈和智慧電錶,對不同主體的發電量進行計算和登記,以形成一個不可篡改的清潔電力發電量帳本,相關環保和公益機構可以當這筆交易在區塊鏈中被驗證有效時,向用戶和發電廠發放清潔能源生產和使用證書,以鼓勵雙方生產和使用新能源的行為。
電信集團Verizon著眼于使用區塊鏈技術來支援虛擬SIM卡的動態創建。
虛擬SIM卡並不是一個全新的概念,一些電信運營商也曾提供本地虛擬SIM卡的服務。
差別在於,原有的虛擬SIM卡只是單純將SIM卡的塑膠晶片,以網路登入帳戶代替。因此使用者不需要實體SIM卡,而是利用網路直接登錄到移動服務提供者。
Verizon的區塊鏈虛擬SIM卡系統,能夠提供安全與速度的額外保證。
區塊鏈技術可對使用者資料進行加密,Verizon通過授權碼驗證,讓虛擬SIM卡的部署防止外來攻擊,所有附有虛擬SIM卡的移動設備都有一份唯一且不可竄改的虛擬SIM卡記錄副本。
在實際操作中,系統首先將向每個帳戶使用者,分配具有國際移動訂閱者身份IMSI的一串號碼,作為虛擬SIM卡證書。在允許訪問資料紀錄、驗證交易前,系統都將審核參與節點的資訊,若虛擬SIM卡中代碼紀錄和IMSI的身份代碼不符合,則會被拒絕訪問。
汽車製造商戴姆勒在基於區塊鏈的馬可波羅貿易融資網路上進行了第一筆交易。
9月25日,在商業貿易交易的試點中,戴姆勒公司處理了與零件製造商杜爾公司交換付款所需的資料,德國銀行也參與了相關交易。
杜爾公司交付訂購的設備後,履行資料將輸入到馬可波羅貿易融資網路中,並自動與商定的交易資料進行核對,從而觸發不可撤銷的付款義務。
作為參與方的德國銀行認為,目前為國際貿易交易安排傳統的紙質付款方式,效率低下且緩慢,需要多種系統和眾多仲介機構的參與,例如物流提供商、保險公司、海關當局等。而區塊鏈將整個試點交易的過程從幾天縮短到了幾分鐘,降低了訂單履行的複雜性,從而使所有參與者獲益。
針對工業互聯網的控制安全、網路安全、資料安全等問題,在首屆中國工業互聯網大賽中,中電工業互聯網公司和天河國雲聯合展示了“天河鏈控”工業互聯網安全雲平臺。
這個平臺採用智慧合約,實現了控制邏輯和狀態的傳輸和控制。通過區塊鏈構建分散式防火牆,並對資料進行脫敏和許可權管理,確保資料透明和可信。工業資料通過安全閘道採集上雲,在雲端實現設備參數優化,提升設備運行效率。
天河鏈控目前在SMT工業雲、重型機械融資租賃、數字機床、無人值守水泵站,及重卡綜合運維等領域進行了應用。
03 哪些領域區塊鏈-IoT將會最先落地?
我們已經提到了區塊鏈-IoT可以落地的諸多案例,包括產品溯源、新能源交易、電信服務、供應鏈協同、工業互聯網等領域。
其中,區塊鏈-IoT在供應鏈協同中的應用值得格外重視。根據波士頓諮詢BCG的分析,很多企業已經開始測試大規模部署的可行性。
基於對35個區塊鏈-IoT應用案例的研究,BCG認為在提升供應鏈追溯性和透明度領域,60%的應用已經適合投入生產。排名第二的產品溯源領域,有33%的應用可能適合投產。其餘應用可能在遠期才能大規模推廣。
而且BCG認為,區塊鏈-IoT能使供應鏈管理方面的效率獲得良性提升,進而幫助企業帶來0.6%的收入增長。
德國政府建立的歐洲區塊鏈研究院,位於弗勞恩霍夫物流研究院IML內。最近IML也提出了區塊鏈-IoT在供應鏈領域的應用框架。
基於區塊鏈的供應鏈協同,將供應鏈上各參與方、各環節的資料資訊上鏈。典型的採購和銷售供應鏈階段包括:生產採購訂單、倉庫備貨、物流運輸、收貨確認、商品銷售等環節。
通過供應鏈上各參與方資料資訊上鏈,資料加密存儲保證資料隱私,智慧合約控制資料存取權限,做到資料和資訊的共用與協同管理。
根據統計,目前國內供應鏈管理和物流成本高達20%,遠高於歐美國家8%的平均成本,還有很大的改善空間,而這正是供應鏈協同發揮作用的地方。
在供應鏈應用之外,工業互聯網也是區塊鏈-IoT值得探索的方向。
工業互聯網的本質和核心是把設備、生產線、工廠、供應商、產品和客戶緊密地連接融合起來,形成跨設備、跨系統、跨廠區、跨地區的互聯互通。
區塊鏈技術是一種具有多中心、資料不可篡改、可溯源等特性的全新基礎架構與分散式運算範式,因此在工業互聯網領域的創新應用前景廣闊。
美國智慧維護系統IMS中心主任李傑教授在今年5月,發表論文闡述了在工業4.0製造系統,啟用區塊鏈技術的資訊物理系統架構。
下圖是基於故障預測與健康管理PHM的BCPS(啟用區塊鏈的資訊物理系統)架構案例。這種基於區塊鏈的系統性架構,可以緩解資訊物理系統在製造應用領域內,即時部署時所固有的問題。
----寫在最後----
區塊鏈-IoT引發的變革才剛剛開始,唯一不變的是永遠在變。
任何公司都可以通過應用區塊鏈-IoT來改變供應鏈、生態環境和產業格局。但在短期之內,區塊鏈-IoT並不會顛覆現有業務形態,其主要價值仍將體現為成本節約和效率提升,尤其在一些急需借助區塊鏈構建公開透明的營商環境的領域。
新技術總是能帶來新機遇,關鍵在你是否善於把握。
區塊鏈的應用已由金融領域,延伸到新能源交易、工業互聯網、供應鏈管理等多個領域,區塊鏈-IoT所構建的可信機制,或將改變當前社會商業模式,從而引發新一輪的創新與變革。
資料來源:https://mp.weixin.qq.com/s/vO6gbTlVf2Pe-0fmd8sZEg?fbclid=IwAR0GXqTbMiYER9yyvpwoAKksgYFPbBczAtvR6wEBLElAH7eCpepV0PGWTe4
關係行銷與交易行銷的差別 在 李忠孝 Facebook 的最佳解答
『告訴各位二個數字,全球一年的併購金額大約 3~5 兆美元,全球一年投資新創企業的資金大約 1000~1600 億美元,如果按照一般業內行情,只抓 1% 作為業務執行費用,至少有 200 億美元以上規模,這就是為什麼這麼多投資銀行、專業顧問公司、四大會計師投入這個領域。
所以啊!真正具備這些 know-how 的人,不需要又蹦又跳、聲嘶力竭的教你如何成功、如何創富...
其實,你要做的只是靜下心來搞懂這些真本事,就像那位企業家一個下午的功夫就掌握了數千萬元的秘密。』
不要靠感覺
企業併購或是募資過程中都會經歷「盡職調查(Due Diligence,簡稱DD)」,相信很多人都聽過這個名詞,心裡通常會浮現一個「高深莫測」的感覺,對吧?
為什麼投資人需要去DD新創團隊?或是併購方要去DD被併購方?因為沒有精準的掌握實際狀況,等付了錢,生米煮成熟飯,就無法反悔了。
最近有一家傳媒集團正在面臨投資人的審查,企業負責人頻頻來電詢問有關事項,我發現大部份的企業主都不是很清楚自己即將面對什麼,其實,在DD完成前,所有的「投資意向」甚至「投資協議」都沒用,隨時都可以因為DD的狀況和結果而中止、廢除。
DD很複雜嗎?倒也未必,有一回,一位企業家風塵僕僕的趕來書院緊急求助,他看好一個併購標的,但出手之前並不確定要注意哪些事,由於事出緊急,也沒有看到具體的資料,我只好憑經驗在白板上和這位企業家進行兵棋推演。
第一個問題就是這個併購對象為什麼要出售?是錢燒完了嗎?燒了多少?還是原來股東想要退出?果然,這家公司當初的幾位股東都不熟悉這個產業領域,只憑感覺就集資成立了公司,一口氣購買了最新的廠房與設備,結果不到五年時間就把錢燒光了,業績卻始終沒有起色,現金流收支不平衡,幾乎斷炊。
因為錢已經砸下去了,等於頭洗了一半,幾位股東討論後只好將廠房、土地拿去質押,從銀行借錢來賭一把,沒想到最後還是再度面臨斷炊,只好求售。
第二個問題就是負債狀況,畢竟該企業的主要債權人是銀行,如果沒有妥善的處理,這個併購將會是一場災難,所以我詳細詢問了金額、利息、期數等,並要求企業家盤算一下是否可以一次性的償還這個借款,當然,因為是負債,所以在與原股東討論價格時,負債反而成為一個有利投資方的籌碼,因為我們不急,對方急。
接著,我很好奇這是一家怎樣的公司,經營什麼生意,屬於什麼產業?為什麼原來的股東沒辦法經營起來?這一連串的問題都必須仔細檢視,因為一旦接手之後,這些都是收購方要面對的問題。
我們逐一盤點了公司的組織、人數、主要幹部、設備、技術...等,發現這個產業很成熟,主要競爭對手大約有六家,都是三十年以上的企業,但由於產業規模不大,技術更新的需求並不迫切,所以,相對而言,這家求售的企業反而擁有業界最新的設備與技術,只是無法有效打進市場。
所以我接著問目前的主要客戶有誰?佔營業額的比例是多少?每年採購的量有多大?固定下單的比例高不高?需要不斷開發新客戶嗎?有沒有透過經銷商來做生意?自己的業務人力有多少?業績狀況?...
經過一個下午的討論之後,根據負債狀況和接下來的成本、費用、營收等,我建議企業家一個適當的價錢,在最短的時間與對方達成協議,並且立即與銀行展開協商。
由於企業家本身也有土地開發的事業,所以在與銀行打交道時特別有利,可以運用自己原本的信用額度來取得極低成本的資金,並且先打掉一部分債務,留一部份營運資金,開始重新整頓這家企業。
最令我驚豔的是,按照當初的兵棋推演,企業家接手後三個月就達到首次的損益平衡,半年後成功轉手給六家競爭業者中的一家,快速獲利數千萬元,那種快、狠、準真是讓我大開眼界。
DD到底在D什麼?根據我的經驗,通常包含十個方面(先說好,會看到睡著喔~XD
一、公司背景:
包含最基本的名稱、地址、成立時間、性質、股權結構、董事成員、外部顧問、部門組織、產品和服務清單、發展歷程及重大事件... 等,這些都算是一般性的資訊,被投資或被收購的企業都很容易提供,但真正關鍵的問題在後面:
為什麼要出售公司?由誰負責有關公司出售的事宜?是否存在影響交易的少數股權?建議收購的支付條件是什麼?出售方及其股東的稅收目標?預期的會計和稅收處理?由誰支付經紀人的傭金及傭金額和何時支付?公司及主要股東有沒有涉及訴訟(未決的和潛在的)?公司收購是否會導致契約終止、失去主要客戶或合同、人員的辭職?....
如何?頭皮的毛孔有沒豎起來了 XD
二、產業分析
包含產業結構、按規模劃分的公司數、產業集中度、並購與收購趨勢、地區分佈、產品線、新公司的進入壁壘、產業增長、過去的年增長率(銷售、利潤、市場佔有率等)、預計將來的年增長率(銷售、利潤、市場佔有率等)、影響增長的因素(人口變動趨勢、總體經濟趨勢、可支配收入、利息率、產業構成和趨勢、市場規模、市場佔有率、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差別化、進出口、廣告和行銷、政府因素、顧客購買力、環境考慮等)...
還沒完,還要做競爭分析,包含同一行業中其他公司的競爭實力和競爭戰略、來自其他產業的競爭(即替代產品)、影響競爭的關鍵因素、進入壁壘、對成功的主要威脅、產業中的主要客戶和供應商、列出向其提供產品的主要產業、在最近幾年是否存在較大增長的新的客戶和供應商、是否依賴少數客戶和供應商...
再來是勞動力分析,包含公司員工的結構、公司平均工資與地區工資水準的比較、勞動力的穩定程度、政府管制程度...
然後還有專利、商標、版權等分析...(希望你還沒昏倒 XD
三、財務和會計資料
這個部分涉及太多專業,簡單來說就是財務報表,包括過去幾年的年度和中期資產負債表、損益表、現金流量表以及全資公司、控股公司和主要參股公司、業務部門、地區分部的財務報表、財務和經營預測、預算、計畫、稅收報單等,要能夠清楚的呈現企業的資產、現金、應收帳款、壞帳準備政策、過去幾年的壞帳損失、過去幾年的退回和折讓準備情況、投資、庫存(原材料、在產品和產成品)、廠房、財產和設備(包括土地的性質、取得日期、成本、數量、估價基準、廠房與設備的位置、使用年限、原始成本、帳面價值、重置成本、累計折舊、折舊方法、估計的繼續使用年限等)、商譽、遞延費用、研究與開發、版權、專利、商標、品牌、負債(潛在的未列帳債務、或有負債、租賃、訴訟、貸款擔保和未執行的合同等).... 通常,還會要求做財務報表比率分析(痾,昏倒~
相信各位應該看不下去了,後面七項就只列出名稱吧,有興趣的人可以來書院找我(嗯,OS:應該不會有人想學吧?
四、財務報告制度和會計程式與控制
五、稅收
六、組織、人力資源和勞資關係
七、行銷和產品
八、加工製造和分配
九、研究與開發
十、財務比率
最後,問大家一個問題,如果搞懂這些事物,並且具備這些「know-how」到底好不好?
告訴各位二個數字,全球一年的併購金額大約3~5兆美元,全球一年投資新創企業的資金大約1000~1600億美元,如果按照一般業內行情,只抓1%作為業務執行費用,至少有200億美元以上規模,這就是為什麼這麼多投資銀行、專業顧問公司、四大會計師投入這個領域。
所以啊,真正具備這些know-how的人,不需要又蹦又跳、聲嘶力竭的教你如何成功、如何創富...(喔,要得罪一卡車大師了,抱歉!講太多了,快閃~
其實,你要做的只是靜下心來搞懂這些真本事,就像那位企業家一個下午的功夫就掌握了數千萬元的秘密~
顧及然 2018/01/17 台北.感覺
國際總裁菁英書院
#不要靠感覺
#盡職調查(Due Diligence,簡稱DD)
#要得罪一卡車大師了
關係行銷與交易行銷的差別 在 李哈利Harry Youtube 的最讚貼文
截止 2020/07/24,比特幣的價值已經漲到平均每個 9,556.23 美金!
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以上數據都是來自於這篇文章,有興趣者可以點擊閱讀一下:
Plan B 原文: https://medium.com/@100trillionUSD/modeling-bitcoins-value-with-scarcity-91fa0fc03e25
翻譯: https://mp.weixin.qq.com/s/Lj1313ND96unxcq98SNlMg
目前市場已有的比特币大约为 1,100 万个,根据算法,现存的比特币数量越多,制造新的比特币难度就會越大。到 2140 年之前,比特币总量将會达到上限 - 2,100 万个!
不久前,美國政府又再度宣布印鈔救經濟。
當市場上流通的鈔票越多,鈔票本身的價值就會越低。對於有製造困難的比特幣來說,比特幣的數量無法被操控,因此能夠影響到本身價值的因素變得更少。
我本身也非常看好比特幣,還曾經一度投資了高達六位數美金!現在平均每週也還是有在持續買入,每次投入的資金不一。
在今天的視頻裡,我會詳細和你分享我對於比特幣的看法,還有來自市場上其他知名投資者的分析建議。
如果你對比特幣感興趣,或好奇我是如何做投資決定,記得不要錯過今天的視頻!
⚠️ 重要聲明:今天的視頻僅供參考,並非投資建議。投資有風險,請謹慎投資。
時間軸:
00:00 關於我的比特幣投資
01:10 比特幣未來價值趨勢
01:50 比特幣未來價值的數據分析
03:58 什麼是比特幣?
06:02 我的投資比例
06:43 比特幣和其他幣種的差別
09:38 對沖基金現在持有比特幣的數量
11:42 現金和通貨膨脹的直接關係
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關係行銷與交易行銷的差別 在 陳寗 NingSelect Youtube 的精選貼文
在先前的 CP 值影片提到「階級剝削」,這個詞彙跟「剝削階級」是不一樣的概念。後者談的是關於勞動者與資方之間的關係,而在這邊的「階級剝削」則是我大學時一位老師所提的另一個概念:「對富裕且龜毛的人們,大膽地收更多的錢」,這是銷售端訂價時的重要手法。
其實「階級剝削」有個經濟學上的相似觀念,就是「差別取價」。差別取價又稱價格歧視,英文為 Price discrimination。這種行為是針對不同客群,依照客戶的社會地位、財富地位、居住地區等不同分眾要素,來對不同客人擬出不同的訂價,是一種資訊不對稱下的個別訂價交易行為。
階級剝削就是援引類似的觀念,探討針對高消費客群收取更高費用的行為。舉例來說,若依照同樣的成本結構來看,iPhone 的售價理應不會高過四萬多元。但是蘋果知道願意買到高價 iPhone 11 Pro 的人,並不會在意那「區區」幾千塊,於是就可以把 iPhone 的價格訂得高高的,坐享全世界最高的智慧型手機毛利結構。
到底階級剝削如何影響我們的消費行為?廠商又如何利用階級剝削來拉高自己的毛利,並同時提高自己品牌的價值呢?今天就讓我們來談談這個極為重要的訂價策略吧!
#經濟學 #經營學 #發大財
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本頻道幾個原則跟你約定好:
1. 開箱零業配:
真實使用過後才發表心得,通常試用至少 1 個月,所以你通常不會看到我最早發表,但哥真性情的評論,保證值得你的等待。
2. 理性討論:
我有自己的偏好,你也有自己的好惡,我們互相尊重,時時用大腦,刻刻存善念,不謾罵,不矯情。可以辯論,不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲:
我很愛買東西,也很愛比較產品,我自己使用過、多方比較過,還是覺得喜歡的東西,我才會辦團購。(簡單說就是挑品很嚴格,至今 80% 廠商找上門都被我打槍。)辦團購我一定有賺,但我跟廠商拿到提供給你的團購價,也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近,或是剛好有需要,就跟我團購,我們互惠。如果你覺得跟我團購,你就是我乾爹,說話不懂得互相尊重,那就慢走不送,你可以去找一般店家買貴一點。
看了以上,覺得可以接受就請你訂閱,訂閱順便開鈴鐺。我們每天晚上 6:00 見。
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