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文/城邦書虫總經理 林福益
小時候有戴過夜光手錶嗎?看著表盤上的數字與指針在黑暗中透出微弱螢光,感覺既新奇又潮炫。但說起夜光這項技術,在1920年代歐洲戰事期間可是用於飛機上的夜光儀器,或是槍械上的瞄具、船艦的指南針等軍事裝備。由於表盤繪製精細度攸關人命,無疑地需要完美無缺的繪製能力。
當年就有一群十幾二十多歲的女孩,加入了夜光表盤繪製的工作。她們每天都用含有鐳粉的塗料,以極細的駱駝毛筆,精準地畫在小小表盤的數字上。為了加速工作效率、確保品質,女孩們習慣將畫筆放進嘴中舔尖,不斷重複著「舔、沾、畫」的動作,只求能多完成表盤成品,換取頗豐厚的薪資。
但是,沒人告訴這群鐳女孩,鐳所產生的游離輻射會對人體造成致命的危害,甚至有三分之一的女工死於癌症。更可惡的是,雇用女工們的美國鐳企業,故意隱匿了這些資訊,即使最後雙方對簿公堂,還用了各種不實手法卸責。那些原本該是閃耀年華的鐳女孩,以生命照亮了美國勞工職業災害最黑暗的一段歷史,讀來唏噓不捨,至為沈痛。
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我覺得積木是最不容易玩膩的玩具,而且可以玩的時間最久。0歲開始學習抓積木,慢慢可以堆疊兩個,1歲後可以疊更高,甚至做出簡單的造型。2歲可以做出更具體的東西,甚至到小學還可以玩,而且男生女生都適合。玩積木還可以促進全腦開發、大小肌肉發展、手眼協調的能力、激發創造力、促進空間感、解決問題的能力。
✅ 大型搖搖軟積木
積木材質是軟Q彈性的塑膠,經 SGS、歐盟 CE 及美國 ASTM F963 認證檢驗合格。使用100%對環境友善的無毒材質,寶寶拿起來啃咬也沒關係。軟積木掉到地上不會發出吵雜的聲音,積木邊緣都是圓滑無銳角設計,沒有尖角,可避免小孩遊戲中撞傷。搖晃會發出沙沙聲喔,柚子超愛,可刺激小朋友的聽覺及增加吸引力,6m+就可以玩了,可以一路玩到上小學。
大積木可以做成1比1的東西,例如椅子、階梯、飛機、汽車、動物等…是真的可以坐上去喔,小孩都超超超超愛的啦!WOOHOO積木做出來的東西都特別大,跟小孩放在一起形成一個反差萌XD。堆疊大積木需要一直動,也比較消耗體力喔。有時候丸子和柚子睡醒會自己在客廳玩積木,完全不會吵我們,是不是很欠買!大積木是連大人都會喜歡玩的玩具,這樣老公更有意願陪玩喔!(欠買x2)。
小雯建議直接買80 pcs以上,才能堆疊出更多不同的造型。很多人擔心大積木會不會很占空間,其實不會喔。全部疊在一起靠牆放,或是放在桌子下面,完全不占空間。
✅ 大型搖搖軟積木擴充組
小雯也建議順便帶這組,這組有輪子跟螺旋槳,汽車、火車加上輪子就真的可以滑喔!(變成學步車的概念)。飛機、船加上螺旋槳就更逼真了。
✅ 心心積木
雖然我家積木很多,但心心積木讓我驚豔到,真的太好玩了。這款有榮獲美國提利威格玩具獎Tillywig Toy Award,年度最佳玩具獎x兒童金頭腦獎。小雯建議直接買102pcs才夠玩。這組跟其他相似積木不一樣的地方在於,除了一般用卡榫組合之外,還可以平面凸點組合。做出來的造型更有立體,更有層次感也更漂亮。可以2D組合或是3D建構,玩法超多。大小剛剛好,不會小到被小孩誤吞。有附收納袋,方便攜帶外出。
✅ 小型軟積木
小積木也是軟Q的喔。47 pcs裡面就有輪子(跟大積木不相容)。因為比較小,對於不到1歲的寶寶更容易抓握。小積木跟大積木造型不太一樣,除了有8孔、4孔、2孔之外,還有其他造型。有人臉、帽子、輪子、貨櫃等等,更多樣化。這組積木有高有低,可以訓練小孩的建構能力跟空間感,還可以玩角色扮演的遊戲。小積木可以放桌上玩,也可以在地上玩,訓練小肌肉和小朋友的耐心。小積木的尺寸比一般積木大,所以不怕小孩誤食。
✅ Q比人建構片
建構片跟積木的玩法不同,是兩個互相卡在一起,創造各種不同造型。色彩鮮豔,很能吸引小孩。整個材質都是軟的,安全無毒,拿起來啃咬也沒關係。整個都是圓滑設計無銳角,超級安全。掉到地上也不會發出吵雜聲,踩到也不會痛。用串聯的方式可以組成英文字母、數字。也可以凹成不同角度,組成立體幾何造型。
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來提供一個人人都想要,但不容易得到的東西,那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色,你一定很清楚,我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡,就會有角色跟地位上的不同。而這些不同,左右著我們自己說話的份量,或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了,如果在你的家庭裡,向來都是以媽媽的意見為主,那麼當你們遇到連續假期,要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難,她說:「我們去日本吧!」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對,於是呢,你們全家的日本行,就這麼拍板了,這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面,你的老闆要求各個部門,去訂下年度的營業額的目標,那你就會開始著手計畫,想著要怎麼做,才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位,在公司裡面的影響力。
那聽到這裡,你會不會有一種感覺喔,就是「人微言輕,人貴言重」?這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面,自己沒有什麼地位,不管自己說什麼,都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔,就算是現在的你,在家庭裡沒有聲量,在職場上還不算是個咖,然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢,像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」,他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候,其實那個時候也不會有人想過,他會有一天成為,領導這麼多頂尖人才,跟著他一起衝,一起研發劃時代的iphone手機,這樣的一個角色。
所以今天喔,我提供給你一個很簡單的方向,只要你試著做做看,就能夠慢慢建立起自己的影響力,讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢,我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校,有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境,他想要去研究怎麼樣做,才能夠去改變環保告示的內容,讓它更有影響力。去影響更多的房客,願意重複使用毛巾,而不是讓他們每一天都要換新的,這樣子其實很不環保。
所以呢,戈爾史坦教授,和他的研究團隊,設計了兩個版本的告示;一個是「標準版」,一個是「特別版」。
而把這個告示,隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面,而這些房客們不知道自己,其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面,它寫這樣的文字喔:「舉手之勞做環保,我們的環境值得你我尊敬,住房期間如果你重複使用毛巾,可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面,寫的文字是這樣喔:「加入其他房客的行列,一起舉手之勞做環保,高達有75%以上的房客,已經加入了我們最新的環保專案,重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候,或許你會覺得很好奇,這樣子不同的寫法,真的會有任何差別嗎?
但是事實上,研究結果告訴我們喔,看到那些「特別版」的文案,就我後面說的那個文案的房客,有44%重複使用毛巾,而前面第一個「標準版」的文案,只有35%。
也就是說喔,一個不存在的前任房客,竟然讓後面進住的這個房客,願意動手做環保。你有沒有發現,這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果,是因為標準版它只講「對」的話,但是有時候「對」是沒有用的;而往往越對的話,有時候還會被忽略,引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面,它卻明確的標示出「他人的作法」,你前面的房客怎麼樣,所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用,能成為驅動別人行動的關鍵,這是因為喔,我們每個人,都會為了贏得大家的認同,害怕被討厭、害怕被團體排除在外,所以就會別人怎麼做,而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊,你會不會覺得喔,那原來要有影響力,就是去唬爛別人說,啊別人怎麼做,然後你就跟著做。是這樣子嗎?
其實當然不是喔,如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話,那你小時候,你媽媽跟你說隔壁的小明考一百,你表弟拿獎學金,那你不就是現在也是好學生了嗎?!
但事實上不是如此嘛,當媽媽這樣說的時候,你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒,不是這樣嗎?
那所以現在的關鍵就是,讓別人願意聽話的關鍵點,究竟是什麼?
別忘了喔,即使影響力比較小的標準版的文案,它還是有35%的人,他願意重複使用毛巾,那麼這35%的基本影響力,又是怎麼來的呢?
那是因為喔,其實在標準版本的告示,和特別版本的告示卡,它們的背面,都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔,你聽聽看喔。
「你知道嗎?如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案,每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油,並阻止四百八十加崙的清潔劑,被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔,這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法?而這樣子之所以能對人產生影響力,是因為這些明確的數字,可以讓每一個人都很清楚的知道,自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則,其實也是前面所提到的賈伯斯,經常在用的。
賈伯斯還活著的時候,他曾經和他的工程師,在會議上面,他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔~
他告訴工程師說:「假如你們可以縮短10秒的開機時間,再乘以500萬的用戶,那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來,就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘,就等於喔蘋果公司,挽救了十條人命。」
你聽到這裡,你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔,他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個,具體數據的一個訴求,去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華,就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話,那這個「對」的背後的具體是什麼?
如果回到前面的環保實驗喔,我們就可以知道,可以產生影響力的方法,是「具體化的訴求」,再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上,到底應該怎麼做,才可以發揮自己的影響力呢?
如果用我們前面提過的例子,來打比方好了。
假如喔,你希望自己的連續假期,可以好好支持國內的觀光旅遊,而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看,這樣的說法告訴你的媽媽,比如說吧:「媽~去年因為普悠瑪的翻車,讓花蓮觀光的人潮掉很多,觀光局呢,它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費,而我們一連住四天,就可以省下四千塊,等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽,還有李大嬸,她們也從花蓮玩回來,她們都說喔,大家因為怕翻車,所以風景區裡面沒有什麼人,旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎?幾個訴求喔:「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式?
那如果你也有同樣的困擾,試試看這樣的說法,我相信你媽媽對於假期的安排,她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的,職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商,但是你知道A廠商的產品的良率,越來越差,但只是因為呢,他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候,你可以怎麼樣發揮影響力,去扭轉這個局面?
我們一樣喔,用「具體化」的訴求,你可以試試看這樣子跟老闆說,你說:「對~老闆,A廠商跟我們合作很多年,大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查,我發現同業研發的一個趨勢,已經開始淘汰老式的生產方法,改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面,已經有十多家公司用B廠商的產品,他們的市佔率是60%,而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意,只要我們改用他們家的產品,願意再給我們打八折,省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點,你的老闆聽到這裡,除非他有特別的考量;要不然喔,我相信他不會跟錢過不去,換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候,你的老闆會知道,你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔,你看這一段訴求:「同業中,已經有10家公司,60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式?
聽完上面兩個例子,你可能發現喔,如果我們想要對人有影響力,在給出任何訊息的同時,你一定要記得一點,就是所謂的影響力,並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡?它的關鍵在於,你有事實的依據,讓人家知道比較的標準在哪裡,那這個時候,對方就比較容易按照你參考的建議,去做出更適當的決定。
所以,當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」,這兩個能夠產生的影響力之後,接下來更重要的是喔,要是讓你能夠有更長期的影響力,它有一個更大的基本功,就是你自己是不是一個「說到做到」的人?
如果你不是的話,那你可能就是「出一張嘴」,很快的你說的再對、再符合前面所說的法則,一樣都白搭。
因為呢,一個人會相信的,始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好,之於對方,就越能夠成為具有參考性,跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔,當你再提出「具體化的數據」,才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔,如果你要成為別人心中,那個有力的「他人」;我很鼓勵你喔,可以把握我們近期推出的線上課程,叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢,你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則,讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢,如果你想要進一步的,跟別人達成共識,產生更大的影響力,我更鼓勵你可以把握,我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
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我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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■ 活動限單一帳號單一留言,重複留言者不予計算。
■ 採隨機方式抽出得獎者,主辦單位就本活動參加者之資格,保有審查之權利。
■ 若得獎人未於中獎公布後一周內回覆,或資料填寫錯誤、不完整,致獎品無法送達,則視同放棄,不另補發,資格亦不遞補。
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隨機數字不重複 在 吳老師教學部落格 Youtube 的最佳貼文
如何用EXCEL VBA匯整12個月資料到總表
這是在東吳大學進修推廣部的VBA進階課上課的範例,
先學會如何將大量工作表整合在一個工作表 [連結]
接下來補充網路學員問到如何匯整12個月資料捐款明細到總表的問題,
他是先用錄製巨集之後再來修改為迴圈,
給1到12月工作表範圍,於是就可以自動將資料"貼到"總表之中。
但是,
最大的問題是:
1.如何錄製巨集,可以參考:如何學會EXCEL VBA錄製與修改巨集系列之一[連結]
2.解決三個邏輯問題,就是如果1.沒有資料 2.只有一筆 3.有一筆以上
就需要用多重邏輯判斷
VBA裡有兩種陳述式:If 與ElseIf,另一種是Select Case
我比較建議用前者,因為可以比較容易學習,和IF也很接近,無需多學一種。
結果畫面:
上課內容:
程式碼:
教學影音完整版在論壇:
https://groups.google.com/forum/#!forum/scu_excel_vba2_86
課程特色:
1.如何將函數轉成VBA2.VBA與資料庫快速結合
EXCEL函數、 VBA程式設計與資料庫是分別屬於三個領域的知識,
但卻是目前大家都需要的一項專業技能,要把三者融合的很好實在非常不容易,
剛好我有近20年的VB程式設計與資料庫設計的經驗,
教EXCEL函數與相關課程也有多年,因此清楚如何把最重要的知識教給大家,
ADO資料庫設計的知識非常多,但根據我多年的設計實務經驗,
覺得最重要的是掌握SQL語言,就可以輕易的完成查詢、新增、修改與刪除等功能,
就可以輕易的完成自己想處理的大量資料,大大提高工作效率了!
上課用書是:
Excel函數&VBA其實很簡單(http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010457292)
Excel VBA 與資料庫整合大活用(http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010463634)
完整教學影音DVD申請:http://goo.gl/ZlBZE
論壇:http://groups.google.com/group/labor_excel_vba?hl=zh-TW
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如何快速在EXCEL中建立查詢系統(免資料庫)之1
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如何自動下載YAHOO股市資料到EXCEL中
如何建立表單與將EXCEL當成資料庫使用
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如何在EXCEL VBA新增沒有重複名稱工作表
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2.如何把EXCEL"函數"變為 "VBA"?自強基金會2012第5次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/04/excel-vba.html
3.自強基金會2012第8次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/05/excel-vba20128.html
4.自強基金會2012第9次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/05/excel-vba20129.html
5.EXCEL_VBA與資料庫--自強基金會2012(Ending)
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/07/excelvba-2012ending.html
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