﹝頂尖名校畢業不被錄取，也拿不到高薪，證明學歷不等於能力﹞
有些優秀的人總愛怨歎懷才不遇，卻從來沒想過，懷裡的才是不是企業需要的？企業要的才，他的懷裡有嗎？沒有想通這兩點，注定求職碰壁，懷才不遇，抑鬱終身。
PTT曾經出現一個典型例子（2016年底），擁有美國名校學歷，便以為工作能力也有99分，哪知台灣企業不埋單，她就認為企業不識貨，批評企業這不對那不對；後來有中國企業要錄用她，她便認為中國企業更有見識，看得懂她的優質，決定出走中國，我們姑且稱她Penny。
台灣企業不用她，是識貨，還是不識貨？
Penny自政大畢業，在公關公司任職2年，之後赴美求學，是一所傳播Top 10的大學，TOEIC考970分，學歷漂亮、英語能力強，可是Penny不想離鄉背景，想在台灣發展，職務鎖定品牌公關，開出的薪資分成兩種，用到英語是45至48K，不用英語則40至43K。（以上是3年前的薪資）
面試8家，Penny失望透頂，悵然的說：
「本來選擇回國，就是要奉獻所學，結果還是出國，到中國工作…」
懷抱著一腔熱血，灑到這塊土地上，連冒個煙都沒有，Penny氣到上PTT告狀，列出各家面試過程與薪資開價，引起鄉民熱議，我的年輕同事看完發文脫口而出：
「台灣就是不重視人才，給香蕉就只能請到猴子，難怪人才要出走，企業活該沒有人才可用！」
（又是一段典型鄉民的言論，充分說明台灣年輕人對就業市場的「智商」。）
Penny應徵遊戲產業，有紅心辣椒、網石棒辣椒、新加坡商G社，她都開價43K，G社沒有下文，而紅心辣椒還價36K、網石棒辣椒40K加年終1至2個月，都低於Penny的預期。另外有還價的有東元電機，給36K共16個月，年薪算是接近Penny的理想值。
其他4家都是bye-bye再連絡，比如：外銷電腦Getac，Penny開45K；做電子商務的創業家兄弟，開40K，以上這兩家都沒有給進一步的回應。到了做香氛產品的十分國際，Penny開45K，把對方主管嚇一跳，問她真有領過這樣的薪水嗎？再來是寶成鞋業的關係企業，對方明白告知加班至晚上8點是常態，星期假日還要辦活動，Penny不爽，就獅子大開口喊價50K，後來連主管都沒見著，當然也不再連絡。
出走中國，就會知道自己的斤兩
總共面試8家，只有3家跟她談到給薪的金額，Penny的錄取率不如學歷亮麗，可想而知失望透頂，可是她不是檢討自己哪裡和企業不相配，而是怪罪企業，放大面試時遇到的缺點，比如企業的態度差，好像求職者有求於他們，必須放低姿態；另外，問企業願景時，他們都答不出，只得到「景氣差」、「會努力」等喪氣的話。
直到中國企業面試時，這些「台商問題」都不存在，薪資高、面試感覺佳，即使Penny再不想離鄉背景，仍然不得不出走到對岸，可是文末留下伏筆，年後再看看台灣有沒有其他理想職缺。
看完Penny的貼文，我訪問4位大企業人資主管、1位公關公司總經理、1位電視台新聞部主管，他們都不約而同說：
「一路好走，祝福她！」
他們一致認為，Penny學歷好、英文佳固然好，但是只有2年公關經歷，還不足以獨當一面，用這種待價而沽的態度求職，只是顯示對產業無知、態度高傲罷了，一旦走出台灣，勢必碰釘子、受挫折，到時她就會知道是台商有問題，還是自己有問題。
無知-1：台灣是買方市場
公關業在台灣早已是成熟產業，人才濟濟，英文好的公關高手多得是，在求才上是買方（企業端）市場，賣方（求職者端）當然要放低姿態，可是Penny完全弄錯情勢，以為是企業求她去上班。
至於中國，公關業是剛起步的新興產業，對人才需求若渴，加上市場大，給薪幅度大。Penny卻據此說中國企業對人才比較尊重，是嚴重忽略公關業在兩地發展處於不同階段，對人才的需求有冷熱之分。
無知-2：學歷不等於能力
一個好的公關，要有「出將入相」的能力，還要具備「後宮佳麗」的外貌。比如，擁有策略性思考、邏輯性思維、新聞寫作技巧、計畫與執行，還要有良好的溝通能力，包括提案、簡報、說服等，尤其這是高度專業與精緻的服務業，必須做到讓客戶滿意，更不用說經營媒體關係這一條重要人脈。說到這兒，已經夠讓人心生怯步，卻要再加上outlook這個條件，像外形、穿著、儀態、談吐等，充分展現出亮麗專業。
在台北當公關，入門起薪2萬8，憑能耐調薪，工作2年後調到4萬3，需要十分outstanding才拿得到，以上各項能力在水準之上。學歷不等於具備這些能力，Penny也未充分說明專長強項，企業當然會遲疑。
無知-3：沒有能耐，就要有態度
Penny迷信學歷，態度高傲，缺少企業期待的自信中有謙虛，是她不獲錄取的原因。公關既要服務客戶，還要伺候媒體，讓人懷疑她足以勝任，受訪的新聞部主管說：
「辦活動時，連叫她買個便當，主管都要猶豫再三，不知叫不叫得動，還有什麼事敢請她做？」
無知-4：薪資有行業差異
公關業起薪普通，講究實務累積的經驗、能力與人脈，只要在業界做出幾個重要客戶、或做出幾件響叮噹的大案子，證明可以獨當一面，有了credit之後，企業便會紛紛來挖角，是薪水三級跳的時候，可以翻上1至3倍。
可惜的是，Penny在人生起步時，都是往外求，求高薪，求大企業，求企業要說得出令人憧憬的願景，卻忽略往內求，彎下腰學習，培養出能耐，證明自己。一位五百大企業的人資處長說：
「她只是一味時要求企業符合她要的條件，而沒有去想企業的用人條件，自己要怎麼做才能符合？」
台灣企業不是給不起高薪，而是知道誰值得給高薪。的確，企業會餵給猴子香蕉，但是也會給老虎大塊肉吃，年輕人啊，你要做的事是證明自己是一頭百分之百的老虎，而不是躲在網路背後叫囂的紙老虎，拿出來嚇人的不應該是投在網路上龐大影子的虛張聲勢，而是可以做出成績的真才實學！
即使如此，我仍然贊成年輕人｢趁早｣出去看看外面世界，哪裡高薪哪裡去，因為高薪會帶來高挑戰，是難得的歷練！至於台灣，假使一味給低薪，一定留不住優秀人才，終究要自食其果，失去競爭力｡
圖／網站，高點補習班
#职场斜杠
#尹星知识管理学院
*** ***
欢迎加入我的Line@ ID：@ca141719
或点此直接加入：https://line.me/R/ti/p/%40bfj9781d
更多洪雪珍老师影片：https://reurl.cc/jD2nn
【教你强大 Be A Star】课程资讯：https://lihi.cc/KM8OI
*** ***
洪雪珍最新力作＜你的强大，就是你的自由＞
在各大书店与网站都可以购买：
-博客來：https://goo.gl/zqRv5c
-金石堂：https://goo.gl/uzEGpG
-誠品：https://goo.gl/DhCcHe
-電子書獨家＞樂天KOBO：https://goo.gl/GLKKXs
電銷挫折ptt 在 [心得] 電銷跟實體業務的不同- 看板Insurance 的推薦與評價
講真的我兩個都做過。
以前先是在安泰當特助，然後轉富邦業務。
後來又有在國泰待一下下...跟保誠當電話CC叫人來面試
最後現在我是在電銷。
我覺得兩種通路的保單講真的非常不一樣...單子不一樣，賣的方式也不同。
我在傳統業務上面真的沒有親戚的人脈...所以真的還蠻慘的。
唯一一張保單，才保了沒三天就反悔退單。
我的當下心情是，算了！！！強摘的果子不甜。然後就退了。
之後我就打死不碰保險業，後來真的輪轉呀輪轉...就來電銷了。
其實我是來電銷才知道有電銷，也才知道電銷真的跟一般業務不一樣！
一般業務是依照服務跟人脈還有綜合保單為主需要全盤規劃
可能一個業務要跑好幾天才成交一單，可是電銷是講好幾小時成交一單。
一般業務我覺得是看人脈跟認真還有機緣。
電銷業務就是看運氣、看緣份、看心志堅定的程度...
但是我覺得提到保險兩個字很多人就會聞之變色。不管是哪種通路
面對客戶也是，很多聽到都直接掛電話...
這時候如果是傳統業務優點就來了...他不可能直接關門吧XD
之前我也有一陣子被我朋友影響到
我跟一個朋友說我在XX人壽（電銷）工作他就嚇到...開始劈哩啪啦一堆
講一堆五四三反正就是在講他不會跟我買保險。
講到最後我都火大直接跟他嗆聲說，我也不會賣你！你想買我也不賣！
最後雖然他知道我真的不會賣他之後就有點和緩，可是我真的還蠻受傷
害我很想要試看看以後直接問他:你知不知道安X（直銷） 來去嚇他...
不過在電銷業界雖然挫折多但是也是有些有趣的事情。
例如公司同事經常會收到客戶寄給她一些東西，柳丁、香蕉、青椒、花生糖
還有同事讓她的客戶來我們公司推銷滷味，也有同事跟客戶買茶葉
當然我也有遇到一直打電話來跟我要電話的客戶...（每天都打來找我聊天
甚至還有找我線上遊戲PK的客戶...
最近還遇到客戶說是看在我的面子上是幫我做業績才跟我買...m（_._）m
也有客戶說我每天講那麼多電話還不見得成交一單覺得我很辛苦很心疼＠＠？
這些客戶的關心真的讓我一整個大心呀～！
（這是題外話
不過在我進入電銷之後...以前的主管很驚訝，然後覺得很可惜。
因為他說他們現在也開始有電話行銷，如果我這邊不待可以去那邊待...
（保險業永遠都缺人。）不缺錢有興趣可以來嘗試唷～
其實現在上班的時候都多少會跟客戶聊天認識更多。
可是有的時候其實常常在想...我很多客戶都買了一堆沒用的人情保也蠻可憐的
因為認識的一般業務來找，沒辦法只好做個人情，可是保了之後沒用...
問題是自己都不懂保險，所以也就真的一直繳下去...
其實我是一直很想要跟那些人說，有的時候沒用的單真的該退就退...
不是電話行銷保單都不好，也不是去你家跑的業務就一定不會騙你
其實如果要幫自己保單做調整不要只問一個朋友，要多問幾個。
還有不要只問業務，請找懂保險但是沒在做業務的不是會更好＠＠？
因為他們一定比較客觀，不是嗎？（EX以前是業務員已經沒在做的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.40.19.75
... <看更多>
相關內容