【顧客不想跟你買東西有5大原因,一次告訴你!】
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近期到企業去做線上培訓,許多學員反應生意難做、疫情關係讓人與人之間減少了面對面接觸,不知道有沒有其他方法可以做生意?也有人一直不明自己經營社群許久、追蹤的朋友也很多,產品、服務也都很不錯,但他們就是遲遲不跟你買東西?以下5個原因,絕對值得你記下:
1.#顧客沒有多餘的錢,你該怎麼辦?
記住!顧客拒絕跟你買單,十有八九都不是真沒有錢,而是看不懂你的東西「價值」在哪?換句話說,顧客根本看不懂為何你的東西「值得」他花這麼多錢?
這時候的你,無論你是賣什麼產品,要做的絕不是死命地推銷。而是要掌握你和顧客心中衡量"價值和價格"的那一把尺,雙方的落差在哪?讓顧客清楚的認知到他花這個錢、用這個價格所買到的東西,絕對是超值的!你不會懷疑每一位顧客(包含你)購買東西時,都想用更便宜、更低廉的價格,買到物超所值的東西。
2.#購買的慾望,你該怎麼辦?
我遇到很多學員問我,他的顧客沒有慾望,現在就是沒有想購買,該怎麼辦?這是另一個常見的問題,就像這波新冠狀病毒的疫情肆虐一樣,顧客消費慾大減,他也許是有需求的,但就是遲遲不願意跟你訂購下單。我在線上課也會提到,這時你必須懂得創造"購買氛圍",推進顧客購買的最後一哩。你一定有看過傳統老店生意絡繹不絕,大排長龍、熱烈的氛圍吧!是的,你要先造勢才會有人流,你要先讓場子熱絡才會有人想上門,你要先做的不是跟顧客說你的產品為何好?
你要做的是,某某某也買了?你再不買可能會錯過?無論線上或線下,你要讓顧客慾望提升,炒熱氣氛、創造對的購買氛圍,你才能讓顧客甘心樂意的跟你買東西。
3.#顧客的急迫性不足,你該怎麼辦?
假使你的產品、服務都很好,但顧客當下就是不急著買,你卻急著的希望顧客買,雙方僵持拉扯很久,該怎麼辦呢?解決急迫性不足,你必須將心思放在假設顧客「立即就下單」會比「延遲」購買,帶來什麼具體而立即的好處上。例如:現在顧客就下單就能得到什麼?之後下單不會有?這個得與失,會讓顧客覺得有感、有擊中痛點。當顧客認為「損失」帶來切身的影響時,或他若可以當下立即購買,即可產生對他實質的益處時,顧客的急迫性就會大幅提升。
4.#顧客沒有信任感,你該怎麼辦?
真正的社群銷售高手,不是一昧的推銷產品或服務,而是懂得建立強而有力的「信任感」。我在線上課會特別用一堂課告訴你如何贏得顧客信任感?這裡我先提醒你,當顧客還不認為值得相信你、對你的產品或公司有足夠的信任感。你可以用強而有力的數據、顧客親身見證,以及不同能建立顧客信任的方式,讓他願意相信你。你要做的是,不只要讓他相信你、相信你公司的產品,更重要是要顧客自己相信他自己的判斷。因為,每一個信任只有顧客打從心底,認為是出於自身的決定,才是真正的信任,也才能做到後面的成交與生意。
5.#顧客沒有需求或低度需求,你該怎麼辦?
另一種更常遇見的是,顧客根本沒有需求,或是需求度極低,你會如何面對這樣的問題呢?你必須清楚認知,你的產品不一定能滿足所有顧客,因此你也不用刻意的討好所有顧客。這只會讓你想銷售的產品定位不清?服務的顧客對象模糊不明!這時候,我建議你要常問自己,你要銷售的產品是給誰的?這個產品對哪一種顧客有的需求?而哪些顧客絕對不會是你要銷售的對象。當你顧客輪廓、面貌、行為,愈是能清楚的具體陳述,就表示你懂得捨棄哪些不對的顧客,專心的服務某一群真正的顧客。而唯有專一、用心在對的顧客身上,你獲得的回報、投入的報酬與反饋才會是最大的!
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學會線上社群銷售、口碑銷售,做好做到社群成交真正賺錢的本事,絕對是你現在、未來一定必備的本領!如果你還不會、不懂,現在我已將我多年在各大企業傳授給 #零售、#保險、#汽車、#房仲、#直銷..等,#超過一萬名業務銷售人員 4.8顆星的口碑見證,一次錄製成線上影音課全部交付給你。
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00:00 介紹來賓
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04:15 王少偉一直單身,是房子的問題嗎?
06:30 買房下不了決心,是遇到什麼阻礙?
10:21 王少偉買房心法大公開
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29:37 很懂得犒賞自己的星座
35:38 創業開麵包店,卻是花錢買教訓
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48:10 買股票殺進殺出,曾經擁有紙上富貴
51:38 適合高風險投資的人
1:01:33 破壞財運的不良風水
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【分段重點】
00:00 開場介紹
02:20 兒子才三個月就有辦法不亂哭鬧?!
07:45 誰說小孩不懂?爸爸自有一套方法管!
17:05 父母總是禁止小孩,Terry卻反其道而行!
19:45 要怎麼給小孩立下好規矩?
23:50 張盛舒老師-教小孩特別有方法的人
29:08 從小自動自發念書不需父母操心!
31:30 教小孩靈活運用,機會教育很重要!
34:15 虎爸超嚴格海頓媽看不下去?!
37:17 書珩老師-我會教出多優秀的小孩?
43:40 從小被嚴格管教長大
45:30 沒對爸爸說出愛成為最大的遺憾!
49:05 艾菲爾老師-總是愛你在心口難開
53:35 張盛舒老師-從小就很爭氣的人
58:55 孩子常跌倒媽媽要如何教導?
1:01:50 書珩老師-特別細心的女人
1:06:35 艾菲爾老師-我在哪方面能有好成績?
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