【「接不到案子」的SOHO新手,8成都犯了「這3個錯誤」!】給接案菜鳥|自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了,但都沒有回音!」
「在接案平台上,都搶不過其他SOHO接案者,該怎麼辦?」
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我很常會在私訊裡面,收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定,要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」,來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們,有所幫助喔!
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如果你發現,自己也正面臨上述的瓶頸,就一起看下去吧!
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[ 3大接案新手誤區 ]:
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1. 錯誤一:只在 “人多” 的地方「搶案子」!
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我們總是很習慣,在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功,就一定要 “瘋狂競爭” 嗎?
能走出自己的路,不爭不搶,不是更好?
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誰說要接到案子,就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢?
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”,為了怕被打,在此就不一一舉例了。哈哈哈哈~XDD)
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以我的親身經驗來講,主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」,且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外,所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得,會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方,是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場,少了令人神經緊繃的「不必要競爭」,不只利潤會更高,也能做得更加開心、長久喔!
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當然,對於剛起步,想省麻煩的朋友們,「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台,作為「短期使用」就好。
長期來講,其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」,反而才是我比較推薦的!比如:接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道&方式」的介紹,可以去看我之前寫的這篇Blog文章:「接案平台」有哪些?台灣和國外精選「接案管道」大統整! ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡,也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔!
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2. 錯誤二:只顧著說自己的需要!
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要想 “主動應徵接到案子”,就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時,最常犯的一個致命錯誤,就是:「只顧著說自己的需要」!
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「自我推薦信」一打開,內容全部都在再三強調、顯示著:「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」,而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」,案主自然也就不會想要,找你幫忙、邀請你一起展開合作啦!
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所以,在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時,我們一定要多去考慮「對方需要什麼」?並且,盡量去告訴案主:你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」?
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如果你還是沒有頭緒的話,“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家,還有超真實的「試寫範本」解說,模擬給大家看喔!(直接一個六親不認的置入廣告,哈哈哈哈哈)
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其他小提醒:
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另外,開發客戶的 ”自我推薦信&應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」,也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問:「寄10封夠嗎?」
當然不夠!!
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如果你是「接案新手」,且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課:至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」,並且至少寄出「50封自我推薦信」吧!(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢,多寄出一封信,就是為自己多增加一個機會!
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寄信之前,也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己:「寄出的信完全石沉大海、已讀不回,都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了,讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”,一切就超級值得啦!」
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所以,繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信&接案履歷內容」,然後持續、持續的寄就對啦!
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3. 錯誤三:說不清自己的「利基專業」&「價值主張」!
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面,”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」!
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就好像「行銷科系」的教授,會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”,究竟是:內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談,還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個,也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣,案主又怎麼會知道,「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢?你也會因此,而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」,和好機會失之交臂。
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所以呀,我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」,而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」,而非單單只是一位「講師」。
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哈哈!不然誰知道要請我來,為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢?你說對吧!
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」,以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」!
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比如:
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」,而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞&專業深度” 句句到位的學術文章」,而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」!
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所以,應徵案子之前,先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」,就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時,輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得,你能為他帶來的「效益不大」,而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」,其實不只是「接案者」需要,對「一般上班族」來講也非常重要。因為,搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪,做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」,還是「職場工作」裡,都是很大的劣勢。
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比如:
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」,幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為,老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」,因而整日窩在辦公室裡,埋首電腦。老闆看了,當然會不解的覺得,這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做,都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華,不出去為公司創造最大價值?!
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所以說呀,搞不清楚自己的「價值主張」,不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力,卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀!
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BG現代肉多多言情小說 | 《露從今夜白》作者:刀下留糖
|【5星原創BG言情小說推薦心得文】
| 現代言情
| 現代肉多多
《露從今夜白》是刑辯律師顧今夜和護士趙白露的慢熱愛情故事,也是一個從頭到尾都在不斷開車,有大塊肉的故事。
文案
非主流大律師×死心眼小護士
“趁這大好天光,與你風月一場。”
*
趙白露把顧今夜給睡了。
一個炮打出了千迴百轉的情緒。
趙白露想,法律制裁不了她,道德審判不了她,那麼她應該是沒有錯的。
可是顧今夜不肯放過她。
“我對你,心懷鬼胎。”——趙白露
“我對你,鬼迷心竅。”——顧今夜
又名《綠帽子相愛記》
《你搶我男友,我睡你男神》
《一夜情炮友轉正指南》
*
閱前提示(必看):
1.男主非C,曾真心愛過女配
2.1V1,HE,正兒八經的HE
3.劇情為主,肉為輔,燉紅燒肉,開越野車
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我只能說活在這個時代真的好幸福。
總算能夠輕鬆說出我這二十年在做的事,原來我不只是個書店老闆和文字工作者,原來我一直逃避去辦公室上班,那些辦公室以外的工作全部都是在磨鍊和培養我的斜槓能力。原來我不是魯蛇啊,辦公室以外我還有大好前程。
而斜槓,就是活在變動快速的數位時代
你唯一能夠生存下去不被淘汰的能力。
理解了這點,我的書店照開,再也沒有經營上的壓力,而我的斜槓技能也到達一個程度,可以火力全開的發展我自己的個人事業,創造品牌力,打造自己的優勢,開始做各種媒合、跨界、經驗分享和教學,並且用創意來開發文創商品,於是誕生了「選書師」桌遊,還成功打進誠品書店,成為他們創業三十週年的選物。
我喜歡做的事,總是與文化息息相關,如何發揮創意,讓一個想法、一個靈感,變成一項行動、一間店、一個商品、一種文化、一次展覽,甚至是一種職業、一個景點、一份難忘的回憶、一個未來的願景,我的書店地圖也因著這些想法和行動,不斷擴增它的版圖,直至它進入你的內心世界為止。
人與書的邂逅,人與人的交流,書與人的連結。
我相信這一切都是美好的開始。
開一間書店我學到的事 文 / 銀色快手
初發表於 生鮮時書 專欄
以為開書店是件浪漫的書,所以才選擇出來創業。
每次來採訪的記者或編輯,或是陌生的客人,新認識的朋友,想知道銀快開書店的起心動念為何?
我都會打破他們美好的想像,告訴他們我是迫不得已才開書店的,原因之一,我買的書太多房間放不下,我的解決方案不是把書賣給二手書店,而是直接開一間書店來處理我的藏書,結果我買的書愈來愈多,不僅幫自己買書,也幫客人買書,最後變成了一位選書師。
原因之二,我是因為在職涯上無從選擇才開書店的,因為我無法處理職場上的人際關係,進辦公室工作對我來講是很有壓力的,我甚至因此得了憂鬱症,而且有段時間很害怕人群,害怕與人接觸,最後我被炒魷魚,工作沒了,也不想再找必須待在辦公室裡的工作,我領了五個月的失業救濟金,但我沒有領第六個月,因為我已經厭倦去面試。
我有二條路可以走,一條路是放棄辦公室裡的工作,選擇去零售業或服務業工作,可是我頂著大學畢業的學歷,要去服務業找工作,例如門市或超商,大賣場,百貨公司,每次面試都碰壁,他們比較想找有這方面工作經驗的人,我的資歷上看不出有服務業的經驗,所以第一時間會被刷掉,而且我當時看起來就是個吃不了苦接近三十歲的魯蛇,大學畢業了不起,求職的時候還不是照樣被歧視,你們大學生啊,做不了服務業的啦,做不到一個星期就會自動閃人,你們根本就不懂如何應付客人,還是回去坐辦公室吧。
所以一直到我選擇做書店這一行,我才真正踏入零售業和服務業,知道什麼是看人臉色,以及要怎樣面對形形色色生長環境背景不同想法百百種的客人,在不熟悉的情況下,還要學習如何跟對方介紹書籍,進行表達和溝通,開一間書店要學的事真的好多,瑣碎的事也好多,經常沒有時間坐下來好好看一本書,這份工作真的一點也不浪漫。
大家看我寫書店故事,覺得當一個書店老闆真好,每天都有故事可以說,事實上,如果你的營收很差,書賣不出去,客人都不來,業績掛蛋,店租繳不出來,想做的事沒一樣完成,自己也領不到像樣的薪水,你就不會覺得開書店是件浪漫的事,你可能會改口,既然開書店賺不了錢,那麼開書店一定是開興趣的,每個開書店的老闆都好有勇氣喔。
但我覺得開書店的人真正擁有的是被討厭的勇氣,不光是我自己開書店的時候,常被不懂的客人數落,近五年來看到新的書店開幕後,也經常被各種客人數落或攻擊,質疑或唱衰,尤其是好為人師的客人,沒開過書店也要跟你耳提面命的指點迷津,彷彿開書店的人都是迷途的羔羊,你應該要跟他們說回頭是岸,不要把生命浪費在無用的地方,以你的學歷和能力,應該要去做更賺錢的事。
還有一種客人可能是想扮演記者,他會鉅細靡遺的問你開書店前後的每一個細節,甚至連你的身家背景,心理狀態都要統統問過一遍,他才覺得滿足,可是他沒有要開書店啊,感覺好像在做心理輔導,還是創業諮詢,他也沒有要報導在任何媒體和刊物上啊,所以他到底問這麼多要做什麼?
其實他只是找個地方打發時間,自己沒做過的事覺得好奇,如果老闆有空,他就會一直問,殊不知老闆自己也有要忙的事,也不是開店等著客人進來聊天,很多老闆都有陪聊的經驗,更厲害的是,有些常客完全不會消費,但就是想抓著你聊天,好吧,看了東野圭吾的《解憂雜貨店》大家或多或少有些感觸,書店或者某些空間,就像解憂雜貨店,會給予人們安慰或指引的地方,這倒也沒什麼,只是在親切接待客人和被客人干擾之間,我們在努力取得一個平衡。
開一間書店最初我是為了職涯上的選擇,以及解決自己的藏書病,有一個空間可以放我自己暫時不看的藏書,並且有個冠冕堂皇的藉口可以持續買書無上限,老婆不會碎碎念的真正法寶就是我擁有了一間書店,至少我看完的書也可以賣掉,暫時賣不掉也可以擺著不用進資源回收,好處實在很多。
萬萬沒想到的是,我以為書店是為了糊口而存在,為了能持續做下去而不至於厭煩,或厭惡自己,我必須找個理由說服自己,於是開書店變成傳遞價值的一個平台,為了文化傳播,人際交流,為了交換資訊,結交同好,推動一些理念,討論公共議題,發掘非主流的價值,這些純粹交易行為以外的想法和行動,就變成了開書店的附加價值,我開始重新思考,開書店的意義為何,我才能說服自己這是我願意投注時間和心力的事業,它不只是一間賣書的店,它還販售人生和夢想。
從事書店這一行,從網拍(虛擬書店、網路書店)到實體書店,我從2007年做到現在,快要滿十二個年頭,我體會到的是,從只關注自己的喜好和興趣,做自己喜歡做的事,不去管其他人怎麼想,到我從知識之井跳脫出來,認真去看待每一個愛書買書愛閱讀的客人內心的想法和期待,我逐漸發現做書店這件事,我學會的不是賣一本書給客人,而是從客人身上發掘新的需求。
每位曾經接觸過的客人,或聊天,或討論書籍和生活種種,或有煩惱需要我的陪伴和解惑,我把解憂雜貨店轉成了大叔出租,我把舉辦過無數活動的經驗,轉成了課程設計,活動企劃和空間媒合,講師媒合。
我把賣一本書要寫的介紹文,變成寫作教學,文案教學,口語表達和故事力課程,我把閱讀變成了一門課,我把挑選書給客人的流程和技巧,定義成新的職業「選書師」。
想到了如何把我過去所有的工作經驗和技能,透過故事或演說來表達,讓更多人願意認真去思考,單純做自己喜歡做的事,原來真的能賺錢,幸好這部分終於有個容易被理解的名詞,叫做「斜槓青年」。
我只能說活在這個時代真的好幸福。
總算能夠輕鬆說出我這二十年在做的事,原來我不只是個書店老闆和文字工作者,原來我一直逃避去辦公室上班,那些辦公室以外的工作全部都是在磨鍊和培養我的斜槓能力。原來我不是魯蛇啊,辦公室以外我還有大好前程。
而斜槓,就是活在變動快速的數位時代
你唯一能夠生存下去不被淘汰的能力。
理解了這點,我的書店照開,再也沒有經營上的壓力,而我的斜槓技能也到達一個程度,可以火力全開的發展我自己的個人事業,創造品牌力,打造自己的優勢,開始做各種媒合、跨界、經驗分享和教學,並且用創意來開發文創商品,於是誕生了「選書師」桌遊,還成功打進誠品書店,成為他們創業三十週年的選物。
我喜歡做的事,總是與文化息息相關,如何發揮創意,讓一個想法、一個靈感,變成一項行動、一間店、一個商品、一種文化、一次展覽,甚至是一種職業、一個景點、一份難忘的回憶、一個未來的願景,我的書店地圖也因著這些想法和行動,不斷擴增它的版圖,直至它進入你的內心世界為止。
人與書的邂逅,人與人的交流,書與人的連結。
我相信這一切都是美好的開始。
本文作者 銀色快手(Silverquick)
荒野夢二書店主人 現役選書師
原始出處網址如下
https://newsveg.tw/blog/11207
圖片:荒野夢二通信
攝影者:沒力史翠普
拍攝地點:東京根津神社參道舊街