#大師輕鬆讀 #好文分享
我想離職,學當業務(上)
有一句話是這樣說的:
世界上最困難的事情是:把自己腦袋的思想,裝進別人的腦袋裡; 把別人口袋裡的錢;裝在自己的口袋裡。
而業務的工作目的便是如此,業務就是要讓對方相信你、相信你賣的商品,並且願意付出代價得到它。
業務真的這麼重要?筆者曾經看過一份資料指出,財星雜誌評選的五百大企業中,有過半企業的執行長其主要背景跟業務有關,剩下的則是跟行銷、技術有關。從某個角度也許可以說,領導人如果能有好的業務能力,將有機會帶領企業從優秀到卓越。
#社會大學才開的課
想想如果你想當醫師,學校會教你解剖,你想寫程式、想當管理者,大多數技能學校都有開設相關的課程,但是業務呢?業務工作只有實際到社會上工作才有機會體驗、學習。
#面對挫折與被拒絕
不管是在學校或日常生活裡,幾乎不會有人因為被某人拒絕,而引起生存危機。一般來說考試及格就pass、準時上下班就可以領薪水。但當你是業務的時候,種種體驗將跟你以往的經驗截然不同。例如即使你考上從業證照,不代表你將有穩定收入。就算工時比別人長,你的薪水仍然會有高低起伏甚至比工時短的上班族所賺的錢更少。這些學校都不會教,但是你應該要有的經驗。特別是如果你想創業。
#企業付錢給你「學習經營」
筆者曾經在大學畢業前看一本「超級業務員90招」,便一時興起一放暑假便去應徵汽車業務員。有一天組上的主管找我陪他修一台客戶的賓士,那台賓士把手以及車燈壞了,他帶我去外面的保養廠,修完之後汽車保養廠拿錢給他。當時我納悶的問他,為什麼你來修車,他還給你錢?這才知道,原來他之前有介紹客戶到那裡維修所以有佣金,而那筆錢是扣除這次維修費後給他的。
當你是一個業務,你會發現,你幾乎就是一個獨立的企業體,在商業社會裡,好比經營一個「商號」、「企業社」。因為你可以決定怎麼賣?要主推哪項商品?要提供客戶什麼服務?要賣多少錢?如何經營顧客關係?只是你不能開發票。但你在一間公司當業務學習經營,公司還要準備底薪以及獎金給你,何樂不為?
#結合資源共創三贏
既然當業務可以說是一個獨立的企業體,你當然可以發揮自己的創意與能力。例如你是汽車業務,可以找保險公司、貸款公司、汽車百貨公司、…等等合作。你可以決定客戶族群是計程車式的團購路線,或者高服務品質隨傳隨到,你甚至可以自己聘請一個工讀生,處理你的閒雜工作例如發宣傳單、秘書。
有些業務工作環境,你不只是一個獨立的企業體,還是有靠山的企業體。舉例來說,你是賓士的業務,你的背景、資源就是賓士,以此利基點與其他可以創造三贏的人或企業合作,比從頭創業沒有品牌來得有更有著力點。
#信譽
當你是一個業務,你會開始重視你的信譽。因為你會發現,客戶百百種,只有信譽是創造口碑的基礎。這跟一般的工作環境有很大的不同,一般工作環境,別人晚一天、早一天,只要公司不會因此而受到傷害,基本上沒人會怪你。但是當你當業務的時候你會發現,連遲到這種見慣不怪的小事都會是影響你信譽的大事。
#目標
當你是一個業務員,公司會建立一個基本目標。但通常那樣的目標只能讓人生存,無法讓人與眾不同。如果你是好業務,你一定會建立高標,接著就是想方設法的達成目標。
小結
很多「能力」可以透過學校或者錢來交換,例如你想要透過網站經營賺錢,事實上你只要能夠把prototype做出來,成本與時間絕對比重新學習寫程式的代價更低。且現在就有許多非常成熟的prototype軟體例如Axure RP,幾乎可以因應絕大多數prototype的需求。
但是業務不一樣,他必須要對產品有十足的信心與興趣,知道如何與對方異中求同,讓對方與業務妥協。除此之外在個性上需有成為神木的潛力,因為要成為成功的業務,前期必須要忍受相當的挫折與寂寞。加上業務這個工作能力學校沒教,也無法透過程式、軟體取得,這工作100% depend on people. 也因此創業者最好也能身兼好業務,因為這是你的夢想,你會願意為了這個夢想忍受挫折與被拒絕,未達目標絕不放棄。
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同時也有6部Youtube影片,追蹤數超過12萬的網紅朱學恒的阿宅萬事通事務所,也在其Youtube影片中提到,本單位規劃拍攝製作過程長達四年,拍攝地點橫跨東京都、山口縣、台北、兵庫縣、巴黎的獺祭紀錄片,在大家都不能出國的時候,在這時候公開讓大家看看吧! 櫻井博志會長:【Dassai這個名字,寫成水獺祭典的「獺祭」兩個字。同時也跟中國的二十四節氣的第一個節氣有關聯。至於為什麼用這個名字,是因為我們家的地名。...
面對挫折與被拒絕 在 朱學恒的阿宅萬事通事務所 Youtube 的最讚貼文
本單位規劃拍攝製作過程長達四年,拍攝地點橫跨東京都、山口縣、台北、兵庫縣、巴黎的獺祭紀錄片,在大家都不能出國的時候,在這時候公開讓大家看看吧!
櫻井博志會長:【Dassai這個名字,寫成水獺祭典的「獺祭」兩個字。同時也跟中國的二十四節氣的第一個節氣有關聯。至於為什麼用這個名字,是因為我們家的地名。山口縣岩國市、周東町獺越,有川「獺」穿「越」這兩個字。獺這個漢字對日本人來說非常難寫。我身為這裡出身的釀酒人,就總想用上這個字當品牌。再加上(中國)有「獺祭魚」這個說法,就決定以這個命名了。另一個是因為正岡子規是日本文學上非常有地位的改革者、詩人。他的屋號就是用獺祭屋;更讓我想用這個名字。】
以日本知名的國宴酒著稱的獺祭,並非如同大眾所想像的一樣,是一個位在大城市中的超級酒造。事實上,旭酒造並非位在東京或大阪等大城市中,其實是位在山口縣岩國市山中的酒造。從最接近的位在周南市的新幹線德山站出發,若要到達他們在山中的總部,開車至少要四十分鐘以上。說它是一個崛起於偏鄉的企業也絕對不過分。
對於這個位在山口縣的酒造,也許大部分人的印象都還停留在獺祭這個品牌上,但事實上,櫻井一家經營酒造的時間,其實遠比媒體批露的時間要來得早。他們的先祖早在明治年間就已經開始投身這一行業。
但事實上,對於外表看來慈祥和藹的櫻井博志會長來說,繼承旭酒造和開發出獺祭這個品牌並非如同傳統的接班一樣順遂,完全是一路披荊斬棘走來的戰鬥歷程。一開始最大的挑戰,就是櫻井博志年輕時雖然待在家族企業旭酒造中,但個性剛烈的他跟父親起了非常大的衝突
櫻井博志會長:【我跟父親的關係不是那麼融洽,兩個人衝撞得很厲害。那時候,我經營了一家石材經銷商。在這石材經銷商的經驗裡,我學到最重要的事,就是品質愈好的東西愈好賣,生意才會蒸蒸日上。那時的日本酒造業界,好像幾乎沒有這種認知;廣宣打得很厲害,業務也跑得很勤,覺得好像靠品質以外的努力就賣得動。我其實不以為然。】
但等到櫻井博志的父親驟逝,他必須回來正式接班時,所面對的卻是持續衰退的清酒市場,和經營波動起伏的旭酒造。原先旭酒造的代表品牌【旭富士】在整個岩國市只能排到第四名,業績也下滑到全盛時期的三分之一。
櫻井博志面對這重重的危機,在退此一步即無死所的困境下,開始進行了全面性的改革。首先,旭酒造為了穩定產量和導入整體數據化科學化的製程概念,由冬季釀造改變成四季釀造,也就是一年四季都可以釀造生產出貨的概念。利用溫度控制、先進的自動系統來釀酒,讓產量更能夠配合市場調變,也更能夠穩定的出貨,這等於讓旭酒造的釀酒流程擺脫了手工作業的印象,變成可以量產,即時出貨,且品質穩定的產品。
另外一個重要的改革則是改變了以前委託專業的杜氏釀酒的概念,完全由公司的職員來釀酒。
二號藏工廠長三浦史也:【既有的常識裡,好酒是不可能大量生產的。但是旭酒造把大量生產好酒這件事化為可能,成功實現,並且能夠進一步大量行銷海外,讓那些覺得獺祭好喝的消費者輕鬆就能買到獺祭。能夠把好東西量產,這也是我們在生產上不可或缺的優勢。】
歷經奮鬥,多年之後,旭酒造不只在東京站穩了腳步,更開設了實體商店,成為東京這個時尚都會的一員。位在銀座最繁華五丁目的獺祭Store就正是旭酒造打贏了一場又一場戰鬥的結果。
在東京,旭酒造剛站穩腳步之後,就立刻面對必須要推出更高品質產品的挑戰。初期櫻井博志推出的是精米步合50%和精米步合45%的純米大吟釀。清酒是由米所釀造而成,米的表層有蛋白質和脂肪,在釀造時會造成不純的雜味,留下來的米心【稱為心白】,澱粉質越純,釀造的品質也越高。精米步合50%以下就可以稱為純米大吟釀,但光是磨米就必須花到四十五小時,獺祭二割三分的標準則是驚人的精米步合23%,也就是磨除酒米77%的外層,而所花的磨米時間必須花到整整七天,一百六十八個小時。而獺祭二割三分的第一次海外訂單,是西元兩千年的元月初榨,由旭酒造的社員親自護送通關,目的地則是一月三號的中華民國總統府。
櫻井博志會長:【最喜歡的……!與其說喜歡,我會說我最看重的獺祭精磨二割三分這一款。怎麼說呢,這應該是我付出最多心血的一款酒吧。在二割三分當中,我們付出了所有的技術、甚至夢想、尊嚴這些,把這些東西都賭上了,所以說我非常看重二割三分。】
親身來到旭酒造的釀酒區,你會聞到一種與其他酒造都不一樣單一而純粹的水梨香味【亦有一說是哈密瓜的清甜】。這是因為旭酒造只專注於釀造純米大吟釀以上等級的清酒,對櫻井博志會長來說,這就是一種玉不琢不成器的磨練。
櫻井博志會長:【這種香氣,就是您提到這種類似水梨的香氣,算是吟釀酒特有的香氣;也的確是因為精米步合的關係,透過更低度的精米步合才能產生這樣的香氣。我們在酒槽內投入比一般酒造更大量的酵母,而酵母在非常低溫的環境下,比一般酒造低得多的溫度下,進行長期發酵。然後也正因為在已經精米的情況下,除了葡萄糖之外,酵母攝取不到其他任何養分。所以酵母會在飢餓乾涸的狀態下,在嚴寒中、低溫,而且嚴峻的競爭環境下存活下來。在這麼惡劣的環境下,酵母不單是成長,甚至產生了代謝異常,所以才產生了這樣的香氣。另外就是我們只釀純米大吟釀,跟其他酒造的香氣明顯不一樣,所以你才會在我們家聞得到這麼純淨的好味道。】
一路拚搏奮鬥到今日,雖然清酒的市場在日本四十年間衰退到只剩三分之一,但旭酒造比起當年櫻井博志接班時搖搖欲墜瀕臨破產的狀況,光是業績就逆勢成長了一百倍。甚至因為獺祭的成功而讓全日本的山田錦酒米栽種成長超過六倍,但偏偏獺祭與傳統概念中的使用在地米釀酒完全不同,他們的酒米來源來自於日本各地,但就是沒有山口縣。因為當初連續三年,當旭酒造想要採購山田錦時,山口縣的經濟農業協同聯合組合會找盡各種理由拒絕,連旭酒造想要自己栽種山田錦,經濟連也拒絕提供穀種。走投無路之下,旭酒造才開始設法跟全日本各地的農民契約耕種山田錦。
山田錦是一種心白較多,非常適合釀酒的稻米,但也因為這樣稻穗的重量較重,容易倒伏,耕種也需要更多的技巧,不是熟悉種植酒米的農家很難快速上手。旭酒造想到的方法非常符合他們不斷突破傳統限制的精神:他們找上了科技公司富士通。
富士通株式会社秋彩事業部加納正裕:【比較大的挑戰有兩點:第一個,我們完全不知道會做出來什麼樣的成績。為什麼這樣說,是因為到目前為止以我們的實際成績來說,確實有過食用米的相關經驗,但酒米這個領域我們沒碰過,不知道能做到什麼程度。】
【秋彩系統會把生產者的農作、農家生產的數據,以及感應器所偵測而來的數據一起匯入整理。重點是讓那些老經驗的、栽培技術高超的資深農民,如何把他們的經驗轉換成數據保留下來,讓新進者能夠共享這些經驗、讓新手也能運用這些資源讓生產更容易上手,我們在往這個方向努力。】
在技術上不停尋求突破的旭酒造,在二零一七年十二月十日,又破天荒的在讀賣新聞上刊登了全版的廣告。但廣告的目的不是賣酒,而是告知全日本的消費者不要買貴了!廣告上面寫著獺祭真正的定價,跟明列出六百三十家直接合作的店家,希望大家直接用合理的價格跟這些店家購買。
櫻井博志會長:【之所以要刊這個廣告,是因為那時候獺祭非常熱門,我的營業數字也非常漂亮。但相對的,我的產能跟不上。產能跟不上的話,那些旁門左道的店家就有了哄抬價格的動作。比如跟來路不明的地方拿貨,然後轉手賣個三倍價錢,這種事時有耳聞。你要賣多貴我管不著,可是這些投機取巧的店家,根本沒有心好好照顧我的酒。不重視低溫保管,更不會冷藏,常溫的狀態下直接擺在架上、倉庫亂堆;這樣子亂搞,客人怎麼可能喝到高品質的獺祭!?對我們來說,這種行為不但讓客人喝不到我們真正想呈現的獺祭,而且也會對我們的營運產生殺傷力。就是這幾個點,讓我們決定刊登這個廣告。】
旭酒造也透過對山田錦的特A級產區,兵庫縣加東市的契約耕作,來鞏固高品質且老練的農家生產出來的山田錦酒米。加東市在多年前因為水質和有山有水的地勢以及黏土土質,被評斷為最適合生產山田錦酒米的地方。而在加東市的山中,除了有著耕種好米重要的水源,東條川的支流以及鴨川水庫之外,也有著十分清幽的南傳佛教聖地,念佛宗三寶山無量壽寺,每年重要祭典時,佛教之王堂都有數萬人聚集在此處參拜,也是當地民眾的信仰中心之一。
藤原健治 農民:【作為釀酒原料用的山田錦不同於其他食用的稻米,它的稻梗長得很高,在東北地區的氣候下容易傾倒。一般食用的稻米的稻梗比較短,有一點風吹不會傾倒。你看那邊的食用稻米和山田錦明顯不一樣吧。他們的種植方式和肥料使用量都不同。山田錦的種植很難,所以不是針對一般消費者的農產品。】
藤原健治 農民:【我現在種植稻米的面積是4丁5反(約20畝),每年的賣米所得是800萬日幣。我今年74歲,一般的上班族應該是已經退休的年紀了,他們是靠養老金生活,如果我以前去做公務員,我現在也有在領養老金可以領呀。種植稻米每年有800萬日幣的收入很好呀!當然和領高薪的上班族比可能比不了,但是我很知足了。】
旭酒造和獺祭這個品牌越挫越勇的精神,必須從他們一個又一個突破難關的紀錄中看出。平成三十年,發生了極為嚴重的西日本水災,位在山區的旭酒造雖然沒有承受直接的傷害,但持續的斷電卻對他們以0.1度C為標準管理的發酵過程造成了無法確認的影響。原先估計有超過九十萬瓶的純米大吟釀都因為發酵過程無法百分之百保證而不能掛上獺祭的品牌,必須報廢。
旭酒造株式会社 営業部長松藤 直也:【因為水災有部分製造設備受損,雖然超乎我們的預想供電等基礎設施很快恢復了運轉,但是由於水災造成停電酒廠內部分正處於發酵過程中的獺祭酒受到影響,無法以合格產品來銷售。正當我們陷入困擾不知道該如何對應時,很多熱心的人們伸出援手,其中就包括漫畫【島耕作】作者弘兼 憲史老師】
因為大水必須暫停釀造工作的旭酒造一公布要暫時停產,末端銷售網站甚至直接將獺祭零售價格上漲五倍,一場可見的屯積和價格飆升的風暴即將來臨。旭酒造一方面要面臨嚴重的損失,一方面又要面對市場上缺貨的嚴重危機。不過,反敗為勝的機會再度出現。
櫻井博志會長:【大概一個星期之後,慢慢在想,這批酒雖然已經不符合獺祭的的既定標準,好歹也還是純米大吟釀,是不是還能做點什麼努力!或者說再用個什麼別的品牌之類的;品質上我們覺得自然比不上獺祭,賣出去的話會違背我們對客人的承諾,所以在想是不是用個什麼其他形式來處理…】
【所以大概在災後第三周左右吧,我跟島耕作的原作者弘兼憲史老師聊到這個,我有這個想法,不知道老師怎麼看。他說要不我們就來個獺祭島耕作吧!有了老師的授權,整個案子很快就動起來了。】
不到一個月,旭酒造不但從天災中恢復,而且成功地化危機為轉機。每瓶售價1200日幣的獺祭島耕作每一瓶都捐出200日圓,共計一億三千萬日圓作為此次水災的捐款,六十五萬瓶一上市就被一掃而空。反而成功為獺祭這個品牌打出了更成功的公益形象。
就這樣,旭酒造從日本山口縣岩國市深山中一座搖搖欲墜的破落酒造,成長為各國元首手中的國宴酒,甚至逆勢成為日本酒的代表品牌,他們靠的並不是單純的幸運。而是一步一步,一戰一戰面對逆勢也絕不屈服的堅毅信念。未來的獺祭和旭酒造也將在父子二人的攜手之下,繼續往更高更遠的方向邁進吧。
櫻井博志會長:【一開始雖然不全然是這樣,但現在來說,日本酒對我而言,就是人生的全部了。】
櫻井一宏社長:【我父親擅長去挑戰各種新的嘗試,嘗試的開始很快,失敗時終止嘗試也是當機立斷。他通常設定幾種不同的方向,而且向著設定的方向邁進的信念非常堅定。現在的我和他相比,還有很大差距,我要更多的學習他這種風格。其實獺祭這只產品也正是在我父親的大膽快速的嘗試風格影響下經過多次的失敗和挫折後,才研發成功的產品。今後,我還要繼續堅持和模仿我父親的這種風範去嘗試更多的挑戰。在建立了這個信念的基礎上,將來我是否可以超越我父親不是我的理想目標,我在意的是如何讓獺祭變的更加美味。在追求目標的過程中,如果獺祭的品質和消費者的滿意度可以不斷提升,對我來說比起超越我的父親,能帶給消費者更多更大的快樂和享受是更有意義的結果。】
面對挫折與被拒絕 在 吳克群官方專屬頻道 Kenji Wu's Official Channel Youtube 的精選貼文
《天命》數位聆聽:https://orcd.co/godsplan
在與嘉賓對談之後,吳克群所創作的新歌《天命》有別於此前治癒系慢歌,這首歌裡融入了林書豪的人生經歷與感觸,吳克群坦言甚至想把林書豪受過多少次傷都寫進歌詞中,所以《天命》一定得是一首rap,在錄音的過程中自己嘗試了很多次都沒有辦法rap出自己想要的感覺,所以找來了喜歡的rapper那吾克熱一起合作,因為他的rap十分具有速度感和力量,讓人聽完之後會有一種全身熱血與瘋狂的感覺,也正如歌曲想要表達的生活裡,我們很多人都是小透明,要讓自己被看見,不是跪舔,而是一次一次站起來!
每個我們所熱愛的事情都“很值得很辛苦”
在《天命》MV中,不同于以往實景拍攝,也不是劇情MV,而是用了很多色彩視覺和細胞分裂的動畫素材,想要用細胞的分裂與再生來表達“我信命,但我不認命”的主題。
細胞發展過程中,並不會因為外力而中斷,寓意著人的命運不會因為外力或是人為阻擾而斷送,而是可以在一次次的刺激與一次次的分裂當中,越來越強。
而每一次在發展和分裂中的每一個細胞,都在提供你履行天命時所需的力量與爆發力。所以小到肉眼看不見的細胞都在為自己的天命一搏,更何況是作為生命主體的我們?那麼我們還有什麼理由輕易放棄呢?我們更需要在逆風前行中,告訴這世界我可以,我曾受過傷流過的血和淚終究會給我最好的答案。
《天命》
OS:林書豪
Yo what’s up man
You ready?
Let`s go get them
那吾克熱:
面對敵人握緊拳頭 去當戰士們的領袖
將兄弟們的力量拚湊 為了目標一起拚鬥
眉頭緊皺把僅有的力量 親手浸透在彼此的心頭
這條路沒有盡頭,逆水行舟
我依舊行走,從未停留 Ay!
發現這條路,好像沒盡頭我
依舊在行走,卻不願停留過
銘記這每一刻,讓我們啟迪著
拒絕著懶惰,不停的One more
用應有的領袖氣質面對鏡頭還在信守不斷拚鬥
打敗所有陰謀,絕不停手My Flow 晶瑩剔透
究竟能聽不聽的清音頻已經侵入你的心靈
行業的菁英,足夠的信心,專注地傾聽,
讓你們,越聽越清醒
不管在新疆還是在北京
邁出的步伐從沒有過後悔的心
即使遠在他鄉我們隔著屏幕
也能融化你們心中的冰
每一次的困境讓我躁動
Tell me who I am
我習慣擁抱挫折不被操控
Tell me who I am
我的個性一向固執
Tell me who I am
這讓我心臟快速跳動
Now just Tell me who I am
吳克群:
被人將頭按進水面
再掙扎也沒人看見 尊嚴和呼吸全都被抽絲剝繭
拚了命要浮出水面
不仰求誰給我顏面 流的血讓我清楚知道 Who I am
那吾克熱:
想成功就得扛到最後一秒
哪怕韌帶撕裂
原諒我目中無人忽略一切
的態度,導致你直接被我肆虐
叫我Gank machine
直接殺進野區,無所畏懼地吞噬所有的BUFF
I`m tough 將會是對你最好的報復
正鋒相對在三岔口
隨便三下就拿下了Penta kill
你不敢插手,只能轉下游
找不到任何辦法就只能在
塔下乾發愁 So you know my bro!
Where you gonna go !
觀望四周,無路可走,只能夠垂下頭瑟瑟發抖
沒有任何挫折將我逼退
我將毫不浪費把握,每個機會,把它們擊碎
哪怕身體疲憊,那也絕對不會輕易將我擊退
體內積累的Power支配我擊潰所有的詆毀
這意味著我絕對不再沈睡像個猛獸
會讓你萬念俱灰
那吾克熱:
腦袋一片空,不知應該去向何方
這個世界本來就不公平,但我依然期待曙光
當我看見前方的一束光,彷彿找回了當初的希望
去放手一搏,勇敢的啓航
靈魂被激活,充滿著力量
傲人的氣魄,堅定的立場
在任何時刻,堅信著信仰
Ay!
OS:林書豪、那吾克熱
Stay strong y’all
作詞 Lyricists:吳克群Kenji Wu、那吾克熱 -NW
作曲 Composers:吳克群Kenji Wu、那吾克熱 -NW
演唱 Singer:吳克群Kenji Wu
饒舌Rapper:那吾克熱 -NW
口白OS:林書豪 Jeremy Shu-How Lin
製作人Producers:吳克群Kenji Wu、奧斯卡Oscar Wu
執行製作Associate Producer:李雨軒 Leo Lee
編曲Arrangers:Jacob Attwooll、奧斯卡 Oscar Wu、那吾克熱 -NW
錄音師 Recording Engineer:陳建良 Eric Chen
錄音室 Recording Studio:Wonder Studio
混音師 Mixing Engineer:Bob Horn
混音錄音室 Mixing Studio: Echo Bar Studio
母帶後期處理工程師 Mastering Engineer: Alex DeYoung
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio:DeYoung Master
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以下為本段內容文稿:
在人生的道路上,不曉得你是否有過掙扎,到底要多賺一點錢?還是把時間留下來陪家人?或是好好照顧自己?
或是讓自己做的事情符合潮流、大眾口味一點,使自己更被看見?還是堅持自己的理想,卻不為人知?
這些都是很困難的決定,也許你知道經營關係很重要,孩子的成長只有一次,時間是不等人的,可是當生存的焦慮就在眼前,你真有把握可以拒絕升職、加薪的機會,只為了守護最愛的人?
或是你知道創作是需要往內挖的,媚俗的東西,只能曇花一現,無法流傳下去,但是當大家都一窩蜂流行某個東西的時候,你很難不懷疑自己?也不確定自己的決定是擇善固執,還是不知變通?
面對這類情況最好的解決方法,就是找出平衡,設法保留兩邊的好處,讓自己可以左右逢源。但現實上,要找到兩全其美的方法並沒有那麼容易,常常我們只能滿足一邊的需要,保留某些好處,並且付出必要的代價。
可是偏偏人很不喜歡損失,所以我們都會延後決策,不肯下定決心,選了一條路後,就好好的把它走完,而是「吃碗內,看碗外」。
因此,時常擺盪在兩端,滿足某個需要後,又覺得另一邊沒得到,很失落,跳到另一邊後,又懷念以前的模樣。把自己搞得很累。
為了讓心裡不那麼拉扯,很多人會逼自己趕快做出決定,可是依據我的經驗,如果這個人沒有真正的甘願,不管做什麼決定他都會後悔,不斷的想像那條沒有走的路,是不是更好、更快樂。
我最近就遇到一個case,他是一個很專業的保母,很知道如何照顧小孩,在當地有很好的口碑,因此客源一直源源不絕。他已經不需要為了生存而煩惱,所以他有了一個新的困擾,就是該不該出來創業,成立一間公司,把保母的專業更有規模的放大。
所幸,他不是一個衝動的人,為了瞭解現況,他先進入托嬰中心工作,想知道企業的SOP是怎麼進行的。可是他去了一陣子後,他就做不下去了,因為企業為了營利,人力不可能太充足,只要過得去,有吃有睡就好,不可能所有的細節都照顧到。
他必須看著小嬰兒在床上哭,但他卻無法分身照顧。這大大違反他對照顧嬰幼兒的信念。在他的專業生涯中,好好的回應每一個孩子的需要,是他最基本的要求,因為他相信唯有孩子的情緒被照顧好,孩子才有可能長出對這個世界的信任,擁有健康的身心。
然而,一旦考慮盈利,這些理想的做法就必須被犧牲,所以他很拉扯。
可是要他放棄創業,繼續當一個快樂的保母,他也很失落。因為他一直渴望成功,有一份好事業,可以讓家人為他感到光榮,那份肯定對他來說是很重要的,這份需要幾乎形塑了他的人格與個性,使他變成是一個很積極努力認真的人。
所以要他立刻放下這份期待,也是很難很難的,很可能會改寫他對生命的看法,變得更加焦慮、無意義感。
在我了解他的掙扎後,我沒有花力氣跟他討論哪一個做法比較好?哪一個決定比較實際?可以賺到錢和名聲?或是生活比較快樂?因為這些他早就知道,如果他能做出決定,他也就做了。
我反而去問他,那些曾經被他帶過的孩子,後來長大怎麼了?他們還有聯絡嗎?
結果這個朋友非常開心的告訴我,那些被他帶過的孩子,後來在學校的成就如何?爸媽多麽感謝他當時的付出,讓這些孩子有很穩定的身心,使得他們在學校遇到挫折時,是怎麼處理和面對的。
我順了這個邏輯,告訴他說:「你有想過另一種成功的定義嗎?」
他聽不懂,搖搖頭。
我說:「成功有兩種,一種是完成自己的目標,讓所有人羨慕;另一種是幫助一群人達成他們的目標,讓他們可以做到更多,你獨自一人做不到的事情。
你的愛,讓那些被你照顧過的孩子,擁有一個很穩定的童年,對這個世界有信任感,將來他們長大,就可以帶著這份資源,在不同的領域發光發熱,創造更多美好。每一個從你家走出去的孩子,都可以是世界的禮物。
但你也可以選擇企業化的經營,你可以擁有更穩定的收入,有更好的名聲,讓你的家人感到榮耀,但從你中心走出去的孩子,很可能只剩下一個個沒有靈魂的身殼。
這兩種各有好壞,就看哪一種成功更接近你心中的相信。」
聽我說完後,朋友吐了長長的一口氣說:「我想我知道自己真正要的是什麼了。」
那一刻,我猜他找到讓自己甘願的理由了。他之所以不再左右搖擺,並不是他終於搞清楚這兩種選擇哪一個比較有利於自己,所謂功能目的上的優劣得失,而是他真心誠意的,清楚自己的內心真正想要的是什麼,哪一個更接近他喜歡的自己,所以他願意承擔代價。
我常常覺得無法做出決定,並不是選項太難,而是對自己了解不夠完整,所以害怕自己選了之後會後悔。而那個後悔,其實來自於我們掌控不了自己,要得太多,能做到的太少,因而無法好好的回歸當下,做出此刻最適合自己的決定。
假使你現在有難以抉擇的議題,或許把目光先收回來吧,別去管別人怎麼看,怎麼想,花一點時間想一想你自己到底在乎什麼?敢為了這個真實的自己,努力嗎?或許答案就呼之欲出了。
希望今天的分享對你有幫助。
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謝謝你的收聽,我們再會。
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