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頂尖名校必修的理性談判課 在 TechOrange 科技報橘 Facebook 的最讚貼文
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頂尖名校必修的理性談判課 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最讚貼文
#頂尖名校必修的理性談判課導讀會心得得獎名單
很開心能在11/29藉著《頂尖名校必修的理性談判課》導讀會這個難得的機會，與大家共度一個別具意義的週日下午，也很高興能看到大家那麼多篇精彩的心得。
為什麼要在一場導讀會搞那麼多不同的花樣？書又不是我寫的，當然不是為了幫出版社賣出更多書啊！我只是想讓願意和我們共度一個下午的朋友們分享，其實把書中的文字轉化成不同想法，可以開展出許多不同的可能，而人生也是如此，拘泥於一定的框架中，無解的問題依然還是無解，但你我其實都有能力開發出更多不同的可能。
不只如此，像我那麼重視心得的老師，大概也沒有多少了。心得不是為了幫這個講者或老師打響知名度，更不是為了吹捧這場活動有多棒，而是為自己付出的時間做個總結，用超越純筆記或紀錄的輸出形式，讓自己的學習效果更加提升。有人願意朝這個目標邁進，也有人不吃這一套，但我還是很樂意為各位付出，而我指的不只是這些小小的獎品，而是我願意一個字一個字逐一看各位心得的那個心力和時間。
很可惜有些朋友的心得雖然很精彩，但卻超時或忘記標註我了；即使許多篇心得都很用心，但一談就贏向來不走人人有獎的路線，只希望這些心得能被更多人看見，對理性談判有更多的認識。
請大家和我們一起恭喜以下的心得獎得主：
【一談就贏限定款運動背包】
陳昭賢
游勝富
Lear Ho
林上育
Isis Wu
郁臻
張峻華
張哲瑋
蔡亞萍
Melissa Yu-wen Chen
Fan Ru Shen
彭弘郡
Kuo James
林正晢
林冠含
Kuo Hao Lee
【OSIM美眼舒】
Frank Hsieh
【FUJI 肩頸揉捏按摩器】
Mount Cristo
【Switch Lite】
芯平氣和
【神秘小禮物】
Jin Yi Ho
再次感謝以上幾位朋友的心得，更感謝每位當天與我們一起參與這場導讀會的朋友，希望很快有機會與大家再見！
#一談就贏
#好書導讀
#頂尖名校必修的理性談判課
#同場加映我自己之前的導讀會心得：
https://www.facebook.com/dtrtthebest/posts/3387469618017672
頂尖名校必修的理性談判課 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最讚貼文
週日下午，你會選擇做些什麼？與朋友出遊、與家人相聚、還是趁著感恩節後的黑五週末上網血拚？
有一百多位朋友，利用最近的這個週日下午，來參加《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書的導讀會。這是一談就贏這個課程創立以來的首次導讀會，也是我自己難得的大型公開活動。希望能藉由這篇或許方向不太一樣的課後心得，與大家分享該怎麼樣用理性談判達成乍聽之下不可能的任務，以及到底該如何設計一個有效的談判課程。
#一談就贏
#理性談判
#頂尖名校必修的理性談判課
#好書導讀
頂尖名校必修的理性談判課 在 NeKo嗚喵 Youtube 的精選貼文
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#直播精華 #公關書 #直播
📚延伸閱讀📚
今天講的書
《誰會說故事，誰就是贏家》
《協槓青年實踐版》8/1
《頂尖名校必修的理性談判課》
《血橙》的完整劇情我放在另一支影片裡，就不會有暴雷疑慮了
《有一種工作，叫生活》
《我和同學吵架了》*繪本
===== About 會員福利 =====
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會員限定的FB社團 https://reurl.cc/qGk7q
可以優先挑選我的二手書
不定時會發布影評類的文章
會有說書額外的延伸閱讀
可發文跟其他人互動，類似小型讀書聚會
===== About Neko嗚喵 =====
使用設備
Canon EOS M6
Canon PowerShot G7X Mark II
RODE VideoMicro 指向性麥克風
剪輯軟體
Adobe Premiere Pro CC
NeKo嗚喵 部落格▶https://neko-wumiau.blog/
NeKo嗚喵 遊戲頻道▶https://goo.gl/L9cqMU
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頂尖名校必修的理性談判課 在 圓神出版．書是活的- #30年不敗經典這輩子最需要的一本談判 ... 的推薦與評價
揭開決策背後的思辨機制，提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為了贏，有時候贏了反而失去更多！☆ #頂尖名校必修的理性談判課博客來https://bit.ly/P0900203-B 誠 ... ... <看更多>
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頂尖名校必修的理性談判課 在 [心得] 華頓商學院最受歡迎的談判課- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
網誌好讀版：https://bit.ly/2u6oInV
書名：《華頓商學院最受歡迎的談判課》
作者：Stuart Diamond
*講到談判，許多人總覺得有點壓力。
*如果改成「溝通」，是不是能放鬆一些？
談判像是比較嚴肅的溝通的講法，其目的都是為了達成你的目標，也就是書中提到的：「
人生無處不是談判，每次你都能爭取更多。」
作者書中舉出大量的案例，依據故事內容分門別類，比較像是"談判教科書"，讓你在某種
情境可以對照書中的內容得到談判的靈感。也因為這樣，在閱讀時較容易沒有既視感，不
過這件事依然不影響書中不斷重複的核心觀念。
@你的目標是每九場比賽，多擊出一支安打。
________________________________________
以下是我自己最近的經驗：
現在是上午11：30分，我躺在牙醫診所的手術檯上做定期檢查。
我跟這家診所的院長、也是我的牙齒矯正醫師關係很不錯。因為帶牙套的關係，之前每個
月都要回診做牙套微調，也因此都會寒暄聊天；直到前年牙套拆掉以後，回診的頻率變成
半年一次。因為這層關係，我現在檢查牙齒也都來這間需要車程40分鐘的診所，而不是家
裡附近走路5分鐘小時候常去的牙科。
院長問了我最近過得如何？
我說：「我回到北部上班了，目前在休閒飯店工作，歡迎來找我玩，可以幫忙用員工優惠
訂房，很划算哦！」
院長聽了很開心，護士也是。
他們開始討論我們那邊有什麼好玩的、什麼時候要來、要訂幾間房。講的好像已經成行了
一樣，但我們都知道這可能只是聊聊。
後來，在幫我檢查牙齒的過程，因為我有一顆牙齒縫總是很容易卡食物，醫師說是因為那
顆牙已經補過三次，所以旁邊容易有縫縫。但因為牙齒本身還活著神經沒問題，所以可以
把原本的牙齒套一顆“牙套”穩固，不需要特別拔掉植牙。
聽起來是個好解決辦法，不過我想價格應該不便宜。護士說價格依材質分三種，推薦我用
中等價位的牙套，價格16000元。
我聽完以後，馬上笑著轉頭問院長：「憑我們的交情，可以幫我打幾折：）」
然後，我們都笑了。
最後我只花了12000元就拿到了這個服務。
我在還不知要換牙套前先釋出善意，邀請他們來飯店玩，可以幫大家用員工優惠訂房。後
來，院長願意幫我用優惠的價格折扣，事實上我們運用書中提到的「交換評價不相等的東
西」，讓彼此互惠互利。
________________________________________
人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。
談判，其實就是一種供需，只是大多數時候，我們看不出來對方想要什麼。
書裡面有提到一個很奇葩的例子，也就是一位先生打了11次電話，只為了取消信用卡上一
個理應要扣的金額。換做是我，我鐵定是沒有這樣的毅力跟臉皮做這件事，而是把時間花
在更有效益的事情上。
不過也因為這則故事，讓我理解或許作者想要傳達給讀者的另一個觀念：除非持續溝通，
不然你永遠沒有辦法知道對方的需求是什麼。
不管你有多高深的談判技巧、多廣的人脈連結、多少的毅力與恆心，你總得「開口問」，
才有機會能夠從對話中得到一些蛛絲馬跡，從中找出破綻、扭轉戰局。
如果只是一次、兩次、三次，可能只會得到一樣的答案；如果不斷的旁敲側擊，或許能看
到一絲曙光。
《華頓商學院最受歡迎的談判課》要教你的並不是死皮賴臉的無理取鬧。而是運用人性，
找出破發點，然後想辦法提高每次成功的機率得到想要的結果。
@你的目標是每九場比賽，多擊出一支安打。
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