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預售屋完銷 在 好房網News Facebook 的精選貼文
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預售屋完銷 在 Facebook 的最讚貼文
今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。
今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。
呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。
而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。
因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。
所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。
但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。
他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。
所以，我們並沒有選擇B。
最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。
最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，
科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，
她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，
科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，
美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，
科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，
女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，
科學家只回「我考慮看看」，
從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」
年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。
在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。
花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。
決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。
當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」
她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」
雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。
我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。
簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。
故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。
預售屋完銷 在 Sway房市觀測站 Facebook 的最佳貼文
漲！漲！漲！甚麼名目都可以漲一下！
疫情，漲！快完銷，漲！機能快起飛，漲！商圈快落成，漲！
是覺得台灣人民人手一台印鈔機嗎？現在連新稅制成本變高也可以轉嫁到買方身上再漲一波，在台灣想買房是不是真的得賣腎或賣肝?
台灣人賣肝買房實錄→ https://bit.ly/3nx95To
可憐阿！台灣的房市充斥著投資蟑螂，可能從預售屋的時候就已經先買起來準備海削大家一筆，投資客那麼多，他可能躺著就可以輕鬆騙到你的辛苦錢，對於房屋的基本敏感度還是要有，屋子整理的超漂亮的阿、短時間房價一直變來變去的阿、轉期一直轉手而成交價格還越來越高的阿，雖然不一定是投資客的障眼法，但都還是要抱持著懷疑的態度在看房，千萬別變成投資客犧牲召喚money的貢品......
買房的錢都不是小數目，拜託千萬不要就這樣丟給投資客當他們下一波布局的基金，抵制投資客人人有責，截個圖丟到社團問問應該不難吧? 別當冤大頭，大家都有看房經驗，有問題社團直接問起來!
三重蘆洲→ https://bit.ly/3lpiQjF
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預售屋完銷 在 艾倫的理財研究室 Youtube 的精選貼文
今天我們來聊聊，你可能不知道的『資產配置黑洞』
過去幾年我和團隊夥伴接了好幾百場的財務諮詢和規劃案
我們發現在台灣大多數人喜好的理財方式都藏著這個黑洞
最嚴重的情況，可能還會導致有錢也無法自由使用的狀況
而大多數的這些情況幾乎都是發生在屆退或已退休者身上
你可以思考看看，我們辛苦了大半輩子才累積出來的資產
在中壯年期間，可能是為了溫飽、買房、養兒育女
到了快退休的時候，財務規劃的重心除了放在退休以外
更希望的就是這些資產還能夠好好的照顧我們所愛的人
人到了真正退休後，就不像退休前一樣能用時間來換收入
這時就算有大把的時間，也不會有人認為你的時間很珍貴
手上唯一有的王牌，就是在退休前長年累積下來的資產
有很多人在退休前買了些房子、買了些股票、存了不少錢
就是為了在退休後能讓自己的資產使用得更有掌控性
但事實上想要全盤掌控，你還得經歷最硬的一道關卡...
00:00 賺再多錢都不一定能自由分配？
02:21 退休和屆退者真正關心的事？
03:32 價值的摩擦導致你的資產完全失控！
05:50 名下有不動產，可能會讓失控加劇！
08:00 Ｑ＆Ａ時間
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預售屋完銷 在 35線上賞屋 Youtube 的精選貼文
今天由設計師樂樂帶著TED
一起去木材行挑未來辦公室桌子！
看完影片相信大家也會對於挑選木材有一定的了解吧！
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預售屋完銷 在 [新聞] 新建案都完銷?全台逾2.4萬超過3年賣不掉- 看板home-sale 的推薦與評價
連結：
https://tw.feature.appledaily.com/house/news/article/214827
內文：
買房時經常聽建商、代銷強調，新案狂賣熱銷，甚至強調秒殺等話術？很有可能只是代銷
的說詞，為了鼓吹你進場，以刺激買氣。根據內政部公布的最新全台新建餘屋量，自2019
年Q4至2020年Q2連續三季走低，新建餘屋(待售)住宅從78443宅一路降到76610宅，減少
1833宅。但仔細一看，全台竟有2萬4247間新屋，售屋時間超過3年，竟還賣不掉。專家表
示，全台各地都有建案傳出熱銷，如一開案就有排隊人龍，但是從最新新建餘屋量還可發
現，到去年Q2為止，仍有高達7萬6610間新建餘屋尚未賣掉，為7年前的2003年同期的幾乎
三倍，提醒民眾應留意業者所說，「房子不夠賣」或「快速完銷」是否有誇大之嫌。
盤點全台新建餘屋(待售)住宅量變化，2010年Q1~2013年Q4多維持在 2.1 萬宅至 2.7 萬
宅波動，自 2014年Q1 起，待售餘屋開始逐年增加，2018年Q2達到相對高點8萬餘宅，自
2018年Q3~2020年Q2呈現緩步減少，維持在 7.6 萬宅至 7.8 萬宅間波動。
觀察六都的新建餘屋住宅變化趨勢，台北市自2016年起維持平穩、新北市自2018年Q2開始
減少，但仍處長期相對高點、桃園市和高雄市自2017年之後開始緩減、台中市和台南市反
而呈現長期緩增的趨勢，其中台南自2019年Q4至2020年Q2連續3季走高，從5519宅增加到
5843宅。
雖然內政部公布的新建餘屋量確實有減少的情況，但仔細一看，全台竟有超過2萬4247間
新屋，售屋時間超過3年，竟然賣不掉。
對此，屋比房屋總經理葉國華表示，全台各地都有建案傳出熱銷，不是一開案就有排隊人
龍，就是新案瞬間完銷的驚人市況，但是從最新新建餘屋量還可發現，即便近幾季全台新
建餘屋量有減少，但到去年Q2為止，仍有高達7萬6610間新建餘屋尚未賣掉，為7年前的
2003年同期幾乎三倍，顯見業者說的「房子不夠賣」或「快速完銷」實有誇大之嫌，民眾
看到這類房市熱銷資訊應審慎判斷，無須受到鼓舞而急著進場。
此外，由於實價2.0 已經上路，現在民眾購買新屋或預售屋，只要利用門牌或是案名、地
號資訊就可查到建案哪些樓層已銷售、何時賣掉、銷售價格等資訊，未來民眾買新屋或預
售屋將不會再被不肖代銷或建商以「秒殺」、「僅剩最後三戶」等不實廣告誤導。
天時地利不動產總經理張欣民指出，市場維持低利率、游資多的環境，建商不願意降價，
只想等待有緣人，容易造成空屋長期滯銷的情況。目前市場主流為小坪數、小2房的小宅
，中大坪數、總價高的豪宅就容易出現滯銷，如台北市信義區的豪宅「皇翔御琚」平均成
交單價262萬，總價4億以上，儘管社區只有49戶，但賣了10年，賣到變新古屋，還賣不到
一半。（林佩萱／高雄報導）
心得：
最近房市太熱了 來貼點反面報導 房子到底誰在買?連版上都天天畢業文?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.116.46.54 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1633096895.A.4B3.html
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