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【從快閃店到團購，14 個月創破億業績！「飯團媽」創辦人楊智鈞卻說：「通路不是神，救不了你！」】
飯團媽創辦人楊智鈞，曾催生日本知名品牌巧克力快閃櫃，在 14 個月裡達到營業額從 0 元到 1 億元業績，輝煌戰績背後是他相當熟悉團購與快閃通路的操作模式。
但當有其他公司跟他說「我想做快閃、團購」，他卻說做通路的關鍵並不是通路……
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❓ 營收停滯不前，不知該怎麼突破
❓ 想花最少成本，創造最大獲利
❓ 不想成功只是一時，想有持久競爭優勢
❓ 想走上成功的捷徑，卻不斷踏上冤枉路
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你需要的，是打好以下 8 個基礎，創造出自家品牌的商業戰略：
1、找出最小成本最大效益之路 - 愛上新鮮執行長 張佑承
2、找出顧客想現在花錢和你買的理由 - 飯團媽創辦人 楊智鈞
3、找出自己的市場定位 - 得來素創辦人 關登元
4、驗證市場需求與可行性 - Eatgether 創辦人 Mask
5、平均成交率 30% 的可複製架構 - 成真文創創辦人 Qmei
6、釐清自己的成長動能 - 戀家小舖創辦人 李忠儒
7、省事第一省錢第二的規模化原則 - 布布童鞋執行長 陳鴻睿
8、固定成本降至 2.5% 的低成本營運心法 - 双云行銷創辦人 鐘基啟
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這次跟三菱電機合作，開箱他們這款全鏡面美型旗艦MR-WX71C冰箱。
原來一台好的冰箱不是讓食物可以冷藏，冷凍就好。
還要拉長冷藏/冷凍食材保鮮壽命，防止異味流竄，輔助解凍方便主婦做菜，存菜，最後還要配上超美外型。
這款冰箱豆媽覺得應該沒有人看到會不心動的XD
購買資訊：即日起至2021/7/31期間，實體通路購買三菱電機指定冰箱，即可獲得全聯福利中心/統一超商/遠東百貨禮券 3 選 1 與真感情冰箱便當盒。
心動請點：http://bit.ly/EFamily_YTtoSP
三菱電機 Line 官方帳號 追蹤更多商品介紹、通路資訊，促銷活動 ：http://bit.ly/EFamily_YTtoLINEOA
#三菱電機冰箱
#真感情冰箱便當盒
#全室獨立隔間食物不竄味
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＊Cuisinart氣炸烤箱烤，超真實開箱實測! : https://youtu.be/v2QqZPwBf9U
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＊好吃到流淚的溏心蛋!!! 零失敗作法公開 : https://youtu.be/c1fypDcBX2o
＊Cuisinart2020全新升級氣炸烤箱開箱 : https://youtu.be/tvpcTk3_A4A
＊在家做出肉味滿滿正統美式漢堡 : https://youtu.be/H8ovU5m-3RE
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影片合作/商業製作: jepvidz@gmail.com
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＃Ｅ家愛吃愛旅遊
早餐、點心交給它～【BRUNO嚕嚕米熱壓三明治鬆餅機】真的方便又迅速！省錢的同時，也在享受生活、享受健康！
我們常常因為忙碌、疲憊、沒有時間準備餐點
而選擇外食，以求方便和迅速！
但不知不覺，累積下來的花費真的好驚人！
這款 #熱壓三明治鬆餅機 讓我們超級喜歡！
因為土司經過熱壓，
#包在裡頭的餡料就不容易掉出來。
還可以嚐到外酥內軟的美味口感！
在製作果醬吐司的時候，也變得超快速！
#只要挖一口果醬，進行熱壓，
果醬遇熱就會自動化開！
只要短短3-4分鐘就可以嚐到熱呼呼的熱壓土司！
使用後發覺超方便又迅速！
也因為它的烤盤 #一次可以製作雙份熱壓土司，
一下子就能完成孩子們的營養早餐和點心！
這對常常和時間賽跑的媽咪而言，真的超受惠！
同時，它也是一台有 #卡通造型的鬆餅機，
除了可以製作 #卡通雞蛋糕 之外，
還可以 #使用冷飯製作熱壓米飯團。
重點是它的烤盤具有 #不沾鍋 的特性，
因此，使用前根本不需要額外塗上一層奶油，
就可以呈現成功的作品。
更重要的是它 #完全不需要額外加購烤盤，
所有配件都包含在內！！
不論是外型、質感、功能性和實用性
都好到讓人無可挑剔！
是一台CP值超高的必備小家電！
也因為食材可以多變化，
孩子們怎麼吃都不容易吃膩！
想要 #省時、#省力、#大省荷包！
讓自己吃得 #優雅 又 #健康！
真的不能錯過這款 #BRUNO嚕嚕米熱壓三明治鬆餅機。
🥪影片食譜分享：
1、#芋泥鮮奶雞蛋布丁 熱壓吐司。
（使用義美芋泥鮮奶雞蛋布丁製作）
2、#草莓乳酪 熱壓吐司。
3、#素火腿肉鬆起司 熱壓吐司。
4、#香蕉巧克力 熱壓吐司。
5、#草莓巧克力 熱壓吐司。
6、#卡通年糕雞蛋糕（可使用鬆餅粉製作）。
7、#豬肉蔬菜乳酪熱壓吐司。
（使用醃肉、小黃瓜、番茄醬和乳酪製作）
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#quadruplets #四千金 #四胞胎日常 #4つ組
#早餐 #點心 #育兒神器 #小資族必備 #好物推薦
今年無得出門食團年飯嗎？
馬介休搵左班姨媽姑姐公公婆婆，
為你呈獻【送飯影片】陪你食團年飯！
同場加映-拜年親戚妙問妙答
特別鳴謝超好味團年飯提供: 龍哥大茶飯
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飯團媽 私心大推薦，市面上絕無第二家，CP值這麼高的好喝水果茶，愛喝水果茶的一次屯個5包10包絕不過分，太療癒了～ ---- 新品介紹完了，來抽獎吧～ 最近大家都在瘋國旅 ... ... <看更多>
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飯團媽 在 Re: [閒聊] 團媽市場- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
莫名一堆字被吃掉…只好刪掉重寫QQ
前言，如果原po你已經是總盤或是能接觸總盤
又或是你知道市場產品三到五成總盤是誰，且能搭上線，拿到貨
那我下面的話可以通通略過不看
-------以下自我廣告----
小弟不才，在團購圈也摸爬滾打十年，這幾年也都在找廠商
也歡迎廠商可以來信聊聊團購部分
目前是以食品為主，如果是免料理的更好
更歡迎要養品牌的廠商來聊
-------廢言結束------
回到原po的想法，其實已經有類似的人在做，
所以這是一個可行的商業模式，而一般我們稱大團主
不過就目前我所知的大團主，多是自己做團媽起家
做大後，吸收其他團媽進來，或是自己培養各地團
而原po如果想當這個角色，那首先要考慮的就是
這些團媽為什麼要透過你找廠商？
又或者說，廠商為什麼不直接面對團媽？
你能給這兩者之間的服務是什麼？
導致他們需要讓你抽一手？
大小團媽的議價空間差距有多大你清楚嗎？
你能確保你談的比人更低？或是你拿的就是最低
再來，廠商為什麼要放貨給你？
你除非已經有自己的銷售渠道跟資金，可以穩穩的吃下貨來，
不然廠商如何相信你不會跑或倒？
空口白話，張口就要廠商放利潤給你，憑的是什麼？
其次，能吃多少貨？這是九成的廠商會問的第一句話，
甚至有些盤商開口就是二三十的貨在出，
有倉儲可以放嗎？資金夠穩嗎？消化速度夠快嗎？
如果你的打算是，團媽們湊到多少量後，你再來跟廠商談，
這中間的時間成本你要怎麼處理？
團媽們能接受嗎？更不用說你怎麼控制團媽開團收團時間？
現階段團媽已經是紅海廝殺，不少團媽是能出貨就拋，
管你品牌如何，打破行情是常態
所以不少大廠商聽到團媽是轉頭就跑，
小廠商或剛起步或是代工廠才會比較能接受市場亂殺，
因為它們也是要考慮跑貨問題，但也只是比較…
但這類廠商團媽基本上都是門清，完全可以跳過你去談
所以就像我開頭說的，你除非對總盤熟門熟路
自己能拿到別人拿不到的，或是能在沒有銷售成績下就拿到大盤甚至總盤價
不然這條路會走得很辛苦，裡面有太多的眉角在，小弟至今依舊抱著學習的心態在面對這些廠商
只能說這水很深，還有很多細節沒講
分裝的問題，包裝的問題，品牌的問題，銷售管道的問題，出貨的問題，利潤的問題……等等
而且廠商跟團媽兩邊都有這些問題，但解決方式絕對不一樣
洋洋灑灑又寫了一堆，但還有很多可以聊的，所以，原po加油
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Sent from JPTT on my Samsung SM-G960F.
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1586276026.A.46B.html
※ 編輯: biofox (118.169.87.57 臺灣), 04/08/2020 00:16:32
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