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在生活中🌈
我們經常需要說服他人
.
說服老闆給你加薪💰、
說服教授給你的論文高分💯、
說服顧客購買你的商品👜
.
到底要如何
才能讓人願意支持我們的想法呢❓
.
.
🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀
.
今天和大家分享的這本書
就叫做《好好說話》📒
以及當中幾個有關說服他人的技巧💡
.
本書作者馬東曾擔任愛奇藝的首席內容官
也是著名的主持人和製作人🎬
目前擔任米未傳媒的CEO
.
著名辯論綜藝節目《奇葩说》
就是由米未傳媒所推出的💖
.
後來作者更是與一眾明星辯手
一同打造出了付費音頻課程《好好說話》
.
在中國音訊分享平臺喜馬拉雅上線的首日
銷售額就突破了500萬人民幣🎉 🎉
超過4800萬次的專輯播放量🥳
.
今天好葉將會和大家分享書中③個
有關說服他人的說話技巧💡
讓作者教會你如何讓人心服口服的聽你說
.
.
🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀
.
第❶、以對方為出發點 🛤
很多人以為
說服是找一種說法
好讓你「照著我的話去做」
.
但事實上
說服是要讓對方
為自己找出一個去做的理由‼
.
所以當我們在說服別人的時候
就要意識到💡
每個人都擁有對自己行為的選擇權
並且善用這一點
.
一個80多歲的老太太
坐火車到市區看病🚟
但因為他的坐票沒有買到終點站
所以途中就被座位的主人請了起來
.
老太太的女兒請對方讓個坐
在遭到拒絕後而感嘆💭：
現在的年輕人真是缺乏愛心
.
但座位的主人則認為💬：
坐自己花錢買來的位子🪑
難道又錯了嗎❓
.
類似這樣的事件
在現實生活中經常發生
而很多人动不动就會採用道德綁架💢
.
被強迫的人當然也非常不好受😞
那麼在遇到類似的情況時
我們應該怎麼說
才能讓別人更願意讓座給我們坐呢❓
.
.
🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀
.
大多數的人都是願意做好事的❤
但關鍵是我們必須要讓他們具體感受到
這一件好事做了和不做是有什麼差別的⁉
.
以上面的故事為例子📍
我們來比較一下兩種說法
.
第1種說法是：
「抱歉，我的母親年紀大了，
可以讓個坐嗎？」
.
第2種說法是：
「我的母親年紀大了，這一路實在站不住
如果沒有人願意讓座，
她最後就只能坐在地板上了。」
.
.
🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀
.
和第一種說法相比
第二種說法更具體地強調了
對方讓座和不讓座的區別
.
也更能夠激發出對方腦中的畫面感🖼
每個人都希望自己的付出
是為了某個看得見的改變✨
.
因此，請人做好事的時候
我們不能只盯著自己的需要
必須要讓對方知道⚠
.
自己小小的一個行為🌱
將為他人減輕多少的痛苦、
增加多少的快樂🌻
.
除此之外
我們也要讓對方
很清楚地感覺到自己是有選擇權的🆘
.
畢竟，沒有人會喜歡被迫做決定💢
當我們感覺到
自己是不得不做這一個決定的時候
.
腦海中就會不由自主產生種種抗拒的念頭
甚至還會妨礙我們做出正確的判斷
.
相反的，當我們發現在做決定時
主動權是掌握在自己手中的
那麼我們就會比較安心🎡
.
並且放鬆戒備
開始認真思考各種選項的可能性了‼
.
我們再來比較以下兩種說法:
第⓵:
「抱歉，我的母親年紀大了，
可以讓個坐嗎？
拜託拜託，求求你了，
無論如何，一定要幫幫忙啊。” 」
.
第⓶：
「抱歉，我的母親年紀大了，
可以讓個坐嗎？
當然，這是一個不情之請，
畢竟是您的位子，
讓不讓還是由你決定的。” 」
.
跟第一種說法相比
第二種說法尊重了對方的選擇權
而這往往才是最有說服力的請求方式
.
.
🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀
.
第❷、把人架起來
簡單來說就是先給對方戴上一頂高帽子
表示對方境界高、水平高，
在順理成章地提出建議
.
奢侈品店裡那些有經驗的銷售員
看到顧客在挑選新款名牌包的時候
往往就會這樣的恭維：
「小姐，看您的穿著很有品味
您對包包肯定比我還內行👛
您肯定也知道這是最流行的新款
不如今天就把它給背回家試試吧？」
.
又或是
鋼筆廣告裡會出現這樣的文字🖌
「經常書寫💌的您，比我們更懂
一支書寫流暢的鋼筆到底有多重要」
.
這些都是通過把顧客抬高
把人架起來的方法
告訴對方「您比我更時尚」
.
然後再順水推舟地說：
「我都知道這一款非常流行了，
您會不知道嗎？」
.
這時候
就算顧客真的對時尚不太清楚
也往往會點點頭回答
「當然啦‼」
.
從而主動套入銷售人員架起來的
時尚達人形象裡面
.
運用這一個技巧時要注意的是⚠
架起來不能是憑空的
最好有個對比
.
一定要架到合適的高度
太高或者太低
都不能達到說服他人的目的🚫
.
例如銷售員說
你長得比廣告牌上的林志玲還好看
太適合這件衣服了👗
你聽了也不會信以為真
.
但如果說長得比周星馳的如花還好看
很適合這件衣服
你又會覺得他在嘲諷你💢
.
所以說
架到什麼位置很重要⚠
.
.
🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀 🍀
.
第❸、創造時間緊迫感⌛
在做決策的時候
我們的大腦對於那些消縱即逝的機會、
很有可能一去不返的事物會特別敏感
.
在電視購物頻道📺
主持人常常一邊在搞特價🎊
一邊在螢幕上打出一個倒數計時器⏰
.
告訴我們最後的折扣時間
大家一定要把握‼
.
假如我們在一家咖啡廳看見一個女孩
一眼就覺得他是自己心目中的女神
這時候我們要怎麼上前跟對方要電話☎
成功的機率才會比較大呢❓
.
我們可以這麼說：
「小姐，不好意思，
我剛才一見到你，就對你很著迷，
想跟你再進一步認識💟
.
但很可惜我現在有事在身
不得不趕著離開
所以如果你不介意的話
可以給我一個聯繫方式嗎？」
.
在已經說出自己即將離開
如果不給聯繫方式就再也見不到的時候
女孩所面對的選擇就會產生了變化
.
這時候她就會這麼想💭：
如果這位男孩不怎麼樣
即使給了聯繫方式也沒有關係
大不了就封鎖嘛
.
但萬一眼前的這一位男孩
就是自己的真命天子
那現在不給電話以後就再也聯繫不到了
.
這時候在時間緊迫的感覺下
女孩就會選擇用保險的方法
先留個電話再說😎
.
這種技巧不只能向女生要電話📞
還可以用在銷售限量和特價的商品上
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
好了，這就是今天好葉和大家分享的
《好好說話》書裡有關說服的3個技巧
我們來回顧一下：
第❶、以對方為出發點
給予對方選擇權
讓他生同感受，幫助自己
.
第❷、把人架起來
適當提高對方的位置
順利順理成章提出建議
.
第❸、創造時間緊迫感
明確表達意圖
讓對方覺得機不可失，做出決策
.
也請大家留言讓好葉知道，
你又有哪些說服他人的技巧和心得
是直達人心，讓人心服口服的？

香港今日社論2020年09月02日(100蚊獅子頭)
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明報社評
普及社區檢測昨天正式展開，社會經濟活動如何重開復常，亦提上議事日程。政府表示，「港版健康碼」準備就緒，倘若疫情穩定，最快可在兩周後推出。香港要與疫共存，對內對外都不能長期處於嚴厲限制封禁狀態，當局有責任找出一套穩妥方法，讓香港可以在疫下適度「打開」，實現可持續復常。「港版健康碼」是對外恢復安全出行的重要一步，有助日後與鄰近地區建立「旅遊氣泡」，內地疫情穩定，澳門引入健康碼，逐步與內地恢復人員正常往來，疫情亦未見有何反覆。「港版健康碼」作為疫下通關工具，市民申請與否純屬個人選擇，各方應務實看待，不應將事情政治化。控疫之道離不開「外防輸入內防擴散」。內防擴散，必須有一套強大的病毒檢測、追蹤和隔離治療系統，至於外防輸入，當然是做好關口檢疫及管理措施，然而這跟封關鎖港是截然不同的概念。

蘋果頭條
商台前DJ蘇耀宗（細So）驚爆背妻偷食KOL「阿B」，在葵涌租私竇做炮房幽會，孽緣糾纏至今年6月才玩完；阿B好友向《蘋果》爆大鑊，公開細So的偷食證據，撕破他的好好先生假面具。好男人形象破產的細So，晚上接受《蘋果》訪問時，為偷食事件連講7次「對唔住」，公開向太太道歉：「對唔住，呢件事係我做錯咗，我對唔住我太太，我對唔住屋企人，我對唔住信任我嘅人。」細So指在今年6月，他和太太的社交平台同樣收到惡意留言攻擊，「話要將呢件事公開，直至6月尾，更加收到有人私訊我同太太，話要公開呢件事，令到我名譽掃地冇飯開，同埋要我成家人都冇飯開。」細So指太太之前一直蒙在鼓裡，「太太唔知呢件事，直至收到message，結果我坦白向佢認錯，亦將整件事講晒畀我太太聽。」

東方正論
黑暴不滅，疫情不退，百業蕭條，不但傳統的旅遊及零售業一池死水，就算有政府加持，「搞搞新意思」如美食車也陷入垂死狀態，其他新興行業亦被扼殺於萌芽，新鮮熱辣的案例是共乘車Uber司機被終審法院裁定非法載客，兩種「搵食」車的從業員都面臨失業。內地旅客銳減超過九成，政府倡導的美食車先導計劃陷入癱瘓，十五部美食車減至十三部，今年首七個月，合計收入只得五十萬元，較去年暴跌九成半，平均月入只有五千多元，連交車租雜費也不夠。政府對美食車接近零支援，而且牌照規限嚴苛，不准有限度營運，雖然聲稱有租金減免，但幾乎所有營運地點都已經關閉。有東主指一次性八萬元資助如杯水車薪，無奈解僱所有員工，所以不符合保就業計劃資格。亦有些自從去年十月已經沒有營運，車子泊在停車場內曬太陽。

星島社論
「普及社區檢測計畫」昨日正式展開，首日有十二萬六千名市民接受採樣，當中逾八千人即場登記檢測，整體出席率高達九成半。有市民昨日採樣後指，鼻腔及咽喉混合拭子沒有想像中痛楚，只有輕微不適。截至昨晚八時，累計有六十七萬四千人預約，較前日下午六時，增加了十二萬一千人登記。公務員事務局局長聶德權表示，由於有三十二個檢測中心在首七日都名額爆滿，決定明日起增加相關檢測中心名額，市民今日可上網預約。當局亦於本周六起，在長洲及南丫島等離島加設六個檢測中心。預約昨日檢測的市民按時到檢測中心，入場後要量體溫及用酒精搓手，之後出示身分證確認，接獲密封的棉花棒及試管後，會到等候區稍候，工作人員會示意到工作枱採樣，醫護人員會解釋程序並提供紙巾暫放口罩，並用棉棒伸入鼻腔一至兩厘米拭擦，再用另一支棉棒在咽喉打圈採樣，整個流程約五分鐘，連同等候只需十五至二十分鐘左右。

經濟社評
全民檢測昨在全港開展，有一個好開始。141個檢測中心運作暢順，市民對採樣體驗感覺良好，有助鼓勵更多人參與。今次檢測是為未來可能出現的第四波疫情作預演，讓市民習慣採樣流程，當局在計劃結束後更應汲取經驗，建立恒常機制，為高風險群組定期檢測，更有力防疫情再肆虐，才能確保經濟可正常運作。截至昨晚8時，已有約12.6萬人接受檢測，預約出席率逾90%。迄今有67.4萬人預約登記，因應32間中心預約額滿，當局決定自明天起額外增加各中心的預約名額，至於全民檢測時間會否延長，則視乎市民需求再決定。普及社區檢測開局理想，兩大政府顧問醫生梁卓偉和許樹昌親自互相採樣，並將整個過程拍成短片，為市民提供正確而專業的採樣資訊，不再被坊間的謠言誤導。

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