中國遊戲寒冬來臨,電競市場衰退可想而知。
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中國政府8月30日宣布,為防止未成年者沉溺於遊戲,只能於周末與假日時的晚上八點至九點遊玩一小時,苦悶一周的年輕人終於等到周末的歡樂時光,許多遊戲的伺服器卻面臨崩潰,大量玩家湧入導致連線功能異常,直到規定時間結束後仍未恢復正常,其中最具代表性的「王者榮耀崩了」更登上微博熱搜榜。
中國曾是許多遊戲人才心中的大餅,如今卻成了毒藥。
最典型例子就是台灣起家的「大宇資訊」,擁有包含仙劍奇俠傳、大富翁、軒轅劍等系列IP的公司,在進軍中國後,推出的續作不只品質並未隨之進步,為趕上線日期諸多Bug未修復,劇情陳腔濫調,開發曠時費日等,都讓這本該是華語遊戲巔峰的製作公司,漸漸淡出人們的視野。
「仙劍奇俠傳」這系列IP更是不斷聯名、賣給其他廠商製作各式手遊「賣情懷」,出現在各種遊戲與平台中,卻是沒有再令人感動的作品出現,就像上星期我看到大富翁10出現在任天堂Switch上,立刻刷卡購買,但體驗後只有滿滿的失望,相較於同價位或同系列的遊戲而言,除了情懷外沒有任何值得推薦之處,除了角色更為豐富外,遊戲性甚至遠低於早年開發的「大富翁4」。
才剛歷經遊戲版號未通過的寒冬,如今又迎來限制時長的困境。
隨著遊戲平台的變革與改進,過去的PC Game獨佔時代,也逐漸轉為家機市場的分眾,手遊的蓬勃發展,大量品質參差不齊的作品透過廣告進入人們視野,許多反感的廣告甚至成為一種梗,像是「開局必抽魔關羽。」「我有五星炎鬥龍所以我能插隊。」「不肝不課滿級還能領福利」「誰弱誰買單我有戰力八千萬」,每天洗版的情況更是令人感到不滿。
市場被中央限制縮小後,消費力衰退遊戲時間也減少,中國遊戲產業還能支撐多久?最後還是變成資本市場,誰擁有更多的資金苦撐,誰擁有更多IP銷售獲利,誰就能在這場戰役中生存下去。
「電競」已成世界潮流,當年英雄聯盟S2由台灣的TPA奪得世界冠軍後,其中的選手至今仍活耀於直播舞台上,更有退役後成為戰隊的經營骨幹等,如同體育運動是展現一國實力般,電競這塊的觀眾人口更是一舉超越NBA總冠軍賽的收視率。
或許還是會有人認為玩遊戲是種玩物喪志,但不可諱言有許多人更是藉此成為工作,成為推廣者,韓國日本的遊戲發展更是推廣至全世界,台灣近年來最廣為人知的莫過於「返校」「還願」等。
但台灣遊戲世代的下個榮光時刻,何時才會再次出現?
力拼社團年底突破兩萬人
鬼才阿水Awater的東吳水軍社團
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中國手遊廣告所傳遞的價值觀
當你打開電腦手機,是否會充斥著各式各樣手機遊戲廣告,內容總大同小異,不是一味強調不肝不課,就是短短一天能輕鬆獲得高戰力,開局一百連抽成了基本,玲瑯滿目的宣傳背後,不只傳遞出截然不同的價值觀,也傳達出不同的商業運轉模式。
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「客官,請問誰買單呢?」
「誰弱誰買單啊!我可是有三星于禁」
「我有五星夏侯惇,當然是旁邊那個新手買單啊!」
「我是七星神呂布!」
眾人驚呼:「甚麼,你怎麼戰力升這麼快!」
「欸,你這人怎麼插隊啊!」
「我可是有五星趙雲」
繼續往前插隊的過程突然被前面的人擋了下來
「欸,我可是五星趙雲耶!」
「我可是十星神黃忠。」
「如果你開局抽到魔關羽請放聲大笑,因為你是真正的歐皇,前期將資源全部都給他,能夠帶你輕鬆度過所有的關卡(發音一定要念ㄑㄧㄚˊ)」
「砸了!通通都砸了!坊間充斥各種假三國」
「老闆,千萬不要這樣啊!你要繼續下去。」
「現在誰還良心做遊戲,那些畫面與遊戲內容全然不符的劣質手遊充斥市場,我還怎麼做遊戲!」
這時走進三個莫名其妙的人
「老闆,請堅持下去,良心做遊戲的人不多了!」
「好,我就再相信一次,這次輸入禮包碼VIP888我們就送一百連抽,輸入VIP666就送上億元寶。」
一個明星穿著廉價的道具服裝,講著莫名其妙的台詞,甚至你一定懷疑這是不是合成的,後期的配音甚至還要模仿原本人物的講話模式,最荒謬的是找吳孟達來廣告,竟然配音還要模仿吳孟達在台灣電影中出現過的配音。
以上這些廣告,你是否覺得熟悉呢?
有很大的機率,你會不只一次被這樣的廣告給強迫觀看,不同遊戲廣告內容卻一模一樣,我來跟你解析這背後傳遞的價值觀。
一、有錢有權就能欺壓別人
不論是要別人買單還是插隊,都是我比別人擁有更多的資源,別人吃虧了就只能默默吞下,只是生活中習以為常的金錢與權勢換成了遊戲內更直觀的戰力與元寶而已。
「正義與真理不再重要,自由與平等也不復存在」
人民用盡一切方法累積更多的財富,爬升到更高的位階,或許他仍是善良的少年,但為了不被欺凌,只能變成不講道義不顧人情的機器,以免隨時隨地都可能淪落成被欺負的人。
於是人與人失去信任,失去最基礎的信賴關係。
二、不願付出講求速成
一天就百萬戰力,輕鬆成為全服第一,這些廣告吸引人的目標,都在告訴你「快速、輕鬆,不肝不課」背後是告訴玩家即使不用付出時間與金錢,你仍會有所成就。
這些速成的背後,都代表著生活中一次次的麻痺,當苦痛有了安慰的泉源,工作只要能夠有一口飯吃,剩下已然頹廢,自然不必思考生活中的千絲萬縷。
速成文化的養成,會讓一步一腳印的人更像傻子。
每個人為了博取成功,用盡心機與算計,習慣速成思考只會成為投機份子,甚至嘲笑那些默默努力與付出的人,最後結合常見的幹片劇本,關心弱勢人又成了被全網吹捧的代表存在。
三、明星光環
第一次看大概會跟我一樣詫異,那些在電影中擔任紅花綠葉的主配角們,竟然會願意接這種廉價廣告呈現,從他們身上穿著比大學生高中生話劇社還不如的服裝,講著元寶回收裝備輕鬆爆倍率一百倍的可笑台詞,這個世界的荒謬往往比電影還可笑。
廠商砸大錢請明星代言不奢求玩家消費能夠回本,但這個品牌價值卻成為轉手後更顯身價的關鍵,當明星、藝人、網紅、KOL通通去推廣這款遊戲,這些光芒就會直接轉變成遊戲的支持者,最終佔據各大排行榜。
四、極端的遊戲模式
要嘛就是課金系統無上限,投資上千上百萬都是常態,伺服器中更會出現「托」的存在,一個永遠神秘卻總是跟你搶第一第二名的人,當你消費一百萬他就消費一百二十萬,你消費五百萬他就消費六百萬,往來拉扯間,為了心裡的不服輸持續課金,等你消失後他卻同時間不見了。
利用人性來促使你衝動性消費。
不然就是從頭到尾既不要你花時間,又不用花錢的遊戲,更強調可以離線掛機,偶而上線看一看裝備突破天際,元寶輕鬆領,這樣的遊戲通常會有大量的免費用戶遊玩,母公司再藉著遠優於市場手遊競品的玩家數量,轉賣給其他創投公司,不斷轉手後就看誰才是最後一個接手的。
誰說韭菜只能往下割?往上割才是資本主義市場不能說的秘密。
或許很多人都只是把這些當成笑話來看。
但對我卻是實實在在的影響,我從小就是重度遊戲愛好者,拿過不少電競電玩獎盃,只是礙於那個年代玩遊戲總被認為不學無術,沒有繼續鑽研下去。
如今累積了一點點的影響力,就會有許多廠商尋求合作,我每次詢問的第一件事情,就是背後是中資嗎?如果是的話我就沒辦法接了,這兩年多下來,如果都接至少賺個四五十萬不成問題。
不能否認市場上排行榜幾乎都是中資手遊,連我自己都玩過好幾款,但我總認為要推薦推廣就是另外一件事情了,每次都想著要為大家著想。
唉,還是我這樣默默把錢往外推的人才是傻子啊?
IG : Awater0911
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【聊聊從玩家心理需求思考遊戲廣告創意這件事】
當我們在製作遊戲廣告時,直覺上都會思考如何把「特色」展現出來給玩家,這是從產品本身所進行的延伸。然而,所有的產品都有供給與需求端,因此從玩家心理需求的出發點,來思考創意呈現也至關重要。
即使是同樣的遊戲特色,也可以使用相異的溝通方式,來滿足不同玩家的心理需求。Udonis這篇文章,將玩家的心理需求分成以下幾個方向,並提出相對應的廣告創意案例:
●表現自我(Self-Expression):在遊戲中能打造自己的家園、捏出自己專屬角色模樣,都是一種自我表達。
●社交連結(Social Connection):和其他玩家的合作對抗、追逐流行的心理需求。通常女性玩家這類的需求較高。
●成長需求(Progression):大部分角色扮演類玩家都有此需求,相關廣告常以各種方式呈現升級、變大、變強。很多甚至就讓遊戲角色持續走路,越走越強來呈現。
●成為專家(Expertise):這類廣告常會用不同玩家來做對比,如高興的強者vs沮喪的弱者。我認為拉環式廣告也算可屬於此類,玩家藉由解謎的過程,滿足自己成為專家的心理需求。
●發現(Discovery):發現新的物品、地圖、或是SSR卡,重點在於引發玩家探索新事物的好奇心。
●力量(Power):策略遊戲的統治感反應的就是這類需求。通過觀看治理的城鎮、縮小成片的軍隊、或是一刀斬殺無數敵人,都能驅動喜好力量呈現的玩家。
●逃避現實(Escapism):遊戲的沉浸感,其另一面就是能夠幫助玩家脫離現實釋放壓力。漂亮的遊戲場景、獨特的世界觀、甚至懷舊,都能吸引這類玩家。
●放鬆(Relaxation):這一點跟逃避現實有點類似,但更趨向放置輕鬆的意味。由於現今遊戲越來越複雜,對某些玩家反而是種負擔。因此這類廣告會強調佛系、護肝、一場五分鐘,來吸引那些只想輕鬆玩遊戲打發時間的玩家。
為什麼以玩家心理需求來設計廣告至關重要? 根據Facebook Gaming的測試,設計不同心理需求的廣告,才有機會擴大用戶受眾;譬如,25-34歲女性有強烈的社交需求,而18-24的男性較需要表現自我,但對於放鬆的需求較低,那是35-44歲世代玩遊戲的要求。
所以即使是非常華麗的3A遊戲,如果一直主打相同的心理訴求,也有可能吸引不了足夠廣泛的用戶。製作廣告素材前,如果對主打誘因就有明確的方向,就能從影像、文字、call to action都能層層疊加,加深玩家印象。
比方說,一個「炫麗的影片」+「3A級視覺效果」的旁白+「立即下載」按鈕;也許不如一個「炫麗的影片」+「來場動人心弦的冒險之旅」旁白+「立即前往異世界」按鈕,更能驅動需要逃避現實的玩家。
當然,我認為心理的誘因也不見得就只有以上幾點,或是只能用這種方式劃分。所有吸引玩家的方式,最後的目的都是引起"情感、興趣與關注",譬如魔關羽之於三國遊戲、吉卜力之於二之國。
心理需求分類的價值在於,當廣告投放碰到瓶頸時,能從另一個角度去找到行銷策略的死角,拓寬潛在的用戶族群。
最後還是要補充一下,能吸引玩家進入的廣告,但不一定能有回收;決定玩家付費的,還是能夠滿足該心理需求的遊戲,而不是廣告。而廣告的最終目的,還是為遊戲帶來獲利。
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