各位魔粉，今天跟大家談談：如何幫人重新詮釋而調換價值以達到點鐵成金！
我們可能聽過『點鐵成金』這句話，不過除了變戲法，沒有人見證過鐵可以變成金。但歷史上卻有發生過『點金成鐵』的事件，而且數量還很大。
十九世紀初時，一歐洲國為了打仗要徵錢，呼籲不少人，包括名門望族的女人，把她們的珍貴黃金首飾捐給國家。你可能會很好奇，這些貴族貴婦千金小姐真的會把金飾拿出來嗎？
很詭異的，不但很多人都肯，而且還變成了一股潮流。這就是出名的柏林生鐵首飾，現在遺留下來的首飾，可以標到很高的價（上萬元美金），一些則是存在博物館。。
方法是貴族女人把首飾呈上，國家會用生鐵仿製出精美的首飾，然後再在鐵飾上烙印 gold gab ich für eisen，大意是『我以金換鐵』。或印上Für das Wohl des Vaterlands，大意是『為了國家的利益』。
為甚麼這行為會變成當時的潮流？
因為如果在一些上流社會的聚餐舞會中，妳戴著這些烏黑的鐵首飾，妳不但展示出妳有錢，妳是有錢到可以把金首飾捐出去，而且妳還是一個愛國者。
這些人是純正的愛國者嗎？抑或她們只是想炫耀，戴著這些鐵首飾出席宴會是一個身份的象徵？
很多人會過度嘗試把人的內心動機劃分得非黑即白，實際上我們都是混種。我相信會有人純粹只是要愛國而完全不想給人知道，也有另一些人就是千方百計都要給你知道他行過善，但如果能夠這兩種需求巧妙的放在一起，神奇的事情就發生了。
我們也知道不少慈善機構也嘗試，簡單的就是拍照證明你有行善，或者會送一些紀念品給你。問題是照片也最多只能上載到你的社交媒體，送給你的匾牌你也只能掛在辦公室的牆上，你總不能出席宴會的時候，把匾牌也帶去，同時又一直刷手機上自己社交媒體賬號給人看吧？
美國在發生911事件後，捐血的人數突然間飆升。但這種看到國家經歷大災難而想做些甚麼來幫助它的情況，是一種虛火。醫院血庫不是不喜歡，但他們更重視定期的有人捐血。虛火現象是情緒被炒起，一旦過了就很難推動人們。
在那次虛火過後，他們有在第二次呼籲那些已經在虛火時期捐過血的人再次行善，他們發現說明了有免費的T-shirt贈送給他們，沒有看到有額外的效果。
2004年葡萄牙也曾經利用國家會提供一些免費的醫療服務給捐血者來進行類似促銷的活動，也就是說在特定時間裡面來捐血的人就可以獲贈這些免費醫療服務。他們同樣的發現促銷期間有效，一旦過了促銷期，捐血量又回到之前水平。
其實要讓人來捐血，你說要送紀念品，反而會讓一些人覺得你好像在用贈品來賄賂我做這些理應無私的活動。這種情況在面對有錢人募捐時，要更加小心。對非常富有的人要求慈善捐款，最好不要重點說明會提供甚麼給他，有研究顯示一旦如此，他們的腦袋會比普通收入的人更快進入『交易模式』。
以上面送T-shirt的例子，如果事前沒說，不過到來發現有紀念品的話，就不會有那被小東西賄賂的感覺。
當然如果捐血後才發現那T-shirt很酷炫，當然會穿一下，但我始終覺得我們不可能一直穿那T-shirt出門，所以這贈品就算很精美，它不是一個很方便能夠提升一個人身份的方法，它沒有像柏林生鐵首飾般的那種方便。
我個人的想法反而不一定是要給予身份，倒不如把捐血運動在各個城市變成一個社交活動。例如，你來捐血的話，之後給個精美手環你戴著，然後就可以走去食堂請你吃漢堡燒烤、喝杯可樂，而且在食堂檢視你手環和負責帶位的，可以聘請車模來做。說不定以後你要去捐血的時候，還會叫幾個要見面的朋友，一起捐血、吃漢堡、吹水聊天，又順便看看美女。
用回同樣的道理來看稅收，其實不管你的收入是多是少，幾乎人人都討厭稅收，都會覺得痛。唯一不同的是，收入很高的人反而更容易給少過他應該要給的稅，因為他有很多家公司，一些賬目在不同的公司轉一轉，同樣很神奇的事情就發生了。
但為甚麼國家不把稅收變成神奇的事情？
我們都知道不少華人的神廟佛寺在募捐的時候，特別是對大財主，往往都會在萬人來朝的廟中的大柱子或碑石刻上他的名字。他雖然不能背負那石碑到處去參加宴會，但因為很多信徒來神廟參拜時，就有很多人可以看到他這個身份的象徵了。
遠在古羅馬時代竟然會用寺廟大施主柱子這一招來跟有錢人徵稅，特別是為了軍事或公共利益的一些項目，朝廷會在一些特定地點為這些富有而繳額外稅者立碑，有錢人又能借此展示自己不但有錢又關心國家社會的身份。
國家收得開心，有錢人也給得開心。
甚至一些本來低調的有錢人會在這時候大方承認其實自己是比大家想像中更有錢，所以也加入這個交稅救國的行列。
一個國家要提高對有錢人的稅收，阻力很可能是大過對普通人提高稅收，因為官和商的關係是千絲萬縷的。不過，如果你也如寺廟起柱羅馬立碑，會有人買單的。
甚至政府可能每年設豪門宴，凡是繳個人稅上百萬的，會被邀參加這個高度曝光率的宴會，那些本來避稅的有錢人，現在可能就覺得這些稅收值得給，甚至一些還不完全夠格參加這豪門宴的商人，也會想辦法讓自己也繳上百萬的稅，才能夠到這宴會上廣結人脈。
參加這宴會的都有一個小飾物（例如戒指或手環）贈送，之後你又可以長期戴在身上，到處給人知道你是百萬個人稅圈子的人，多麼有面子？
然後你在參加這宴會的時候，又聽到原來還有一個是更高英雄宴，是繳稅千萬以上的人才會被要參加的……
總結一下今天文章：
1人人心中都隱藏著要救人、救世、救國的慾望，是要怎樣被激活而已，一些有被研究的激活方法，是我們普通人很難想像到的，如看了參天大樹的景象後，你是比較容易肯去協助他人。
2就算是低調的人，心中也隱藏著被認可的慾望，我們要設計出很方便他們滿足這隱藏需求的管道。
3要製造一個富關懷的社會，不能純靠灌輸道德教育，周邊的扳機才是真正影響社會的軟實力。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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