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【橫行北京的「龍內褲」：錢不一定能買到的「京A8」】
北京市有錢人那麼多，要弄一台勞斯萊斯沒那麼困難。但是，要弄一張「京A8」開頭的車牌，那就絕對不是尋常百姓有能耐弄得到的了。
「京A8」究竟有什麼魅力？想像你每天開車到公司，你大概還是得花十幾二十分鐘找車位，但假如你突然有了一張龍內褲、黃馬褂加持車牌，你愛停哪就停哪，你會不會很想要？
#北京 #中國 #車牌 #京A8 #溫故知新
【辦公室的實習魔法師】
「跟了前輩一段時間，知道他的秘密了嗎？」
順利當上這間公司的實習生後，卻頭頭碰著黑。先是上班首天遲到，然後又被安排跟一位出名嚴格的前輩學習。所有人都說，他從此沒運行。
前輩在公司是一位神秘人物。
他堅拒辦公室政治，從不「結黨營私」卻又平步青雲；雖說是前輩，實際上只比其他同事大兩三年。有人認為他純粹好運，也有人說他是黃馬褂 ⋯⋯ 總之人人都不知道他的底細。
吃飯時同事都追問他，知不知道前輩有甚麼讓工作順利的秘訣。
「他有戴綠髮晶手鏈嗎？」、「難道他會打小人？」、「該不會是落降頭吧？」對，公司甚至有傳言指他用「旁門左道」，才讓工作如此順利。
對於前輩的秘密，他一無所知，但他的好奇心被同事勾起來了。
「你可以教我讓工作順利的咒語嗎？」一天，他鼓起勇氣問。
「好啊。」前輩一口答應。
自那天起，前輩對他更嚴格。除了要求他比「準時」再早 15 分鐘回到公司，更要他每天整理好辦公桌才准下班。每逢收到電郵，前輩都要他在 15 分鐘內回覆 ⋯⋯ 他終於明白，其他人口中「沒運行」的真正意思。
「你打算甚麼時候才教我讓工作順利的咒語？」他問。
「我不是早就教你了嗎？」前輩說。
他不明白。
「讓工作順利的咒語，不是施加在別人身上，而是施加在自己身上。」前輩說。
日後，他才明白前輩的順利，源於長久以來的努力和認真；凡事處理得一絲不苟，才讓他不必阿諛奉承也能憑實力得到各個部門的信任。
將工作當成修練，每天不停步向目標前進，總有一天能夠成為遇上難關也能迎刃而解的職場魔法師；讓工作順利的咒語，不是施加在別人身上，而是施加在自己身上 ⋯⋯ 不斷施展和練習，成就一場屬於內心的修練。
你相信世上有魔法嗎？你的故事，和這位辦公室的實習魔法師相似嗎？假如現實中真的有魔法，你希望是怎樣的魔法？
Storyteller： CCDC 城市當代舞蹈團
Illustrator：Kazy Chan
〖合家歡舞蹈教育劇場《實習魔法師的生命練習題》〗
時間：3.7 (五Fri) 7:30pm｜4.7 (六Sat) 3pm, 7:30pm
地點：香港文化中心劇場 Studio Theatre, Hong Kong Cultural Centre
立即購票 Get your ticket now: https://bit.ly/2LQpNcw
詳情 Details: http://www.ccdc.com.hk/Copybook
#沒有你的故事也是你的故事
【錢不一定能買到權，北京市裡的龍內褲「京A8」】
北京市有錢人那麼多，勞斯萊斯絕對不是什麼少見的車種，要弄一台勞斯萊斯，倒沒那麼困難；但是，要弄一張「京A8」開頭的車牌，那就絕對不是尋常百姓有能耐弄得到的了。
「京A8」究竟有什麼魅力？想像你每天開車到公司，你大概還是得花十幾二十分鐘找車位，但假如你突然有了一張龍內褲、黃馬褂加持車牌，你愛停哪就停哪，你會不會很想要？
#北京 #中國 #車牌 #京A8
御用服裝間：65歲戲服活字典 靠人腦記萬件藏品 服指：無咗佢係電影業災難！
每次看電影，總好奇到底從哪裏找到那麼多戲服。原來觀塘有個「服裝間」，叫衣常足服飾供應有限公司，聞說大部份港產片的服裝指導都會在這裏租戲服。老闆甘碧玲（玲姐）廿多年來，默默支援香港電影及廣告製作行業。走進面積4,000呎的衣常足，是一片壯觀的衫海，這一切都是玲姐多年來從不同途徑儲回來的。美少女戰士短裙、李小龍黃色戰衣、睇戲時有錢佬最愛穿的晨褸、醫生護士制服、皇帝太后褂、心口有個勇字的士兵衫、椰衣製造的簑衣，還有內置風扇的太空人頭盔……要多趣怪有多趣怪，再天馬行空的衣服，都能在這裏找到。成龍電影《霹靂火》的鎮東車房藍色風褸、梅艷芳在《奇蹟》穿過的戲服、金城武在《安娜瑪德蓮娜》穿過的恤衫，亦埋藏在這堆衣服中。要數到最齊全的，其實是不同年代的服飾，六七十年代千金小姐最愛的阿高高裙、鬆糕鞋、大喇叭褲、八十年代超誇張的墊膊套裝，統統都有，玲姐總能娓娓道出不同時代的潮流，就像本活字典。
果籽 ： https://hk.appledaily.com/realtime/lifestyle/
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【港版國安法】續領英國BNO懶人包加疑難解答 持BNO入唔到日本境因印錯國籍 (https://youtu.be/44aJ_QjXzB0)
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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study
(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)
做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:
(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力
多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。
. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展?
訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。
鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息
尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息
內文:
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。
呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。
以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。
咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？
咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？
(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢?
(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?
(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢?
(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大? 你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。
(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢?
裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢?
Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。
除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?
咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢?
一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?
要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢?
最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。
(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。
(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。
記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。
要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。
(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。
想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?
好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。
根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。
希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦!
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