▍總覺得企劃不到位,是哪個環節出問題?
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一份好的企劃,可以 #幫行精準鎖定受眾、#幫業務增加談判籌碼、#幫客戶節省評估時間,是提高公司營收&部門績效的最佳利器!
所以不論再忙碌,規劃一份完整企劃,已成為每個人的重要職責之一,但該如何在動輒幾十頁以上的文件中,快速找到問題點、快速調整內容?
►16+5堂 #產品企劃百科課,帶你一步一步建構完整企劃邏輯,幫部屬、自己逐步成長,創造更好的績效:
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★挑戰舊有市場|不只是平板!iPad Pro如何開啟對電腦市場的重新定義?
★低頻次產品市場|解讀IKEA:低頻次的家居產品,如何進行高頻次行銷?
★成長期產品市場|雀巢x家樂福結合品牌、通路優勢,導入成長期產品
★B2B產品市場|從網路電信AVAYA廣告,拆解B2B溝通的使用者旅程應用
----原有16堂企劃邏輯分析課----
1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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▍產品,可以這樣賣!跟著功夫這樣做-1
一間公司最重要的就是「把產品賣出去」,很多企業找我教創新、問題解決課程,其實跟著學員們探討到最後,大部分的狀況都是為了想讓產品賣得更好、或讓更多人來使用!
今天想跟大家分享一下,我過去擔任產品經理時,如何分析產品銷售狀況的好壞,以及面對產品銷售停滯期怎麼找到突破點,如果你是公司主管、產品行銷人員、業務,又或是企業主,歡迎你參考:
首先,我要強調一個在產品企劃時非常重要的觀念,就是「如何制定產品策略」?
過去我在訂定產品策略的時候,主要考慮這3大指標:
📍產品的生命週期📍產品的成長率📍產品的成長潛力
今天就先和大家談談 #產品的生命4大週期
主要分成四個階段:「導入期→成長期→成熟期→衰退期」
接下來我會依序和大家說明,這4個週期你需要特別注意的地方。
►#產品導入期
通常就是這個產品剛推出到市場上,可能功能比較陽春一點,或者是消費者還沒有認知到有這麼新的型態的產品出現,所以這階段會先著重在「功能面」的設計與優化。
舉個例子:
就像車子剛推出到市場上的時候,車子能跑、能安全地開,就是一個非常重要的單一功能,也就是它能夠達到開車目的即可,又或者像電腦能夠順利完成文書作業就能符合大眾需求。
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當越來越多的產品推出後就進入到
►#產品成長期
這個時候款式跟樣式就會越來越多,也因為很多的產品推出到市場上,所以消費者的選擇也變多了!這個時候我們身為產品企劃人員,就要開始想 #怎麼在款式樣式上求新求變,符合消費者內心所想。
舉個例子:
像車子開始有不同顏色,電腦也從一開始的黑白畫面,優化成彩色螢幕,提供給更多不同需求的消費者。
所以如果你是產品企劃人員,又或是公司裡的高階主管、老闆,就要知道自己的產品目前如果屬於成長期,我們可以通過多種樣式、多種款式甚至多種顏色的變化,讓消費者可以有多種選擇,購買更多你的產品。
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成長期完成之後就進到
►#產品成熟期
這個時候有更多的廠商、更多的產品進到市場,消費者的要求也會越來越講究!
舉個例子:
像車子開始講求椅子要非常地舒適、視野要非常寬闊、操作要更方便,售後服務(保固)更是消費者一大考量。電腦也是一樣,你會發現市面上開始有很多廠商標示自己的產品,電腦打字舒適靜音、螢幕好看、材質高級,售後服務更是標榜幾天內可以取機、到府維修。
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經過一長串的時間之後就會進入
►#產品衰退期
容易面臨到 #銷售量越來越低,無法吸引更多消費者。這個時候我建議可以創造新的品類,以及增加新的技術、創造新的需求!
舉個例子:
像車子開始會有油電混合車、電動車、自動駕駛車,開始導入新科技。電腦也是一樣,開始會有觸控螢幕、360度折疊筆電等。
用這樣的方式創造新的品類,就有機會在衰退期達到業績成長的目標。
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👉想想看你現在負責的產品,又或是公司目前銷售不佳的產品,正面臨哪個階段?因為了解自己產品生命週期的階段,才能運用適當的策略,擬定宣傳計畫與未來目標方向。
之後我還會跟大家分享
📍產品的成長率
📍產品的成長潛力
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一、嗅商機
1-1 【PEST】4大方法觀察市場、環境動態,從風吹草動找出趨勢
1-2 【SWOT】優劣勢分析結合3步驟,找出企業開發施力點
二、找需求
2-1 【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
2-2 【使用者旅程】往往反映顧客真實需求,拆解3階段找出關鍵痛點
2-3 【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法,蒐集回饋、精準找到需求
三、準定位
3-1 【產品分析】了解成長潛力與生命週期,成功搶佔市場的3大策略
3-2 【競爭分析表】避免3大誤用,帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
3-3 【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
3-4 【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
3-5 【品牌策略】從哈雷機車案例思考,如何打造品牌整體生態系
四、好行銷
4-1 【定價策略】成功帶動銷售,讓產品賣到缺貨的6大方法
4-2 【通路類型】成功上市後,怎麼增加接觸率?3大通路的專長與優勢
4-3 【促銷方案】增加客戶購買誘因,促銷的3大類型與9種關鍵技巧
五、要整合
5-1 【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
5-2 【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
5-3 【提案技巧】怎麼讓主管同意執行?讓新產品順利過關的3段式提案
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