「思想快與慢」,聽了幾次的樊登讀書會,才發現原來家裡有這本書。
是一位朋友借給我的,當時她認為我是個不好接近的人,應該是要我多看書,好好反省吧😆
心理學家丹尼爾•康納曼的著作,
他是有史以來第一位,以心理學家地位的獲得2002年諾貝爾經濟學獎的得主。
第一個感覺就是,原來是做行銷的😆
透過了解顧客心理,獲得成交。
不只是消費行為,
很多事並不是我們表面所看到,
而能夠了解有多深,要不斷學習與體驗。
印象最深刻的是峰終定律。
回想曾經體驗過的IKEA賣場,
一支10元的霜淇淋開始去了解。
幾年前,在逛完IKEA會有幾種感覺,
逛好久,腳酸。好複雜的環境,東西好多。走道繞來繞去,好像迷宮。
經常看到相同的優惠產品,而不是我想要的……
但是,
最後來支便宜好吃的霜淇淋,
前面的辛苦,忘掉大半了。
愉快的結果,決定體驗的感受。
最後能對顧客施以小惠,
未來成交的機會更大。
有興趣可以搜尋樊登讀書會,
一起來聽書。
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#思想快與慢
#成為更好的人
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2002 經濟學獎 在 政經八百 Facebook 的最佳貼文
#八百回合經濟談
〔#貨幣危機的前兆 #發大財的好機會 #你嗅到了嗎?〕
今天政經八百要來跟壯士們分享,什麼是「貨幣危機」?以及它發生的原因。
如果平常多多關注這些國際金融的動態,也許你就會嗅到一些不對勁的情況,抓住這個發大財的好機會喲!
▌ 貨幣危機=金融危機?
金融危機指的是在某個國家或地區內,某些金融資產貨指標在短期內突然大幅下跌的情況,有許多不同種的類型,例如貨幣危機、債務危機、銀行危機等等。
而今天的主題:貨幣危機,則是指某個國家或某個地區的貨幣「大幅」貶值的情況。
▌ 大幅是奪「大幅」呢?
就像是原本這個月台幣 1000 元或美金 30 元可以買到富士蘋果 10 顆,但下個月台幣突然只能買到 2 顆、美金還是 10 顆的情況。
經濟學家們當然也有自己對於「大幅」的定義,例如:Kaminsky et al.(1998)便認為當月的匯率貶值幅度比起加權平均的貶值幅度大於 3 個標準差時,貨幣危機就發生了。
▌ 第一代貨幣危機理論
第一代貨幣危機理論是由 2008 年諾貝爾經濟學獎得主 Paul Krugman 在 1979 年的論文中提出。
他認為政府實施內外不一致的政策,是造成貨幣危機的主要原因之一。
舉例來說,當一國採取「固定匯率」的制度時,政府可以達成國際金融的兩大目標:匯率穩定、資金自由流通。
然而若政府還同時想要擴張經濟、解決財政赤字、印鈔票,試圖想要達到第三個目標:獨立的貨幣政策,這時候問題就大了!(忘記的壯士這邊請 #匯率制度大解析)
固定匯率之下還想狂印鈔票,後果就是外匯存底一點一滴的流失,當投機客發現這件事便開始攻擊該國貨幣,放棄固定匯率制度讓貨幣大幅貶值的貨幣危機,便一觸即發。
Flood and Garber(1984))便延伸了這個想法,提出了「影子匯率」的概念,指的是採取浮動匯率制時該貨幣的價值。
當固定匯率等於影子匯率的時候,就是投機客們開始攻擊貨幣的大好時機!
而這個第一代模型,便能夠很好地解釋 2002 年阿根廷出現的貨幣危機。(請看VCR #史上最成功的貨幣局)
▌ 第二代貨幣危機理論
第二代的貨幣危機理論引進了「理性預期」的概念。
Obstfeld(1996)運用了賽局理論當中的協調賽局(coordination game)找出的兩個奈許均衡,發現固定匯率如果被投機客攻擊就會瓦解、不被攻擊則可以繼續存活,同時也補充了第一代的理論。
Copeland(2000)則提出了政府會評估捍衛固定匯率、放棄固定匯率兩者之間的成本,採用成本較低的那個做法。
在這個比較之中,會出現兩塊區域是可以捍衛、也可以放棄的情況,便形成了多重均衡。
在第二代的模型中,只要民眾喪失對未來的信心、預期未來會發生危機,那麼社會就會朝著那個方向前進,最後發生危機。
這便是哈利波特中,崔老妮對鄧不利多作出的「自證預言」(Self-Fulfilling Prophecy)。
在自證危機的情況下,政府平日的作風就非常重要了。
這個第二代模型,可以很好地解釋 1992 年歐洲匯率機制(ERM)的貨幣危機。
▌ 第三代貨幣模型
第三代模型相較於前兩代的模型,探討了銀行和金融體系與貨幣危機之間的互動關係,以及貨幣危機會對剩下的經濟體造成什麼實質上的影響。
Chang and Velasco(2001)認為,如果本地銀行有以外幣計價的債務的話,短期債務可能會無法延期,貨幣危機會造成接下來的銀行危機。
Krugman(1999)則提出另外兩個重要的因素來解釋貨幣危機:
📌公司的資產負債表-影響公司的消費能力
📌資本流動-影響實質匯率
在這個模型當中,一旦公司們的槓桿程度高,或是外債相對於出口的比例很高的話,都有可能是造成金融崩塌的因素。
Krugman 對於 1997 年的亞洲金融危機情有獨鍾,對這起事件診斷之後,認為當金融危機發生的時候,直接放手讓貨幣貶值、以及耗費大量外匯維持固定匯率,這兩種處理方式的結果都一樣糟糕,實施緊急的資本管制防止資金持續出逃比較有可能是解方。
▌ 小結
今天政經八百跟壯士們簡單介紹了三代貨幣危機的小觀念。
第一代可以解釋 2002 年阿根廷貨幣危機、第二代可以解釋 1992 年 ERM 危機、第三代則可以解釋 1997 年亞洲金融危機,那你有沒有在歷史上或生活中嗅到什麼發大財的機會了呢?
下禮拜的八百回合經濟談要跟壯士們分享亞洲金融危機的來龍去脈,敬請期待~
#臺灣 #生活 #政經八百 #知識 #大學生 #經濟 #經濟學 #台灣 #科普 #科普經濟 #懶人包 #金融 #金融危機 #國際 #國際金融
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#峰終定律(Peak-End Rule)操盤心法
2002年,諾貝爾經濟學獎得主——美國心理學家丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)經過深入研究後發現,我們對體驗的記憶由2個因素所決定:高峰(無論是正向的或負向的)時與結束時的感覺,這就是所謂的「峰終定律」。
峰終定律是基於人類用潛意識來總結體驗的特點,也就是說,我們對一項事物的體驗,能記住的部分只有在高峰時與終結時的體驗,而過程中好體驗與壞體驗的比重、體驗時間的長短,對記憶幾乎沒有影響。一旦高峰過後,如果終點出現得愈迅速,事件留給體驗者的印象就愈深刻。
「峰值」與「終值」的體驗可以運用在投資上。舉例來說,買進標的後,如果股票上漲,每位投資人的心情都會是喜悅的,然而,在投資軟體如此發達的現在,每天盯著帳上的盈虧,往往成為散戶每天心情起伏的根源。不過,對於長期穩健經營的法人來說,帳上的獲利其實是一種干擾,它會影響投資人的喜怒哀樂,甚至影響到正確的投資判斷。
以生技股ABC-KY(6598)為例,圖中4個紅色箭頭分別為研究初期、市場發現、上市櫃說明會與拿到美國FDA(食品藥物管理局)認證的4個布局時機。關鍵的問題當然在於評價,初期的目標價為138元(當時計算基礎為新台幣100億元除以當時的股本7億2,000萬元),在ABC-KY拿到FDA的EUA核准函後,股價一度來到182.5元,市值接近新台幣150億元。
股票有時會超漲、瘋狂,正確的方式是,到了合理的價位,也就是原先規畫的目標價時,應戒慎恐懼,並且在相對高點時順勢減碼,如此一來,即使沒有全賣,之後上漲時還有持股、下跌時獲利回吐的傷害也相對較小。
ABC-KY在股價高峰時,會出現一個帳上的獲利高峰(例如帳上獲利200萬元),這個數字會留在投資人的心中與腦中,之後股價回落時,那個獲利數字(200萬元)會困擾著投資人,也就是說,假設短期內股價出現整理、拉回,那個關鍵的獲利高峰,會影響投資人的判斷:「這檔股票我的獲利是200萬元,再等一下,看看反彈後會不會過高。」「這檔股票的基本面與產業面不是很好嗎?」接下來的所有思維都會圍繞著獲利高點(高峰值體驗),並且持有股票就一味看好,只照著希望與想像來下判斷,而不依照現實狀況來調整(例如股價漲了2倍、營收數據不佳等)。股票的上漲與下跌,都是市場情緒、供需問題、基本面與未來評價的反應過程,是流動的、是要追蹤的。
#7分飽原則
「要是我某某股票賣在某某價位的話,應該就能賺200萬元,而不是只剩下150萬元,氣死了!」帳上獲利的高峰值是一個數字,高興可以,但是絕對不要影響接下來的判斷,更不要折磨自己,遵循「7分飽原則」,離開時拿走高峰值的7成即可。
股神巴菲特(Warren Buffett):「打棒球,盯著計分板是打不到球的!」優秀的操盤者與投資者,不該只專注於帳上的獲利,而是要冷靜思考目前盤勢的走向,哪些產業是主流?留意篩選出來的股票基本面、技術面與籌碼面的變化,要讓自己專注在投手與選球,不是一直看著計分板!
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以下為本段內容文稿:
最近常常聽到一句話,叫做「沒有比較,沒傷害」,這句話似乎在暗示,「比較」都是傷害的來源。
然而呢,如果你平常在表達的時候,或者是你在看待很多事情,你懂得善用「比較」這樣的一個概念,或者是你知道如何用好的「比較」的方法,那它不僅可以減緩痛苦,而且還可以讓你在表達的時候更容易達到目的。
先跟你分享一個研究哦,2002年的諾貝爾經濟學獎的得主Kahneman,他就做過一個實驗告訴我們哦。
其實「順序」是有多麼的重要,只要你比對了方法,其實很多事情,我們對它的認知會有很大的不同。
他的研究是這樣哦,從現在的角度來看,那種無痛的內視鏡,比如說像大腸鏡啊,胃鏡啊是非常普及的。
但是呢,Kahneman找了一些在無痛內視鏡還沒有普及的時代,就接受內視鏡檢查的人,用他們作為研究的對象。
在他的研究裡面,研究人員會及時回報受試者,在接受內視鏡檢查期間,所感受到的痛苦程度;要表達他們有多痛苦的方式,是在手裡握一個代表痛苦程度的數字轉盤,如果覺得很痛或者是疼痛減輕,只要左右轉動轉盤就可以了!
在Kahneman的實驗裡面,分成兩個不同的受試者,第一個受試者A,他大概只用了9分鐘就結束了檢查;而第2個受試者B,卻花了25分鐘才完成檢查。
所以呢,如果以接受檢查時所經歷的痛苦總量來說的話,這個B一定會壓倒性的超過A。
在檢查結束之後,研究團隊就要求這兩位對於檢查去做整體的評價,但是很有趣的結果發生了!
那個經過25分鐘的檢查過程的B患者,他的整體評價卻比只有經歷9分鐘的A患者,還要來得更正面。
我想你一定跟我一樣很好奇,為什麼經歷過比較多痛苦的患者,對於檢查的評價,反而比經歷比較少痛苦的患者還要來得好呢?
結果深入資料分析之後,研究團隊發現了一個,我們情感經驗上很有趣的秘密!
如果我們分析他們感受痛苦的過程,我們會發現只接受9分鐘檢查的A患者,在檢查結束之前,經歷了從強度8,到強度6的痛苦時刻,而且呢,檢查就在這一刻結束了,
而相反的,B患者他的25分鐘裡,他經歷了強度8的痛苦,而之後痛苦的強度從8,慢慢的減到6、5、3、2接著才結束檢查。
所以呢,B患者在這25分鐘裡面,他經歷了很痛苦的強度8跟強度6,又繼續經歷到了強度3到強度2。
然而比較的效應在此就發生了,因為相對於8跟6,當它降到三3跟2,在他的主觀感受上反而已經不再是痛苦了,而是一種從痛苦當中慢慢解放的感受。
其實這樣的道理就像是哦,剩飯剩菜對於餓了好多天的人來說,仍然是山珍海味;但是對那些沒有這麼餓,而且每次都吃新鮮菜飯的人來說,這樣的剩菜剩飯真的是讓人很失望,是一樣的道理啊!
好的,當你理解到這裡,如果我們把內視鏡的痛苦,把它類比成為我們要告訴別人一個壞消息,我想這對聽的人來說,也是不舒服,也是痛苦的經驗吧!
那麼這樣的研究,可以給我們什麼樣的啓發呢?我直接用例子,你來感受一下,如果今天我是你的老闆,你把你的報告交上來,而我給你回饋,我跟你說這是一篇好報告,但是有錯字,你感受一下你會有什麼感覺?
然後同樣的話,我把它倒裝一下,我告訴你,這篇報告雖然有錯字,但是這是篇好報告,你再感受一下,你會不會覺得,其實前半段跟後半段,我在講的都是同樣一件事!
我在講的是什麼呢?我在講的無非就是兩件事情,第一件事情就是好報告,第二件事情裡面有錯字。
可是如果我先告訴你這是一篇好報告,但是有錯字,你是不是有一種被我甩了一巴掌的感覺?
可是如果我說,這篇報告雖然錯字,但是這是篇好報告,你會不會有這種感覺是~呀哎!我被稱讚、我被鼓勵了,那下次錯字的部分我再改進就好?
可是當你一回神想想,其實這兩句話是同樣的事情啊,可是你的感受會截然不同,然而這些感受延伸到後面,哪一種說法會讓你更有動力繼續做報告,或者是繼續迎接下一份報告的挑戰?
我相信你心裡已經有答案了!所以我常常說,最好的說服是讓人說服他自己,然而要怎麼樣做到這一點呢?
今天提到的這個例子,就是一種我們說「促成別人行動的五項引導」當中的其中一項,叫做「重塑」;重點不是在於你說什麼,而是在於你怎麼說!
「重塑」除了我剛剛說的順序調換之外,還包含了我們怎麼拓展自己的詞彙,還有怎麼樣去調整角度,造成表達的效果截然不同。
然而這些部分的進一步學習,其實在我的【自信表達力】這一門線上課程裡面,特別是「促成行動的五項引導」,在這裡面你會學到具體的實做方法。
其實在我認為好的表達,從來就不是套公式,或者是賣弄一些語言的技巧,而是在於你能夠深刻的去懂人,到底有什麼在乎?
透過理解的這個層次,進而把你的訊息去傳遞成引導別人,會讓他願意行動的語言。要達到這樣的目的,其實沒有太高深的訣竅,而關鍵在於你有沒有給自己一個機會,學習洞悉人性的智慧?
這些呢,在我【自信表達力】的線上課程裡面,相信會帶給你很大的幫助;希望你能夠跟我們一起加入學習,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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