我有一位朋友K先生，他說自己是一個「金牌中間人」——他經常遊走商業聯誼會、乃至價格昂貴的課程（目的不是學習，而是想有更多的人脈），他把自己包裝成「人脈通」。
然後幫助那些「有錢人」穿針引線，從中賺取微差利潤，他一樣住別墅，也是開大房車，他有跑車、BMW5型號、奔馳S型號，在朋友圈中，他的外型像是成功的生意人，可是在背後我們這批朋友對他的「成功」都有所保留。
其中我的億萬富豪表哥，對他是極不信任的，而我們對他說的話都有保留。
正如我億萬富豪表哥評價他：「出來跑江湖，越懂得如何『吹』（你也可以稱之為自我行銷），雖然可以扭轉一個人對你的想法，認為你是有料有勢之人，可是『吹』得不好，無異讓有經驗的人處處留心你，對你存有戒心，要再更上一層樓，就不容易了。」
K先生的自我行銷手法（吹），是採用無限放大你不容易求證的「事實」，譬如跟A一起吃過飯，是點頭之交，他就會吹說跟A很熟，這是他吹的第一個方向和手段。
K先生第二個吹的方向，對行外人而言，他是沒問題的，但一旦遇到行內人的話，就會說他是胡扯——正如我曾經遇過一位形象設計化妝師師，他的口頭宣言是說：「我幫過無數的港台超級大明星化過妝拍過照片⋯⋯」可是很多行內人在恥笑這位形象設計化妝師：「超級大明星都有自己的化妝師，你騙誰？」
意思是，K先生懂得將一個事實含糊掉「事實的真相」，譬如他說自己那天跟「李嘉誠開會」，他沒有說清楚到底是什麼會議，這個所謂的「會議」可以是李嘉誠在演講，他在台下是數萬觀眾的其中一個有沒有他都行的「會議」。
很多人以為借一個大人物的光環套在自己的身上，自己就會變成有光環，你認識誰，跟有沒有機會給我利益，值不值得跟你做交易根本是兩回事。
譬如，很多年前，曾經有人想包裝自己，就跟我說：「明天，我會跟郭台銘會面⋯⋯」
我聽了心中冷笑，我心想：「又來這招？跟郭台銘見面哦？？？」
最後終於在這個人的Facebook上，看到他原來是參與了一場演講大會！
他明天，後天，大後天，跟誰見面，又與我何干？根本牽動不到我任何情緒。
譬如你是在一家全世界最大的國際企業工作，當銷售員，表面上你是有很多籌碼，可是你沒有顧客，對你而言，這家大企業的光環對你根本沒有任何幫助。
譬如我曾經參加一家印刷工廠，那家工廠就是全台灣第一的大型印刷廠，也是全台灣最環保最人道的工廠，他帶我們參觀他的工廠，介紹他們的公司時，有告訴我，他們如何大，如何環保⋯⋯
可是我的情緒是沒有任何波動的。
我的意思是說，即使你真的是全台第一大，但是，你觸動不到跟我5個息息相關的資訊（你不需要5個都需要觸動，只是動到一個就足夠了），我也肯定了你是第一大，但，我不會有任何情緒的波動。
假設，你真的是全台第一，你一開始就介紹，跟做了伏筆才介紹，二者是有天淵之別的。
我曾經參觀全台十名內的印刷廠，他們的銷售員是有伏筆的「吹出」他們的十名內地工廠，意思是說，他一開始不是介紹自己有多大，而是先輕輕一推跟我5個息息相關的其中一個資訊，他說完，我竟然情緒波動了起來，我竟然有想「符合他標準」的衝動出現，這時他才開始輕輕一「吹」，他們是全台十大內的印刷廠，那一吹締造我的下一個反應，這樣我盡量做到你們的要求了！
而他們合作的條款竟然比號稱第一大的條款要求更嚴格，如果說雙贏，第一大的反而會有雙贏，第十大的是他們贏多一點。
換句話說，我兩個情緒和想法的順序是：
第一，怎樣符合你的標準（我已經準備進局了）；
第二，我會盡量做到你們的要求（我被限制了所有的利益）
佈局的意思是，本來你的競爭對手是第一大又如何，即使你是第十大也無所謂，第一大的籌碼本來贏過第十大，因為銷售員說話的佈局扣鎖不懂我的任何情緒，他任何籌碼都已經變成完全失去了意義。
相反，第十大的工廠，他有伏筆地佈局他的話術，他只需要放出「情報」，會讓人以為他們更有籌碼，即使些許的籌碼，也會令人折腰。
心戰的佈局，觸動心魔為上，這是不戰而屈人之兵；
心戰的引爆，穿透心性為要，這是勢不可擋攻其不備的戰術！
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這是一個會在課程現場磨出你功夫的實戰課程！
【2017年馬來西亞吉隆坡最後一場心戰局課程】
講師：李民傑（李鬼）、馬梁旗（馬神）
江健勇（江魔）－策劃顧問
日期：2017年12 月16日～17日（星期六～星期天）
時間：9:00am～5:00pm
地點：Hotel Capitol Kuala Lumpur
（特別優惠通道價）：RM4000
（名額有限，以匯款人數計算，名額滿，自動關閉，不另行通知！）
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Lee Min Keat
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