【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有29部Youtube影片,追蹤數超過13萬的網紅Yu Young,也在其Youtube影片中提到,抓住迎貴人、桃花人緣最好時機! 三月是百花盛開的季節,也是春天的開始,象徵著蓬勃的生機、生命力, 這個時候最適合修持咕嚕咕咧佛母法會, 有助淨化我們的心靈,去擁抱新的希望,增長我們的貴人善緣。 ♫ 馬上聽:咕嚕咕咧佛母心咒迎貴人招桃花 https://youtu.be/1XT-FhsCXo0 多多...
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7分so 老闆 在 Ant Family Facebook 的精選貼文
【傳承40年的好手藝,張深淵肉干~最後一檔絕響團】(已結團)
你們沒看錯......
張深淵肉干即將走入歷史
張伯伯要退休了
原本接手的第二代小老闆有自己的副業
他們最後忍痛割捨了肉干事業
肉干店只營業到九月底
我受老闆所託
幫他們開這最後一次團購。
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多年前我與張伯伯的女兒結識
我就很少吃其它品牌的肉乾
每年幫張深淵肉干做團購
這一賣竟然也賣了三年
現在聽到張伯伯要退休
不免覺得有些可惜
喜歡張深淵肉干的朋友
可以搶最後一波
因為以後想吃也吃不到了>"<
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7分so 老闆 在 艾主婦の防呆筆記 Facebook 的最讚貼文
#上班不要看老闆會問妳為什麼哭🥲
這部短片是由一個巴西的動畫工作室製作, 現在已經得了不少獎項
本來就一直流淚, 看到結尾寫著”Based on True Story”哭更慘😂
導演說 “這部電影讓我們自我反省, 觀察、傾聽和理解的重要性,因為我們無法在不知道人們背後經歷時就妄下定論. 每個人都會經歷我們無法想像的情況,所以我們必須善待彼此。這就是為什麼我們認為將故事集中在我們越來越需要的同理心和希望上” ❤️好感人
“The film makes us reflect on the importance of observing, listening, and understanding that we cannot judge people without knowing what is behind their experience,” says Hilario. “Everyone goes through situations that we can’t even imagine, so we must be kind to each other. That’s why we thought focusing this narrative around empathy and hope, which we need more and more.
才7分多鐘的短片, 就不爆雷了。和孩子一起看看吧😉
7分so 老闆 在 Yu Young Youtube 的最佳貼文
抓住迎貴人、桃花人緣最好時機!
三月是百花盛開的季節,也是春天的開始,象徵著蓬勃的生機、生命力,
這個時候最適合修持咕嚕咕咧佛母法會,
有助淨化我們的心靈,去擁抱新的希望,增長我們的貴人善緣。
♫ 馬上聽:咕嚕咕咧佛母心咒迎貴人招桃花
https://youtu.be/1XT-FhsCXo0
多多修持咕嚕咕咧佛母法門🙏
淨化心靈,擁抱無窮希望~
戀情姻緣順遂~
增長貴人善緣~
一切圓滿無礙🙏
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咕嚕咕咧佛母厲害在哪?
桃花法會的主尊是咕嚕咕咧佛母,又稱 桃花佛母,因為祂是藏傳佛教中,掌握權威及懷法的本尊,具有圓滿情愛與增進人緣的大威神力!想要求人緣、求事順,求姻緣,或是求事業人脈的,都一定要認識咕嚕咕咧佛母。
桃花佛母的神威很大,祂除了增益我們外在的 #桃花人緣 外,還能強化我們內在的 #桃花能量,讓你去吸引好的人到你的身邊。簡單來說,就是打通人際關係,你工作需不需要貴人?當員工想遇到好老闆,當老闆想找到好員工,就算是自己接案,也需要認識好客戶,想要學新技能,也要能遇到好老師、好的學習對象對不對?
那如果妳是家庭主婦,也更需要了;想不想跟公婆相處和樂?婆婆常找妳麻煩怎麼辦?孩子跟妳不親怎麼辦?或者是現在家長最擔心的霸凌問題,小孩在學校交不到朋友,或是都遇到壞同學,交友不慎。這些其實都在桃花佛母掌管的範圍內。
因為我們在生活中,都脫離不了與「人」的關連,所以遇到怎樣的人,將有很大一部分影響到我們的工作、事業、感情的發展。
※有以下這些情況的朋友,更是要修持桃花佛母法會
◎ 祈求人際關係順遂者
◎ 祈求長官器重、仕途步步高升者
◎ 祈求在職場增加領導魅力者
◎ 祈求增進人緣財,幫助業績長紅者
◎ 祈求桃花朵朵開,姻緣順遂者
◎ 與父母或子女關係不睦、或父母與子女命中相剋者
◎ 祈求貴人朋友相助者
◎ 祈求遠離感情惡運、擺脫不良姻緣者
◎ 改善男女相衝相剋之命者
◎全家共同修持此法,護佑家庭和睦,平安喜樂。
💡 ※ 想得知更多資訊,請至下方留言區留言,謝謝☺💡
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7分so 老闆 在 【科學減肥】香港健身小老闆 Zoe 李芷慧 Youtube 的精選貼文
#芝士 #cheese
芝士控必看!
芝士是又健康又好吃的東西
Cheese is tasty and healthy
但很多人跟我一樣 之前只懂去超市買卡夫 又或只懂買巴馬臣芝士
But I believe many people are like me, only know Kraft cheese or Parmesan.
今天很高興能邀請到芝士專家教我們如何分辨芝士
Today we are so happy to introduce a cheese master who is the founder of “The Cheese House”, to teach you and me how to distinguish the cheeses.
不同芝士製作過程的目的是:
(1)透過調節芝士的水分、酸度(pH)以及脂肪、蛋白質和礦物質(鈣)等比例來達到最佳的芝士結構
(2)在微觀水平上建立起芝士的正確結構;
(3)讓芝士熟成到完美程度。
而我們就可以根據芝士基本製造程序分7大家族,包括:
1. The Fresh cheeses 2. Natural-rind cheeses 3. Bloomy-rind cheeses 4. Washed-rind cheeses 5. Pressed non-cooked cheeses 6. Pressed and cooked cheeses 7. Blue-veined cheeses
芝士訂購:
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生酮飲食吃什麼? 超市必備
https://youtu.be/LixYQVt5bL0
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健身每天早餐丨牛油果or朱古力蛋白奶昔碗 丨無敵低醣甜點丨
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Zoe 是中文大學運動科學碩士、合資格生酮斷食教練。
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希望大家喜歡和訂閱:
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7分so 老闆 在 GP Channel Youtube 的最讚貼文
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光禹
由於周日風情話的成功,使得光禹受到警察廣播電台器重,兼任交通網台北台「今夜台北」的主持工作,該節目播出時段雖是最不被看好的午夜凌晨時段,但意外的,因為光禹本身的文學素養,獨特的聲線與主持風格,深受學生與夜貓族的歡迎。
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實際售價200元,但是質感我覺得欠佳,還需要改進...
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200元扭蛋就是該有這種感覺,細緻度、精緻度都符合他的價位,加上體積很大,觸感也是極優,細節的刻畫不馬虎,很推薦的一款扭蛋。忍者狐 電腦大工 狐獸人 狐狸忍者 狐狸 忍者 三頭身 SO-TA 轉蛋 扭蛋 全3款
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